Moss团队是如何通过亚马逊站内促销打造爆款的

最近不少老铁提醒我，文章进度似乎拉下了，再不赶赶进度，可能就完成不了180篇文章对赌之约了。所以这几天得加把劲，赶赶进度。昨天和各位老铁聊了一下亚马逊的超链：《一条神奇的亚马逊链接》， 发现大家都感觉意犹未尽。于是乎，今天准备和各位老铁接着往下聊。

昨天的文章有和大家讲到，我们做站外推广促销的时候，有两个方向：

一个方向是重点打词卡位，比如我是卖蓝牙音箱的，我想要去重点提高 Bluetooth speaker这个关键词的排名，那么我们就可以用super URL 或者 keyword loading URL，按照昨天我的分析，超链接依然是有效果的。

另一个方向就是，对于一些关键词比较多，大词概念不够明显的产品，那么直接走权威链接，也就是canonical URL 可能效果会更好，因为他提高的是listing整体的权重，而不是某一个关键词的权重。

昨天和大家讲的是站外链接URL本身，不过，不管你是想走权威链接，提高整体权重也好，还是想走超链接，提高某一个关键词的权重也好，你都要通过站外促销，从这个链接走销量来完成整个过程，所以这是最重要的环节也是必不可少的。 那么，今天准备和大家聊一聊promotion，也就是站外促销应该怎么玩。

其实就站外促销来看，不管是各大deals站点，coupons站点，还是Facebook送测群组，还是说那些收费的送测deals网站，这一块老鸟都应该知道，除了slick deals这种比较bug级别的，其他的，你只要折扣给的够低，都可以找到分发的渠道，折扣低到什么程度呢？ 比如90% Off 的promotion，一定是能够找到分发渠道的，而且送出去的概率是非常大的。走量来说也不会有任何问题。

那么这个时候各位老铁应该会有两个问题要问：第一个就是这样亏本的目的是什么？ 第二个问题便是90% Off 的 promotion 还有排名权重吗？  首先我来回答第一个问题，这种站外promotion走销量定点打一些核心大词，以及提高整体listing权重的玩法，非常白帽而且安全，效果比那些什么刷单推排名，流量干预上首页要好很多，而且长期来看，比站内广告还要划算，而且还能够对站内广告和秒杀也很好的促进作用，要知道大卖都是不刷单的，他们推新品，打爆款，主要靠的就是站内外秒杀和站内PPC广告。

那么第二个问题，也就是今天要和大家聊得重点，90% Off 的 promotion 到底还有没有权重？，因为之前有无数的公众号和机构都在唱衰，说这样没有权重而且不安全。怎么说呢，我和我的团队作为一个理性的运营者，我们是只会根据测试结果来下定论的，而不是听信一些其他人的感性判断，于是，我们近期就拿几个我们自己的产品，做了好几项测试，下面我把测试流程和测试结果给大家PO出来，希望能给各位老铁一点帮助，我们就心满意足了。

这里再做一个简短说明，因为我们有代运营和自营业务，所以每天类似的promotion基本上都有300+ 的campaigns， 所以我们会拿出一些代表性的案例给大家，同时因为涉及到产品隐私，就不把具体产品PO出来了。

第一个案例是Tools & Home Improvement 类目的一个产品，不算大类目，这个产品我们操作的是每天会送35 个左右出去，全部是按照90% Off 的promotion来走的站外促销。然后差不多在第六天，这个词完成达到首页第一。

第二个案例是Sports & Outdoors Product 类目的一个产品，关键词的竞争压力比上一个大一些，每天大概送出50个，连续六天，全部是按照90% Off 的 promotion来走的站外促销。然后差不多在第六天，这个词最后到达首页第七的位置。

后面还有好几个不同类目的例子，全部都是走90% Off 的 promotion，我就不介绍，直接PO他们核心关键词的rank走势图了。

Clothing Product:  30个每天，连续八天

Start rank: 50+ / End rank: 3

Kitchen & Dining Product: 20个每天，连续八天

Start rank: 50+ / End rank: 8

各位老铁看了上面的案例，大概就能明白了，90% Off 的 promotion 走站外依旧是有权重的，基本上都能上首页，大部分会在首页前十名。而且我们做了那么多例没有出现不安全的情况。下面，我们结合更多的案例，做了一个饼状图分析，各位老铁可以接着往下看：

Sample Set of 94 Launches：

23% ranked #1 for the target keyword

52% ranked in the top 10 for the target keyword

93% increased rank for the target keyword

上述结果强有力的证明了：

90% Off 的 promotion 的站外推广模式是安全而且依然有权重的。但是，我相信还会有老铁问，为啥之前做过类似的90% Off 的 promotion，却遭遇了失败呢？ 并没有对排名产生影响，甚至还出现了后退。这个只能说你们的方法不对，很多细节的点没有考虑到，而不是这种玩法失效了。

下面，对于这种大折扣，跑站外销量的玩法，我大概总结了几个需要我们注意的要点，希望能够解决各位老铁的困惑：

❶ Listing要做好基础优化，图片，标题，五点描述，产品描述，后台关键词这些一定要写好，我之前有说过如果你的listing，不能被亚马逊indexing的话，你怎么推广都是没有意义的。虽然你卖的是苹果，但是亚马逊A9认为你是梨子，你按照苹果推，刷一千单，都不会有作用，南辕北辙罢了。这一块具体可以参考我之前写的文章：《深度挖掘亚马逊Indexing机制》

❷ 如果你准备走super URL，打一些核心大词，最好一个个的来，一个超链接就放一个词，集中销量把一个大词打上去，千万不要分散，一下子想推3-5个词，这样购买权重分散的话，效果其实会大打折扣。

❸ 90% off promotion 这种推广模式，一定要持续7-10天的一个周期，可以参考上面我那些推广实例，基本上都是持续走销量一段时间，这样效果会更好。

❹ 关键词排名提升需要一个反应的周期，不是说你一有动作，一刺激他就立马会有反应，就我们观察，一般至少需要2-3天的反应周期，有时候可能会长达5-10天。

❺ 亚马逊的关键词排名不是恒定值，而是互相比较动态变化的。怎么说呢，它不像英文四六级一样，过了425分就算达到了四六级了。它比较像高考一本大学划线，可能只收1000人，那么这个第1000名的分数就是一本分数线。那么我们想要到首页前三，所需要走的销量，就得参考这个关键词排名前三的产品，和他们的出单量持平甚至超越，这就是为啥不同产品上去需要不同的送测量的根本原因。

今天讲了那么多，相信各位老铁已经get到了，其实作为跨境电商运营，不断地测试，实践试错是非常有必要的一个过程，一方面能够加深你对搜索引擎和算法的深入认知，方便你以后能够更好的操控他。另一方面能够训练团队，让团队有更多脑洞和自主性，很多黑科技就是通过不断的头脑风暴得出来的。虽然我们总是以搬砖来自嘲，但是我们的亚马逊运营团队千万不能定义为搬砖团队，一旦定义为搬砖团队，也就意味着你已经放弃了增长，没有增长性的团队，会非常可怕的，等到红利期过了，一定是被洗牌的对象。 希望大家能够get到今天我讲的，大家一起努力。

最后，再说一点，可能很多老铁都会问，站外链接有了，promotion的模式也有了，渠道这一块，特别是deals站点有没有推荐的？我本着帮助大家到底的心态，整理了一份全球各个国家deals站点的资料，各位老铁转发今天这篇文章到你们朋友圈，然后来我公众号后台，回复： deals站点  即可得到这份我亲手整理的珍贵资料。希望能够帮助到大家。

原文时间：20180503