一文教你掌握产品定位五步法！快来学习如何做出亚马逊爆款吧！
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11302023-03-17 18:47
2023-03-17 18:47
1130这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的框架。
1.提供无视差异的普适性产品
2. 提供重视差异的适合不同细分市场的产品，打造产品矩阵
3. 仅提供适合某一个有一定体量的垂直细分方向的利基市场产品，走集中化战略，打造特色品牌
确定类目后你需要对市场环境进行分析，快速找出差异化市场并判断市场体量，才能更好地进行选品。
目前有4个筛选器快捷键
1
高增长——一键快速找到过去一个月中快速增长的产品。
2
评分低——通过产品评分可以得出一些有效信息，例如这款产品有没有被消费者认可，有没有可以优化改进的地方。一些销量好，但评分不高的产品，就是我们可以突破的方向。
3
图像数量少——可以筛选图像数量少的产品。图片数量少，但是销量高，说明listing不够优秀的情况下依然可以得到消费者的认可，或者是消费者有这样的需求。选择这样的产品可以帮助我们快速进入市场。
4
小型轻件——体积小，而且销量不错的产品。新手卖家可以好好考虑这个方向，因为亚马逊FBA模式属于重资本模式，不仅货款压力大，运费成本也会占据大头。做小型轻件可以大大降低前期成本，减少风险。
产品需求定位，即满足了目标客户什么需求。
产品测试定位，即我们提供的产品是否满足需求。如果说前面两步都是尚且停留在心理调研阶段，那这一步就开始进入真刀真枪了。
产品的卖点在哪里，有什么功能与特色，产品能为顾客解决什么痛点，据此来给产品进行用户能够理解的通俗定义。
当前行业竞品的卖点和痛点是什么，它是否能够完全满足消费者的需求。我们需要对需求进行分析，寻求开发空间，寻找产品切入点。另外，尽量不要选择“不景气”的行业，因为容易被消费者“一竿子打死所有产品”。
你选择产品的主打细分市场是否有前景，他们在市场中的地位如何，可以通过搜索评率排名SFR来分析。基于亚马逊搜索词报告你可以对竞品的功能、定价、属性多方面进行对比，寻找到亚马逊上的热门产品。
任何产品最终都是要面向市场，接受市场检验的。我们可以从产品外观、包装、价格等方面来评估消费者对产品的市场接受度，判断这个产品是否有市场可行性。
产品差异化价值点定位，即如何选择能与产品的独特卖点相融合的消费者需求。
你与同行的不同点在哪。是质量更好，还是外观更漂亮，还是品牌服务更完善，抑或材质更安全。
产品是否有创新，技术是否有升级。
产品需要有区别于市场现有产品功能的不同点。
现在是概念先行时代，品牌营销显得尤为重要，好的品牌形象甚至可以直接带飞产品。人为地赋予产品深层次的含义会让消费者产生感性消费。
价格战永远是最直接的战术，买家永远不会嫌产品价格低，只会嫌产品品质不够好。我们可以在保证产品品质的前提下降低成本达成低价。
营销组合定位，即如何推广产品，让产品能够满足消费者的需要。
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美国管理层换血+加注英国，TikTok这波操作有什么深意？对卖家有哪些影响？你敢相信吗？TikTok美国西雅图办公室的英语会议或许正悄悄地被普通话取代。根据彭博社报道，TikTok公司正在用中国电商经验的管理人员取代位于西雅图的本地员工，今年4月已有六位有抖音电商经验的高管被调入美国电商部门协助管理。图源：彭博社据多位知情人士透露，TikTok Shop 最初设定的目标是将 2024 年美国电商交易额提升至 175 亿美元，较上一年增长十倍。然而，目标最终不得不大幅下调。目前，该业务遭遇重组与裁员困境。由于无权公开发言，消息人士均要求匿名。图源：TikTok然而几乎同时，TikTok却高调宣布加注英国，宛如在欧洲腹地插下一面战旗。
出海新时代：构建全球化物流体系的关键要素如今品牌出海不再只是简单的“产品输出”，而是涵盖产品、服务、体验与价值观的系统性全球化进程。而在这条道路上，物流始终是最关键的支撑环节之一。进入2025年，北美物流政策经历重大调整，原有低门槛的入境规则不再适用，“高门槛+高合规”成为新常态。中国企业面临着更高的清关难度与成本压力。因此，重构物流体系，适应政策变化，已经成为企业能否站稳海外市场的关键命门。2025年北美物流政策新动向“低值免税”终结从2025年起，美国正式终止对特定国家(包括中国)的低值免税政策。根据美国海关与边境保护局(CBP)数据，新政实施后，来自中国的所有包裹(无论货值)均需申报税项，部分商品的综合税率甚至高达120%-145%。
5月美国线上杂货销售额达87亿美元，环比下降12%AMZ123获悉，近日，根据Brick Meets Click与Mercatus联合发布的《线上杂货购物调查》数据，2025年5月美国线上杂货销售额环比下降12%，终结了连续九个月销售额至少达到95亿美元的纪录。不过，5月5月美国线上杂货销售额仍达87亿美元，较2024年5月的68亿美元同比增长近20亿美元，增幅为27%。尽管出现下滑，但整体跌幅小于预期，也明显低于前两年同期的下降幅度（2024年5月为20%，2023年5月为16%），主要受到配送方式订单增长的推动。
连夜下架！亚马逊“Labubu”产品遭殃特朗普还真是想一出是一出。当地时间6月11日，特朗普在社交媒体上称：“美方得到55%关税，中国则是10%。”他的这则发言，瞬间引起各界的讨论，特朗普这是又要搞什么幺蛾子？对此白宫紧急澄清，这并不是新的关税升级，这55%中有25%是特朗普此届任期前就存在的，另外的部分则是20%的芬太尼的关税和10%的基准关税。所以这一次，特朗普就是给我们玩了一次数字游戏，目的可能就是想营造美方在伦敦会谈中是主导者，甚至是“胜利者”的假象，以便向其他贸易伙伴施压。当然除了外部环境的动荡之外，市场的爆火趋势，也是卖家们需要实时关注的。
俄罗斯电商夏季热度升温，5月美容、家居等品类销量大增AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商市场在夏季来临之际迎来交易增长，美容、家居、户外、园艺等成为平台最常发货的几大品类。根据Delovye Linii集团与YuKassa联合发布的报告，5月份俄罗斯在线平台的化妆品和香水销量同比增长20%，取代家居用品成为仓储发货量排名第二的商品品类。除美容产品外，旅游商品、运动营养品和建筑材料也呈现出订单增长趋势。数据显示，运动营养品和膳食补充剂的销售额增长近1.5倍，平均账单上涨35%，达8653卢布。体育和旅游用品的销售额和客单价同比增长9%。园艺产品和建筑材料类也出现增长，园艺用品的销售额上涨22%，平均账单达5412卢布。
20美元玩具变复古神器，在TikTok已爆卖8000+把相机当“时光机”卖，TikTok卖家狂揽百万GMV!
DHL将在中东投资超5亿欧元，拓展仓储、电商与物流等服务AMZ123获悉，近日，据外媒报道，DHL将于2024年至2030年间在中东地区投资超过5亿欧元，重点关注快速增长的海湾国家市场，特别是沙特阿拉伯和阿联酋。此次投资体现了DHL对中东地区长期发展的重视，并将其视为全球贸易未来的重要组成部分。该战略也与DHL于2024年发布的“2030战略”相呼应，该战略聚焦于全球贸易结构变化带来的区域性增长机遇。此次投资涵盖DHL旗下四大业务板块，包括DHL快递、DHL全球货运、DHL供应链以及DHL电商服务，目标是通过加强基础设施建设、扩大网络覆盖范围、提升服务能力，进一步巩固中东地区的物流体系，帮助本地及跨境企业抓住贸易增长机会，增强市场应变能力。
Takealot扩大即时配送服务范围，加速南非本土配送布局AMZ123获悉，6月11日，据外媒报道，南非电商巨头Takealot正加速推广其即时配送服务TakealotNow，正式将该服务推广至约翰内斯堡东兰区，进一步提升本地消费者的购物效率与便捷性。据悉，TakealotNow通过当地互联网巨头Naspers运营，响应消费者对即时购物日益增长的需求。平台根据不同区域的用户购买偏好，精选涵盖热门科技产品、畅销书籍、居家日用品、美妆个护、宠物食品及DIY工具等多品类商品，均可实现“分钟级”送达。Takealot首席市场官Karla Levick表示，平台非常重视用户对配送速度与便捷性的需求。
最近亚马逊两个政策改动，卖家需要关注！最近亚马逊又开始搞事情了。两个政策变动，已经开始悄悄影响卖家的日常运营了——一个是免费的流量入口要被关停，另一个则关乎欧洲站卖家的合规成本。赶紧来看看你有没有被波及，提前应对才是上策。欧洲站商业责任险，必须购买了！如果你做的是欧洲站，也要特别注意这条。亚马逊更新了《商业解决方案协议》第8条——涉及商业责任险政策。未来只要你的月销售额超过5000欧元，或者平台明确要求时，就必须持有有效的责任保险。这波政策改动，目的就是加强平台对风险的控制，规范商家的经营行为，尤其是在跨境电商合规越来越严格的大趋势下。这里提醒几点：如果你已经买了北美站的保险，可以查一下是不是全球通用版本，部分商业险支持涵盖欧洲站。
重生之我在TikTok卖LABUBU周边，日入1000美金还记得在4月连续霸占TikTok Shop美区销售榜首好几周LABUBU吗？从4月到6月，这波热潮越来越烫，现在美国市场完全是“一娃难求”的疯狂状态。TikTok的LABUBU标签热度变化LABUBU太火了根据TikTok创意中心的数据 ，在过去一周，仅在美国就有4万条TikTok帖子使用了#labubu标签，带有该标签的帖子总量超过200万条。其中68%的帖子来自年龄18-24岁的用户，Z世代是这波LABUBU狂潮的主力军。Reddit甚至有个专门的LABUBU社区，用户自发分享改装、收藏心得，人数高达7.8万，是Reddit体量TOP 2的社区。
28天捞金百万，TikTok这款产品成美国独立日爆款国产咖啡杯靠“美国元素”成TikTok销量黑马
亚马逊新功能：基于Asin级别深入了解买家画像亚马逊最近在品牌分析中的的 Demographics（人口统计） 板块推出了新功能，支持按 ASIN 级别搜索和查看买家特征在保证数据真实的情况下为什么这么说，因为这些数据是用户自愿分享的，如果用户随便填的话数据就失真，至于这部分数据的获取亚马逊是如何进行的、具体的情况怎么样的，不得而知当然在其他地方我们也无法获取到这些信息，所以目前这些数据还是有意义在的从品牌维度到Asin维度的细化，个人认为这个功能真正让卖家可以了解具体产品的用户画像，甚至可以说是精细化运营的一个里程碑式的更新但是功能的使用有点小门槛第1点和第2点门槛基本过滤掉了铺货型FBM卖家对功能的使用1. 店铺需要注册Brand Registry，这个
亚马逊Labubu侵权店铺！赚完一波赶紧跑！说起那只长着九颗牙的小怪兽Labubu，估计做电商的没人不知道。靠着“丑萌+反叛”造型火遍全球，它的正版盲盒定价27.99美元，转售市场上价格能炒到十倍，一盒难求。这样的流量密码，自然引来一大批“灵感丰富”的跨境卖家，围绕Labubu搞起了花样周边产品，什么挂件、地毯、娃娃衣、帽衫应有尽有。但最近一波风控来袭，Labubu相关商品在亚马逊上被集体扫号，很多链接直接没了，连店铺都保不住！自发货到FBA，Labubu一度成为“日出千单”的爆品前阵子，“Labubu”这个关键词在亚马逊美国站搜索热度一度冲进前十，带动了大批玩偶周边销量上涨。
亚马逊广告AI视频生成器升级，支持更多自定义功能AMZ123获悉，6月10日，据外媒报道，亚马逊宣布推出升级版AI视频生成器，带来更丰富、智能的视频内容创作体验。据亚马逊介绍，其在线广告平台Amazon Ads正在扩大去年10月发布的生成式AI视频工具的功能，并正式向所有美国用户开放使用。初始版本的工具可基于单张产品图像创建视频，突出产品的卖点与功能。此次更新后，视频生成器借助先进人工智能技术，可生成更具真实感的产品使用场景。例如，一段视频现在可以展示手表实际佩戴在用户手腕上的效果，而不仅仅是静态产品图像。这种更具沉浸感的场景构建将有助于提升广告的真实感与转化效率。图源：亚马逊新版本工具支持创建带有文字动画和背景音乐的多场景视频内容。
欧洲消费者经济悲观情绪上升7%，通胀下削减非必需支出AMZ123获悉，6月10日，据外媒报道，欧洲消费者在2025年前景不明的背景下，正在调整支出重点，转向理性和价值导向的消费方式。波士顿咨询集团（BCG）近日发布《欧洲消费者信心报告》，该报告基于今年4月对九个国家/地区超过16,000名消费者的调查。数据显示，超过一半（54%）的受访者对本国经济感到悲观，较2024年7月上升7个百分点。同时，52%的消费者每天都担忧个人财务状况，这一比例也比去年上涨了9个百分点。BCG欧洲、中东、非洲和南美消费者业务负责人Andreas Malby指出，消费者正对每一笔支出进行重新评估，对价格、品牌道德标准以及信任度更为敏感。
因AI算法不透明，亚马逊西班牙物流中心或被罚款逾10万欧元AMZ123获悉，近日，据外媒报道，加泰罗尼亚政府对亚马逊位于西班牙埃尔普拉特-德略夫雷加特（El Prat de Llobregat）的物流中心处以罚款，原因是该公司未公开其用于监控员工绩效和分配任务的算法细节。此次罚款总额预计将超过10万欧元，成为西班牙乃至欧洲首批因职场人工智能应用缺乏透明度而受到处罚的案例之一。此次处罚源于2024年底加泰罗尼亚政府IT专家对该物流中心进行的一次大规模检查，该中心拥有超过2000名员工。由于亚马逊拒绝披露数字系统的关键参数，西班牙劳动监察机构最终做出了处罚决定。西班牙工会CCOO估计，该次检查引发的罚款总额将超过10万欧元。
《2025年印尼燃气具及厨电市场调研报告》PDF下载整体市场:2023年印尼厨电市场规模达 15亿美元，年增长率8.5%(Euromonitor,2024年1月)。
驱动因素:城市化率提升至 57%(世界银行2023年)，中产阶级扩大至 5200万人(麦肯锡2023年)。
政府能源转型政策推动LPG灶替代燃木灶(2023年补贴200万套)。
《2025全球消费者洞察报告》PDF下载对于2024年第三季度，西班牙和英国是唯一实现年同比增长加速的购物群体(图表1和图表2)。这两个国家是支出增长同比跌幅最大的国家，因此这种上升趋势正在将它们与其他我们所覆盖的国家重新拉回一致。两国宏观经济条件的改善正驱动这一转折点，使这一趋势很可能持续到假日季节并延伸至2025年。
《2025年东南亚节庆用品选品指南》PDF下载01 节庆市场一览
02 2025年节庆日历
03 东南亚和拉美节庆选品参考
《2025全球移动电源市场洞察报告》PDF下载在移动互联网和智能设备高度普及的今天，充电宝已成为人们日常生活的必需品随着中国智能手机普及率不断提高，国内市场趋于饱和，越来越多充电宝企业将“出海”视为突破增长瓶颈的关键路径。
《2025中国汽车出海洞察——泰国篇》PDF下载按照2023年GDP规模衡量，泰国是东南亚第二大经济体。人均GDP达到了7,172美元，属于中等偏上收入国家。
2023年，批发零售、旅游、住宿餐饮业等服务业贡献了泰国61%的GDP，是泰国经济最大支柱，其次为工业(30%)和农业(9%)。
2020疫情造成泰国GDP大幅下滑，近年在降息、消费刺激和公共投资等政策下逐步恢复，也造成通胀走高，2022泰国央行开启加息周期。
《2025年印尼伞类市场调研报告》PDF下载印度尼西亚雨伞市场正在稳步增长，这得益于商业、娱乐和住宅等各个领域的需求增长。这种增长得益于人们越来越意识到雨伞提供的实用和美学优势，包括防风雨和装饰吸引力。设计创新，加上多样化的定制选择，吸引了广泛的消费者和企业。此外，印度尼西亚户外生活和旅游相关活动的增长趋势进一步提振了市场。随着制造商专注于生产高质量、耐用且外观美观的产品，印度尼西亚的雨伞市场有望在未来几年持续扩张。
《中国环保设备出海国别机会洞察报告》PDF下载中国环保设备出海国别机会洞察2020年至2024年，水处理设备出口金额和数量总体呈现增长趋势。2024年出口金额达到22.66亿美元，较2023年增长11.6%，创下三年来的新高。出口数量也显著增加，2024年达到63766751台，同比增长17.1%，市场需求复苏趋势强劲。2024年，美国以15.09%的占比稳居最大出口目的地。印尼和新加坡分别占8.26%和6.57%，越南和马来西亚占比3.68%和3.38%。前五大目的地总占比36.98%，市场集中度相对较高。
2024年，阿尔及利亚同比增长618.32%居首。巴西和泰国增长率分别为96.38%和65.49%，增长可能受益于新兴市场采购渠道拓展及替代效应释放。报告
《2025年智能家居市场调研报告》PDF下载印尼
市场规模:2024年预计达到5.565亿美元,预计到2028年增长至8.734亿美元，年均增长率为11.93%。
渗透率:2024年为14.5%，预计到2028年达到23.2%。
增长驱动因素:政府激励措施、可支配收入增加以及对环保生活方式的关注推动了智能家居产品的采用,
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粤海扬帆·质启全球——2025亚马逊全球开店华南高潜城市卖家大会-佛山站
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穿透红海——2025 欧洲跨境电商资源对接大会
2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
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