6月美亚Kitchen类目内部数据解读

这份数据是6月美亚Kitchen产品类目的内部数据，主要是由各类目的销售额，销量，均价，曝光量等等组成。通过这份数据可以发现一些表现较好的类目，可以为产品开发指明方向。（回复 “厨房”，获得数据下载地址）

图中，蓝色条形代表FBA的销售额，加上橙色的条形代表总销售额。从发货类目来看，FBA的销售额占据了总销售额的绝大部分，自发货，海外仓发货只占据了冰山一角。从类目销售额的角度，Cooking Appliances, Hot Beverages, Bar Beverage & Storage 为98个划分类目的前3位，而销售额最高的 Cooking Appliances 又比第二名多出了将近50%。由于类目众多，仅展示排名较为靠前的类目。这时，又让我想起了所谓的“二八法则”。图中显示的类目销售额占据了总共98个类目销售额的80%。同时，前3名的销售额占据了这些类目销售额的大部分，而排名第一的类目占据了类目前3名的大多数。通过“幂律分布”，一层层的“分形”，构成了一个底层逻辑。这在管理学称为“二八法则”，统计学叫“幂律分布”，经济学讲“帕累托法则”，心理学指“马太效应”。具体内容请参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》。

如果下钻 Cooking Appliances 的细分类目，可以看出 Pressure Cookers 销售额占据了 Cooking 的绝大部分。

结合平均价格的分布，Cooking 的均价主要集中在100美金附近，部分在200美金，少量产品处于200美金以上的范围。

接着，分析这些类目的品牌竞争情况。这张图以销售额的大小为衡量标准，可以明显看出 Cooking Appliances 的 "Instant Pot" 品牌和 Food Preparation 的 "KitchenAid" 品牌在本类目中占比较高，积累了一定的品牌效应，消费者形成了品牌认同感。在选择相关类目时，应注意品牌竞争。

在 Cooking 的细分类目中，可以看到 "Instant Pot" 以压倒性的领先优势成为了 Pressure Cookers 的龙头老大。其他细分类目中也有较为强势的品牌出现，如 Deep Fryers 的 "Philips" ，但仍未形成绝对的垄断。

如果去除划分类目，再做对比，可以看出 "Instant Pot" 依然强势，而销售额稍微落后的几个品牌紧追不舍，如 "Cuisinart", "KitchenAid", "Breville" 等等。这些品牌无疑是了解此类目的最佳案例，可以尝试从产品线的角度进行细分。

图中，蓝色区域代表类目的平均转化率，橙色区域代表销售额高低。销售额最高的 Cooking 类目平均转化率大概在6%。由于类目太多，仅展示部分效果。从整体来说，在一定范围内，销售额高的类目转化率不高，稳定在10%以下。超过20%转化率的类目，大部分销售额不是很高，当然，这时相对整个类目来说。

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