聊聊崛起的东南亚市场

Hi你好，我是C姐。

很多读者朋友不熟悉C姐的，可能会认为C姐目前是在某大卖专门做亚马逊或者独立站站外的。其实，我目前是在一个新品牌负责整个海外品牌营销，那么我们部门就相当于是一个宇宙中心，除了运营海外品牌SNS账号，还得对接海外所有的销售平台，不仅仅是独立站，亚马逊，速卖通，还有东南亚的lazada， shopee，以及韩国的coupang，法国的CD， fnac等，以及线下B2B。

今天聊聊东南亚市场。最近感触比较深，再一次颠覆了我的想象。

三个部分：

01 C姐对东南亚国家认知变化

02 东南亚主要线上电商平台

03 现如今如何做东南亚新品牌推广

01 C姐对东南亚国家认知变化

东南亚国家由“东南亚联盟”十国组成。

这十个国家中，人口较多，经济相对比较发达的有6个国家，它们分别是印度尼西亚，马来西亚，新加坡，泰国，越南和菲律宾。如果按照经济规模和人口，印尼位居第一；如果按照经济发展水平，新加坡遥遥领先于其它各国。

人均GDP，作为东南亚唯一的发达国家，新加坡当然是一枝独秀，人均GDP高达5.89万美元。马来西亚为1.03万美元，是除新加坡外，六国当中唯一超过一万美元的国家。其它几个国家泰国为7190美元，印尼为3922美元，菲律宾为3330美元，而越南达到了3499美元。

在六国当中，只有新加坡是发达国家，其它都处于发展中阶段

C姐曾经认为东南亚市场大部分是发展中国家，人均GDP也不高，那么高客单价定位中高端的品牌是不是比较难有销量和出路。

认为东南亚没有很大的购买力，喜欢便宜的产品，喜欢高性价比。走高端的品牌应该不好卖。

不过两件事改变了我对他们的认知。

最近通过我们的一个案例，我是发现了，不是他们买不起，而是你有没有成功植入到你的目标人群心中，占领他们的心智。

一旦占领用户心智，哪怕你的产品比竞品价格高十倍，只要你有一点差异化，这个差异化刚好切合他们的审美和需求，加上你又在合适的时间合适的渠道传播，那么他们的购买力也是杠杠的，一点都不亚于欧美等发达国家。

还有柬埔寨，之前去柬埔寨出差，发现一个很有意思的事情，人均月薪只有不到200美金，但是Anker在当地却卖得很不错，甚至有的用户月薪100美金都愿意花100多美金买一个Anker的音箱。

因为这在他们看来是潮流，是审美，是品味。

这也是品牌带来的溢价。

通过这两件事情，我发现东南亚市场发展潜力是非常大了，我之前的认知低估了这些国家的购买力。

02 东南亚主要线上电商平台

东南亚主要线上电商平台是lazada和shopee

但是两者之间有些异同：

1 菲律宾的Lazada每月的网络访问量为3200万，而Shopee的每月访问量为1600万.Lazada的流量是shopee的2倍，而网站产品是shopee 的3倍还要多，所以目前在shopee你的产品被曝光的可能性更大。

2 Lazada在线购物结合了零售和市场模式. Shopee在线购物的运作方式略有不同，采用了纯市场模式。

3 Lazada和Shopee在产生收入方面也有所不同。除了零售业务的销售外，Lazada还向第三方卖家收取通过该网站出售的每件商品的佣金。而Shopee不收取佣金。

因为SHOPEE不收佣金，所以往往这个平台的价格更便宜。

所以大部分卖家认为，如果自己的产品比SHOPEE平台竞品价格高一定是卖不出去，或者没必要卖的。

这是一个误区，如果你的产品有特色，有社交属性，适合做兴趣电商，完全可以通过站外网红营销的方式 引流到shopee进行流量承接和转化。

走这种方式，你就可以不用太过在意价格问题。可以专注于产品本身。所以也不一定SHOPEE就只能卖低价产品。

03 现如今如何做东南亚新品牌新产品推广

建议大家走品牌化路线，不要做太多同质化的产品。

要学会用海外SNS各个平台给站内引流推广，Tiktok在东南亚市场崛起很猛。Instagram也不能忽视。

毕竟如果来几个这样播放量的Instagram视频，你的产品想不爆都难。

这个菲律宾的Instagram博主，目前视频已经突破1500万播放了，还有持续流量。所以说，站内很卷的时候，大家可以从站外来找突破。当然产品为王。