老品更新后流量下滑如何处理讨论

亚马逊老品更新后流量下滑如何迅速拉拢流量问题讨论

问题1：老品在更改listing后，广告数据曝光有所下降，该如何优化？修改后是好还是坏？如果是坏该如何优化？需要变回去吗？还是应该再添加词？还可以继续修改listing吗？

问题2：后续我想继续优化主图七张图，以及A+和品牌旗舰店图片，添加场景视频，增加SBV广告类型还可以再继续修改图片吗？（改图片也是大改）

问题3：修改这么多建议直接上新链接还是再老链接基础上去改？或者创新链接合并老链接呢？

问题详解：产品上架时间2024-01-19(182天)评分4.6 ，评论数43个。产品客单价在160-230美金之间，16个变体。由于溢价比较高，比市面上同款产品BS产品价格高40美金左右。7/1号开始做优化将listing重新编写并埋入了更精准的关键词，且关键词权重变大。但是曝光有所下降，且点击没怎么变，期间秒杀也有做了两回且经历了会员日。产品销量还是没有很大的提升：

做了优化动作：

1.链接修改了listing 标题也修改了，文案埋词增加，增加了xxx精准词的权重。广告关闭了asin定位以及宽泛匹配广告类型。

2.后台ST埋词增加。

优化后一星期的广告表现

结论：广告点击率太低了0.1都没有

可以试试展示广告的VCPM-ASIN

广告位在商品页面居多

看转化率勉强达标，点击率被详情页拉低，导致广告质量得分肯定上不去

修改后转化率有所提升，但是广告点击率还是偏低需要再继续优化

情况是链接图片还不敢做大调整，因为listing做了大调整还不敢动图片，广告的占比要在8%的一个限定目标。单量依旧没有大上升，还能做什么动作呢？

小编深挖：

1.产品是标品还是非标品？

2.类目转化率是多少？自己的是多少？

3.你的广告目标是什么？

4.类目流量分布咋样的，长尾巨多还是有主搜词，还是关联流量居多？

提问者回复：

1.产品为标品（标品基本都是流量集中，出单集中在搜索结果）

2.客户转化率为14% 中位数2% 自己3%

3.广告目的：广告占比不能高于销售额的8%因为利润少，前期亏太多老板也不想亏了。还是想要依赖自然单偏多，广告预算一般在早上九点前烧一半多点50-60美金。总预算一般是给100美金，销售额有的时候才300左右偏多。所以广告不想拉大不想无关流量进去入只想更精准覆盖。一天目标是2000美金广告占比只能是8%大概是160美金

4.多以主搜词为主，关联流量少

如下是群友的讨论精选：

群友1：大词呢，开始在商品页怎么样上走，过高的溢价去烧会不会出现cpc无法下滑，降溢价就掉单量。

群友2：其实这个和我的货值有点像CPC应该蛮高的，如果你的售价下来了， 其实可以试试展示广告的VCPM-ASIN，这个的转化率还可以的

群友3：关键词的自然排名提升应该只限于sp 广告，但是新品前期注定是跑商品页，商品页的数据是不具备收录条件和点击权重的

群友4：这品没啥流量权重，把核心词权重拉上去 ，多花点心思 找长尾词拉权重 

群友5：为啥不加钱让首页多跑跑

群友6：广告转化率是不是低了些，自然转化率是多少？要不要考虑先优化下页面

提问者思路总结：

1.修改listing后广告数据看来是有变好的现象，但是没有很稳定需要持续优化。如果确定埋词还不够，可以继续埋词，修改链接。

2.类目太卷，如果继续这样溢价严重可以考虑放弃产品。

3.如果继续优化将需要把所有的优化一次性到位了再开广告

4.要获得高点击率，高转化率，多出单

5.通过广告位置数据看，综合来说搜索结果页面表现比详情页好，所以广告里需要调整尽量都跑搜索结果页面