这些广告问题关乎推品成败，你一定要知道！

1-运营降低广告花费一定能降低TACOS吗？

TACOS=广告花费/总销售额=ACOS*广告订单占比。

 TACOS确实是广告花费和总销售额比值，但是广告花费降低， 总销售额也会降低， 如果总销售额降低的比例更大，TACOS还有可能进一步上升。

公式化简后我们得出的TACOS是ACOS和广告订单占比的乘积。 TACOS和广告花费没有必然关系，只跟ACOS和广告订单占比有必然关系。 

 所以，降低TACOS的核心应该是在转化率没有问题的前提下，一方面去推动主要出单词自然排名上升，提升自然订单占比，降低广告订单占比；

另一方面是去提升转化和降低点击成本结合，降低ACOS才对。

2- 推动关键词自然排名一定要通过SP的精准匹配么？

SP 流量精准度 ：精准＞词组＞广泛 。 

 SP关键词更加精准，影响关键词自然排名的因素按照重要程度排序分别是：转化率、出单量、点击率 。 其中转化率是最重要的因素。 转化率跟不上，自然位上升大概率是举步维艰的。

除了关键词投放， 我们对关键词下自然位靠前的竞品ASIN进行SP-定投自然位靠前ASIN, 广告位跟着这些ASIN走的，当竞价有优势时，会在TOS和首页其余位置匹配广告位。

3-新开广告，关键词投放精准、词组还是广泛好呢？

我们会优先投放流量大相关性强的头部词的精准，因为他们的自然位推起来能拿到绝大多数的订单；

当这些词的精准匹配CPC超出了我们的承受能力时，我们可以退而求其次去投放流量大相关性强的词组、广泛;

若还是超出承受能力， 我们去投放流量小、相关性强的尾部词的广泛

这些词的流量小CPC便宜，因为是两个以上修饰词构成相关性更强意味着更高的转化率。

为什么是广泛而不是精准，因为投放精准可能出个一两单就上首页了，但是没出单又掉了。

我们投放广泛不仅能跑出来词本身，而且能基于这些词进行拓词拓流，跑出来更多的好词我们可以用来做出单词再投放。

对于相关弱的流量词，如果是属于词根、流量大词，我们会投放关键词广泛，拓词拓流。

一言以蔽之，关键词广告的开启匹配方式既要考虑词的相关性强弱， 又要考虑词CPC的承受能力。

4-SBV广告怎么制作优质视频，主图视频、相关视频等可以用吗？

主图视频是大而全的视频，是产品的门面； 相关视频强调真实性和适用性、广告视频要触动内心、先了解，再冲动动想购买。

广告视频不能用主图视频-大而全没有重点，相当于没说。  不能用相关视频、QA视频，真实场景格调不够。

主图视频要找到产品的最大亮点，单点击穿，在15-45秒内触动人，吸引客户购买下单。

5-产品测款阶段打广告测哪些数据？

6-广告很烧钱，但是出单却很少ACOS很高如何优化调整？

①影响 ACOS 的广告层面指标有 CPC、客单价、转化率，还需考虑内因（预算、详情页、价格调整等）和外因（对手动态、季节性、周内波动等）。

②遇到 ACOS 问题，需排查季节性、销售节点、市场、选品、Listing 等因素，判断是广告投放展现或销量匹配问题。

③广告角度 ACOS 总有优化空间，但需优先解决定价、促销、页面优化等非广告问题，且要从整体盈利能力出发，结合大盘与自身 ACOS 水平确定工作优先级。

④链接盈利不能仅看 ACOS，还需看 TACOS：ACOS 小于利润率则广告盈利，反之亏损；TACOS 小于利润率则链接盈利，反之整体亏损。

7-广告是否需要分时调整？如果需要分时调竞价还是预算好，该如何操作？

①是否需要分时调整：

并非所有广告都需分时调整。新品期需全时段积累数据，成熟期可分时优化；

非标品（如家具、服饰）因时段差异大需分时，标品（如纸巾）流量均匀调整意义小；表现好的广告无需调整，转化差的广告可尝试分时调预算。

②分时调竞价和预算哪个好：

分时调预算与分时调竞价的核心区别核心区别在于操作核心（预算分配 vs 出价调整）、风险和执行难度。

分时调预算对权重影响小（被动暂停不影响数据积累）、执行难度低；分时调竞价易导致广告位置波动、权重下降（系统需 2-3 天重新计算权重），风险更高。因此优先选择分时调预算。

③如何操作：下载订单报告，分析出单的州、小时、周时段：比如可以做订单报告透视表，如下示例：

--出单州分布：

出单小时段分布

出单周时段分布：

①出单州分析：

统计关键词排名以重点出单州的排名为主要参考。  库存备货重点往主要出单州备货， 关键词排名会受到库存所在州的影响。 

②出单小时 / 周时段分析：