初见成效！Lazada嫁接品牌销量猛增，但要“扭转乾坤”并不容易～

据悉，在刚刚过去的双十一大促，Gmarket 通过 Lazada 的海外销售订单量较前一周同期增长 319%，总交易额也增长了 292%。活动期间，Gmarket 产品作为主推商品曝光，首日(10日)活动开启后交易额较前一周同一时段激增 780%。

从各国人气来看，五国中菲律宾的交易额占比最高,达到 53%。其后依次为新加坡(18%)、泰国(15%)、马来西亚(12%)、越南(2%)。

双方合作成效初现，Lazada 通过其 LazMall 版块嫁接品牌，整越来越多地赢得高净值消费者青睐。

但是，在东南亚市场，特别是类似越南等站点，由于 Shopee 和 TikTok Shop 的市场份额很高，Lazada 在短期内难以快速逆转局面。

根据 Metric 对 2025 年电子商务趋势的最新分析，数据显示，消费者在购买决策上变得越来越挑剔。

2025 年第一季度增长率与 2024 年同期相比发生了显著变化。整个行业的平均单价（AUP）同比大幅上涨，反映出消费者更愿意为高价值或高质量产品支付溢价的趋势。

Lazada 的平均单价同比增长 43.3%。Shopee 的平均单价同比增长 7.66%，主要通过会员计划和优惠券吸引高消费用户或高价值订单。TikTok Shop 的平均单价同比增长 31%，得益于直播渠道的时尚和美妆产品销售。

2025 年第三季度，电商平台月均单价达到 104614 越南盾，较上季度增长 26%。10 万至 20 万越南盾和 20 万至 35 万越南盾价位段继续占据主导，显示消费者对这些热门商品的购买力稳定。相比之下，10 万越南盾以下价位段占比从 26.9% 降至 24.4%。

2025 年 9 月，Lazada 的平均单价为 197520 越南盾，位居市场首位。在 2025 年前 9 个月，Lazada 的平均单价始终领先其他平台，这体现了其坚持销售正品的策略，以及客户群体更注重品质而非低价。

根据 Metric 的数据，虽然在 2025 年前 9 个月，Mall 店铺在 Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 三大平台上的店铺总数仅占 2.8%，但其销售额占比却相当可观。

其中，Lazada 旗下 LazMall 的收入占比高达 59.7%，在越南三大平台中排名第一。Shopee 和 TikTok Shop 的 Mall 店铺收入占比分别为 33.95% 和 31.52%。

据记者调查，由于多种原因，Lazada 早已放弃烧钱式竞争，接受市场份额缩小的现实，转而专注产品质量和运营优化——平台认为这将实现更可持续的发展。

“如今，顾客不仅追求价格实惠和购物便利，还希望获得真实体验，尤其在越南市场，顾客的价值需求已超出产品本身。

顾客青睐品牌产品、高品质商品、快速配送、优质售后以及便捷的退换货流程。这些都需要长期积累。

坦白说，我们对任何新‘玩家’都持开放态度，因为良性竞争能带来更多机遇。但首先，他们需面对并解决自身挑战。过去十年，我们清晰看到了机遇，也看到了风险。

Lazada 越南首席执行官吴维克先生在 2024 年底对媒体表示：‘你可以不惜代价追求短期快速增长，也可以先稳固基础，为未来高速发展做好准备。’”

Metric 的市场数据显示，Lazada 的“品牌驱动增长”战略不仅发挥了平台优势，还适应了行业整体转型。“品质”因素多年来一直是 Lazada 运营核心。

LazMall 是 Lazada 的正品平台，于 2018 年推出，成为东南亚地区的先行者之一。如今，LazMall 不仅是 Lazada 生态的一部分，还发展成独立品牌，象征“正品保障，值得信赖”。

Lazada增长最强劲的三大品类包括：食品杂货、婴幼儿用品和玩具。

2025 年前九个月，食品杂货品类同比增长 9.78%，主要源于基本消费品需求强劲，以及快消品牌定期促销。

婴幼儿用品品类稳步增长 12.77%，继续稳居 Lazada 平台第一大品类。玩具品类表现突出，同比增长超过 83.57%，反映家庭在儿童教育、娱乐和技能发展产品上的支出持续增加。

值得一提的是，LazMall 前十大店铺中有八家实现正增长，增幅从 20% 到 80% 不等。Ensure、Glucerna、雀巢营养和 Enfa 等知名品牌均实现两位数增长，表明它们能维持消费者信任和长期互动。

Metric 认为，Lazada 能在新趋势中领先竞争对手，得益于严格的质量管理、以消费者为本的权益保障，以及全球范围内不断扩大的正品产品组合。

平台已与众多美国、欧洲、日本国际知名品牌签署独家合作，近期新增韩国 Gmarket 和中国天猫两大合作伙伴。这一战略帮助 Lazada 在跨境贸易中保持领先，专注提供高质量产品，提升订单价值并增强客户黏性。

Lazada 与韩国 Gmarket 合作，将超过 2000 万件正品引入东南亚市场，尤其在化妆品、时尚和消费电子领域，利用韩流在越南的流行。

此外，Lazada 直接连接越南消费者与中国天猫上的本土及国际品牌。作为阿里巴巴集团成员，Lazada 利用这一优势，以极具竞争力的价格提供丰富、高品质商品。

通过人工智能技术、Lazada 成熟基础设施和阿里巴巴生态，天猫品牌无需初始投资即可直销越南，从而扩展高端产品线，提升跨境购物体验。

上述从数量到质量的转变，导致 2025 年第三季度各平台市场份额发生显著变化。

根据 Metric 统计，Shopee 以 56% 的市场份额继续领跑，尽管销售额同比仅增长 4%。TikTok Shop 保持强劲势头，销售额占比达 69%，市场份额从 30% 升至 41%。Lazada 市场份额稳定在 3%，Tiki 则持续下滑，销售额下降 80%。

因此，过去三年，越南电商市场几乎由 Shopee 和 TikTok Shop 主导，Lazada 份额长期徘徊在 3% 难以逆转。

此外，Shopee 和 TikTok Shop 的官方店铺实力强劲，可与 Lazada 匹敌；Shopee 还与 YouTube Shopping 合作拓展销售。

越南用户可直接在Lazada平台购买天猫和淘宝商品

2016 年被阿里巴巴收购后，由于被 Shopee 超越，Lazada 逐渐退出“烧钱”竞争。这相当于 Lazada 放弃争夺市场霸主，转向“稳固细分市场”，如在越南专注高质量领域。

因此，根据 Momentum Works 2025 年 6 月发布的东南亚电子商务报告，Lazada GMV 保持稳定，并首次实现正 EBITDA，得益于专注高品质品类并加大 AI 投资。

此外，随着近期与天猫整合等举措，Lazada 将成为阿里巴巴在东南亚分销中国商品（如通过天猫）的可靠渠道。

对中国卖家而言，这意味着巨大机遇：通过 Lazada 与天猫的深度合作，他们可以轻松将正品高效引入越南市场，利用阿里巴巴生态避开贸易壁垒，实现跨境增长。

建议优先关注时尚、美妆、消费电子和婴幼儿用品等高增长品类，结合 LazMall 的正品保障，提升品牌曝光和订单价值。