一篇搞懂什么是联盟营销

设想一个场景，一个能在任何时候，任何地方，甚至睡觉的时候都在赚钱的环境，是种什么概念？-- 这就是联盟营销所推崇的理念。

联盟营销是指联盟者通过营销他人的服务或产品来赚取佣金的营销方式。联盟成员只需搜索自己喜欢的服务/产品，自行推广进而赚取销售提成。具体销量会通过既定设置好的个人链接来追踪完成。

联盟营销是推动销售和产生大量在线收入的一个极有效的方式。美国的联盟营销支出从 2017 年的 54 亿美元增加到了 2022 年的 82 亿美元。

联盟营销的运行原理是将产品营销的责任分配给多方，利用多重渠道来实现更有效的营销策略。联盟营销中会涉及三个不同的参与方，分别为：卖家/产品商；联盟/广告商；消费者。

卖家/产品商：无论是个人卖家还是大型企业，都是拥有产品的供应商、产品创造者或零售商。产品可以是实物，如家庭用品，也可以是服务，如各种教程等。卖家作为品牌，不需要积极参与营销，但这种行为也可以被视作一种广告，从联盟营销中获利。

例如，卖家可以是一个电商公司，通过向联盟网站付费来推广他们的产品，进而接触到新受众；卖家可以是一家 SaaS 公司，利用联盟来帮助销售他们的营销软件。

联盟/发布者：联盟方可以是个人，也可以是公司，以吸引潜在消费者的方式推广卖方的产品。联盟方往往需要针对十分具体的受众，这也因此有了很明确的导向，需要联盟方与目标市场间相契合。

消费者：消费者是联盟营销的终端，消费者可以通过联盟方渠道如社交媒体、博客、网站等进行结账。消费者从联盟方结算后，联盟方就会获得相应的销售提成。但根据美国联邦贸易委员会的规定，联盟方必须要告知消费者，自己与卖家间的合作关系。

例如 "我在这个视频中使用的产品是由 X 公司提供的 "，这样的免责声明给消费者提供了他们所需要的信息，也能让消费者是否将进行消费做出下一步决策。

根据联盟营销师 Pat Flynn 的归类，有三种类型的联盟营销，分别为：无关联；相关的；有关联。

无关联：在无关联的商业模式中，联盟营销人员与他们所推广的产品或服务没有任何联系。他们在产品的利基市场上没有专业知识或权威，也不能对产品的使用提出主张。

通常情况下，无关系的联盟将运行 PPC（按点击付费）营销活动，使用联盟推广链接，购物者会点击链接并自进购买。

无关联的联盟营销会因其简单性与无须过多承诺而具有吸引力，但它通常适用于只想创造收入而不想投资产品或客户关系的联盟方。

相关的：有相关性的联盟营销是介于无关和有关之间的一种，是为那些不一定使用产品或服务，但在某种程度上与利基受众相关的人而设。这些联盟者通常在利基市场上有一定的影响力，并有固定的追随者，因此可以提供一些权威指引。

例如，联盟方要推广一个从未穿过的服装品牌，但他是一个时尚博主，或者在YouTube 相关频道有很多粉丝，这种情况下，他会被认为是一个有相关性的联盟者。

这种类型联盟营销的优点是，联盟方拥有产生流量的专业知识，但如果他们如果推荐一个从未使用过的品牌/产品，就可能导致其失去原有受众信任。

有关联：顾名思义，有关联联盟营销描述的是那些与他们所推广的产品或服务紧密相连的群体。联盟方已经亲自尝试过该产品或服务，并相信它将提供给用户好的体验，并有权对其使用作出声明。

相比较前两者，这类联盟方所提供的信任价值最高，虽然与该类型联盟合作需要花费更多的时间，但同样也会获取更大的回报。

大多数联盟营销都有共同做法，以确保其目标受众参与并接受所推广产品。但不是所有的联盟者都有同样的方式宣传产品，他们可以利用多种营销渠道。

影响者渠道：影响者即内容创造者，他们有能力影响更多人的购买决策，这个人处于从联盟营销中获益的重要位置。因为已经累计了大量粉丝基数，因此他们很容易通过社交媒体等引导消费者。

博主渠道: 博客文章可以帮助品牌在 Google SEO 中获取自然流量排名，博主通过专业、引导型的文字描述进而促进销售转化。

付费搜索网站：一些产品信息网站也可以实现联盟销售，这类型网站通常结构简单，呼吁性强，因此也有较好的转化率。

电子邮件：电子邮件营销的起源较早，至今它仍是联盟营销收入的一个可靠来源。一些联盟会员有电子邮件名单，可以用来推广卖家的产品。

大型网站：这些网站通过使用各类链接、广告等方式触及大量受众，能带来极高的曝光量，并增加转化。

最知名的网站之一是亚马逊联盟计划，即亚马逊联盟，它拥有联盟网络的最大市场份额（46.15%）。

其他著名的联盟营销网络包括：AvantLink，LinkConnector，CJ联盟，联营未来，ClickBank，ShareASale， FlexOffers 等。

联盟营销作为海外一种沉淀多年、运营成熟的营销服务机制，链接了众多商家/品牌与联盟机构，这类双赢的商业模式也正在被更多国内品牌所了解。作为一种高效的商业模式，联盟营销是品牌出海不可忽视的一个环节。