买手特工CEO— —吴文涛：【电商法后时代，买手(代购)的未来】

吴文涛：

大家下午好，代购很苦，买手很酷，吴文涛，我老爸给我起这个名字是希望文韬武略的。今天到场这么多人，有很多专家、很多代购我想问一下，代购的鼻祖是谁？就是大家心目中代购的鼻祖，实际上这样的问题是比较开放的，也没有一个标准的答案，但是在我心目中是他“唐僧”，大家想一下唐僧西天取经，西天取经路上苦，跨过通关心里怕，这是代购的感受。

但是唐僧这个人他去西天取经来回来了佛法、思想和诗经，我觉得他是在我心目中代购的鼻祖。我作为一个互联网行业资深从业人，我觉得代购行业有这么一些问题，第一进入门槛比较低，基本上你一个人、两条腿做这样一个事情。然后竞争环节比较少，基本上就是排队买东西，主要是靠拼体力，整个行业痛点基本上大家不停抢货去卖货，然后赚点小钱也没有什么大的安全感。

我们看像这样的话其实2015年我们上市了，我接下来整体在美国、日本、韩国走访，很多代购沟通，我发现代购这个行业很需要去改造的，我们看一下唐僧的成功，他做了哪位些事情？他有什么样的条件，这样的情况下我们看一下能帮代购做什么事情，能帮助他们成功。

第一个有李世民的支持，这个是非常重要的，第二个就观音菩萨的保佑，还是就有一个团队，团队帮助他护航这是很关键的，作为代购这个群体来讲很难同时具备这样的特色，很难，所以我们看一下在代购这一块我们解读一下相关的政策看一下政策是怎么要求的。

最近就是政策相关部门主要是电商法和海关政策，其实前面呢有王律师说了，我简单过一下，第一个电商法强调企业运营的，第二个依法纳税就可以了，这是最重要的两点。海关政策这一块呢，强调了监管的方式，原来代购先存货二次销售方式影响很大。还有就是BC政策放宽了，这样问题也不大。同时加强了监管，叫三单合一。

汇总起来看整体方向就是企业经营、合法纳税、加强监管，因为BC的政策放宽了，所以2019是BC元年非常中，我相信有些代购不具备这样的条件，有些代购可能只有一个人，他没有团队，第二个他连公司也没有，要完成政府所有政策的支持是比较困难的。

我们看一下买手特工的解决方案，在解决方案之前我想问一个问题，为什么代购永远在排队，这个是我在韩国的时候，这是一个免税店，那个好不容易排进去了在品牌店也在排队，永远都在排队。我们先看一下国内电商，国内电商经过这么多年的发展经济形势叫流量为王的趋势，所以整个电商最上游、最顶层是做人流的，接下来就是商流，接下来是订单流，再接下来就是现金流，现在国内最牛就做人流的，抖音、今日头条、微信人流很大。

物流就比较辛苦，大家说物流是赚辛苦钱的，因为物流行业、产业链是属于行业里面最末端，所以是最辛苦的，这几年的发展流量越来越被垄断到资金化的平台，所以无论是说小平台还是代购都在流量拓宽这块很困难，那么爆款本身是自带流量的，代购永远在抢尖货、爆款。跨境电商是这样一个情况，很多时候我们做一些无论是代购、卖货还是我们一些平台，你把尖货搞定了就可以，这是这样一个特点。

尖货为王的情况下，尖货买不到，第二个就是他不是不想卖大货，代购没有办法拿批发价，他拿了大的货也没有价格优势也没有办法卖，第三个就是尾货看不准，你看不到尾货哪些是好的，也看不到，整个在货的角度是代购的痛点。

那我们解决什么问题呢？首先我们有海外的团队，能帮助代购采购尖货。第二个我们可以签约一些品牌，同时和国内一些大的物流商品合作，能帮助买手把大货这块的价格做好。第三个我们有一套引擎，支持60多个海外网站，差不多每天在300万这样，我们能知道什么样的商品是好卖的，这样来帮助买手选择货。

这个我们叫它共享云仓，当货的问题解决了之后，我们看物流这一块，我们和中通国际和菜鸟国际有一些战略合作，然后就是在多口岸有一些备案，并且帮助一些代购，同时有物流实时的监控方案。这个是协助代购，我们主动引进银行的监管，我们跟银行战略合作，大家知道主动找银行会到监管的银行，在解决方案重要的一点我们是国内唯一一家做到实时监管的平台，京东包括淘宝，有的时候你的货钱都放在平台了。

货的问题解决了，通关顺利安全了，我们想一下在流量这块有什么办法，我们看一下淘宝和买手的、代购有什么区别，这个买卖关系通过搜索的方式买了，流量是电商平台的，和商户没有关系，这样商户就要不断的去买这个，这是淘宝出现的一个问题。

随着时间推移用户、消费者也变得越来越懒，无论你是什么样的团队和什么因的体量，你私域流量是大和小的问题，我们互联网和PC互联网有很大的区别，PC才是真正的网络，你从一个链接跳到另外一个页面去，这是真真实实的。尤其是代购就是买卖关系变了，我和我的用户是朋友，他们朋友咨询和IP服务，代购手下的粉丝对代购商户容忍度和耐心是更强的。私域流量给商户无限的自由，每个私以流量同时避免了比价，你可以不断的定价，也可以不断的促销，也可以不断的选品。我们看一下整个流量我们帮助代购他的模式，管理机制效率非常低，我们要做帮助他更好管理，同时也更好去拓展，所以有这样一个工具。

讲了这么多我们总结一下，在电商法之前和电商法之后，我们有合作战略的财务公司可以帮助大家解决，然后注册公司、代理至上等等一系列的问题全部搞定。第二个我们有专业的采购团队，有共享的仓，就不需要排队。海上通关这块也越来越严，我们提供技术部的支持，商品备案，现在我们有中国国际中心，做整个深度物流的解决方案，终端销售是有限流的，小程度里面有店铺的时间，这样的方式可以减少，小程序是微信主推的，可能会成为行业的竞争，微信小程序大家都知道。

现在为止小程序有2.3个亿，小程序这块要持续投入的，支付方式，买手有他自己的小程序，我们只需要推广这个小程度，每一块都是可以的，我们提供海关推单、S2B2C、共享云仓、实时提现，我们提供基础赋能，这样的方式形成整个的解决方案，每一个粉丝、每一个商铺粉丝都是一定的。

我们来看一下我们目前商品的情况，我们的产品，这个是我们的一个小程序，这是我们分享页，分享的效果，这是我们手机上商品上架的图片，这可以上架自己的产品，直接把商品加入进来，这是云仓的商品，选了100款商品，每个商品加45%，你希望每个商品50块钱，直接把云仓的货加入进来。这是我们分销代理，还有我们比较强大的PC管理后台。

因为时间的原因没有把更多的页面讲完。除了我们提供线上的服务之外，我们服务还有线下的，我们海外服务是O2O式的，线上有服务、线下也有服务。这个是我们韩国的团队的中国餐厅，你作为代购可以到我们这里吃饭，有时候会记免费，这是我们的咖啡馆，代购可以到咖啡馆休息，我们不是一个做线上，我们做到线上、线下联合，我正好在韩国整个买手直接过来，那天我们兴致大发经常有这样的事情，和买手之间的距离非常近的。

这个是我们一个公司，很多人免费店买东西的时候，很多人不知道这个，去这里会给现金的，深刻的服务我们的买手，这是我们做的一个酒店，到里面去会享受优惠，我们的服务非常的彻底。无论怎么样希望你们能在线上能够得到服务、线下也能够得到服务。

我们推出一个双百计划，我们1月8日组织了一场买手活动，我们后面在上海组织了一个买手活动，专注于为买手服务的大会，希望大家可以参加，感谢大家。