AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

去东南亚制造更多“咪蒙”

2424
2024-08-12 18:27
2024-08-12 18:27
2424



在东南亚做短剧有另外一套逻辑,甚至是另外一门生意。

咪蒙的《我在八零年代当后妈》将国内短剧推向一个新高潮后,越来越多公司希望在东南亚制造更多“咪蒙”。



Sensor Tower 数据显示,截至今年2月的一年数据显示,海外短剧应用内购收入从零飙升至4500万美元。“恶毒后妈”“霸道总裁“”先婚后爱”等狗血戏码成功文化输出北美后,如今开始占领东南亚人的手机屏幕。



易漾光橙总经理杨柳正在帮助 Viddsee 平台进入东南亚短剧市场,“我很佩服咪蒙团队出品的短剧对于情绪点的拿捏,但在东南亚的年轻人更喜欢轻松愉快的喜剧风格。”她告诉36氪,在东南亚做短剧有另外一套逻辑,甚至是另外一门生意。

Viddsee 是一家东南亚本土的微电影平台,聚集了超过5000位亚太短片创作人,在经营十余年后,它如今决定进入短剧市场。

实际上,早在两年前,在国内短剧迅速饱和之后,出海就已是业内共同的选择,包括优酷、快手、腾讯等大厂以及更多中小团队都加入了东南亚短剧的军备竞赛。



但东南亚市场是块硬骨头。相比于已经初现梯队格局的北美市场,东南亚短剧的市场格局至今仍很分散。

杨柳分析,随着 TikTok 在海外开始重视并参与到短剧的蛋糕分配,北美的梯队格局很有可能会重新变化,而东南亚市场的角逐将按下加速键,“就看下半年谁能跑出自己的特色,包括是不是和北美格局的翻版。


分散的市场

独立编剧王安近半年来生意不断,每个月都能签下一两个剧本合作合同。他告诉我,合作方是东南亚本地的短剧制作方,对方正在筹备独立的短剧 App 上线,为此先密集拍了一批短剧备用。



在此之前,王安主要接国内的短剧剧本,近半年写出海短剧的工作,让他真实感受到了东南亚短剧的热度快速上升。



从当下活跃在东南亚短剧市场的主要玩家来看,中国出海的公司是主力军,包括九州文化的 ShortTV、新阅时代旗下的 GoodShort、MPU 的 FlexTV、点众科技的 DramaBox 等,都已经在东南亚收获了一些名声。



以 ShortTV 为例,其在东南亚市场的下载量仅次于 ReelShort。其中在泰国市场,ShortTV 自今年2月冲上娱乐榜下载第16名之后,下载排名一路飙升,至今在泰国娱乐榜下载维持在前两名。



ShortTV 此前最惊喜的成绩是,去年9月上线两个月后,便在美国的 iOS 应用商店下载量一度超过 ReelShort。



不少投行券商已经对海外短剧的长期空间给出了极高预测,根据国海证券测算,长期海外短剧市场规模在144至648亿美元区间,中性假设下为360亿美元。


不管是从市场规模还是监管的层面考虑,选择出海都是当下时代的显学,但在36氪的走访中,短剧出海有其另一面,受访者普遍反映东南亚颇为特殊。


虽然东南亚在地理上亲近中国,具有相似文化背景,但事实上东南亚短剧市场呈现出分散、多样、基础差的特征。




这也是为何一两年时间过去,东南亚玩家仍打得难分难解、没有跑出头部的原因。



据点点数据显示,截至到今年3月1日的一年内,短剧 App 下载量和收入两方面上,几家主要公司都没有拉开很大差距。



ReelShort 以下载量接近500万位居第一,而 ShortTV 下载量335万紧随其后。收入上,大家的竞争则更为激烈,收入160.5万美元的 DramaBox 位列第一,但第二名 ReelShort 和 ShortTV 收入同样达到100万美元及以上,DramaBox 没有明显优势。

短剧出的三大主要市场对比来看,“北美已经形成了清晰的正三角形竞争梯队,日韩则是每个梯队都只有少数玩家,而东南亚还没有形成梯队。”杨柳表示。

在中国短剧出海公司难分胜负之际,当下的新变量是,大量东南亚本土短剧公司开始加入战场,总部在新加坡计划转型短剧的 Viddsee 便是其中之一。

但拥有成熟制作系统的中国公司都没拿下的东南亚市场,本土公司能否改变竞争格局将备受关注。


另一门生意

东南亚六国的文化及受众多样性是首当其冲的难点。



为了给正在转型的 Viddsee 寻找适合东南亚受众可能喜欢的新内容,杨柳首先从国内的短剧下手,前后看了500多部短剧后,事情并没有想象中进展顺利她发现东南亚市场无法被简单地概括为“20年前的中国”。

受众方面,和国内短剧较高的年龄层观众不同的是,年轻人是东南亚短剧很重要的受众群体之一。

“有些国内的播放量或者话题量破亿的爆款,并不一定就能在东南亚市场行得通。题材是一方面,比如年代剧题材和‘重生80后’这种,东南亚喜欢看短剧的年轻人可能就无法共鸣,他们更喜欢轻松的喜剧和校园剧。另一方面,同质化严重的内容,也导致可选择范围收窄。”杨柳说道。

“当然最大的问题,是之前大多数国内的成片,交片供带无法满足国际播出和宣发的标准,很多时候我们的最后一步都被供带所耽误合作。”

最终杨柳在500多部中只挑选出了不到十分之一的比例,作为第一批试水的短剧。

“中国统一大市场的逻辑无法在东南亚通吃,比如有些剧在泰国适合,但是印尼市场就触及红线。”杨柳说,“除了引进国内的优质短剧,我们势必要激发自有人才网络和 IP 库的能量,东南亚的原创短剧是势在必行的。

东南亚六国不同的特征,也导致产业链布局上有各自的侧重。

杨柳介绍,比如产业链最成熟的泰国更像“东南亚横店”——工作室及拍摄基地会选择设立在泰国,短剧的商业化,则在金融中心新加坡完成,制作在马来西亚、菲律宾和泰国完成。面向的核心受众则主要分布在印尼、马来西、菲律宾和越南等人口集中的国家。

多样化的市场背景之外,东南亚从零起步的本土玩家还要面对较差的基础设施。

去年10月,阿娇开始在雅加达帮客户找本地短剧制作团队,花了五个月的时间才筛选到一支合格的团队。

“当时也接触了印尼的’优爱腾’们,但他们不理解短剧这个形式,此外印尼本土内容匮乏且短剧产业链不健全。”阿娇表示,从上游版权买卖,到制作,再到平台分发和投流,印尼和国内短剧的工业化生产水平还很悬殊,“每个环节都花费了很长时间搭建。”

制作成本来看,经过内卷阶段的国内短剧,单部成本已经上涨至50万起步,而国外由于演员及工业化程度较低等问题,单部成本会达到国内的2至3倍。

因此为了弥补工业化落后的问题,此前出海的中国短剧公司都尽可能缩短拍摄周期和人员成本。普遍采取的方式是,中国的核心制作团队带着拍摄设备飞去东南亚,采用当地演员,团队再飞回国内进行后期。

如若建立纯海外团队,必定面临人员效率降低、拍摄周期拉长。“外国人都做不到中国那么快。

多位受访者的反馈来看,东南亚一个摄制组一个月内拍完一部短剧已经算高效,平均周期是一至两个月。而上新频率,杨柳透露,目前还在初步测试,如果按照一些现有中国公司在海外做的短剧平台,一个月上8部,按照一个摄制组一个月拍一部的效率,这意味着需要好几个成熟的摄制组同时工作。

“我们希望能够很快过渡并提速更新频率,但初期肯定还是要现实和稳定一点,所以现在需要引进成片来铺好‘地基‘。

不过,这种“慢”也从另一个层面上带来了好处。杨柳和阿娇均表示,由于内容迭代慢、参与者较少,东南亚的内容同质化问题或许会来得慢一些。因此至少在现阶段,东南亚短剧有空间和时间追求“原创 IP”,可以走“内容”逻辑,而非“广告”逻辑。

剧本方面,现在出海公司主要采用三种形式:中文短剧剧本直接翻译、出海的网文 IP 改编剧本、纯海外剧本。

现阶段,有读者基础的网文改编成功率最高,也是国内短剧出海公司的普遍选择。从结果来看,此前成功的出海短剧,诸如 ReelShort 等,也均是在海外有运营网文业务的公司。

但 IP 改编路线在东南亚市场是否有可持续性还有待验证。

“目前网文出海的机构,他们在东南亚粉丝量很大的小说,基本上还是修仙等中国网文爆款,缺少了一些东南亚市场想要的东西,比如现代奇幻,尤其是针对年轻女性的现代奇幻,这些正好是我们可以互补的原创题材。所以在短剧的故事创意端,优势互补是最重要的。”杨柳说道。

除了风格的考量,相比于采买 IP,原创剧本也更能控制成本。王安告诉36氪,他合作的短剧每集2分钟一共100集,剧本共5万字左右,制作方买断价格为一万至两万元。


短剧作为“流量入口”

和东南亚短剧投资热相比,在财务报表上,短剧生意有冰冷的另一面。

以在美国独霸一方的 ReelShort 为例。尽管这款 APP 爆火带动中文在线股价在半个月内翻了一倍,但2023年中文在线财报显示,去年 ReelShort 母公司枫叶互动营收同比增长87%,达6.86亿元,但净利润只有24万元。

此外,枫叶互动4.2亿的资产中,流动资产为0.3亿,非流动资产3.6亿,流动负债达到了3亿,非流动性负债是0.04亿,总负债3.06亿。这意味着枫叶互动的短期现金和流动性都较低。



甚至中文在线还在去年收到了深交所的问询函,中文在线的回应中公布了更惊人的数据:在公司大举布局短剧的2022年,成本同比暴涨2696.4%。



造成这幅局面,一方面脱不开老生常谈的高昂投流成本,另一方面,则涉及到海外做短剧和国内的生态基础差别,前者没有国内独有的小程序生态,只能以 App 的形式落地。



小程序无法被卸载,但 App 不同,无法不考虑用户留存问题。



根据 AppGrowing 出海观察的数据,ReelShort 从去年7月开始大规模买量,日均双端投放量基本超过400组,到了11月份之后单日投放量一度超过1000组。



与此相矛盾的是,点点数据显示,ReelShort 次日留存率为36%,但到了第七天留存率是7.6%,30天后留存率只有2.4%。横向比较来看,TikTok 30天留存率是29.8%,Netflix 是14.4%,网文平台 GoodNovel 也有 7.5%。



这意味着 ReelShort 基本无法靠内容留住用户,高下载量基本全靠买量支撑。本质来说,海外的 ReelShort 和国内短剧的经营思路没有差别,即不看重留存,看重爆款,靠短期高 ROI 回本。



在东南亚市场,如果要改善留存问题,就要改变短剧的经营逻辑。

杨柳表示,我理解短剧观众的内容消费习惯,代表着它是一个流量入口产品,所以我们希望把 Viddsee 平台转型打造成年轻娱乐的内容流量枢纽,而不只是一个短剧厂牌或者短剧平台。”



这也是杨柳想在东南亚尝试“咪蒙”模式的原因。不管是公众号还是短剧,咪蒙的逻辑,都是一个总能精准拿捏用户情绪的“流量入口”。



如果用户们能够形成“看短剧就去xxx”的认知,类似于“刷短视频就去 TikTok”,那么短剧的新阶段或许就要开始了。

韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025年亚马逊在英国投资超200亿美元
亚马逊公布的最新数据显示,2025年在英国投资超过150亿英镑(约200亿美元),该计划为2025年至2027年总额400亿英镑的长期投资计划,在英国的总收入超过300亿英镑。
亚马逊开始对外出售AI购物技术,帮助品牌快速搭建AI助手
亚马逊正在将其内部开发的AI购物技术对外开放,并开始向其他品牌出售相关服务,希望借此成为全球AI购物领域的重要基础设施提供商。亚马逊云服务部门AWS已推出一项新的AI购物服务,帮助品牌快速搭建自己的AI购物工具。
投资700亿美元!字节跳动或将大规模扩建AI基础设施
字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施,规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
190万美元!马士基与FMC达成和解
全球航运巨头马士基,再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日,美国联邦海事委员会(FMC)宣布,已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议,以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出,美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露,马士基此前被指在美国相关业务中,向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业,而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为,上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定,因此对马士基展开调查。
宣布大规模关停欧洲门店?受Temu等跨境平台冲击,预计2028年前累计关店127家!
在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下,近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店,并宣布将关停部分欧洲门店。
线上销量暴涨18%!当西方品牌大撤退,中国高性价比产品开始在当地快速"补位"
在西方音响品牌大面积撤出背景下,中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白,在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部