影响亚马逊listing转化的因素主要有哪些？

绝版祥Cary，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “绝版祥Cary”系列第160篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

随着近期亚马逊的算法不断更新，卖家们发现自己的销量不升反降，感觉自己过了一个假的旺季。不仅流量下降了，转化率也在下降，让很多备了不少货的卖家头疼不已。

找到问题原因，才能给出解决的办法，我们今天主要从listing转化率这个方向去挖掘一些方法，希望能够帮助大家旺季真的旺。

很多卖家朋友应该都清楚，listing的流量大并不意味着销量就大。只有在流量大的同时，加上较高的转化率，销量才能真正的起来。

那么影响转化率的因素主要有哪些呢？

1、产品

产品是销售的基础，也决定着推广的难易程度。产品的市场有多大，是处于红海还是蓝海，产品对比竞争对手是否有优势等等。产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用，所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

2、产品图片

消费者在网上购买东西，由于无法实际接触产品，图片质量的好与坏在一定程度上能够决定着listing的转化。同样的产品图片不一样，在消费者眼里可能就是不同的产品。由于亚马逊对主图的要求都是统一的白底，那么如何呈现产品的质感和角度，是各位卖家需要研究的重点。而卖家在副图上可施展的空间就比较大，值得花时间去研究和优化。

3、产品listing文字内容

这个主要包括标题、五点描述和产品描述等几个模板，消费者除了看图，也会去浏览文字内容。将自己的listing优化得尽善尽美也是我们运营的基础。我们需要对产品知识很熟悉，也要善于去分析、学习竞争对手，通过对比看看自己的listing哪里存在不足，并取长补短。

4、Review的数量与分数

评论会影响曝光率、搜索排名和买家的信任。经证明，商品的第一条评论最多可将销量提高3.5倍。高质量的review能够证明消费者对你产品和服务的认可，新的买家看到之后就会产生更多的信任。如果review数量和分数都高于其他竞争对手，那么同等条件下的转化率自然也会高些。

5、产品价格

不管在哪个市场，消费者对于价格都是非常敏感的。但同时在平台上信息又是透明的，如果想要自己的产品在价格上有优势，那么我们就要在其它环节努力降低成本，包括采购成本、头程运费、营销费用等等。

6、竞品

消费者在购买产品的过程中都会对类似产品产生对比行为，亚马逊在listing页面上也特意展示了这个模块。如果竞品在各方面都优于我们，那么消费者选择放弃我们也在所难免。所以在运营过程中，我们要持续关注竞品的情况，不断完善自己，突出自己的比较优势。

7、流量

流量的精准性决定了产品的转化，流量并不在于多，而在于精。如果做站内广告，我们在撰写listing之前一定要认真收集、整理产品关键词，并恰当地布局在listing内容中，这样便于被亚马逊抓取到。如果投放站外广告，最好是在listing优化已经比较好的基础上进行，不然就有可能为他人做嫁衣裳了。

总结：

提高listing转化率是一个系统工程，而不是某个单一因素造成的。我们在打造一款listing的时候，要综合考虑这些影响因素，争取每个环节做到位，这样才能使listing的飞轮转动起来，并形成良性循环。

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2019年11月4日