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黄金公式:打通短剧出海人的任督二脉

霞光社
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1982
2024-06-25 19:43
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“只需6秒钟,就能决定你的短剧能不能在TikTok上爆火。”海外短剧投放相关人士告诉霞光社。
事实上,对于短剧出海来说,有一个重要的“6秒钟定律”——
即在短剧素材投放TikTok等海外短视频平台时,前6秒的完播率至关重要。根据以往经验,有80%以上的用户,会在刷到的前6秒内,根据被故事情节吸引的程度,决定自己是否要继续看下去。
对于大多数海外观众来说,真正能吸引他们眼球的短剧凤毛麟角。往往是大量的关注度,都集中在同一部爆款短剧上,越火的短剧越受关注,平均投放成本越低。
于是,为了在冷启动阶段就吸引到社交媒体端用户的关注,许多出海短剧的素材投放,都出现了有明显剧情冲突和情感冲击的场景:例如突如其来的车祸,呼啸而至的巴掌,嘴脸可恶的反派......越刺激、越翻转,越情绪爆棚,获得的关注度就越高。
虽然同样都玩的是“冲突设置的艺术”,但对于如山似海的短剧素材,如何聪明地排布社媒上素材的剧情元素,成为当下许多海外短剧营销侧“卷”起来的核心。
短剧素材投放因是距离触达观众几乎最近的一个环节而备受关注,然而,纵观海外短剧整个制作流程,从生产到分发再到消费的整个链条,短剧出海人每一步的选择似乎都至关重要。每一次决定和选择,都涉及最终的市场反响和短剧成败。那么,在短剧出海行业的上中下游,都背负着哪些压力,积累了哪些经验?在短剧出海人眼中,怎样才能算得上“爆款短剧”,又如何通过测试和优化来提高出海短剧的成功率呢?
中国观众非常熟悉的短剧投放逻辑,被成功复制在了出海短剧社媒投放之中。
一位北美的短视频用户刷到下一条视频,只听一声尖利刺耳的声音,立刻抓住了他的注意力—— 这正是一条海外短剧的推广短视频。像这样试图通过引人注意的声音和快速反转的情节,在几秒钟内展现情节的高潮或冲突的操作,已经让北美TikTok用户习以为常。
仅观察海外短剧社媒投放手法,在制作和宣发逻辑上和国内短剧可谓“一脉相承”。
这些能成为“爆款”或有“爆款”潜质的短剧,通常具有紧凑的剧情、快速的节奏和高度的娱乐性,非常适合当下海外群体观众的观看习惯。尤其是霸总、狼人、血族等题材,因其更适合当地文化的本土化设定和独特的戏剧张力,成为出海短剧吸引海外观众的“财富密码”。
除此之外,主角和反派的对决大场面、突如其来的灾难或惊喜,甚至非常狗血的反转情节和打斗动作,以及国内短剧观众熟悉的一系列逆袭、复仇、悬疑故事,都已成为出海短剧投放宣发的有效手段。
而TikTok for Business也基于过往数据及经验,分享了一个出海短剧投放的“爆款素材黄金公式”:即前6秒是初始吸引期,1-2分钟是二次流失期,此时需要再加入新的特定事件维持观众兴趣,而后的2分钟之后是强营销流失期,主要强调需要通过留有悬念引导进一步的下载/点击行为。
在投放素材足够吸引眼球的基础上,拥有符合当地文化特点和观众喜好的好剧本则更能事半功倍。
海外短剧投放端的成熟方法论,也侧面反映了当下短剧内容出海如火如荼的时代潮流。
全球的内容市场,正在经历着一场快速增长。自2023年下半年以来,ReelShort等短剧APP在北美市场的成功,显示了短视频内容在海外受众中的受欢迎程度。
“全球90%的内容市场在海外”,根据DATA和ACTIVATE的数据,目前北美地区占全球内容市场的35%,欧洲占全球内容市场的32%,亚太地区则占全球内容市场的30%。由此可见,短剧占据重要地位的全球内容市场,具有巨大的增长潜力。

时间进入2024年上半年,随着制作水平的提升,短剧出海的制作门槛也在提高。
无论是短剧上游进行内容生产的剧本创作和拍摄团队,还是中游的版权方、分销方、短剧平台等等参与者,都在密集发力海外尤其是欧美短剧市场,进行快速入局和试水。常驻海外的大大小小短剧制作团队层出不穷,国内的投资人和短剧出海平台,也都在紧锣密鼓地寻找靠谱的海外承制方。
短剧出海的精品化和定制化成为新趋势,在新一轮“大浪淘沙”之后,随着制作流程的标准化和专业化,海外团队的短剧的制作质量得到了显著提升。
海外内容市场占据了绝大部分的市场份额,依然还有很大市场空间,再加上短剧出海的生产制作和推广经验日益规范,短剧出海行业未来可期。

在海外短剧的剧集制作和分发过程中,虽然存在大量空白和机会。
但与此同时,也显然更考验每一个环节的精细化和专业性。其中涉及的海外剧本选择、内容制作、推广宣发等关键因素,在一部短剧的成功爆火过程中实则缺一不可。
对于一部爆款出海短剧来说,剧本和故事始终是核心竞争力的关键。
一个吸引人的故事,是吸引海外观众的基础,也是挖掘后续投放爆款素材的基础。而具体制作本土剧或翻译剧,选择哪类型的剧本或剧情内容,则要根据具体的投放市场等因素来决定。与此同时,企业本身的实力、以及是否拥有版权,也会成为相关影响因素。
例如,狼人爱情题材在美国市场受欢迎,这与美国观众一贯对超自然、奇幻元素的喜爱有关。另外美国以及英语区市场观众对短剧有更高接受度和消费能力,于是可以以容易放量,生命周期更长的本土剧为主。极大程度的原创性,也能增加欧美市场短剧观众的新鲜感。
而在东南亚市场,霸总千金题材可能更受青睐,这一类的短剧往往充斥着浪漫、权力和财富等元素。再加上考虑东南亚较快的短剧市场增速,但相对较弱的观众付费习惯,制作成本较低的翻译剧反而更有生存空间。
在优秀的剧本和故事的基础上,爆款短剧的故事节奏也至关重要。
海外短剧视频时长一般也都在3-5分钟左右,还要确保最大限度去除无效或冗长的镜头,力图让每一秒都充满内容,快速推进情节,确保每一集都有明确的发展和转折点,快节奏推动故事向前发展。
而在海外短剧产品制作成型之后,广告素材的投放就成为触达目标观众的重要环节。
制作爆款素材的关键是要能够迅速吸引观众,但难点在于如何捕捉到一部短剧中最吸引眼球的部分,并把它们以最有效的方式排列组合。于是许多短剧广告在TikTok投放时,都会运用“赛马策略”筛选素材。
全剧情节冲突的拼接,是赛马策略的主要部分。每条素材都应包含特定的事件,如吸引停留的情节、产生共鸣的情感点和留有悬念的结尾。例如,素材A可能展示一个角色的首次亮相或一个意外的转折,素材B可能揭示角色之间的误解或感人的瞬间,而素材C可能展示角色的重要身份揭露或浪漫邂逅。通过穷举全剧的关键情节和冲突点精心设计素材,提高短剧的打爆率。
由此通过测试不同的素材进行“赛马”,筛选出至少7条具有高吸引力和高转化潜力的素材,为剧目大推做好准备。

“现在都是2%的爆剧,在支撑79%收入,而且实际上爆剧的流量成本更低。”短剧出海行业相关人士告诉霞光社。
事实上,从在TikTok的投流表现,就能初步判断一部剧的爆剧潜力。
从投放侧来看,TikTok上的爆剧往往有三个关键特征:首先是跑量快,在首投3天内的消耗达到或超过2万美元,这显示了剧集迅速获得市场认可的能力。其次是强吸引力,观众的点击率(CTR)要达到或超过1.5%。另外观众要停留足够久,6秒完播率要达到或超过20%。
“我们现在做欧美的竖屏短剧,TikTok肯定是必须做的一个平台。”一位在北美的短剧出海分销人员告诉霞光社。“现在美国年轻人对TikTok依赖度很高,而这部分用户也更愿意付费,意味着你的短剧有更大的变现空间。”
沉浸式体验、内容多样性、强大的互动性和破圈能力、用户付费意愿的提升......都让TikTok平台成为短剧出海推广的“必择项”。
投放起量需要考虑投放链路、素材质量和投放节奏,而在目前的TikTok上厂商可以根据自身的发展现状,灵活选择适配的投广链路:
对于手中已有了现成的短剧APP的厂商,可以通过“APP Promotion(APP直投)”和“Web to APP(W2A)”在TikTok投广吸引用户,继而将观众导流至自己的短剧APP,进行付费观剧。
其中,作为行业初入局选手的厂商,可以选择“APP直投”,这是一种门槛较低且放量稳定的投放方式。而对于进阶型广告主,Web to APP(W2A)则是一种不错的尝试。这种解法虽然需要厂商增加落地页,但是可以帮助用户减少跳转APP后的剧目搜索,一键同步观看进度,即通过提供更流畅的观看体验减少过程流失,提高转化率;另一方面,厂商也可以获得更及时和完整的数据回传,进一步优化投放策略。
而对于暂时没有开发APP的厂商,同样只要手里有剧就可以投放。只需要开通自己的企业号,直接在TikTok站内上线剧集内容,再通过“Paid Content Promotion(付费内容推广)”设置站内付费,就能实现快速变现。
两种广告投放链路各有其独特优势,但出于协同效果和优势互补的考虑,在TikTok合理叠加两种投广形态使用,短剧厂商会创造出远超单一投放方式的营销效果。
在海外爆款短剧的打造中,TikTok for Business无疑是一个强大的合作伙伴。
基于庞大的用户基础和流量,TikTok for Business积极整合资源,提供了一系列平台工具,从选题测试到剧目上线,为短剧的制作和推广提供全方位的支持。无论是本土剧还是翻译剧,TikTok for Business都能提供优化的流程,缩短制作周期,加快内容的上线速度。
虽然短剧素材投放的前6秒是“黄金时刻”,但从剧本创作到拍摄,再到精细化的推广宣发,每一步都至关重要。
而TikTok for Business平台所提供的全方位支持,则为短剧从业者提供了有效入局、变现的新利器。它不仅能帮助短剧出海入局者降低门槛,减少失误,还能让已有剧集的客户测试出更贴合不同人群的素材方向。
随着短剧出海的精品化和定制化成为新趋势,海外内容市场的竞争日益激烈。但诸如TikTok for Business等专业助力的逐步入局,也将成为短剧出海厂商的得力助手。在不断提升内容的创新和本土化的趋势下,短剧出海依然拥有巨大的增长潜力。

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