亚马逊卖家看过来，这里有12个帮你提升Sales Rank的策略

亚马逊A9算法概述

亚马逊A9算法与谷歌算法有所完全不同。通过A9算法，只要买家在亚马逊上寻找产品，结果就会通过两个步骤显示：

第一步：从品类目录中提取相关数据；

第二步：根据相关性进行排名。

请记住，亚马逊会不时更新其算法，以便最大限度地提高每位卖家的收入，它不断“使用程序化分析、人类行为、绩效指标和业务指标”来评估系统卖家表现，并增加曝光率。

在A9算法中，亚马逊考虑了3个至关重要的排名因素，其中包括：

• 相关性：要让你的产品listing排名更高，产品必须100%相关。这意味着你的产品详情必须使用正确的关键词或潜在买家搜索时使用的搜索关键词进行全面优化。

• 转化率：这是帮助产品在亚马逊搜索引擎上排名更高的最重要因素之一。提高转化率的关键因素包括产品价格、图片质量和客户评价。

• 客户满意度：亚马逊将ODR（订单缺陷率）和卖家的反馈考虑在内。良好的评论和更好的卖家反馈不仅在保持客户满意方面发挥关键作用，而且还确保更多买家回购。

什么是亚马逊销售排名或BSR排名？

亚马逊销售排名（ASR，Amazon Sales Rank）和BSR（Best Seller Rank）排名是卖家研究和争议最多的指标之一。亚马逊销售排名有助于确定某个产品在特定品类中是否受欢迎。

产品的亚马逊销售排名可以从1到超过100万。排名数字越小，产品的曝光率就越高，销售额越大；排名数字越大，曝光率越低，销售额就可能越低。

除了优化产品listing，亚马逊算法还会计算你产品上次销售的时间。如果你希望提高BSR排名，那么产品销售期应该短。

为什么亚马逊销售排名如此重要？

BSR或ASR排名对卖家来说很重要。它是你产品是否比竞争对手好的一个标志。此外，它还会告诉你在平台的实际位置。但BSR并不能说明未来的任何销售情况。此外，它与你的有机销售无关。

如何提高亚马逊销售排名？

卖家可以按照以下12个策略提高亚马逊销售排名或BSR排名：

请记住，潜在买家倾向于觉得产品标题就是为产品撰写的，因此，它必须具有创造性和一定的信息量，并且要使用正确的关键词进行优化。

确保在产品标题中包含以下元素：

• 品牌；

• 产品名称；

• 产品的功能（尺寸、颜色等）。

当你发布大量库存时，一些产品的曝光率会比其他产品更好，这是因为飞轮效应让产品曝光率更高了。

卖家要确保对库存进行分组，并为那些不太突出的产品构建飞轮效应。目前，这主要涉及三个关键方面：

• 产品通过FBA发发货，以满足Prime发货资格。反过来，这将提高产品可见性。

• 赞助商广告和标题搜索广告一起投放2-3周以提高排名。

• 使用电子邮件或工具让买家可以反馈问题。

价格是帮助卖家赢得Buy Box的另一个重要因素。为了保持优势，你所提供的价格比竞争对手低至关重要。而且卖家要记住，“价格”还包括运费。因此不要把价格降得太低并增加运费，你无法欺骗亚马逊的算法。

当然，卖家也可借助重新定价工具或软件，它会根据竞争对手自动修改产品价格。

与产品标题一样，你的产品描述也会给消费者留下深刻印象。你可以通过讲述其功能来描述你的产品，并添加一些关键词进行优化。

清晰的产品描述有可能吸引潜在买家并增加产品的整体销售额。它在提高转化率和客户参与度方面也发挥着关键作用。

另一方面，如果产品描述不足以给买家留下深刻印象，那么你很有可能就很难留住他们并进行转化。

五点描述（Bullet Points）在展示产品功能、吸引潜在用户和保持listing信息全面上起到很重要的作用，它也确实是一种提高转换率的方法。

另一个提高销售排名的重要因素是产品图片。

事实上，图片是潜在买家最终决定是否购买的因素。如果你没有给买家留下深刻的印象，那么他们可能在几秒内就关闭你的产品listing并查看其它产品。

亚马逊卖家的产品图片最好符合以下规则：

• 虽然亚马逊建议产品图像宽度为2560像素，但你的图片至少要有1000像素。最好不要低于1000像素；

• 产品图片中产品要占据图片的85%；

• 图片背景颜色应为白色；

• 产品图片格式应为JPEG / PNG / GIF / TIFF格式；

• 产品要在良好照明下拍摄，并进行相应地编辑；

• 图片文件名不应包含任何空格、连字符、下划线或特殊字符；

• 不能在图片中包含logo、边框、水印或人体模型；

• 保持图片清晰、有吸引力、高品质。

缺乏专业性的产品图片会给买家带来负面印象，影响他们下购买决定。

在电商平台上，你要与数百万不同的品牌竞争。因此，你需要通过图片来解释你的产品故事，并催促买家购买。 

尽管你必须保持图片背景是白色的，并遵守亚马逊所有图片要求，但所有照片都是白色背景就很难与其他卖家的区分开来。因此，为了保持产品listing独特并吸引潜在买家，目标是放置2-3个高清白色背景图片和4-7个日常使用图片。

从不同的角度拍摄产品图片它们不仅可以帮助买家想象将如何使用你的产品，还可以帮助你从竞争对手之中凸显出来。

除了高清图片，包括信息图表或其他图表是增加销售额的绝佳机会。突出产品图片中的核心价值，可帮助用户一目了然地清楚了解产品的所有内容。

因此，具有关键功能一目了然的信息图表可让买家快速了解你产品的整体价值。 此外，对于不喜欢阅读大块信息或文本的买家来说，信息图表非常好。

如果你曾经在亚马逊上销售产品，你会看到大量的产品listing的Q&A都回答了买家的一些重要问题，该部分在产品功能和描述之后。现在，大多数潜在买家都会查看这一部分，如果他们查看到这一部分就表明他们对你的产品非常感兴趣。但如果他们在滚动浏览Q&A后仍然不买，那就意味着你的产品没有在他或她的心中占有一定的分量。现在，你可以通过以下方式解决此问题：

列出你潜在用户所有的异议或疑虑。接下来，回答产品listing中的每个异议，这样你将能获得更好的转化。

每当访问者过滤非Prime产品时，大多数产品都会消失，非Prime产品没有任何展示机会。因此获得Prime标志非常重要，因为亚马逊拥有超过6300万Prime会员，如此大量的受众是卖家不能忽视的东西。

新品或赠品活动是提高产品listing关键词排名的最佳方式之一。卖家可以尝试给产品提供持续一周1-2折优惠。虽然利润可能会短时间内有所降低，但从长远来看，这将有助于你提升排名，之后你可以再修改定价。首先较高的折扣力度将推动销售，有机地提升排名，虽然你产品发布的最终目标只是提高关键词排名（这比有机产生销售更重要）。

最后但同样重要的是，不要忘记谷歌。当卖家高度参与亚马逊等热门平台时，很可能会忽略谷歌。谷歌是一个搜索引擎，密切关注每个网站的整体内容，当然也包括亚马逊。你在亚马逊中执行的所有操作都会被谷歌编入索引。因此，不要仅仅因为你在亚马逊上销售产品，就忽视了典型的SEO优化。 

虽然谷歌和亚马逊的搜索引擎算法运作原理不同，但仍然存在很大的联系。只需在谷歌上输入任何产品，你就会看到一些亚马逊产品listing，这是吸引买家的另一个好方法。

文✎   方小玲/AMZ123