拒绝玄学运营：万字讲透亚马逊白帽运营体系，内含广告架构、自然位权重、竞品攻防……

现在脑子很乱，需要大神的思路帮我捋顺一下，重点是广告，比如 产品上架开哪些组，怎么给预算，统计哪些数据，根据数据怎么优化，越详细越好。另外，现在是否有ai广告软件，能否推荐？

附：我现在知道类目的关键词，但是不知道怎么操作，用软件反查别的精品，知道他开了哪些组，但不知道为什么有的同样的词开两个组，还有甚么竞价方案只降低等等，我看有的帖子只说了要这么调，但没说为啥这么调。另外就是展示位置调整出价百分比等等。
 
总而言之就是越详细越好，但是别拿卖课的那些糊弄人。悬赏最高就是五百，只要真的有干货

补充：纯精品，主要做自己的产品，非标品为主，标品也有，比较少，客单价10-40区间，做了一年，目前产品是开10个成功10个（大类1万内，俩bs，均盈利）。但是主要感觉吃的产品，运营尤其是广告有很大的优化空间（广告占比太高，盈利但是利润很低，再就是有的品感觉可以稳拿bs，但实际没有），我主要是 想自己运营个产品跟现有的运营对比下，看到底是产品开发有问题还是广告有问题。

应如是

赞同来自: 黑桃老A

一、广告/推广思路的来龙去脉，我觉得光敲键盘我是敲不来的。
没有案例，没有问题，没有数据，没有目的，没有类目现状等等，没有一系列的条件制约的话，单纯的聊思路，针对性不够强

二、回到楼主的具体问题点：
1.“现在是否有ai广告软件，能否推荐？”
如果你有钱，可以用xm**s

如果你预算有限，可以考虑先用you麦云、ling星之类的。但作为过来人，广告软件最多最多只是一个辅助工具，特别是所谓的ai功能，营销作用大于实际作用

2.“比如产品上架开哪些组，怎么给预算，统计哪些数据，根据数据怎么优化”
因为没有数据案例参考，这里我就谈一下核心的思路：
假设你链接转化条件OK的情况下，前期迅速测试跑出不同search terms、placement不同广告位下，链接转化表现如何？然后锁定最佳的search terms和placement广告位，集火去往这些词和这些广告位跑曝光点击。

带着推广目的去开广告，你就不会纠结于要用什么匹配方式，什么广告类型，什么竞价方式了，因为只要数据跑不到你想要的广告位和search terms就是有问题的，就需要持续去调整，直到达到你的目的。

通常的节奏是早期测收录，跑数据分析，中期链接有一定转化条件了，再跑关键词词组、精准，主要利用SP推动自然搜索权重，降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构，稳定单量。期间的促销手段也是必不可少，deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件，配合引流（广告）才可以事半功倍。

可以参考我在这个帖子评论区讨论不同阶段的打法方向：https://www.wearesellers.com/question/70952
 关于广告竞价方式、匹配方法，广告优化思路

同一个关键词，不同的匹配方式，竞价手段，目的是不一样的：
关于匹配方式
1.精准匹配，目的是提升单一关键词的聚焦曝光 点击 转化。
2.词组匹配，小范围拓词（不容易跑偏）。
3.广泛匹配，大范围拓词（会有跑偏的风险）。

至于竞价手段，更多是影响广告位：
1.顶部搜索位置，点击率一般是最高的，转化率看你链接。
2.其余搜索位置，提升搜索页面的表现，关键词排名。
3.商品页面，关联流量入口。
单纯的去看竞价大小，而不看广告位表现，就容易掉入数据陷阱的风险。

早期链接权重差，不容易跑出曝光点击，那么用适当的bid值调整+动态竞价，是比较好提升曝光点击的。广告和自然数据都比较稳的时候，通过固定竞价配合placement位置加权调整，定向调整不同位置的点击比例。

匹配方式的不同，对应是search terms的分散性不同，精准匹配和广泛匹配跑出来的search terms差异肯定是很明显的。竞价大小，对应的是placement三个广告位置的分布差异影响，广告位不一样，同一个关键词，点击率和转化率有时候差别也会很大。

所以不存在最佳的竞价或匹配方式，所谓的最佳 往往只有阶段性的，比如：
转化率最好（CVR）
投入产出比(ACOS）最优
转化订单最多
曝光点击最高
bid值最划算等最佳方式
而且这些条件不一定能同时满足，比如追求广告订单数量增长的时候，CVR有可能因此降低。追求ACOS降低，有可能导致曝光点击因此减少。

因此打广告，既要有目的性，也要有阶段性，同一个时间点 既要又要的话，那不是广告能解决的，啥都能满足的话，那大概是产品、链接、市场、竞对、时间点，五者相互作用的结果。
 
如何确定合理的推广预算？
因为不了解你的类目实际情况，如果前期不好按花费占比、广销占比去定义的话，第一个月可以先按单量目标，比如500单，其中广告订单目标按200单计算，广告转化率拟定15%左右，CPC按广告位目标和建议竞价去设定，最终算出你需要的广告点击，广告花费金额。

以上的设定，会根据你的实际表现去调整，比如当你的广告转化比较差的时候，那么广告预算不应该继续保持较高的投入，需要把转化条件调整了（广告位和listing），再去增加预算。

第一个月跑完后，确定广告占比、花费占比了，第二个月再基于销售额目标，去定义你的广告花费占比、销售额占比。

整个过程，广告客单价存在天然的影响，直接决定你的花费占比、ACOS大小。通常情况，只要你复盘下来（一周或者两周），广告花费占比不是很不可控的情况下，即便你的广告花费在增加，但侧面解释你的自然权重（自然订单 销售额在增长），即广告推动自然增长的目的就达到一定程度的结果了。在你其他费比既定时，广告花费占比可控的情况下，你推广期的毛利率自然也可以得到有效控制（不至于亏损，或者说不至于亏的让你懵）

论坛也有不少推广方面的讨论帖子：
https://www.wearesellers.com/question/52158
https://www.wearesellers.com/question/74017
https://www.wearesellers.com/question/74461
https://www.wearesellers.com/question/74242
https://www.wearesellers.com/question/75677 

再一个就是多分析这个类目/细分市场的同款 相似款竞对：头腰部的流量结构是怎么样的？
他们推上去的特点是怎么样的？
广告依赖性如何？
deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等

这些都是你需要提前去分析归纳的，这样你会知道，对方在过去排名增长的时候，主要来自哪些渠道流量？转化手段包含哪一些？价格结构又是怎么设置的等等，对应你就提前知道了哪种引流/推广方式的投入产出比预期会高一些，而不用自己花时间去走弯路测试（竞品分析的最大意义之一）。

比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）：

搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位

首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放

做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。A
sp手动广告-关键词匹配（新功能）

3.“还有甚么竞价方案只降低等等，我看有的帖子只说了要这么调，但没说为啥这么调”
每个竞价方式的特点：
动态竞价-只降低 只降低是指亚马逊只会降低出价，不会提高出价，适合想要控制广告成本的卖家，但是可能会影响广告的展现次数和排名。
 
动态竞价-提高和降低 提高和降低是指亚马逊可以在设定的竞价范围内，根据广告展现的竞争情况自动调整出价，包括增加或降低出价。

提高和降低适合对广告投放效果不是非常了解的卖家，可以让亚马逊自动优化出价，提高广告展现效果。大部分实际情况是，开了up and down，bid值会飙的很高，因为出价可以达到你设定的bid值的200%，如果placement也做了出家比值的话，还会叠加，这种情况，广告转化hold不住的情况下，就会出现楼主这种ACOS很高的情况。
 
固定竞价，是指卖家手动设置每个关键词或广告组的出价，每次点击将花费卖家所设置的出价。适合有一定广告经验和了解竞争对手出价情况的卖家，可以更加精准地控制广告成本和展现效果。

其实楼主的产品已经出单比较稳定了，广告应该也跑的比较久，应该是知道你这个listing，跑某个关键词，某个匹配方式下，对应不同的广告位（顶部、商品页面、其余搜索位置）需要的bid值区间的，是比较适合用固定竞价，配合广告效果去灵活调整的。
 
假设bid值设置1美元，placement的顶部设置50%，商品页面设置25%，在这种设置条件下，当你选择不同竞价模式时，对应的出价：

固定竞价，在顶部出价区间是1.5美元，商品页面 1.25，其余搜索位置1美元。
动态 只降低，顶部搜索出价 0～1.5，商品页面 0～1.25，其其余搜索位置 0～1
动态 提高和降低，顶部出价0～3，商品页面0～1.88，其余搜索位置0～1.5
 
我的建议是楼主先确定广告方向，是推权重，还是引流。广告方向确定了，才好选择什么样的竞价方式，配合什么样的bid值和出价比值。

推权重意味着要跑搜索位置，bid值天然会比较高，转化既定的情况下，ACOS确实是会拉高，但与此同时，跑搜索位置的转化次数是可以促进关键词搜索排名的。

如果只是为了引流，那以较低的bid值配合竞价方式和出价比值，在广告位往转化空间大的位置去曝光时，尽可能降低bid值去测试调整。

同时广告竞价测试仅仅是一个手段，测试期间，要注意把市场变化，竞对动作也归纳进来分析。
 
另外测试竞价方式有几个误区要注意：
1.测试期间过于频繁的修改广告设置，后续的数据比较意义非常小，因为亚马逊广告归因延迟会有3～7天的时间。
 
2.使用“动态竞价-提高和降低”策略创建新的广告活动，然后将其与现有的“动态竞价-只降低”广告活动进行比较。比较出来的结果是没啥意义的，因为数据积累的越多，亚马逊优化竞价的算法效果就会更好。另外，如果新的广告活动与现有广告活动大不相同（例如，所推广的商品不同、关键词不同等），可能将无法将业绩差异仅归因于竞价策略的不同。
 
3.使用不同的竞价策略创建两个完全相同的广告活动。这些广告活动将竞争相同的机会，这种交互可能会扭曲结果。广告的单次点击成本会遵循其中至少一个广告活动的竞价设置，但当两个活动的竞价设置所产生的实际应用竞价范围存在重合区间时，这样的测试将很难提供明确归因。

匿名用户

你好，谢谢你的回复。有问题咨询一下：如果一个广告词，我精准30预算，位置在首页，表现很好，想加大投入，这时候我是应该提高出价吗？

应如是

@匿名用户 1.如果预算花完了，先增加预算。如果预算花不完，逐步增加placement搜索位置的比值。2.新增这个关键词的广泛匹配，侧重跑搜索位置。

匿名用户

赞同来自: 黑桃老A

一. 站内广告的推广方式：
白帽主要就是广告这一块了，广告逻辑都是一样的，现在论坛上也有五花八门的广告打法，都可以去测试研究，形成一套自己的广告框架，这里我主要讲下自己的打法仅供参考。首先你明确自己的销量目标，如果达不到目标再有针对性的调整；广告需要不断测试，找到合适自己产品的打法才行。

以下这个广告框架打法可以快速激活产品的曝光，增加流量

首先4组自动广告，建议是所有类型都开，主要是针对不同竞价设置不同的广告活动，设置4个不同的广告活动，这样做的目的是承接不同流量层级的广告，同时你也可以根据不同竞价的广告活动表现，知道哪个竞价的转化好，找到合适的关键词，CPC等等

高竞价一组--高流量词，搜索首页广告位
中竞价一组--正常曝光竞价
低竞价一组--低流量词
捡漏广告一组（比低竞价更低一点）--用于挖掘更多长尾词（在产品推广中后期开）


二. 手动广告
最重要的是选对合适自己产品的关键词！小卖家建议选择1-2个大词就够了（流量太大，预算很容易烧光），几个中尾或者长尾的词。确认好了词后再来投放

建议是一个关键词一个广告组一个广告活动（就是有几个关键词就有几组广告活动），这样比较好控制竞价和预算

精准匹配（词要精准）--固定竞价（新品流量低）--CPC选择建议价的最高竞价（最大曝光）--预算10美金（根据你的预算能力）

SP广告归因期是7天，建议维持7天后调整；如果Acos很高，第三天也可以开始调整预算，竞价（10%-15%）

广泛匹配，词组匹配各一组 -- 固定竞价。根据你的广告报表数据，挑选转化好的长尾词出来放在一个广告活动中继续跑词 

三. 类目投放
1.  打对应的类目
2.  打对应的asin

除了以上的自动，手动广告，你还可以去测试SB，SBV，SD广告
以上是新品广告的基本框架，总结来说就是先开自动，精准，跑出的词再开广泛，词组；然后再增加新的广告类型类目投放，SD,SB

这个框架不是固定的，你可以根据你的产品需求来，比如说一开始我不知道精准词，精准词CPC很高，你就可以一开始先自动，广泛跑词，然后再挑选广告验证过的好词来打精准和词组广告。

2.怎么给预算：
不同的站点，不同的品类出单高峰期是不一样的，一般会在当地时间中午到晚上这段时间出单比较好。最准确的方法就是你结合你自己的类目情况，根据你出单时间去分析出单高峰期（这个是最贴合你的产品，最实际，最精准的），具体操作方法可以看这个帖子：https://www.wearesellers.com/question/41182

然后根据出单高峰期，在订单差的时候就把预算和竞价调低。在出单高峰期就把竞价和预算提高，把预算精准的花在刀刃上。

3.怎么分析数据：
广告的一切设定是基于运营目的，在调控之前要确认自己的目的是什么，我们要流量还是要转化，要利润还是要订单？我们确认目标之后再做进一步细分，我们目的要做流量，那么怎么去提升流量呢？提升流量的方式你可以列出有1,2,3,4等几组，然后再根据来选（如拓词，加竞价，投放其他的广告类型）
 
如果我们知道竞品的一切操作，就好比让一个大麦来带你手把手工作，肯定是有参考意义的。这个时候我们要考虑竞品的模式是否可复制化，竞品的做的这个措施，带来的结果是不是正向的。举一个例子，我看到竞品第一周流量爆发的很大，通过软件排查他主要是投放了SBV广告，那么我们也可以换位思考，如果SBV广告对于我们流量涨幅那么大，我们是不是也可以去做调整了？这个就是类比分析的作用。

广告一般登记以及查看的数据，前期也会去登记关键词的广告位和自然排名。另外就是下载广告报表去分析买家搜索词等数据

4.AI广告软件:
Xm**s，*莺这些都可以实现调控广告。广告管理系统解决的是效果和效率的问题，效率肯定是高的，主要是效果。如果你是精铺型卖家，那么你用这个AI广告工具，可能作用还是有的；如果你是精爆品卖家，那么作用可能就没那么明显，因为AI、广告系统是基于一定的逻辑优化，并不一定比人工要好。
 
如果调控广告对你来说比较费时，你可以了解一下市面上的自动化调控广告的软件。
 
当然广告优化，运营推广不是三言两语能够说的清楚了。我认为你需要一个系统化的流程去了解。市面上的培训课程就不推荐了，就亚马逊官方广告公众号就有不少干货，我们可以先把这些免费课程写好（我是觉得挺有用的）。

张三的歌

这是我近2年写的 后面的文档是以前积累下来的 广告的周期相对较长优化的参数不一样 仁者见仁智者见智  还有的就是需要广告教程可以找我行业内的免费发给你 
 
一、广告组设置：别乱投钱，合理分配预算

一开始你搞不清楚亚马逊广告咋做，但你得知道，广告不是随便开几个组丢进去的，广告得有套路。每个广告组的目标不同，分开来做效果更好！你也不能乱丢预算，得看数据，不然直接给你“烧”了。

1.1 自动广告：试水阶段，稳妥起步

在你刚上新产品的时候，先开自动广告（Automatic Targeting）。这个广告很适合做初步的测试，省力又省心。系统会根据产品内容自动选择关键词和匹配展示，你不需要太操心。你设置个低预算就行，通常给它占你预计销售的10%-20%左右。等广告跑了几天，数据上来了，慢慢就能看出哪些关键词的转化率好，哪些要剔除。

1.2 精准匹配广告：数据来了，开始精准操作

自动广告跑了一阵，你得根据数据来调整。接下来，手动精准匹配广告（Manual Targeting）就派上用场了。你可以根据自动广告的数据，挑选出转化好的关键词，把广告投放精准一点。预算要加大，但别一开始就加太多，给精准广告分配30%-50%的预算，确保广告组能够带来实际的转化。

1.3 广泛匹配广告：找潜力客户，增加曝光

广泛匹配广告（Broad Match）不是为了精准打击，而是为了增加曝光，吸引潜在客户。这个广告组可以多开一些，但预算不宜过高。你可以给它分配个10%-20%的预算，用来打品牌效应和产品曝光。

1.4 产品定向广告：用竞争对手当“靶子”

这招有点狠，但很有效。产品定向广告（Product Targeting）就是把你的广告放到竞争对手的产品页面里，或者在相关产品的展示下方，直接竞争。这种广告适合已经有一定知名度的产品，能精准吸引那些对你产品类似的客户。预算控制在10%-20%，试试效果。

二、广告预算分配：不乱加钱，精打细算

广告预算，不能乱加！很多人一开始就大手大脚，结果啥也没卖出去，反而“亏”了。你得根据广告的效果和销售情况，合理分配预算。

2.1 初期阶段：自动广告占比高

新产品刚上架时，自动广告组的预算占60%-70%。手动精准匹配广告暂时占30%-40%。这样能帮你积累数据，找到哪些关键词有潜力。记住，不要一开始就投太多钱，保持低预算，先观察数据。

2.2 成长期：精准广告主力

当广告积累了一些数据后，精准广告就成了主力。自动广告可以适当减预算，手动精准广告可以提升到50%-60%。广泛匹配广告占比20%-30%，剩下的钱用来做一些补充性的产品定向广告和再营销广告。

2.3 成熟期：稳定优化，逐步调整

等你的产品已经有了稳定的销售，广告预算可以固定下来。精准广告占60%，广泛匹配广告20%-30%，其他的一些再营销广告和产品定向广告占10%-20%。这些预算分配能确保广告持续稳定地发挥效果。

三、广告优化：看数据，及时调整，做出明智决策

投放广告后，不是让它自己跑着，你得一直盯着。没有数据的支持，一切都白扯。定期检查广告数据，调整广告组，优化关键词，预算随时调整，直接影响着你的广告效果。

3.1 ACoS控制：降低广告成本，确保盈利

ACoS（广告花费占销售额的比例）是关键指标。如果你看到ACoS太高，说明你烧钱了！理想的ACoS应该在20%-30%左右，太高就得调整。提高广告效益的方式有两种：要么降低竞价，要么减少无效广告曝光。记住，ACoS控制好了，广告就能赚钱。

3.2 点击率（CTR）提升：广告图片和文案优化

CTR低的广告，点击少，转化也少。点击率上不去，得从广告创意上入手。看看你的广告图片、标题、描述是不是足够吸引眼球。图片拍得不好、标题不吸引人的话，点击率低得不行，那广告效果自然就差。

3.3 降低CPC：减少每次点击费用

CPC（每次点击费用）如果居高不下，得调整竞价。你可以逐步降低那些效果不好的广告组的竞价，避免浪费预算。同时，优化广告词，确保关键词的相关性和有效性。

3.4 转化率：不光靠流量，还得有转化

转化率低，说明有流量但没有销量。你得从产品页面的描述、图片、价格等方面入手，看看是不是产品页面没有吸引力，或者价格太高。优化这些细节，提升转化率，广告的效益就能最大化。

匿名用户

• 产品推广初期 目标：快速出单且保证每天稳定出单
  

• 确定价格 设定产品有竞争力的价格。
  

• 出评 注册 Amazon Vine 计划。
  

• 出视频 联系达人出开箱视频。
  

• 开自动广告 创建auto广告，让亚马逊识别listing，每天10到20美金预算
  

• 问答 每周产品1-2个QA
  

• 稳定出单 保证每天3-6单，包括广告出单，自然出单
  

• 尝试开手动广告 将listing埋的关键词开一个精准广告，中低竞价每天20到30美金预算
  

• 跟踪竞争对手数据 养成每天查看竞手页面和数据的习惯
  

• 下载广告报告 查看listing收录情况
  

• 站外推广放量 增加销量，尽快收集评论。
  

• 跟踪站外效果 注意控制效果，新品出单太猛容易收到亚马逊操纵销量的警告信然后写POA
  

• 初步优化listing 查看广告点击率和转化率进行局部优化
  

• 站内放量 报活动加推广预算。
  

• 设置下周销量目标 假如前期目标是冲到前100名，那么可通过相关工具查询要达到那个排名日销量是多少进行放量，假如日销量为10/天，那么每天放量12-13单，投放一周
  

• 销量和库存统计 FBA备货：订货数量=（供应商交货时间+头程物流时间）*日销量+15%安全库存（即订货数量的15%）
  

• 安全库存：是指防止缺货情况的一个库存指标
  
  

FBA到货第二个月

• 产品推广中期 目标：保证每天稳定且增加流量入口和单量
  

• 分析运营数据 做好数据表格做好记录和备注
  

• 出单稳定 保证每天出单达到8-15个，包括广告出单，自然出单
  

• 手动广告 广告数据合理扩充流量入口，并持续优化广告，关注推广关键词排名，了解产品收录关键词情况，每天40到80美金预算.
  

• 自动广告 每天10到20美金预算
  

• 广告优化 提高广告竞价和预算，确保目标广告词的广告位置在首页，尽可能多的impression，配合高折扣获得尽可能多的销量后调整为正常竞价和预算（该方法较适用于新品且积累一些review时实施）
  

• 售后优化 关注产品退货率，和退货原因。
  

• 站内活动情况 多报活动多做促销增加销量。
  

• 站外推广放量 增加销量，尽快收集评论。
  

• 推广优化 根据订单增长趋势和产品订单实际情况考虑流量突破方法（秒杀、站外等）对比规划差异，检查ABA关键词曝光占比
  

• 跟踪竞争对手数据 关注竞手listing变化、销售榜、新品榜等，持续关键单量和排名的波动情况。
  

• 催评 联系客户上评
  

• listing维护 1.及时处理差评和跟卖
  
  

2.根据客户反馈问题优化lisiting表述和QA内容，减少差评率和退货率，并及时反馈给供应商，做好售后工作以及后续产品升级

记录关键词排名 检查关键词自然排名和自然流量；检查关键词广告排名和广告流量

FBA到货第三个月

• 产品推广后期 目标：销量增加，排名上升
  

• 站外推广放量 研究站外deals页面排名和出单情况
  

• 站内推广放量 多报活动创建秒杀
  

• 调整价格 利润空间的持续优化
  

• 催评 上评+站内request
  

• 记录关键词排名 自然排名和自然流量；广告排名和广告流量
  

• 跟踪竞争对手数据 查看对手listing变动和站外引流情况
  

• 广告优化 广告及流量布局优化对关联流量持续推进。
  

• 稳定出单 保证每天出单达到20-40个，包括广告出单，自然出单
  

• listing维护 1.及时处理差评和跟卖
  
  

2.根据客户反馈问题优化lisiting表述和QA内容，减少差评率和退货率，并及时反馈给供应商，做好售后工作以及后续产品升级
开始复盘 处理前一个月销售数据，分析问题并制定策略以及下月目标

跨境小学生Shawn

广告的效果，是由多个因素共同决定的，包含1. 产品素质（选品非常重要） 2.文案完善程度（包含图片和文案）3.市场竞争程度，4.及产品销量转化趋势（淡旺季）。

楼主开新，十个可以成功十个，说明上面的四大项应该都做的不错了。

那么广告作为一个流量渠道，对其的分析调整就是一个获得流量，优化流量的过程。接下来我把我的思路分享给楼主，希望可以对楼主有帮助，与此同时在这里我也想学习一下其他答主的打法。

重点是广告，比如产品上架开哪些组，怎么给预算，统计哪些数据，根据数据怎么优化，越详细越好。

预算
在开启投放广告前，计算各个关键字需要的预算，首先楼主已经调研出了目标关键字，那么我们通过H10中的cerebro可以计算出拿到这些目标关键字排名所需的8天内总单量。也就是Cerebro中的CPR数据，这里我以烧烤手套为例 bbq gloves

同时我们在cerebro中还可以查看到这个关键字的流量 建议竞价等参数，我们将这些数据汇总到以下的表格中，这个表格就是每天大致的广告预算金额，计算这个表格前，我们要预估一个listing的转化率，一般来讲新品上架时，在没有任何评价的情况下，转化率应该在5%左右，由于楼主已经售卖了一段时间，这个数据自己在后台就能查看到实际的转化率是多少

接下来我们来按照上述内容制作以下表格：

上述表格中我选择了四个目标关键字，由于烧烤手套这个类目竞争较为激烈，我选择三个词以上组成的长尾词作为目标词来投放，楼主也可以按照自己产品类目的实际情况进行操作，目前假设各个词下的转化率都为5%（投放一个星期以后后台就会有实际的数据了，早期我们先统一假设一个数据）我按照建议出价的50%给出竞价，来看下 8天内我要达成这个词的排名，那么我整体要投入的广告预算在181.2125美金，那么这几个长尾词我个人觉得比较重要，那么自定义预算每个关键字广告活动增加到50美金那么我通过广告，每个广告活动每天大约可以带来2个订单，一天通过广告总共可以带来9个订单左右。以上就是预算的设置

有关每天的数据统计，可以参考下表：

主要每天链接的流量变化趋势和广告花费趋势，以及主要的关键字排名追踪

广告的优化角度主要参考 曝光 点击 转化 Acos来围绕常见的优化条件主要有如下：
Pause High Spend Targets (暂停高花费目标)：
Spend (花费)：≥15
Do Not Change (超过200曝光不更改)：
Impr (曝光量)：≥200
Up Bid for Low Impression Targets (提高低曝光目标的出价)：
Impr (曝光量)：<200
Up Bid Low Click / High CVR (提高低点击/高转化率目标出价)：
Clicks (点击量)：<10
CVR % (转化率)：>10
Orders (订单量)：>10
Up Bid Low Click with Orders (提高低点击有订单目标的出价)：
Clicks (点击量)：<10
Orders (订单量)：>10
Down Bid High ACOS (降低高ACOS的出价)：
Clicks (点击量)：≥10
ACOS % (广告成本占销售比)：>100
Down Bid Above Target ACOS (降低高于目标ACOS的出价)：
Clicks (点击量)：≥10
ACOS % (广告成本占销售比)：40~100之间

PPC AI工具的问题
AI工具的局限性：AI广告投放工具有 m19和Quartile，但AI只能简单地根据关键词-产品对来调整竞价，但有时会投放无关的关键词（例如：黑色游戏键盘却竞标粉色游戏键盘），导致浪费预算。

AI工具的短期适用性：尽管AI工具可以减少PPC管理的人工负担，但长期来看它们缺乏真正的优化能力。
 

麻薯小柠檬

广告打法：
1，关键词开精准匹配+首页BID；（一个词一个广告活动，方便控制位置和预算）
CPC 按少于推荐CPC 一半，然后首页bid+ 200% 竞价模式，观察关键词位置，如果没有曝光，CTR低，那就增加CPC，确保精准关键词在首页有1-2个坑位。

2，在ABA排名50万名内最少可以找到10个以上这样的精准相关关键词。结合前面关键词调研筛选出来的词汇，可以采用一个广告活动一个广告组一个关键词开三种匹配模式：

布局思路：自己新品到货之前做好推广表，筛选好词汇分组，否定词，上架前期做好自然/广告位置的记录及时跟进广告表现

第一周：精准匹配 固定+BID模式，首页顶部+200%BID
第二周：词组匹配 固定，不加BID，其他搜索位置
第三周：手动竞品ASIN定位广告
第四周：广泛匹配 降低+BID模式，商品页面，+100%BID
第五周：自动广告（紧密宽泛一组，同类关联一组）

后续6-7周 SD,SB都可以稍微做一些，但是这些广告对关键词自然排名没有关联，反而转化不好会影响自然排名，所以前期推广不推荐，后面拓单可以增加。

词组广泛自动ASIN 定位 都需要提前做好否词，先否一些大不相干的词，后续再慢慢否跑出来不相干的词汇。

后期降CPC，不要降BID+ 降CPC竞价。
广告排名=Listing质量分×单次竞价

随着链接的质量分起来之后，0.2单次竞价+200%BID，也照样可以上到首页广告位置

第一周目的就是要把精准相关的广告搜索流量打下来，实现链接关键词自然排名稳定在前2页，让第二周的广告点击在其他搜索位置有更多的广告点击。

第一第二周，大部分关键词自然排名稳定在首页或者第2页，这样就可以获取到更多的对比流量，让搜索流量促进免费的关联流量出来。

第三周，打手动定位ASIN流量，对准竞品，转化会很高效，特别是价格比我们还高的ASIN。
第四周，主打关键词的商品页面流量，在较低的单次竞价+100%BID的模式，基本所有的广告点击集中在商品页面上。
 
2，广告数据分析：你可以放一下自己的广告表现图，这样好具体分析。
一般就是自己后台下载数据报告，然后看曝光，点击，花费，转化率
CPC 单次点击：花费/点击
CTR 点击量：点击/展示曝光
CR 转化：销售量/点击
ACOS：花费/销售额

你通过后台下载搜索词报告，就可以根据上面几个数据用数据透视表分析归纳整理。
这个帖子你也可以看看 https://www.wearesellers.com/article/20937

3，AI 广告亚马逊后台有，可以自己尝试一下做做，因为类目不同，做出来其实有点差异。

匿名用户

第一周：精准匹配 固定+BID模式，首页顶部+200%BID 你好，我按你说的调整，如果这个表现不错，后续提高预算 是要加竞价还是BID?

麻薯小柠檬 • 南京

看情况分析，其实是不建议大动，你可以增加广告总预算，这样你的表现好整个广告预算持续给你空间跑其他转化好的位置；但如果你的总预算本身是足够的，在CPC和bid+之间犹豫的话：那你根据关键词自然位去调整，个人建议观察自然位置爬升得怎么样，如果每天往前那就是一个好的趋势，你可以加CPC竞价；

如果你的自然位置一直持续不变，或者上升比较艰难，那你可以再加一下bid+ 20%这样子。小建议：任何广告调整加预算你可以大幅度少频次，如果后期减预算，那就得小幅度多频次调整，不要一下子降比较多会相对稳定。

叶耶耶

从广告来说的话，我一般是这样做的，希望对你有参考意义，有个前提，
需要目标清晰，初期需要达到什么样的订单以及初期链接定位，走量还是走利润，还是测数据
 
第一步：搭建词库
会提前选很多词，词库越多越好，分精准，相关，否定，

第二步：筛词

选出来的精准词，要做二次筛选，先放到投放看建议竞价，新ASIN一般是按照建议竞价上限，再根据竞价以及转化率，测算大致CPA，CPA超出利润太多，先不投放。

第三步：搭建广告组
测算出来的CPA合适的关键词，会分两个组精准投放（跑转化）+广泛匹配继续持续跑长尾词（继续拓词）同时提前否词（精准投放的词也可以否掉），再加一组自动广告，只跑精准以及同类，同样提前否词

这一步要根据自己的广告预算，如果大量跑词，广告预算要给够，新品前期CPC都会比预期的会要高，同时链接的评分，图文要做好，新品前期CPC高 会导致整体的CPA远超利润，如果预算不够，广泛bid统一给低的bid，大词不投放，

第四步：分析数据
一般一周之后数据是足够的，一周之内的话 不建议大步幅调整广告bid, 有了一周的数据之后，从广告位置报告，CTR以及转化率分析，广泛里面合适的词 可以继续投放精准，不合适的词及时否掉，精准匹配的 看位置报告，以及点击分布，主要集中在PP/ROS 还是TOP，哪个位置转化好性价比高以及对应位置跑出来的CPC是多少，都可以用来参考调整
 
如果上述的订单已经达到预期，需要拓展订单就可以考虑加词，有了订单基数之后，之前高bid没跑的词可以加进来跑，同时跑定位ASIN，或者降低价格增加自然单，尽量去往自己的目标订单（排名去靠）

Calebflash

1、产品预期目标
你要通过分析同类目，同款式的最佳排名，基本他就是你所能做的上限，除非对方的积累是不够的，比如评分还不够多，坑位占得不够稳，而且你的产品是有一定的迭代的，那么才有可能超越对方。

2、产品推广节奏
通过分析竞品排名、销量、星级的变动，大致要知道有多少个评分，你的链接就能稳在多少名。而这个排名需要的销量是多少，多少能从自然单来，多少能从广告单来。

涉及到你关心的广告大概思路是：

无论标品也好，非标品也好，全新品，最基础的肯定是收录。没有收录的情况下，硬打广告，整体投产比不会太理想。对于标品的收录，可以开高中低3组自动，开的时候提前关闭关联组和广泛组，跑2周左右，根据数据保留1组即可；对于非标品，建议正常竞价2组自动，一组跑紧密和广泛，一组跑同类和关联；另外再找若干功能外观比较接近的投同类，竞价可以从低一点开始投放；再者就是投放视频广告，选落地页关键词，竞价自己出。以上是收录层面的。

预算层面：
整体的做法是从低到高逐步去加，然后投产比高的倾斜多一点直至跑不出更好效果，投产比的要看是不是要有改善空间，没有的话要逐步控制压缩。

一开始的预算，你可以根产品价格做一个转化率估算，然后结合第三方软件查到的cpc，以及单个活动预估的日目标单量，就能得出个大概。这方面不用过分纠结，都是实际跑的时候灵活调整的，也没有特别精准的算法。

以上都是些很粗线条的建议，有具体案例可以具体沟通。 

匿名用户

1、打关键词我只开精准，有产品七天拿到关键词自然位置第一。看类目和竞争关系，选择合适的大词或精准词开推（如果是大红海像充电器啥的可以考虑长尾，一般小类目长尾的流量是不够的，在精准词和流量中间取平衡值），预算可以先测试一两百，正经上首页我都是最少500甚至上千的。

前期主要看点击率，美国站0.5%算合格也就是曝光及位置合适，看位置一般是首页和其余位置比较好，详情页面转化最次。至于要一直稳住首页（竞价高代价大，但是部分类目客户只会买前面位置的）还是其余位置（性价比最合适）就可以再判断或者根据数据调整；

2、广告软件很多公司都有用领星，比如可以分时调整竞价，一次性开很多个广告组等等；可以去试用或者让上门演示的，看能不能满足你的需求再决定是否购买就可以；

3、同样的词开两个组：看开的什么匹配模式，广泛可能想尝试跑出更多的词，精准的不同组一般是测试不同位置或竞价模式的效果，0.5和5块钱的竞价是完全不一样的（有可能5的广告位置在首页，0.5的没有曝光或者在商品页或其余位置很后面），可以测试观察哪个位置更好，也可能低竞价就是捡漏的出不出单无所谓，出单就是赚了广告成本很低。

4、其他的像品牌广告、展示广告啊，后期都是开起来做补充流量的。
论坛有很多关于广告的精华帖，楼主可以逐一研究一下：
https://www.wearesellers.com/question/96492
https://www.wearesellers.com/question/54727
https://www.wearesellers.com/question/75423
 

匿名用户

一般而言产品没有专利问题的话，正常展开就行：
Listing内容优化（标题、点描述、图片）
关键词优化-定价（论坛里有很多大佬的帖子可以参考，直接搜就行）
评论（看是不是要做Vine）-广告（新品自动一般是用来用于获取数据，根据你的产品价格和利润来开就好，手动广告用来主推核心关键词，品牌广告看你需求，不是超级大卖一般也用不到）

广告数据稳定后统计数据进行优化（CTR点击率不行：就主要看主图、标题；CVR转化率不行：就看描述、评论数量及质量；ACOS不行：调整关键词出价，优化低效关键词；曝光量不行：增加关键词数量，提升广告预算）

优化频来建议一周一次，时间太短数据可能不准

白帽其实最重要的是看你在你那个类目做的时间，做一个类目的时间久了，你就会慢慢明白广告怎么去打，产品怎么优化，市场趋势怎么样，今年提前布局明年的品。举个简单的例子，我们玩具类目的广告有在大促流量大的时候一天烧四五万刀去冲排名，大促后再提价的打法，礼品类的我们只敢再大促前慢慢烧钱等大促的时候反而可以不用烧钱就能有很好的效果，这些都是做的时间久慢慢踩坑踩出来的。

（写了这么多发现跟题主的好像有点偏了，你也可以参考一下）

匿名用户

A店继续用这个品牌有风险吗？

如果B店因为侵权问题被TRO（临时限制令），并且A店品牌授权给了B店，那么A店可能会受到关联影响。因为品牌授权书涉及到知识产权，如果被授权方在授权书范围之外使用了品牌，可能会导致知识产权纠纷，损害品牌所有者的权益。因此，A店继续使用这个品牌存在一定风险。

应该如何规避这个风险？

暂停所有产品的销售，并考虑使用新的账号跟卖放弃店铺的出单链接，以减少损失。
解绑与店铺相关的品牌。解绑后的品牌虽然仍可使用，但可能存在关联风险。为降低这种风险，您可以考虑更换品牌持有人。

注销店铺账号，并解除与账号绑定的信用卡和收款卡，确保所有与店铺相关的资料都已妥善处理，以免给未来带来不必要的麻烦。

参考 遇到联邦冻结令（TRO）该怎么办？那什么是TRO? 又该怎么处理TRO? 这篇文章足够详细带你详细了解 - 知无不言跨境电商社区

亚马逊废废

兄弟啊，你会选品还要啥自行车呢。亚马逊到现在了最关键的一环就是产品了，这个基础打好了，开广告就会水到渠成了。

其实你自己做一段时间了应该也明白，关于广告的方法论实在很多，自己在这个平台或者其它平台你都能看到关于广告的各种打法，我的广告知识就是这上面学的，学了之后更多的是是实践。其实你只要掌握了几种广告类型的底层逻辑你就可以有的放矢了。

你让你的运营把这些基本的知识交给你，只有地基打好了才能建更高的楼。

skye369

纯精品，主要做自己的产品，非标品为主，标品也有，比较少，客单价10-40区间，做了一年，目前产品是开10个成功10个（大类1万内，俩bs，均盈利）。但是主要感觉吃的产品，运营尤其是广告有很大的优化空间（广告占比太高，盈利但是利润很低，再就是有的品感觉可以稳拿bs，但实际没有），我主要是想自己运营个产品跟现有的运营对比下，看到底是产品开发有问题还是广告有问题。

菠萝头子

你目前处于运营的哪个阶段呢？
初级？还是没有接触过亚马逊刚入行
推的是什么产品？是自己推还是公司？公司的话是什么模式？精铺还是项目制还是铺货？
产品是否有节日属性？是否标品？
等等..........

不同产品，不同的推广模式，不同的销售策略等广告规划都不一样，建议梳理好自己当前的情况后再针对性给方案。直接丢给你个模版照抄，感觉就像直接给你成果而不是告诉你怎么去思考非常不负责

匿名用户

我也！！新品一上架，老板就让我开自动广告，四种匹配方式全开，感觉广告位和竞价什么的，调整就很佛系，感觉自己不知道为什么要这样调整。而且自动广告都开了俩月了，一直不开手动，但我看论坛上很多的资深运营都提到了开了自动广告之后，半个月左右，手动广告就要提上日程。记录数据的话，我觉得有必要去记录一下，这样方便调整数据的时候，可以参照前面的数据变化情况。

匿名用户

目前白帽运营主要靠站内广告和站外推广，广告的结构取决于你的广告预算：广告预算有限的情况下集中预算主要使用商品SP广告，标品主要要推核心关键词的排名，主要以搜索广告为主，一开始产品实力竞争不大的情况下采取农村包围城市的打法，一级一级去推关键词的排名，非标品的广告打法采用关联和搜索并重的广告打法.

匿名用户

广告是个体系，产品不一样打法也不一样，不可能有人能给你一份能适用于所有产品的广告调节活动，如果有那也是一些方法论，不会是你想要的，所以我建议悬赏挂上具体的广告花费比例、具体的广告框架，然后让大家分析给出切实可行的建议和对应的理由，然后你来的参考分析，这样的收效会相对较好

匿名用户

个人觉得楼主谈的还是具体执行层面的工作，我觉得你需要先把推广预算，对标竞品（即你的目标排名，目标销量，类目转化率等）明确下来吧，然后根据目标来指定你的推广计划（广告等），这可能也是你现在觉得乱的原因，因为你还没有一个明确的总的目标来驱使你做出明确的执行计划。
 

匿名用户

手动广告并选择系统推荐的关键词，进行低竞价的测试。
检查关键词的关联性，确保推荐词与产品相关。

3.1 针对推荐词一致的情况，开启多个自动广告，测试不同竞价的表现。那证明listing的埋词没问题，也已经收录了。这时候直接开启3个自动广告，3个自动广告的竞价分别是建议竞价的0.8倍、1倍、1.25倍。

匿名用户

选词方面，先判断类目的转化是否达标，再看你选的词是否有优势。
类目转化可以看广告管理的品牌指标模块，要稳定比中位数高
选词这里就是看asin数量和总的数量的关系，判断你的词有没有优势，先打优势词再拓展其他

匿名用户

同样很需要，楼主破费了。我现在作为运营面对困境是数据太多太杂，很难针对性的分析每个关键词的排位对销量的影响，进而只能很粗糙的管理广告。如果有更智能自动化广告管理工具就好了

匿名用户

每个产品的不同，开的广告模式也不一样，你的产品本身有自然流量，那就再细节上面多优化，比如文案还有图片还有店铺装修等等去提高转化率，也可以降低广告成本