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单月GMV超50万美金!这几款保健品竟成TikTok美国站的销售黑马!

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2024-05-14 15:58
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6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!

近日,一系列健康类产品在美国TikTok平台上大放异彩,单月GMV(总销售额)轻松突破50万美金大关,它们凭借独特的产品特性和创新的营销策略,迅速成为了市场的新宠。
在Echotik平台看到近期的热卖小店排行榜中,前两个都是健康类的小店。现代社会中,人们越来越关注健康和养生,追求健康的生活方式。
这种健康意识的提升使得消费者对健康类产品的需求增加,他们愿意为保持身体健康和提高生活质量而购买相关产品。接下来详细看看这几款神秘产品在TikTok上的火爆表现


01 膳食补充剂
上周排第一的就是一款膳食补充剂,仅用一周时间,新增了将近900个达人为此带货,带来了14万美金的销售额增长。
这款产品类似于国内的“羽衣甘蓝”,具有促进消化、缓解腹胀以及维护肠道健康的功能。适合那些关注消化健康和寻找口感好的蔬菜补充品的人群。


在总成交额超100万美金当中,有80万的成交额都是由达人带货带来的。这款产品突出的一个点是,视频与直播推广人数都呈不断上升的趋势。


该产品是非常注重达人带货领域,因为在TikTok上达人带货策略能够迅速吸引大量关注和购买
在达人展示的视频里,这款产品可以加入清水、牛奶,甚至可以变成冰淇淋食用。多种食用方法给消费者提供了不同的感受,为该商品带来了巨大的销量增长。



02 多重胶原蛋白肽
这个产品是一种多重胶原蛋白肽粉,含有多种类型的胶原蛋白,透明质酸,生物素和维生素C。
胶原蛋白对皮肤、骨骼和关节健康有益,而透明质酸和维生素C则有助于皮肤的保湿和抗氧化。这种无味的粉末可以添加到各种饮料或食物中食用。


这款产品近7天就有超过150万的销售额,一周就能售出47万件。


7000粉丝@ttshopeddy是一位来自美国的尾部达人,他视频的分区是“健康”。意味着关注他的粉丝群体,都是平时关注健康领域的受众。


其中发布的一条视频中,他和一位曾经使用过这款产品的用户合拍。视频最上方写着显赫的文字“诚实的评价!看完再决定要不要买!”


网友在评论区都在表达这款产品对骨骼关键健康有惊人的效果,食用之后有较大的变化...用户真实评价非常有利于刺激别的消费群体买单。
这种合作方式能够实现品牌与意见领袖或网红之间的互利共赢,共同推动产品的销售和品牌的推广。


03 有机蘑菇咖啡
这个产品混合了有机蘑菇粉和咖啡的饮品,富含天然营养成分和咖啡因,具有独特功效。


虽然归为食品类,但这款产品与普通的黑咖啡不一样,普通的黑咖啡可能会刺激肠道、引发紧张心跳加速等不好的情绪。
而这款主打的功能是平衡肠道、抗发炎、增强免疫力等。针对于海外用户,咖啡不仅是一款饮品,更是一种生活方式与社交方式。
半年时间不到,这款产品就揽获了28万+美金的GMV,总达人数为2000,开展了将近1000场直播进行带货。



04 URO女士益生菌
这个产品是一种针对女性健康的益生菌补充剂,有助于维持益菌在肠道中的平衡,促进消化健康。


上架时间约半年前,产品评论数就高达1.3万条,总GMV超500万美金


@tybuggyofficial是一位来自美国的腰部达人,在TikTok发布视频、开直播、带货。


他站在男性角度以一种幽默风趣的风格,推荐这款产品以脱女性尴尬,并在标题说URO正在帮助女性URO益生菌正在帮助女士们走出困境!


网友都在评论区调侃“这就是你做广告的方式”。
这条极具风趣与争议性的视频甚至获得了75万+的播放量,以及5万的点赞以及2万+美金的GMV



05 颈部霜
这款产品是专门为紧致和提升松弛皮肤而设计的颈部霜。它含有特殊配方,可以帮助改善颈部细纹和松弛现象,使肌肤更加紧致和年轻。


拥有39万粉丝的@catshrank在护肤vlog视频中使用了这款产品结合使用场景来展示,容易种草给潜在客户。
另外,短视频的标签可以多加,让“货找人”迅速找到对此内容感兴趣的潜在客户,点击购物车或者评论私信咨询从而转化。




写在最后
根据官方数据显示,TikTok Shop凭借庞大用户群体和推荐算法取得成功,销售额81%来自老用户通过这篇分析可以得知,这几款产品带货的达人主要为腰尾部达人
腰尾部达人的粉丝数量通常在几千到几十万之间虽然不及头部达人与中部达人,但是他们在特定领域或兴趣群体中可能具有深厚的影响力。
卖家要根据自己的营销目标和需求,明确目标受众围绕海外网红营销,做一系列的品效合一的营销策略,从而带来更大的价值。
跨境外贸流量运营操盘手@TikClub点绘环球,解决出海营销流量与获客问题,助力国潮出海,进行专业海外社媒推广~

韩国报告-文章页底部图片
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