AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

毛利58%,新品贡献率近50%!我是怎么找到这款长周期产品的?

3035
2024-11-20 20:00
2024-11-20 20:00
3035

eMAG官方FBE备货,0月租0年费,1账号覆盖东欧增速最快三国,抢占拓品红利期



你听说过“攒股思维”吗?

作为一种长期投资策略,攒股思维强调长期投资,通过复利增长实现财富的稳步增值。攒股思维也曾告诫我们,做事要量力而行和分散投资。将这个思维运用在亚马逊卖家选品上,发现会更加的适配。

1.亚马逊卖家在选品时需要根据自身的资金实力、运营能力和资源条件进行合理规划。避免盲目跟风或过度扩张。

2.单一产品的成功往往伴随着巨大的竞争压力和风险。因此,运用攒股思维进行选品时,卖家可以考虑将资金和资源分散投资于多个产品或类别中,以此降低单一产品失败带来的风险。

3.重要的是卖家选品时更应挑选具有长期主义且持续增长的产品。


怎么挑选具有长期主义的产品?

且是能够持续满足消费者需求、具有稳定市场潜力和长期增长潜力的商品。

这类产品通常不受或较少受季节性或周期性波动的影响,能够在较长的时间内为卖家带来稳定的收益。这些产品可以在哪里找到?

在没有选品思路时,我们可以从营销节点反推用户需求。

整理往年营销日历发现,办公用品的销售旺季长度占了全年的三分之一,分别是每年的1月至2月底的开工季,及7月至8月的返校季。

据了解,亚马逊预计2024年总体增长19.9%,而办公用品类目预计增长23.6%。这一预测超过了亚马逊整体增长率,显示了办公用品类目的强劲增长势头。

如果将办公用品进一步细分,将会有9个子类,9个中小部分是短季节性产品,大部分是长季节性产品

想要挖掘能全年带来收益的长期主义产品,可以将条件限制在长季节性产品范畴内。



在办公用品的九个子类中,办公室和学校用品类别的销售额最高,周期波动也较为明显,不适用于长期主义。但经小海搜索发现,日程表、计划表等类目更具备持续销售效应。

这一点可以在美国消费者行为习惯中体现。

美国人有多喜欢做计划?

从一个新项目就能看出来,中国人习惯写项目总结,美国人习惯列项目计划

又比如,美企开会前,要提前发meeting agenda(会议议事日程),培训要先提供培训计划,做测试要有测试计划,改善要有改善计划。总之plan是工作中出现频率最高的词。

在日常生活中,做计划列日程的表现更为明显。


1

Summer Schedule(暑假日程表)

美国很多家庭都会给孩子订个Summer Schedule(暑假日程表),最常见的就是,以时间轴为单位,把每天什么时间段该做什么事情都一条一条地罗列下来,从早上起床开始到晚上睡觉结束。


2

用各种工具Any.do、Evernote、谷歌日历等来跟踪待办事项、设置提醒和优先级。


3

设定长期和短期的职业规划,并制定相应的计划来实现这些目标。


将这些行为综合起来,就能发现其中不少的商机。



例如上图这款2025年月度计划表,自带页码索引功能,适用日常计划填写。

让我们看一下产品信息:

客单价12.98美元

月销量600+

毛利率58.6%

上架时间2024年4月17日

通过卖家穿海选品辅助线分析,该产品各项数据一路绿线皆处于合格状态。我们最关心的卖家、品牌垄断率都低于40%,同类市场的新品份额占比较高。


我们做这款产品的机会在哪里?

1.销售节点合适

消费者通常会提前一两个月购买规划来年的计划表,这意味着在11月至次年3月期间,这类产品的市场需求会相对较高。因此,此时上架产品可以赶上销售巅峰期,抓住市场机遇。

2.市场需求稳定

从子类TOP100 ASIN月销量反推可以知道:该市场全年销量均衡且稳定,没有明显的淡旺季,符合长季节性产品的特征。

3.新品市场份额大

从图中可以看出6个月内新品占据了top100里的38%,一年以上老品占据33%,由此得出市场对新品的友好度高,卖家进入市场生存几率大。

4.有多重流量入口

作为一个办公用品,月度计划表可以抢占多个节日流量,年初的开工季,受众人群可以瞄准上班族;年中的返校季,又可将受众转换至学生党和教师。但从子类销售情况来看,子类全年皆有销量,说明除了白领和师生,市场中存在很多分散的目标用户。

从竞对反推做产品的差异化

价格差异化

竞品存在4个变体,其中黑色价格最低销量最高,紫色则反之。说明消费者追求性价比,对颜色款式不会过度在意。后期我们在找货源和定价时,就可以做出针对性的策略。

款式差异化

竞品款式单一,且单日的笔记空间较小,能写的内容不多,未能满足所有用户的需求。在找货源时发现了一款功能更全面的产品,包含了前言-年度计划-月计划-日计划-结语等多个章节,单日的笔记空间足足有一页,设计也更加新颖。

类目差异化

根据卖家穿海的智能运营策略-类目差异化,我们可以调整产品的类目入口,寻找到新的小占比类目,降低竞争力度。

比如竞品所在的第一个类目,占比达到了85.34%,新卖家不建议进入,选择剩余的小占比类目对新卖家会更友好。


为什么说2025年打头阵要选择一款长期主义的产品?


首先是为了应对市场的变化与不确定性,长期主义产品更注重产品的品质和可持续性,也更具韧性。

其次,我们将“长期主义”换个概念为“长周期”,就会更好了解其底层逻辑。大多数小卖或许能解决短期生存,也许还发展得不错;但在大局观方面较为欠缺,过度关注短期利益,倾向于选择短周期产品,所以很难从夫妻档、小团队跨越到10人以上的小公司。

而2025年要想拥有一个好的开头,不仅要从现在开始提前布局,规划明年,还要善用工具发现机会,寻找合适的长周期产品。

韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
Wildberries推迟统一中俄卖家运营规则
俄罗斯电商平台Wildberries宣布,原定于2026年5月25日实施的俄罗斯和中国卖家统一运营规则将暂缓上线。该平台母公司RVB表示,目前仍在与俄罗斯政府相关部门讨论调整机制,并对相关措施进行进一步评估,因此需要更多时间推进该计划。
Temu澳洲用户突破470万,持续扩大本地卖家体系
Temu正在持续扩大其在澳大利亚的本地卖家网络。随着澳大利亚用户规模增长,平台也在加强本地物流、商品供应以及卖家合作体系。
Allegro取消规定,不再强制卖家保持最低价
从2026年5月20日起,Allegro正式取消了一项原有规定。此前,平台要求卖家至少80%的商品价格必须不高于其他大型电商平台和独立网店,否则将无法参与“Allegro Ceny”计划。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
全年营收破1万亿卢比,Nykaa 26财年财报公布
印度电商平台Nykaa母公司FSN E-Commerce Ventures发布2026财年第四季度及全年财报,本季度及全年均实现强劲增长,其中季度利润同比增长超4倍,全年营收首次突破1万亿卢比大关。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款,刚上架就卖了40万
上线即爆单,TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金
AI已来,看清自己的定位,不要用AI高效率的犯错
最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈,我深有感触:我说个不好听的,太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是,他对AI的构建和使用方式,只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯,因为市场越来越卷,我们要是攻城掠地的手段和方法,这才是当务之急,而不是其他,哪怕是AI,也不是你迫切需要去解决的。原创文章,转载请注明来源和出处最近,我见多很多卖家,开口闭口都是:你用AI了吗?你调用的是什么?目前怎么调教?跨境电商从大学开始到现在,我已经做了11年了,这11年不断有新的机会,新的手段,新的人,新的品,不过这么多年过去了,还是坚持长期主主义的老友们过得不错。
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
25年墨西哥电商自然流量Top100出炉:美客多遥遥领先
《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出,美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中,美客多全年自然访问量达到14.23亿次,远高于第二名亚马逊的7.12亿次。
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
26年5月美国线上消费将达997亿美元
根据Adobe最新预测,5月23日至25日,阵亡将士纪念日假期期间内,美国线上消费总额将达到108亿美元,同比增长6%。整个5月的线上消费预计达到997亿美元,同比增长7.1%。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部