一文教你掌握产品定位五步法！快来学习如何做出亚马逊爆款吧！
20652023-03-17 18:47
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2065这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的框架。
1.提供无视差异的普适性产品
2. 提供重视差异的适合不同细分市场的产品，打造产品矩阵
3. 仅提供适合某一个有一定体量的垂直细分方向的利基市场产品，走集中化战略，打造特色品牌
确定类目后你需要对市场环境进行分析，快速找出差异化市场并判断市场体量，才能更好地进行选品。
目前有4个筛选器快捷键
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高增长——一键快速找到过去一个月中快速增长的产品。
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评分低——通过产品评分可以得出一些有效信息，例如这款产品有没有被消费者认可，有没有可以优化改进的地方。一些销量好，但评分不高的产品，就是我们可以突破的方向。
3
图像数量少——可以筛选图像数量少的产品。图片数量少，但是销量高，说明listing不够优秀的情况下依然可以得到消费者的认可，或者是消费者有这样的需求。选择这样的产品可以帮助我们快速进入市场。
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小型轻件——体积小，而且销量不错的产品。新手卖家可以好好考虑这个方向，因为亚马逊FBA模式属于重资本模式，不仅货款压力大，运费成本也会占据大头。做小型轻件可以大大降低前期成本，减少风险。
产品需求定位，即满足了目标客户什么需求。
产品测试定位，即我们提供的产品是否满足需求。如果说前面两步都是尚且停留在心理调研阶段，那这一步就开始进入真刀真枪了。
产品的卖点在哪里，有什么功能与特色，产品能为顾客解决什么痛点，据此来给产品进行用户能够理解的通俗定义。
当前行业竞品的卖点和痛点是什么，它是否能够完全满足消费者的需求。我们需要对需求进行分析，寻求开发空间，寻找产品切入点。另外，尽量不要选择“不景气”的行业，因为容易被消费者“一竿子打死所有产品”。
你选择产品的主打细分市场是否有前景，他们在市场中的地位如何，可以通过搜索评率排名SFR来分析。基于亚马逊搜索词报告你可以对竞品的功能、定价、属性多方面进行对比，寻找到亚马逊上的热门产品。
任何产品最终都是要面向市场，接受市场检验的。我们可以从产品外观、包装、价格等方面来评估消费者对产品的市场接受度，判断这个产品是否有市场可行性。
产品差异化价值点定位，即如何选择能与产品的独特卖点相融合的消费者需求。
你与同行的不同点在哪。是质量更好，还是外观更漂亮，还是品牌服务更完善，抑或材质更安全。
产品是否有创新，技术是否有升级。
产品需要有区别于市场现有产品功能的不同点。
现在是概念先行时代，品牌营销显得尤为重要，好的品牌形象甚至可以直接带飞产品。人为地赋予产品深层次的含义会让消费者产生感性消费。
价格战永远是最直接的战术，买家永远不会嫌产品价格低，只会嫌产品品质不够好。我们可以在保证产品品质的前提下降低成本达成低价。
营销组合定位，即如何推广产品，让产品能够满足消费者的需要。
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每日低价跨境包裹数高达5万，希腊呼吁加强监管AMZ123获悉，近日，随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张，大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场，希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会（ESEE）的数据显示，欧盟范围内，91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年，欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹，预计2025年将增至约60亿件。在希腊，每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单，且仍在增长。相关研究估算，希腊消费者在电商平台上的支出中，每5欧元就有1欧元流向中国，年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动，此次促销将持续到12月25日23点59分，可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存（混仓）模式，并更新制造商条码的使用标准。根据新规，完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库，而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报，将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明，这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化，并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
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链接被亚马逊下架，该如何解决？“链接被亚马逊下架！”——这可能是每个亚马逊卖家最怕收到的通知，没有之一。
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Lazada菲律宾电子产品GMV增长11倍，消费者购物更理性AMZ123获悉，近日，Lazada菲律宾公布的双十二大促数据显示，菲律宾消费者的网购行为正在发生明显变化，相比冲动型下单，消费者更重视商品质量、正品保障和长期使用价值。这一变化表明，电商平台在节日购物季中的角色，正从“低价促销渠道”转向承载高价值、强信任型消费的重要场景。从具体数据来看，电子产品成为本次12.12期间表现最突出的品类，成交总额（GMV）较日常水平增长11倍。美妆和家居品类在LazMall（官方认证品牌专区）同样实现显著增长。Lazada指出，越来越多菲律宾家庭通过电商平台购买电子产品，包括智能设备、娱乐系统及日用家电，选购决策更强调耐用性与可靠性。
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奇点出海
2023-03-17 18:47
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这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的框架。
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