AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

去东南亚制造更多“咪蒙”

2565
2024-08-12 18:27
2024-08-12 18:27
2565



在东南亚做短剧有另外一套逻辑,甚至是另外一门生意。

咪蒙的《我在八零年代当后妈》将国内短剧推向一个新高潮后,越来越多公司希望在东南亚制造更多“咪蒙”。



Sensor Tower 数据显示,截至今年2月的一年数据显示,海外短剧应用内购收入从零飙升至4500万美元。“恶毒后妈”“霸道总裁“”先婚后爱”等狗血戏码成功文化输出北美后,如今开始占领东南亚人的手机屏幕。



易漾光橙总经理杨柳正在帮助 Viddsee 平台进入东南亚短剧市场,“我很佩服咪蒙团队出品的短剧对于情绪点的拿捏,但在东南亚的年轻人更喜欢轻松愉快的喜剧风格。”她告诉36氪,在东南亚做短剧有另外一套逻辑,甚至是另外一门生意。

Viddsee 是一家东南亚本土的微电影平台,聚集了超过5000位亚太短片创作人,在经营十余年后,它如今决定进入短剧市场。

实际上,早在两年前,在国内短剧迅速饱和之后,出海就已是业内共同的选择,包括优酷、快手、腾讯等大厂以及更多中小团队都加入了东南亚短剧的军备竞赛。



但东南亚市场是块硬骨头。相比于已经初现梯队格局的北美市场,东南亚短剧的市场格局至今仍很分散。

杨柳分析,随着 TikTok 在海外开始重视并参与到短剧的蛋糕分配,北美的梯队格局很有可能会重新变化,而东南亚市场的角逐将按下加速键,“就看下半年谁能跑出自己的特色,包括是不是和北美格局的翻版。


分散的市场

独立编剧王安近半年来生意不断,每个月都能签下一两个剧本合作合同。他告诉我,合作方是东南亚本地的短剧制作方,对方正在筹备独立的短剧 App 上线,为此先密集拍了一批短剧备用。



在此之前,王安主要接国内的短剧剧本,近半年写出海短剧的工作,让他真实感受到了东南亚短剧的热度快速上升。



从当下活跃在东南亚短剧市场的主要玩家来看,中国出海的公司是主力军,包括九州文化的 ShortTV、新阅时代旗下的 GoodShort、MPU 的 FlexTV、点众科技的 DramaBox 等,都已经在东南亚收获了一些名声。



以 ShortTV 为例,其在东南亚市场的下载量仅次于 ReelShort。其中在泰国市场,ShortTV 自今年2月冲上娱乐榜下载第16名之后,下载排名一路飙升,至今在泰国娱乐榜下载维持在前两名。



ShortTV 此前最惊喜的成绩是,去年9月上线两个月后,便在美国的 iOS 应用商店下载量一度超过 ReelShort。



不少投行券商已经对海外短剧的长期空间给出了极高预测,根据国海证券测算,长期海外短剧市场规模在144至648亿美元区间,中性假设下为360亿美元。


不管是从市场规模还是监管的层面考虑,选择出海都是当下时代的显学,但在36氪的走访中,短剧出海有其另一面,受访者普遍反映东南亚颇为特殊。


虽然东南亚在地理上亲近中国,具有相似文化背景,但事实上东南亚短剧市场呈现出分散、多样、基础差的特征。




这也是为何一两年时间过去,东南亚玩家仍打得难分难解、没有跑出头部的原因。



据点点数据显示,截至到今年3月1日的一年内,短剧 App 下载量和收入两方面上,几家主要公司都没有拉开很大差距。



ReelShort 以下载量接近500万位居第一,而 ShortTV 下载量335万紧随其后。收入上,大家的竞争则更为激烈,收入160.5万美元的 DramaBox 位列第一,但第二名 ReelShort 和 ShortTV 收入同样达到100万美元及以上,DramaBox 没有明显优势。

短剧出的三大主要市场对比来看,“北美已经形成了清晰的正三角形竞争梯队,日韩则是每个梯队都只有少数玩家,而东南亚还没有形成梯队。”杨柳表示。

在中国短剧出海公司难分胜负之际,当下的新变量是,大量东南亚本土短剧公司开始加入战场,总部在新加坡计划转型短剧的 Viddsee 便是其中之一。

但拥有成熟制作系统的中国公司都没拿下的东南亚市场,本土公司能否改变竞争格局将备受关注。


另一门生意

东南亚六国的文化及受众多样性是首当其冲的难点。



为了给正在转型的 Viddsee 寻找适合东南亚受众可能喜欢的新内容,杨柳首先从国内的短剧下手,前后看了500多部短剧后,事情并没有想象中进展顺利她发现东南亚市场无法被简单地概括为“20年前的中国”。

受众方面,和国内短剧较高的年龄层观众不同的是,年轻人是东南亚短剧很重要的受众群体之一。

“有些国内的播放量或者话题量破亿的爆款,并不一定就能在东南亚市场行得通。题材是一方面,比如年代剧题材和‘重生80后’这种,东南亚喜欢看短剧的年轻人可能就无法共鸣,他们更喜欢轻松的喜剧和校园剧。另一方面,同质化严重的内容,也导致可选择范围收窄。”杨柳说道。

“当然最大的问题,是之前大多数国内的成片,交片供带无法满足国际播出和宣发的标准,很多时候我们的最后一步都被供带所耽误合作。”

最终杨柳在500多部中只挑选出了不到十分之一的比例,作为第一批试水的短剧。

“中国统一大市场的逻辑无法在东南亚通吃,比如有些剧在泰国适合,但是印尼市场就触及红线。”杨柳说,“除了引进国内的优质短剧,我们势必要激发自有人才网络和 IP 库的能量,东南亚的原创短剧是势在必行的。

东南亚六国不同的特征,也导致产业链布局上有各自的侧重。

杨柳介绍,比如产业链最成熟的泰国更像“东南亚横店”——工作室及拍摄基地会选择设立在泰国,短剧的商业化,则在金融中心新加坡完成,制作在马来西亚、菲律宾和泰国完成。面向的核心受众则主要分布在印尼、马来西、菲律宾和越南等人口集中的国家。

多样化的市场背景之外,东南亚从零起步的本土玩家还要面对较差的基础设施。

去年10月,阿娇开始在雅加达帮客户找本地短剧制作团队,花了五个月的时间才筛选到一支合格的团队。

“当时也接触了印尼的’优爱腾’们,但他们不理解短剧这个形式,此外印尼本土内容匮乏且短剧产业链不健全。”阿娇表示,从上游版权买卖,到制作,再到平台分发和投流,印尼和国内短剧的工业化生产水平还很悬殊,“每个环节都花费了很长时间搭建。”

制作成本来看,经过内卷阶段的国内短剧,单部成本已经上涨至50万起步,而国外由于演员及工业化程度较低等问题,单部成本会达到国内的2至3倍。

因此为了弥补工业化落后的问题,此前出海的中国短剧公司都尽可能缩短拍摄周期和人员成本。普遍采取的方式是,中国的核心制作团队带着拍摄设备飞去东南亚,采用当地演员,团队再飞回国内进行后期。

如若建立纯海外团队,必定面临人员效率降低、拍摄周期拉长。“外国人都做不到中国那么快。

多位受访者的反馈来看,东南亚一个摄制组一个月内拍完一部短剧已经算高效,平均周期是一至两个月。而上新频率,杨柳透露,目前还在初步测试,如果按照一些现有中国公司在海外做的短剧平台,一个月上8部,按照一个摄制组一个月拍一部的效率,这意味着需要好几个成熟的摄制组同时工作。

“我们希望能够很快过渡并提速更新频率,但初期肯定还是要现实和稳定一点,所以现在需要引进成片来铺好‘地基‘。

不过,这种“慢”也从另一个层面上带来了好处。杨柳和阿娇均表示,由于内容迭代慢、参与者较少,东南亚的内容同质化问题或许会来得慢一些。因此至少在现阶段,东南亚短剧有空间和时间追求“原创 IP”,可以走“内容”逻辑,而非“广告”逻辑。

剧本方面,现在出海公司主要采用三种形式:中文短剧剧本直接翻译、出海的网文 IP 改编剧本、纯海外剧本。

现阶段,有读者基础的网文改编成功率最高,也是国内短剧出海公司的普遍选择。从结果来看,此前成功的出海短剧,诸如 ReelShort 等,也均是在海外有运营网文业务的公司。

但 IP 改编路线在东南亚市场是否有可持续性还有待验证。

“目前网文出海的机构,他们在东南亚粉丝量很大的小说,基本上还是修仙等中国网文爆款,缺少了一些东南亚市场想要的东西,比如现代奇幻,尤其是针对年轻女性的现代奇幻,这些正好是我们可以互补的原创题材。所以在短剧的故事创意端,优势互补是最重要的。”杨柳说道。

除了风格的考量,相比于采买 IP,原创剧本也更能控制成本。王安告诉36氪,他合作的短剧每集2分钟一共100集,剧本共5万字左右,制作方买断价格为一万至两万元。


短剧作为“流量入口”

和东南亚短剧投资热相比,在财务报表上,短剧生意有冰冷的另一面。

以在美国独霸一方的 ReelShort 为例。尽管这款 APP 爆火带动中文在线股价在半个月内翻了一倍,但2023年中文在线财报显示,去年 ReelShort 母公司枫叶互动营收同比增长87%,达6.86亿元,但净利润只有24万元。

此外,枫叶互动4.2亿的资产中,流动资产为0.3亿,非流动资产3.6亿,流动负债达到了3亿,非流动性负债是0.04亿,总负债3.06亿。这意味着枫叶互动的短期现金和流动性都较低。



甚至中文在线还在去年收到了深交所的问询函,中文在线的回应中公布了更惊人的数据:在公司大举布局短剧的2022年,成本同比暴涨2696.4%。



造成这幅局面,一方面脱不开老生常谈的高昂投流成本,另一方面,则涉及到海外做短剧和国内的生态基础差别,前者没有国内独有的小程序生态,只能以 App 的形式落地。



小程序无法被卸载,但 App 不同,无法不考虑用户留存问题。



根据 AppGrowing 出海观察的数据,ReelShort 从去年7月开始大规模买量,日均双端投放量基本超过400组,到了11月份之后单日投放量一度超过1000组。



与此相矛盾的是,点点数据显示,ReelShort 次日留存率为36%,但到了第七天留存率是7.6%,30天后留存率只有2.4%。横向比较来看,TikTok 30天留存率是29.8%,Netflix 是14.4%,网文平台 GoodNovel 也有 7.5%。



这意味着 ReelShort 基本无法靠内容留住用户,高下载量基本全靠买量支撑。本质来说,海外的 ReelShort 和国内短剧的经营思路没有差别,即不看重留存,看重爆款,靠短期高 ROI 回本。



在东南亚市场,如果要改善留存问题,就要改变短剧的经营逻辑。

杨柳表示,我理解短剧观众的内容消费习惯,代表着它是一个流量入口产品,所以我们希望把 Viddsee 平台转型打造成年轻娱乐的内容流量枢纽,而不只是一个短剧厂牌或者短剧平台。”



这也是杨柳想在东南亚尝试“咪蒙”模式的原因。不管是公众号还是短剧,咪蒙的逻辑,都是一个总能精准拿捏用户情绪的“流量入口”。



如果用户们能够形成“看短剧就去xxx”的认知,类似于“刷短视频就去 TikTok”,那么短剧的新阶段或许就要开始了。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部