卖家如何在低价内卷的竞争中，通过精细化运营，提升10%的产品转化？
2754哈喽哈大家好，我是小紫~
一个产品转化做到79.3%的亚马逊操盘手。
曾担任亿级亚马逊大卖运营部负责人以及中国Top100海外社交力品牌亚马逊运营，打造了多个亚马逊千单级爆款，横跨电子、家居、运动等；操盘的亚马逊单店铺年销售额1.8亿。
2020年底，我毅然拒绝了百万年薪的offer，选择创业这条不归路，至今是跨境行业的一个连续创业者。
价格战，打or不打？
还有一些小伙伴小声说“提升转化无非就是降价和刷单嘛，降价不行，我们可以刷单，先把评论做上去，这样转化就上去了”。
小紫只是笑而不语，现在真正懂得如何精细化运营的小伙伴已经不多了，刷单已经变成了“常规”运营手段。在亚马逊越来越注重合规的方向下，建议大家不要再有违规测评的想法了，单量上涨只是一时爽，秋后算账就无处哭了。建议大家还是做长久生意，方是正路。
和很多亚马逊卖家聊天，都会提到 “咦，运营不就是刷单，还能有什么技巧？ ”
大家都知道，在亚马逊大部分的流量都是要付费的，那怎样通过对产品更深更精的优化，来降低单位流量成本，从而提升销量与利润呢？我们先重点从转化入手，也就是产品优化的角度，如何降低单位流量成本，使流量快速而有效地从付费过渡到免费，并保持稳定的流量水平？
我打算把我的实战经验更新成一个系列课程~让大家重新了解，不靠刷单和降价，打造千单爆款的运营到底应该怎么做？
虽然说这些词根，对应的蓝牙耳机的款式不一定是一样的，但如果我们在优化产品时，没有全词根的思维，极有可能会损失掉很多的相关流量。当我们获取了正确而完整的关键词后，可以有意识地在listing里对我们的目标关键词进行适当的重复以提升它的密度，从而提升listing与这个词的相关性，来降低单次广告花费~
首先我们以制冰机作为例子，来看一下关键词的获取与整理，以及涉及到优化的部分。
在拓词之前，我们先要尽可能地找到目标品类的核心词根，一般获取的方法就是在亚马逊前台，浏览和我们同质的竞品，看看他们都在标题里放了什么词，又有哪些是他们重点前置的关键词都有哪些。
通过对竞品的分析，我们可以先确定鼠标的词根有 ice maker、ice machine 当获取了词根之后，接下来我们可以利用各个渠道的关键词工具，来帮助我们拓词。
• 平台竞品：Amazon竞品的listing标题卖点中提取，词频工具，关键词密度等参考。
• 其他竞品：同类电商网站，独立网站等
• 客户思维：从客户的角度思考，看看会搜索什么词
• Review & FAQ：提炼分类关键词 （核心，差异，高频，设备适配性，长尾，场景，惯用错别字等）
• CPC 广告报表 Search Term Report（直观了解当地市场用词习惯的重要途径：Hub-ladron）
• 亚马逊前台search bar（A-Z原则）
• Amazon choice keywords（可遇不可求）
• 关键词工具 (BA,Google AdWords, Merchant Words等)
• 论坛或者TT，YouTube等社媒渠道
• 相关行业主流媒体，行业信息和动态（MacBook，MBP）
• 实事新闻的流量热词
• 季节性关键词：如果所卖产品适合节日使用或送人，可在关键词中加入与节假日相关词组，比如圣诞节、万圣节、黑色星期五、网络星期一等
以上都可以成为我们拓词的方向，要注意，收集完，在整合词源时需要我们手动地对它进行清洗，去掉无效的关键词。
通过对关键词的获取与整合后，我们可以对关键词进行分组，从而精细化管理关键词，来更好的配合推广计划和广告节奏，同时也可以提前筛选掉一些不精准的关键词，用做否词，避免拉低转化，产生无效花费。
关键词的分组有很多种方式，这里我推荐，可以按照流量大小、精准与否、词根组成来分组、对于一些复杂的词，也可以按照属性区分，最终只要做到对这些词的重要性有数，就可以了。下图是我常用的分组方式，这样筛选出来的词，首先可以去掉不精确的大词，其次可以按照不同的推广阶段，有效地进行二次使用和筛选。
🎁（+V备注关键词全攻略）附赠截图表格🎁
我们对关键词进行分组后，往往也能确定现阶段重点的关键词有哪些，这个时候利用关键词密度检查工具，可以很方便的帮我们判断，当前listing的文案是否埋入这些关键词，便于后续优化及检查
SEO 工具：http://tools.seobook.com/general/keyword-density/
这里，优化listing的文字部分时，除了合理的布局卖点，做好提示外，也要在保证可读性的前提下，有意识的埋入关键词，增加关键词密度，以提升listing在关键词下的权重，促进坑位提升。
• 关键词坑位追踪关键词坑位追踪
• 广告位追踪
• 广告花费追踪
• 销量追踪
• 转化率追踪
• 类目排名追踪
仅通过前面的优化，我们可以看到制冰机，在没有打广告的情况下，listing的关键词排位均有所提升，转化从个位数提升到了2位数
总结一下，关于增加关键词密度，要注意三点
1） 提高listing关键词密度，要在保证listing的可读性的前提下进行
2）词根较多的品类，要注意埋入全部的词根，不要漏掉重要的词根 E.g.防水袋bag、case、pouch 手机臂带armband、phone holder、strap
3）优化listing时，可以把相关性较弱、或者目前非重点的关键词以词根的形式放入ST、DP中，保证产品和该关键词的相关，避免流量流失
关键词优化 - 权重
在我们提升了密度之后，有小伙伴要问，关键词权重怎么判断呢？
首先我们得先知道关键词位置的权重大小
标题＞KW＞五点＞描述＞其他（more detail，图片命名...）
下面这个案例，教大家如何listing文案埋词~
标题+KW优化
关键词主要来源：广告报表中高流量、高CTR词，出单词，转化词；竞品标题，五点描述；AMZ搜索框Merchatwords...
优化思路：一词多埋 的方式，尽量迎合亚马逊对关键词这块的搜索习惯，后台ST尽量不和标题重复，采用一行一个组合词 (包含功能词) 的方式来加大搜索的可能性
五点
得出自己流量大的几个词根，有逻辑的穿插在五点和描述里（Ctrl+F检查一下铺词频率）
描述
More detail里面，能填的信息尽量填满，适合写关键词的栏目，可以把核心关键词多体现几次
描述/A+ 的铺词思路和五点一样，这里注意一点是长短排序
图片/视频命名
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学会如何摆放关键词之后~再给大家分享一个，美国站香薰机推广的案例：
我们要结合不同的推广阶段，由于listing在不同位置的权重不同，我们通过调整关键词位置及侧重，来提升listing的质量分数和排名
首先，香薰机在推广前期时，在ST报表中发现了Scented oil diffuser这个中等流量并转化很高的词，从这个词入手，前置这个关键词并配合广告，先把这个关键词的坑位拿下
在ST报告里找到Scented oil diffuser这个中等词，它流量不大，但历史数据较好，且其他卖家并未注意到这个词，以此为突破口。
之后，在10月25号在标题中将这个关键词前置以aramathreapy diffuser 这个词之后，aromatherapy diffuser在广告没有调价的情况下，关键词坑位从开始的第五页，逐步提升到了第一页。
在推广后期，listing权重积累的差不多的时候，开始发力，把Aroma diffuser这大词前置，主攻这个核心流量词，配合广告给足预算，很快大词也有从后面上升到了首页位置
通过这个案例，我们来总结一下
今天重点从“密度” 和 "权重" 两方面和大家分享关键词的优化；提高产品的转化其实还有很多的影响因素。以后再给大家详细分享~
哈喽哈大家好，我是小紫~
一个产品转化做到79.3%的亚马逊操盘手。
曾担任亿级亚马逊大卖运营部负责人以及中国Top100海外社交力品牌亚马逊运营，打造了多个亚马逊千单级爆款，横跨电子、家居、运动等；操盘的亚马逊单店铺年销售额1.8亿。
2020年底，我毅然拒绝了百万年薪的offer，选择创业这条不归路，至今是跨境行业的一个连续创业者。
价格战，打or不打？
还有一些小伙伴小声说“提升转化无非就是降价和刷单嘛，降价不行，我们可以刷单，先把评论做上去，这样转化就上去了”。
小紫只是笑而不语，现在真正懂得如何精细化运营的小伙伴已经不多了，刷单已经变成了“常规”运营手段。在亚马逊越来越注重合规的方向下，建议大家不要再有违规测评的想法了，单量上涨只是一时爽，秋后算账就无处哭了。建议大家还是做长久生意，方是正路。
和很多亚马逊卖家聊天，都会提到 “咦，运营不就是刷单，还能有什么技巧？ ”
大家都知道，在亚马逊大部分的流量都是要付费的，那怎样通过对产品更深更精的优化，来降低单位流量成本，从而提升销量与利润呢？我们先重点从转化入手，也就是产品优化的角度，如何降低单位流量成本，使流量快速而有效地从付费过渡到免费，并保持稳定的流量水平？
我打算把我的实战经验更新成一个系列课程~让大家重新了解，不靠刷单和降价，打造千单爆款的运营到底应该怎么做？
虽然说这些词根，对应的蓝牙耳机的款式不一定是一样的，但如果我们在优化产品时，没有全词根的思维，极有可能会损失掉很多的相关流量。当我们获取了正确而完整的关键词后，可以有意识地在listing里对我们的目标关键词进行适当的重复以提升它的密度，从而提升listing与这个词的相关性，来降低单次广告花费~
首先我们以制冰机作为例子，来看一下关键词的获取与整理，以及涉及到优化的部分。
在拓词之前，我们先要尽可能地找到目标品类的核心词根，一般获取的方法就是在亚马逊前台，浏览和我们同质的竞品，看看他们都在标题里放了什么词，又有哪些是他们重点前置的关键词都有哪些。
通过对竞品的分析，我们可以先确定鼠标的词根有 ice maker、ice machine 当获取了词根之后，接下来我们可以利用各个渠道的关键词工具，来帮助我们拓词。
• 平台竞品：Amazon竞品的listing标题卖点中提取，词频工具，关键词密度等参考。
• 其他竞品：同类电商网站，独立网站等
• 客户思维：从客户的角度思考，看看会搜索什么词
• Review & FAQ：提炼分类关键词 （核心，差异，高频，设备适配性，长尾，场景，惯用错别字等）
• CPC 广告报表 Search Term Report（直观了解当地市场用词习惯的重要途径：Hub-ladron）
• 亚马逊前台search bar（A-Z原则）
• Amazon choice keywords（可遇不可求）
• 关键词工具 (BA,Google AdWords, Merchant Words等)
• 论坛或者TT，YouTube等社媒渠道
• 相关行业主流媒体，行业信息和动态（MacBook，MBP）
• 实事新闻的流量热词
• 季节性关键词：如果所卖产品适合节日使用或送人，可在关键词中加入与节假日相关词组，比如圣诞节、万圣节、黑色星期五、网络星期一等
以上都可以成为我们拓词的方向，要注意，收集完，在整合词源时需要我们手动地对它进行清洗，去掉无效的关键词。
通过对关键词的获取与整合后，我们可以对关键词进行分组，从而精细化管理关键词，来更好的配合推广计划和广告节奏，同时也可以提前筛选掉一些不精准的关键词，用做否词，避免拉低转化，产生无效花费。
关键词的分组有很多种方式，这里我推荐，可以按照流量大小、精准与否、词根组成来分组、对于一些复杂的词，也可以按照属性区分，最终只要做到对这些词的重要性有数，就可以了。下图是我常用的分组方式，这样筛选出来的词，首先可以去掉不精确的大词，其次可以按照不同的推广阶段，有效地进行二次使用和筛选。
🎁（+V备注关键词全攻略）附赠截图表格🎁
我们对关键词进行分组后，往往也能确定现阶段重点的关键词有哪些，这个时候利用关键词密度检查工具，可以很方便的帮我们判断，当前listing的文案是否埋入这些关键词，便于后续优化及检查
SEO 工具：http://tools.seobook.com/general/keyword-density/
这里，优化listing的文字部分时，除了合理的布局卖点，做好提示外，也要在保证可读性的前提下，有意识的埋入关键词，增加关键词密度，以提升listing在关键词下的权重，促进坑位提升。
• 关键词坑位追踪关键词坑位追踪
• 广告位追踪
• 广告花费追踪
• 销量追踪
• 转化率追踪
• 类目排名追踪
仅通过前面的优化，我们可以看到制冰机，在没有打广告的情况下，listing的关键词排位均有所提升，转化从个位数提升到了2位数
总结一下，关于增加关键词密度，要注意三点
1） 提高listing关键词密度，要在保证listing的可读性的前提下进行
2）词根较多的品类，要注意埋入全部的词根，不要漏掉重要的词根 E.g.防水袋bag、case、pouch 手机臂带armband、phone holder、strap
3）优化listing时，可以把相关性较弱、或者目前非重点的关键词以词根的形式放入ST、DP中，保证产品和该关键词的相关，避免流量流失
关键词优化 - 权重
在我们提升了密度之后，有小伙伴要问，关键词权重怎么判断呢？
首先我们得先知道关键词位置的权重大小
标题＞KW＞五点＞描述＞其他（more detail，图片命名...）
下面这个案例，教大家如何listing文案埋词~
标题+KW优化
关键词主要来源：广告报表中高流量、高CTR词，出单词，转化词；竞品标题，五点描述；AMZ搜索框Merchatwords...
优化思路：一词多埋 的方式，尽量迎合亚马逊对关键词这块的搜索习惯，后台ST尽量不和标题重复，采用一行一个组合词 (包含功能词) 的方式来加大搜索的可能性
五点
得出自己流量大的几个词根，有逻辑的穿插在五点和描述里（Ctrl+F检查一下铺词频率）
描述
More detail里面，能填的信息尽量填满，适合写关键词的栏目，可以把核心关键词多体现几次
描述/A+ 的铺词思路和五点一样，这里注意一点是长短排序
图片/视频命名
学会如何摆放关键词之后~再给大家分享一个，美国站香薰机推广的案例：
我们要结合不同的推广阶段，由于listing在不同位置的权重不同，我们通过调整关键词位置及侧重，来提升listing的质量分数和排名
首先，香薰机在推广前期时，在ST报表中发现了Scented oil diffuser这个中等流量并转化很高的词，从这个词入手，前置这个关键词并配合广告，先把这个关键词的坑位拿下
在ST报告里找到Scented oil diffuser这个中等词，它流量不大，但历史数据较好，且其他卖家并未注意到这个词，以此为突破口。
之后，在10月25号在标题中将这个关键词前置以aramathreapy diffuser 这个词之后，aromatherapy diffuser在广告没有调价的情况下，关键词坑位从开始的第五页，逐步提升到了第一页。
在推广后期，listing权重积累的差不多的时候，开始发力，把Aroma diffuser这大词前置，主攻这个核心流量词，配合广告给足预算，很快大词也有从后面上升到了首页位置
通过这个案例，我们来总结一下
今天重点从“密度” 和 "权重" 两方面和大家分享关键词的优化；提高产品的转化其实还有很多的影响因素。以后再给大家详细分享~
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