干货来袭-未来3年，3C类目依然会是蓝海
1906说的真，定这个题目的时候，我自己也惊呆了，3C 类目不是竞争最激烈，价格战不是打得最猛吗？为啥还会是蓝海。。。
我也感觉不可思议！但是认真分析之后，3C类目确实挺蓝。
一、我们对3C类目存在的偏见
1、偏见一：3C类目竞争大，不赚钱。如果卖的“吉祥三宝”：手机壳、数据线、钢化膜。那真的不赚钱，价格战打得太激烈了。但是3C类目中还存在很多的二级子类目，而且大部分是高客单价，高利润的产品。
2、偏见二：感觉3C类目只有手机&手机配件这一个单类目。实际上我们口中说的3C类目，是包括3个一级类目：手机&手机配件、电脑&电脑配件、家用电器。
3、偏见三：大部人做虾皮的时候，都听过这样一句话：东南亚地区的互联网发展，是直接跳过PC端电脑时代，而直接进入移动互联网时代。正是因为这一句话的影响，大部分对东南亚的电脑&电脑配件市场做出了错误的判断：东南亚电脑&电脑配件市场规模很小，这也导致了大部分普通人一入局3C 类目，就是做手机&手机配件；这都是错误的认识。
根据IDC （互联网数据中心）公布的数据，受经济不断增长以及互联网技术的发展的影响，全球PC保有量持续增加，市场趋于饱和，更新换代将成为PC市场需求的主要方向。总的来看，PC行业未来快速发展的可能性较小，但东南亚、中东以及非洲地区的PC普及率正在快速上升。总结成一句话就是，虽然PC市场大体上是饱和的，但是存在局部地区PC 市场的覆盖率正在快速提升。以前没有的，现在都会慢慢弥补上来。
因为随着互联网的发展，电脑也正日常工作和生活必不可少的一部分。上班族需要用电脑工作、学生需要利用电脑上网课学习、电脑也存在更新换代的需求等等。切入3C ，完全可以从电脑&电脑配件端来进行切入。
4、偏见四：认为自己没有在深圳，没有货源优势不能做3C。拿货上拼多多不香吗？非要把自己限制在深圳？做电商就不能给设置限制。
二、3C类目的量化分析
所有定性不定量的分析，都耍流氓。不要认为3C类目好就去做，还需要更进一步的量化分析。
1、7个站点的销售及销售额占比数据分析：
这个维度可以提供蓝海类目的判断，举个例子，比如一个站点只有3个类目ABC 。
A的销量占比整个站点的30%，但销售额却占比整个站点的60%；
B的销量占比整个站点的60%，但销售额却占比整个站点的20%；
C的销量占比整个站点的10%，但销售额却占比整个站点的20%；
从理性的角度分析来讲，假设ABC3个类目的毛利率都差不多，我们肯定不会优先选B ，因为B只是出单多，但不怎么赚钱，因为总体销售额占比低；
理解这一点，我们用知虾导出每个站点各个一级类目的数据来看：
图是台湾站点，标黄线的部分的3C的3个大类，销量占比跟销售额占比看起来还是可以。销售额占比都是销售占比的倍数。
最惨应该要属女生配件这个类目了
来看下除巴西以外，其他7个站点的情况：
从表格数据来说，手机&手机配件、电脑&电脑配件、家用电器这3个一级类目在7个站点表现都不错。
2、分析ROI数据
ROI 俗称投入产出比，公式为：销售金额/广告花费。举个简单的例子，比如A产品的投入产品比ROI为5，那说明了什么？
说明了投入1块钱，能带来5块钱的销售额，对不对？那用1块钱来除5块钱，就可以得出1块钱的投入，营销成本是占比多少了。得出来的结果是20%；
所以后续我们看到ROI，就用1来反除ROI ，就可以可得营销成本的占比。在用我们的毛利率减去营销成本占比，就可以算出我们的利润空间了。
比如A产品的毛利率为40%，打广告的ROI 为5 ，那么就知道营销成本是20%，毛利40%减去20%，最后的利润还剩下20%；
ROI 的数值越高，表示我们的营销成本占比越低 。在毛利率一定的情况下，我们的利润更高。（记住这一句话）
我们打开虾皮大学的首页，来看看Shopee官方给出来的各个站点，各个类目的ROI数据：
就在虾皮大学首页，一找就能找到。接着我们把所有站点的3C类目的ROI给整理到表格中，如下图：
只要是ROI 的数值超过5，我都给标红底了。
标红是想告诉大家，就算我们后期开通了广告，开车买流量，我们依然是有利润可以赚的。因为大盘数据跑出来的情况，3C整体类目的ROI 就是高，3C 类目整体的毛利率最低是40%；
3C类目整体上属于高科技、高附加值的商品，相对于我们做女装出身而言，女装是低科技低附加值的产品，整理上毛利率没有3C类目高是必然的。
根据这个表的出来的结论：3C 类目适用于大部分站点，特别的是：电脑&电脑配件是超级蓝海。
为什么要分析ROI ？因为只有投入产出比是有利润可以图的，我们才会持续性的投钱进来，让这个项目源源不断的持续下去。
三、具体3C 产品利润分析
来分析一下电脑&电脑配件类目的产品
1、关键字：机械键盘，对应站点分别是马来跟新加坡。我们通过关键字热度查询，可以知道“mechanical keyboard”的关键字热度，在马来跟新加坡都排名很高。马来是3万6的搜索热度，而新加坡是1万6；
马来的关键字竞价为0.3元人民币一个点击，新加坡的关键字竞价快要1块钱人民币。我们可以优先试水马来站点。
第一步我们已经判断了市场对机械键盘的需求热度还是挺旺盛的， 第二步，对比前台产品销量跟利润情况：
不难发现，大部分的机械键盘的售价几乎都在200块钱人民币左右
我们货源网站比比价格，1688的货源价格一般在80块钱左右：
那其中的利润空间就有140块钱的毛利，除去运费加佣金，我们最少一单都得赚50块。一个月售出200单；利润小1万钱是有的。而这仅仅是马来单一站点。
2、关键字：lcd writing pad，液晶书写板；搜索热度为4800。以小米的液晶书写板为例，前台售价为80块人民币。
但是如果我们从1688批发拿货，成本只需要45块钱。毛利润空间还有35块钱。
3、新加坡站点的迷你打印机：无线蓝牙标签打印机，今年8月才上架，前30天销量为422件。售价为人民币为193元。
1688的官方拿货价是126元，同款的白色型号。那么的毛利润空间就有了67块钱。减去20+的运费及平台抽佣，净利润仍然有30块以上。
4、相类似的产品，同样可以找出非常多。至少是200+SKU 以上的数量；我们不再一一举例。但是，在国外疫情没有控制住期间，消费者都宅在家里，催了比如上网课的需求、直播的需求、家庭主妇在家展示厨艺的需求，在这些需求下，对应的产品-比如麦克风、耳机、直播设备及耗材、厨房小家电等等产品的搜索热度都非常的高。这些都是做3C 整体大类的机会点。
说的真，定这个题目的时候，我自己也惊呆了，3C 类目不是竞争最激烈，价格战不是打得最猛吗？为啥还会是蓝海。。。
我也感觉不可思议！但是认真分析之后，3C类目确实挺蓝。
一、我们对3C类目存在的偏见
1、偏见一：3C类目竞争大，不赚钱。如果卖的“吉祥三宝”：手机壳、数据线、钢化膜。那真的不赚钱，价格战打得太激烈了。但是3C类目中还存在很多的二级子类目，而且大部分是高客单价，高利润的产品。
2、偏见二：感觉3C类目只有手机&手机配件这一个单类目。实际上我们口中说的3C类目，是包括3个一级类目：手机&手机配件、电脑&电脑配件、家用电器。
3、偏见三：大部人做虾皮的时候，都听过这样一句话：东南亚地区的互联网发展，是直接跳过PC端电脑时代，而直接进入移动互联网时代。正是因为这一句话的影响，大部分对东南亚的电脑&电脑配件市场做出了错误的判断：东南亚电脑&电脑配件市场规模很小，这也导致了大部分普通人一入局3C 类目，就是做手机&手机配件；这都是错误的认识。
根据IDC （互联网数据中心）公布的数据，受经济不断增长以及互联网技术的发展的影响，全球PC保有量持续增加，市场趋于饱和，更新换代将成为PC市场需求的主要方向。总的来看，PC行业未来快速发展的可能性较小，但东南亚、中东以及非洲地区的PC普及率正在快速上升。总结成一句话就是，虽然PC市场大体上是饱和的，但是存在局部地区PC 市场的覆盖率正在快速提升。以前没有的，现在都会慢慢弥补上来。
因为随着互联网的发展，电脑也正日常工作和生活必不可少的一部分。上班族需要用电脑工作、学生需要利用电脑上网课学习、电脑也存在更新换代的需求等等。切入3C ，完全可以从电脑&电脑配件端来进行切入。
4、偏见四：认为自己没有在深圳，没有货源优势不能做3C。拿货上拼多多不香吗？非要把自己限制在深圳？做电商就不能给设置限制。
二、3C类目的量化分析
所有定性不定量的分析，都耍流氓。不要认为3C类目好就去做，还需要更进一步的量化分析。
1、7个站点的销售及销售额占比数据分析：
这个维度可以提供蓝海类目的判断，举个例子，比如一个站点只有3个类目ABC 。
A的销量占比整个站点的30%，但销售额却占比整个站点的60%；
B的销量占比整个站点的60%，但销售额却占比整个站点的20%；
C的销量占比整个站点的10%，但销售额却占比整个站点的20%；
从理性的角度分析来讲，假设ABC3个类目的毛利率都差不多，我们肯定不会优先选B ，因为B只是出单多，但不怎么赚钱，因为总体销售额占比低；
理解这一点，我们用知虾导出每个站点各个一级类目的数据来看：
图是台湾站点，标黄线的部分的3C的3个大类，销量占比跟销售额占比看起来还是可以。销售额占比都是销售占比的倍数。
最惨应该要属女生配件这个类目了
来看下除巴西以外，其他7个站点的情况：
从表格数据来说，手机&手机配件、电脑&电脑配件、家用电器这3个一级类目在7个站点表现都不错。
2、分析ROI数据
ROI 俗称投入产出比，公式为：销售金额/广告花费。举个简单的例子，比如A产品的投入产品比ROI为5，那说明了什么？
说明了投入1块钱，能带来5块钱的销售额，对不对？那用1块钱来除5块钱，就可以得出1块钱的投入，营销成本是占比多少了。得出来的结果是20%；
所以后续我们看到ROI，就用1来反除ROI ，就可以可得营销成本的占比。在用我们的毛利率减去营销成本占比，就可以算出我们的利润空间了。
比如A产品的毛利率为40%，打广告的ROI 为5 ，那么就知道营销成本是20%，毛利40%减去20%，最后的利润还剩下20%；
ROI 的数值越高，表示我们的营销成本占比越低 。在毛利率一定的情况下，我们的利润更高。（记住这一句话）
我们打开虾皮大学的首页，来看看Shopee官方给出来的各个站点，各个类目的ROI数据：
就在虾皮大学首页，一找就能找到。接着我们把所有站点的3C类目的ROI给整理到表格中，如下图：
只要是ROI 的数值超过5，我都给标红底了。
标红是想告诉大家，就算我们后期开通了广告，开车买流量，我们依然是有利润可以赚的。因为大盘数据跑出来的情况，3C整体类目的ROI 就是高，3C 类目整体的毛利率最低是40%；
3C类目整体上属于高科技、高附加值的商品，相对于我们做女装出身而言，女装是低科技低附加值的产品，整理上毛利率没有3C类目高是必然的。
根据这个表的出来的结论：3C 类目适用于大部分站点，特别的是：电脑&电脑配件是超级蓝海。
为什么要分析ROI ？因为只有投入产出比是有利润可以图的，我们才会持续性的投钱进来，让这个项目源源不断的持续下去。
三、具体3C 产品利润分析
来分析一下电脑&电脑配件类目的产品
1、关键字：机械键盘，对应站点分别是马来跟新加坡。我们通过关键字热度查询，可以知道“mechanical keyboard”的关键字热度，在马来跟新加坡都排名很高。马来是3万6的搜索热度，而新加坡是1万6；
马来的关键字竞价为0.3元人民币一个点击，新加坡的关键字竞价快要1块钱人民币。我们可以优先试水马来站点。
第一步我们已经判断了市场对机械键盘的需求热度还是挺旺盛的， 第二步，对比前台产品销量跟利润情况：
不难发现，大部分的机械键盘的售价几乎都在200块钱人民币左右
我们货源网站比比价格，1688的货源价格一般在80块钱左右：
那其中的利润空间就有140块钱的毛利，除去运费加佣金，我们最少一单都得赚50块。一个月售出200单；利润小1万钱是有的。而这仅仅是马来单一站点。
2、关键字：lcd writing pad，液晶书写板；搜索热度为4800。以小米的液晶书写板为例，前台售价为80块人民币。
但是如果我们从1688批发拿货，成本只需要45块钱。毛利润空间还有35块钱。
3、新加坡站点的迷你打印机：无线蓝牙标签打印机，今年8月才上架，前30天销量为422件。售价为人民币为193元。
1688的官方拿货价是126元，同款的白色型号。那么的毛利润空间就有了67块钱。减去20+的运费及平台抽佣，净利润仍然有30块以上。
4、相类似的产品，同样可以找出非常多。至少是200+SKU 以上的数量；我们不再一一举例。但是，在国外疫情没有控制住期间，消费者都宅在家里，催了比如上网课的需求、直播的需求、家庭主妇在家展示厨艺的需求，在这些需求下，对应的产品-比如麦克风、耳机、直播设备及耗材、厨房小家电等等产品的搜索热度都非常的高。这些都是做3C 整体大类的机会点。
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