70后跨境人：熬出来的护城河

70后跨境卖家为何能扛过封号潮和一轮轮周期？答案藏在进场前吃过的苦头里。这批人共同的底气不是运气，而是提前看清风险、主动砍掉确定收益换新方向的意识。研究他们踩过的坑，比研究成功故事更重要。

70后跨境卖家能走到今天，靠的是进场之前那几年吃过的苦头。2010年前后跨境电商窗口打开的时候，亚马逊和eBay把流量往中国供应链上砸，几乎所有人都能冲进去分一杯羹。

这批创始人在窗口打开之前，大多已经在贸易、工厂或者留学工作里摔过跟头，对现金流紧张、订单说没就没这些事早有准备。这份准备后来变成了他们扛过一次次周期的底气。

从代工贸易到自主品牌

乐歌股份创始人项乐宏1971年出生，1998年从体制内辞职下海，最早做的是舞台设备支架、音箱电缆这类金属结构件的加工出口，这门给别人打工的贸易生意利润薄得没有议价空间，订单也得看客户的脸色。这种处境推着项乐宏找新出路，他把乐歌从外贸线缆厂做成了跨境电商升降桌品牌，中间完成两次商业模式转型，把自己从代工方变成了定义产品和品牌的一方。

华宝新能创始人孙中伟1978年出生，起步于华强北的电子元器件贸易，二十多年前南下深圳，辗转做过通讯设备和消费电子生意。2015年，他把重心押到便携储能这个当时市场认知度极低的赛道上，主动放弃了原本还能持续赚钱的业务。外界质疑和内部反对的声音都存在，他扛住了这些压力，把华宝新能和Jackery这个品牌一起带进了海外储能市场的头部位置。

项乐宏和孙中伟的转型都发生在旧业务还能维持收入的阶段，这类决定意味着主动放弃眼前确定的收益，换一个还没验证过的方向。账面上能看到的收益要先亲手砍掉一部分，能不能走通全凭后续执行，这批人身上共同的特点是愿意在结果还没跑出来之前先押注。

信息差撑起的能力

致欧科技创始人宋川1977年出生，在德国留学期间接触到当地零售市场，回国后把方向定在自己最熟悉的德国市场，凭对当地消费习惯的理解把致欧从一家eBay网店做成了覆盖68个国家的家居品牌。信息差在这里被他反复验证和放大，变成了一份能长期依靠的能力。

千岸科技创始人何定1974年出生，在伊利诺伊大学读计算机博士期间就通过eBay卖航模验证了海外市场的存在，2008年回国后把这套验证过的打法搬进跨境电商，2010年创立千岸科技。留学期间积累的经验，成了他回国创业时最硬的底牌。

傲基创始人陆海传1979年出生，读金融专业出身，留德归国后和宋川、何定几乎同一时间起步创业。这三人的共同点是，都把留学期间积累的信息差转成了长期能力。

这批创始人身上真正值钱的东西，是常年在供应链和产品细节里摸爬滚打磨出来的笨功夫。信息差和手艺看起来是两条不同的路，指向的其实是同一件事，把一个领域摸透到别人比不了的程度，机会来了才接得住。

亚马逊封号潮留下的教训

傲基在2021年遭遇了亚马逊封号潮，276家店铺被封，2.35亿元账户资金被冻结，全年亏掉5.9亿元。同一年，傲基第三次冲击创业板IPO，还是撤回了申请。账户资金被冻结这种事，足以把一家普通公司直接送进死局。

傲基后来重新站起来，靠的是把此前铺货模式积累的供应链和团队重新组织成了一套能扛住平台规则变化的系统。这套系统撑住了后面几年的复苏，2022年扭亏为盈，2023年净利润达到5.2亿元，2024年11月傲基股份在香港交易所正式挂牌上市。何定的转型走的是同一个思路，他后来把那次调整形容为一脚刹车，从精铺模式全面转向品牌化，把原本铺开的多条产品线收窄到少数几个真正跑得动的品牌。

账号规则比想象中严，多平台、多店铺、自建站这几条腿要提前铺好。封号潮暴露的其实是铺货模式本身的脆弱，规则一旦收紧，靠信息差和低成本堆出来的规模优势会瞬间归零，能扛过去的公司往往是提前留了后手的那批。

女性创始人的路子

吉宏股份创始人庄浩1969年出生，本科读的是北京印刷学院。她从包装印刷切入跨境电商，2003年创立吉宏股份，靠印刷业务积累的现金流和供应链能力，把公司做成了同时覆盖跨境电商和数字营销的双主业公司。跨境电商这门生意有不止一个入口，手里握着的产业能力都能嫁接过来，变成新的活路。2025年吉宏股份营业收入67.22亿元，同比增长21.56%，归母净利润2.77亿元，同比增长52.16%，跨境社交电商业务已经是公司最大的收入来源。庄浩这条路径也说明，性别不是这门生意的门槛，真正起作用的还是手里攥着的现金流和供应链资源。

冷门品类也能站稳脚

傲雷科技创始人范江从代工手电筒起步，2015年下定决心终止OEM，转向自主品牌Olight，放弃了更确定的代工订单，换成从零建品牌的苦路。这条路走了将近十年，才在美国市场攒下一批高粘性粉丝。

范江的经历点出一个规律，把冷门品类的护城河挖深，同样能站稳行业地位。手电筒单价不高，市场也不算大，正因为大公司看不上，范江才有足够的时间把品牌和用户黏性一点点攒起来。2025年傲雷科技营收达到16.63亿元，2026年公司正式向深交所创业板递交了上市申请。

风险意识才是护城河

这几位创始人的起点各不相同，走到今天靠的却是同一种本能：都在生意没到绝境之前，先看清了风险会从哪里冒出来。项乐宏和孙中伟趁着旧业务还能赚钱的时候果断换了打法；换到宋川和何定身上，起点变成了把海外经历攒下的信息差一点点验证成能力；陆海传则是在封号潮里摔了跟头之后，才把供应链和团队重新拧成一套系统；庄浩和范江走的又是另一条路，靠着跨界和死磕冷门品类站稳了脚。

跨境电商真正爆发之前，这批人已经先扛过一轮试错，风险意识也就刻进了经营习惯里。

这份意识不是天生的，是被一次次真金白银的教训砸出来的，所以才格外扎实。现在牌桌上的卖家，多研究这批人踩过的坑，比研究成功故事更有用。封号潮、渠道依赖、旧业务的路径依赖，这些坑他们都趟过一遍，经验已经摆在那里，不用自己再交一次学费。