谷歌广告术语大全 | 150+条国外PPC和SEM中英术语解释
113022020-03-02 12:24
2020-03-02 12:24
11302我整理了有关谷歌广告和SEM、PPC相关的中英术语，还是解释，一共150多条。
| 术语（英文） | 中文 | 含义 |
| CPM | 千次展示成本 | Cost Per Mille, 全文应该是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英语中它只跟着 per 一起用，即 per mille，就是汉语的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。 |
| ECPC(enhanced cpc) | 智能点击付费 | CPC的进阶版，会在你设的出价有30%的上下浮动 |
| CPC | 单次点击成本 | 点击不会超过设置的出价价格 |
| tROAS | 目标广告支出回报费用 | 根据你的账号数据，按设定的ROAS百分比机器优化出价。需要广告系列一周内至少有10次转化才能用。 |
| tCPA | 目标转化费用 | 根据你的账号数据，按设定的转化价值机器优化出价。 |
| Maximum Clicks | 最大化点击 | |
| Maximum Conversion | 最大化转化次数 | |
| Maximum Conversion Value | 最大化转化价值 | |
| GKP | Google Keyword Planner, 谷歌关键词规划师 | |
| GMC | Google Merchant Center，谷歌商家中心 | |
| GTM | 谷歌标签管理器 | Google Tag Manager，是谷歌公司用于管理网页上各种广告、监测和分析代码的平台型工具。方便没有代码基础的人快速添加各种追踪代码，如Facebook pixel、谷歌广告、GA代码等 |
| GDN | 谷歌展示网络 | Google 内容联播网（多媒体广告联播网），即展示广告 |
| SKAG | 单一关键词广告组 | 一个广告组只用一个关键词的投放策略。 |
| TrueView video ad formats | TrueView 广告 | TrueView 视频广告允许 YouTube 观看者按照自己的意愿选择是否观看视频广告以及在何时观看。这意味着，如果他们不想观看视频广告，你就不必支付费用。 |
| (skippable) In-stream ads | （可跳过）插播广告 | 插播广告在 YouTube 视频播放前、播放中或播放后展示，也可以在视频合作伙伴网站和应用中展示。此类广告播放 5 秒钟后，观看者可以选择跳过。此类广告面向观看视频的用户展示，可以帮助你提高品牌和产品的认知度。 |
| unskippable In-stream ads | 不可跳过插播广告 | 不可跳过的插播广告的时长必须在 15 秒以内，并可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观看者无法跳过此类广告。 |
| Video discovery ads | 视频发现广告 | 视频发现广告展示在观看者发现内容的位置，如 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边以及移动版 YouTube 首页上。此类广告会鼓励用户点击缩略图来观看你的视频广告，有助于将你的视频呈现给感兴趣的受众群体。 |
| bumper ads | 导视广告 | 导视广告是一种短视频，助你利用令人难忘的简短内容吸引更多客户并提升品牌认知度。你可以在 Google Ads 中使用“视频”广告系列类型制作导视视频广告系列。视频时长必须在 6 秒以内。观看者不能跳过广告。和unskipable in-stream ads的区别在于时长和版位 |
| Top content bid adjustment | YouTube 热门内容竞价调整 | 在 YouTube 和展示广告网络上，通过系统衡量可发现，有些内容比较受用户欢迎、每日获得的展示次数较多、流量水平和观众互动度都比较高，而你可以针对此类热门内容设置出价调整。如果你的广告有机会在热门内容中展示，那么 Google Ads 就会应用你设置的出价调整来提高出价。你可以针对 YouTube 上的内容以及 Google 展示广告网络中的应用和网站上的内容设置出价。调整范围：0% 至 +500% |
| ad sequence or ad sequencing | 广告序列 | 利用视频广告顺序播放，你可以按照你定义的顺序向用户展示一系列视频，从而讲述你的产品或品牌故事。实际广告展示情况：用户在youtube看视频的时候不会在一个视频中展示所有序列广告，例如在用户看第一个视频时展示第一个广告，过一会看另一个视频时展示第二个广告。特殊情况：跨广告系列序列广告，2个广告系列定位一致，有一样的视频广告。此时依然会按照序列广告中的顺序展示。理论上说序列视频广告可以包含无限个视频广告。 |
| Video Shopping | 视频购物广告 | 视频购物广告让你可以在视频广告旁边宣传相关产品（类似动态再营销），从而吸引观看者了解你的产品并在你的网站上购买（需要 Google Merchant Center 帐号）。 |
| Viewable CPM | 每千次可见展示费用 | 如果你希望只为潜在客户可以看到的广告付费，可以通过采用每千次可见展示费用出价策略实现。每千次可见展示费用出价策略会优化你的出价，让你的广告在可见机会更大的广告位中展示。 |
| Ad rotation | 广告轮转 | |
| Outstream | 外播广告 | 外播视频广告是专门面向移动设备的广告，在 YouTube 之外的合作伙伴网站及应用上展示，此类广告既可在应用内播放，也可在网页内容中播放。 |
| Dynamic Search Ads (DSA) | 动态搜索广告 | 这类广告是根据你的网站内容来定位广告，填补了采用关键字定位的广告系列所未能覆盖的缺口，非常适合拥有完善网站或产品数量众多的广告客户。 |
| lightbox ad | 灯箱广告 | 灯箱广告在营销目标为“产品和品牌钟意度”的展示广告网络广告系列中进行管理。利用互动性较强的灯箱广告，你可以覆盖潜在客户、吸引他们并为其带来愉快的体验。当用户通过点击、点按或悬停等方式与灯箱广告互动时，这类广告会进行回应。灯箱广告可能会展开以全屏显示、播放视频或允许用户通过点按浏览一组图片，并最终登录到你的网站。 |
| Dynamic remarketing Ad | 动态在营销广告 | 谷歌展示广告中的动态再营销广告，对应Facebook DPA广告。，针对和网站有过互动的用户进行的广告。 |
| Dynamic prospecting Ad | 动态潜客争取广告 | 谷歌动态潜客争取广告，对应Facebook DABA广告，获取新客户的动态广告。所有设置同标准展示广告，唯一的不同是：使用data feed |
| Targeting | 定位 | 受众群体扩展选项之一：当你为广告系列或广告组使用“定位”设置（如兴趣相似的受众群体、展示位置或再营销）时，你实际上是在告诉 Google Ads 你希望自己的广告覆盖哪些受众群体，或者你希望自己的广告在互联网中的哪些位置展示。 |
| Observation (bid only) | 观察（以前称为“仅出价”） | 受众群体扩展选项之一：使用“观察”设置时，广告系列或广告组的覆盖面不会受到影响。也就是说，“观察”设置不会改变广告的目标受众群体，也不会改变广告的展示位置。不过，在广告系列投放期间，你可以使用“观察”设置来监测广告针对自选展示位置、主题或受众群体的效果。例子：艾比想知道她的客户中是否有许多人有意购买运动服。她想了解更多信息，但又不希望进一步限制她的广告组覆盖面。她点击了“受众群体”页面上的铅笔图标，选择相应的广告系列，然后根据“他们正在积极研究或规划什么”选择相应受众群体，选择服饰与配饰，随后选择运动服作为观察条件。 |
| RLSA (remarketing list for search ads) | 搜索广告再营销 | 利用搜索广告再营销列表功能，你可以针对之前曾访问过你网站的用户定制搜索广告系列。设置：在搜索广告系列中的受众人群添加为interacted with your business。 |
| Smart Bidding | 智能出价，自动出价 | 谷歌广告出价方式中除了人工出价和智能点击付费之外的出价方法，包括Target ROAS，Target CPA， Maxmize clicks，Maxmize conversion等 |
| TrueView for action | TrueView 行动号召广告 | 视频广告下面有CTA按钮，但不会展示产品 |
| unique purchase | 唯一身份购买次数 | |
| Cart-to-Detail Rate | 查看详情后添加到购物车的比例 | 每次查看产品详情后将产品添加到购物车的产品的数量 |
| buy-to-detail rate | 查看详情后购买的比例 | 每次查看产品详情后购买的产品的数量 |
| Callout extension | 附加宣传信息 | 位于谷歌广告文案的最底部，无法点击，只是文字说明 |
| AdWords optimized list | 谷歌广告优化列表 | 基于可获得数据源的所有受众集合。数据源可以是网站用户、应用用户或其他类型用户。 |
| All visitors (Google Ads) | 所有浏览者 | 进入到插入google ad tag代码的页面的受众 People who visited pages that contain your remarketing tags This list populates using all values from all parameters in your remarketing tagging implementation. All site visitors contains everybody who's been to your page. |
| All converters | 所有转化者 | 依据转化跟踪代码识别出的有过转化行为的用户。（转化行为要根据你的跟踪代码设定的转化行为而定，观看产品、加购、发起结账、购买都有可能同时视为转化行为） People who converted on your site. Based on your conversion tracking tag. This list populates automatically using your conversion tracking tag. All converters contains everybody who's converted on your page. |
| General visitors (Retail) (Google Ads) | 普通浏览者 | 进入网站但是没有查看产品详情页的用户。 |
| Product viewers (Retail) (Google Ads) | 产品页浏览者 | 查看过产品详情页的用户。 |
| Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads) | 弃购者 | 放弃购物车的用户。 |
| Past buyers (Retail) (Google Ads) | 过去购买过的人 | 购买过产品的用户。 |
| Similar to AdWords optimized list | 类似受众（谷歌优列表） | 根据Adwords optimized 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All visitors (AdWords) | 类似受众（所有浏览者） | 根据All visitors 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All Converters | 类似受众（所有转化者） | 根据All convertrers 受众自动生成的类似受众。（公众号yestupa） |
| Custom intent audiences | 意向受众群体 | 借助自定义的意向受众群体，你可以根据特定关键字以及你想定位的着陆页来细分广告组，从而通过展示广告系列和视频广告系列网罗适合你业务的理想受众群体。从 2019 年 4 月开始，所有定位到受众群体关键字的广告组都将自动迁移到自定义的意向受众群体。点击此处可详细了解此次迁移。 |
| Targeting expansion | 定位范围扩展 (自动定位功能) | 谷歌展示广告中的一个功能。要使用 Google 展示广告获得最佳广告效果，最有效的方法之一就是利用自动定位功能（以前称为“定位优化”）来实现定位范围自动扩展。使用自动定位功能后，Google 将能为你吸引更多高价值流量，从而帮助你更有效地获得更多转化。自动定位功能可以增强你的预测和控制能力，让你能够更轻松地预测广告效果。 |
| Avg. impr. freq. per user | 展示频率（向每位用户平均展示的频次 ） | 仅在Campaign层次中才有此指标 |
| CTR | 点击率 | CTR=clicks/impressions*100% |
| cost | 成本 | 广告上指的就是广告花费 |
| clicks | 点击量 | 互联网用户点击某个广告的次数。 |
| impressions | 展示量/曝光 | 衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。 |
| add to cart (ATC) | 加入购物车 | |
| checkouts initiated | 发起结账 | |
| purchases | 购买量，订单量 | 此为Facebook 广告术语等同于google analytics的transactions |
| Transactions | 购买量，订单量 | 此为google analytcis广告术语等同于Facebook 广告的purchases |
| add to cart rate (ATC Rate) | 加购成功率 | 广告上 add to cart rate=add to cart/clicks*100%, Google Anlaytic 定义 |
| checkouts initiated rate | 发起结账成功率 | 广告上 发起结账成功率=结账次数/点击数*100%， Google Anlaytic 定义 发起结账成功率=结账次数/会话次数*100% |
| check initated to purchase rate | 发起结账至购买成功率 | |
| CVR | 转化率 | CVR=转化数/点击数*100% |
| AOV(Average Order Value) | 客单价 | 平均客单价 |
| Profit | 利润 | |
| Income margin or margin | 利润率或收入利润率 | =利润/销售*100% |
| Price | 产品售价 | |
| revenue | 收入 | |
| ROAS | 广告支出回报率 | Return on ad spend，目标广告支出回报率=转化价值/成本，具体可以看看我写的 ROAS和ROI的区别 |
| ROI | 投资回报率 | Return Of Investment, 在中国，这个值一般指的是，我花了多少钱推广费，直接产生了多少的销售。在其他国家指利润/成本。 |
| ads cost data | 广告成本数据 | CPM, CTR, CPC |
| conversion cost data | 转化成本数据 | CVR, CPP, CPcart, CPini |
| BFCM( black friday and cyber monday) | 黑五网一（黑色星期五和网络星期一） | |
| YT视频 | Youtube视频 | 台湾新加坡对youtube视频的简称 |
| PPC | 付费竞价排名广告推广形式 | Pay Per Click，特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式，因为搜索引擎竞价排名只有一种收费方式，即按照点击付费。 |
| CBO | 广告系列预算优化（Facebook） | camgain buget optimization, Facebook基于广告系列层次的预算优化方式（自动分配广告系列下的广告组预算） |
| Display Ads | 展示广告 | 展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告（就是能互动一下的 flash 神马的）。这一广告形式与文字广告（就是文字链）和视频贴片广告形式是并列的不同类广告形式。 |
| Native Ads | 原声广告 | 原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。 |
| Reach | 人群触达 | 如果做互联网广告，能够让广告触达到多少人是广告主关心的。触达实际上等同于 unique impression，所以它不是动词，而是一个名词，一个用来记录广告触及到了多少人的计数度量。 |
| Coverage | 人群覆盖 | 跟触达非常类似，只是它的含义更模糊一些。往往用百分比来表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 个亿，而实际 reach 到的是 6000 万，那么 coverage 大约是 60%。Coverage 不是一个度量，而是一个约定俗成的说法。 |
| Campaign | 广告系列 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操中最高的一级 |
| Ad Group | Google 广告组 | Google 广告专业术语，广告系列下一级，可操作受众群体，版位，优化方法等 |
| Ads | 广告素材、广告创意、广告 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操最低一级：广告素材 |
| DMA | 指定营销区域 | Designated Market Area，facebook广告术语细分数据（breakdown）中的一个细分指标 指定营销地区，按Nielsen划分的美国境内营销地区，主要为城市 |
| PMD | 首选营销开发人员 | Preferred Marketing Developer, facebook广告术语，一种面向facebook广告开源程序项目，很多facebook工具借助facebook 广告 API 实现facebook广告的半自动化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司 |
| Target Audience（TA) | 目标受众 | 任何人都可能看到你的广告，但只有那些合适的人才会购买你的商品。所以，合适的人就是你的目标受众，是你最希望影响到的那群人。 |
| Branding | 品牌推广 | |
| Awareness | 品牌认知 | 对品牌或产品的认知。做广告的首要目的，就是让消费者意识到你的品牌或者商品的存在，说白了就是搏存在感。看看近期密集发布的手机在各个新闻 app、电商 app 中频频发力，就知道 awareness 对广告主有多重要了。 |
| IP | 知识产权 | Intellectual Property |
| Programmatic | 程序化（广告） | 一种革命性的广告自动运作方式。 |
| DSP | 需求方平台 | Demand Side Platform，程序化广告的广告投放管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| SSP | 供应方平台 | Supply Side Platform，程序化广告的广告资源管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| RTB | 实时竞价广告 | Real Time Bidding，程序化广告最重要的一种方式，也是理论上最佳的广告资源变现方案。 |
| PDB | 私有程序化购买 | (Programmatic Direct Buy) 主要对广告主自己买断的高端媒体资源，运用程序化购买的方式进行对接和投放。而广告主买断的主要是顶级媒体资源，PDB主要适合拥有多个子品牌或者多种投放物料的大型广告主。 |
| PMP | 非公开竞价交易 | 非公开竞价交易方式 |
| Bid/Bidding | 竞价 | 搜索引擎 PPC 广告，或者 RTB 广告，都需要竞价。类似于拍卖，但需要在预置条件的前提下通过程序来实现。 |
| Bidder | 竞价者 | 在 PPC 广告范畴内，bidder 就是普通 SEM 的操作从业者。在程序化广告范畴内，bidder 一般就是 DSP 服务提供商。 |
| DMP | 数据管理平台 | Data Management Platform，程序化广告（programmatic advertising）中为实现定向受众所需要倚仗的数据平台。 |
| DFP | 数据流量平台 | Data Flow Platform，一个第三方的手机数据流量的分发平台。帮助企业快速接入三大运营商的流量资源，实现流量接口、流量分发、营销场景一站式接入。通过创新的互动式营销，吸引用户参与，为企业创造业务增长。 |
| Verification | 广告验证 | 验证有两类，一类是验证广告是否真实被投放出去了，以及投放出去之后广告所处的环境是什么。什么是广告所处的环境？——对于 PC web 上的广告而言，环境就是这个网站以及具体承载广告的这个页面。另一类是验证广告覆盖的人群的情况是不是跟预想的一样。 |
| Churn | 客户流失 | |
| Churn Rate | 客户流失率 | |
| Search Query | 用户的搜索词 | 人们在各种搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）内填入的词，这些词可能很不结构化，且非常随意。而 keyword，则是使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词。 |
| Keyword | 关键词 | 使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词 |
| GMV | 网站成交金额 | Gross Merchandise Volume，GMV=1 销售额 +2 取消订单金额 +3 拒收订单金额 +4 退货订单金额。 |
| MRR | 每月产生的收入 | Monthly Reoccurring Revenue，每月都会产生的收入，实际就是用户要交的月费。比如我办了一个 158 元的包月电话套餐，对于电信公司而言，我就给他们贡献了 MRR 158 元。 |
| Facebook's attribution system | Facebook归因系统 | |
| Facebook Advertising | Facebook 广告优化师 | Faceook Advertising Manager |
| Attribution | 归因 | 归因是指在多种因素共同（或先后）作用造成的某一个结果时，各种因素应该占有造成该结果的多大的作用，即「功劳应该如何分配以及归属于谁」。为解决归因的问题而建立的模型被称为归因模型，即 attribution modeling。 |
| Attribution window (Conversion window) | 统计时间窗 | 归因时间，比如30，就代表某个操作后30天内产生的订单都归于此次操作。 |
| delayed attribution multiplier | 延迟归因乘数 | 延迟归因乘数=n天后的转化价值/1天后的转化价值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘数越高说明用户购买这个产品考虑的时间越长。用户点击或者看过广告后进行的转化，就说明此转化是由这个广告带来的。但是不同的时间，转化归因不同。比如如果只看1天的数据，就只能统计出用户接触过广告后1天内购买的数据。但是如果用户7天后才转化呢？这时候统计7天就会发现，转化更多。使用7天的转化价值/1天的转化价值就会得出延迟归因乘数。 |
| view-through attribution | 浏览归因 | 用户浏览后的归因 |
| click-through attribution | 点击归因 | 用户点击后的归因 |
| GATC | 谷歌分析跟踪代码 | Google Analytics Tracking Code |
| DCM | DoubleClick Campaign Manager 的简称 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM 是一个管理及投放广告的全面解决方案，覆盖从 广告策划、管理、定位、投放、优化到生成报告等。广告的 impression 和 click 等几乎所有的度量，都可以通过它来进行监测。 | |
| DART | 动态广告报告与目标定位 | Dynamic Advertising Reporting Targeting，DoubleClick的核心技术，允许各网站及网络通过他们的中央服务器管理他们各自的广告服务及统计报告。依靠部署在全球的广告服务器及独特的分布式系统架构，DART系统提供的可升级性、可靠性及强大功能使该系统能够发布更多的广告。 |
| DAU | 日活跃用户数量 | Daily Active User（日活跃用户数量）的缩写，通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），是用来衡量产品的用户粘性的重要指标。 |
| MAU | 月活跃用户数量 | Monthly Active User |
| ASO | 应用商城优化 | App Store Optimization。狭义上指针对苹果应用商店的 app 排名所做的优化工作。广义则指对所有的应用市场的优化。与 SEO 类似，都是排名优化，只是优化的对象变成了应用市场。 |
| LBS | 基于位置的服务 | Location Based Service |
| leaderboard | 通栏广告 | 指和一个整版宽度相同、但是面积不到半个版的排版方式。 |
| Bounce | 跳出 | “跳出”是指你网站上的单页会话。在 Google Analytics（分析）中，“跳出”特指仅触发了一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的会话。例如，用户打开了你网站上的一个网页，然后就退出了网站，并且这次会话没有触发对 Google Analytics（分析）服务器的任何其他请求。 |
| Bounce Rate | 跳出率 | 指单页会话次数在所有会话次数中所占的比例，也就是用户在你网站上仅查看一个网页并仅触发一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的所有会话次数所占的百分比。 |
| Referral | 引荐来源 | Referral 是指那些给我的网站带来了流量的其他网站，通常这些网站上会有链接到我的网站的链接。如果没有做特殊的标记（如使用 link tag 标记）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量来源都会被监测工具记录为 referral。 |
| Retention | 用户的留存 | |
| Engagement | 互动 | 指的是用户在网站或 APP上的交互程度或者参与度，可以由多个指标组合而成。比如一个网站有很多交互行为，包括下载文档、观看视频、咨询等，那么会根据每个交互的重要程度给每个交互行为赋值，用户每完成一个交互及赋予相应的数值，这样可以判断不同类别用户的交互程度以及不同页面的交互差异。Engagement 和其他一些名词比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名词。 |
| Session | 会话 | 会话是指在指定的时间段内在你的网站上发生的一系列用户互动。例如，一次会话可以包含多个网页浏览、事件、社交互动和电子商务交易。 |
| Users | 用户 | 即人数概念，互联网尽力将一个用户的不同的会话归到此用户上，但是实际数值会偏差很大。因为一个用户在公司和办公室用不同的电脑，在机器看来就是2个人。 |
| Entrances | 进入次数 | 进入次数是从会话的首次网页浏览或屏幕浏览开始增加，区别不是很大，会话次数和进入次数对比见https://support.google.com/analytics/answer/2956047?hl=zh-Hans |
| Pageviews | 网页浏览量 | 网页浏览是指浏览器加载（或重新加载）网页的实例。网页浏览量可以定义为网页浏览总次数的指标。 |
| Unique Pageviews | 唯一身份网页浏览量 | “唯一身份网页浏览量”（如“内容概览”报告中所示）会汇总由同一用户在同一会话期间生成的网页浏览量。“唯一身份网页浏览量”表示该网页被浏览（一次或多次）期间的会话次数。 |
| Visit | 基本等同于Session | 有的网站统计工具用visit代替session |
| Direct | 直接访问 | 通过浏览器书签，直接输入网址进入网站的方式 |
| Exit | 退出 | 即用户离开网站或 APP 的行为，用户离开网站前的最后一个页面称为退出页（exit page），离开 APP 时所在的最后一个 screen 叫做 exit screen。 |
| Acquisition | 用户获取 | 在用户运营中使用的极为广泛，做任何产品的运营的第一步就是获取用户，比如在网页端的推广流量的获取、App 推广中用户的下载等。 |
| Goal | 目标 | 是想要达到某种效果，每个网站都会有一些作为目标的交互，比如点击下载说明书、登录、注册、提交订单等。那我们就可以将这些设定为目标，那么这里引出另一概念：转化（conversion）。每完成一次上述的目标，就可以认定为完成一次转化。 |
| KBR | 关键商业需求 | Key Business Requirement。关键商业需求。是一个企业商业目标中最关键的。KBR 决定了一个企业的其他目标，并且也决定了我们应该如何制定 digital marketing 的目标，以及针对这些目标选用什么样的指标或 KPI。 |
| KPI | 关键绩效指标 | Key Performance Indicator 的缩写，译为关键绩效指标，是若干个用于衡量业务表现的最重要的度量。不同的商业目标，不同的业务，所对应的 KPI 不同。如何设置 KPI 是一门技术，也是一门科学。 |
| FMCG | 快消品 | Fast Moving Consumer Goods |
| Keywords commercial value | 关键词的商业价值 | 搜索此关键词的用户能为企业带来正常的利润。如“便宜的手表”，商业价值低；潜水镜的价格，商业价值高。 |
| EMV | 情感营销价值 | Emotional Marketing Value，情感营销价值越高的标题越容易吸引转发 |
| AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models) | 漏斗模型 | (Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的缩写)1898年由E. St. Elmo Lewis创建，AIDA模型广泛用于市场营销和广告描述从消费者第一次了解产品或品牌到消费者试用产品或做出购买决定的步骤或阶段。 |
| AISDALSLove | AISDALSLove 模型 | （Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and Love/hate 的缩写，是广告 的效果模型层次结构，它是根据AIDA的效果层次结构模型，能够更好地衡量解释互联网营销（广告）效果。 |
| Purchase funnel | 营销漏斗（购买漏斗） | |
| Conversion Funnel | 转化渠道 | 用于描述消费者通过互联网广告或搜索系统，浏览电子商务网站并最终转化为销售的过程。这个过程分为TOFU,MOFU,BOFU |
| TOFU (TOF) | 转化漏斗/销售路径的顶层 | Top of funnel，转化漏斗/销售路径的上游：用户意识阶段，此时广告人群是大定位，品牌广告等，你希望在TOFU这个点能有更多的曝光，积累更多的用户数据。此阶段包含大量对品牌没有任何意识的用户 |
| MOFU (MOF) | 转化漏斗/销售路径的中层 | Middle of funnel，转化漏斗/销售路径的中间：用户考虑阶段，此时广告人群是目标用户定位，可能产生购买的用户,比如帖子互动用户，观看过视频的用户等进入站内之前的用户和浏览但是没有任何转化行为的用户 |
| BOFU (BOF) | 转化漏斗/销售路径的底部 | Bottom of funnel，转化漏斗/销售路径的下游（用户经历决定购买阶段，此时广告人群是进入网站，已经加购，结账但未购买的用户或已经购买过的用户），在BOFU这个点你希望能够对”Warm“ Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打过交道的流量施加影响进行转化。 |
| Small size audience | 较小规模的受众：100万~500万 | 小定位 |
| Medium size audience | 中等规模受众：500万~2000万 | 中定位 |
| Large size audience | 大规模受众：2000万以上 | 大定位 |
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百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了在新一轮的财报季中，这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖，交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉，3月27日，傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内，傲基实现营业收入136.99亿元，同比增长27.9%，继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下，这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看，支撑傲基维持百亿营收的，仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示，傲基商品销售全年实现收入95.82亿元，同比增长15.9%，占总收入的69.9%。
今日生效！9610出口退货可跨关区办理AMZ123获悉，3月13日，海关总署发布《海关总署关于全面推广跨境电商零售出口商品跨关区退货的公告》政策解读，明确在前期试点基础上，全面推广跨境电商零售出口商品跨关区退货模式。 今日，该政策已正式生效。 所谓跨境电商零售出口商品跨关区退货，是指跨境电商企业以零售出口方式申报出口的商品，在海外发生退货后，不再要求必须退回原出口海关，而是可以根据实际需要，选择全国范围内任一海关口岸办理退运进境手续。 其优势在于： 退货口岸选择更加灵活。过去，跨境电商零售出口商品发生退货后，通常要回到原出口地办理相关手续，既增加物流调拨成本，也拉长退货周期。
Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。
亚马逊如何构建品牌出海战略蓝图？实现长远发展当前跨境出海赛道已从流量红利驱动的野蛮增长，转向品牌价值驱动的长期竞争。对于依托亚马逊平台布局全球市场的企业而言，零散的战术打法已无法支撑持续增长，唯有构建系统化的品牌出海战略蓝图，才能在全球市场竞争中锚定清晰路径，实现穿越周期的长效增长。本文基于亚马逊广告的品牌战略方法论，从趋势洞察、风险规避、框架搭建、落地心法四大维度，拆解品牌出海战略蓝图的完整构建逻辑，为出海企业提供可落地的战略指导。一、趋势洞察：锚定全球出海的底层航向战略构建的前提，是精准把握全球市场的底层趋势，确保战略方向与市场发展同频，避免在错误的赛道上投入资源。
突发！亚马逊搜索页大变天，Rufus 直接 “抢” 走大词流量亚马逊搜索页更新！Rufus 截流大词，卖家如何保住流量？
卖家必看！2026出海全链路行动指南在全球贸易格局深度重构、跨境电商从规模扩张转向高质量发展的今天，中国品牌出海已迈入全新阶段：精细化运营、品牌化建设、本地化深耕、生态化协同成为出海企业的核心竞争力。面对合规门槛提升、消费者需求升级、市场竞争加剧的多重挑战，单打独斗的出海模式早已行不通，与专业生态伙伴一起价值拼合，成为品牌高效破局、降低风险、实现可持续增长的必然选择。为此，卧兔WotoHub联合YinoLink易诺、店匠Shoplazza、连连、云途物流五大出海生态领军者，重磅发布《2026品牌出海行动指南》。
靠一件吊带裙，TikTok卖家7天拿下百万订单国产女装杀疯了，这件清凉单品在TikTok卖了上千万
支出将达1650亿美元！26年美国宠物行业报告出炉AMZ123获悉，近日，根据美国宠物用品协会（APPA）最新发布的《2026年行业状况报告》，美国宠物行业在2025年的总支出达到1580亿美元，同比增长3.7%，预计2026年将继续增长至1650亿美元，全年增速约4.4%。报告显示，尽管经济环境存在压力，美国养宠家庭规模依然稳步扩大，2025年共有9500万户家庭至少拥有一只宠物，宠物已成为美国家庭的重要组成部分。数据显示，年轻人正在成为市场核心消费力。千禧一代养宠人士占比30%，Z世代占比20%，X世代占比25%，婴儿潮一代占25%。
为什么广泛匹配总跑出不相关的词，被80%卖家误判的相关性如题，是前几天收到的一个卖家的问题基于cosmo算法我重新梳理了一下出现这种情况的原因逻辑同时结合自己的操作习惯，说说如何应对这个问题不能单纯的纠结于“相关性”的问题因为广泛匹配跑出大量不相关词这个本来就是自身匹配逻辑（四种）决定的而应该跳出相关性单一的判定标准看多看一个维度---转化这样才能弥补我们卖家和平台匹配算法间的认知差距亚马逊定义的相关和我们认为的相关，本身是不对等的所以我上面用引号的相关性 亚马逊定义的相关是有转化概率的相关而我们卖家通常理解的是产品属性相关 在cosmo算法下，广泛匹配比之前字面匹配更广泛这种情况在这两年的广告数据中体现的很明显包括我自己看到的广告数据也是，这已经不是偶然个例而
巴西电商支出到2036年将增长104%，新兴市场加速崛起AMZ123获悉，近日，由EBANX与World Data Lab联合发布、收录于《2026超越国界》报告的数据显示，巴西电商在整体消费结构中的占比持续提升。到2036年，巴西消费者线上支出预计增长104%，明显高于整体消费（包含线上与线下）66%的增速。目前，巴西消费者已将11.5%的消费支出用于电商，这一比例已经高于多个发达国家，包括美国（9.1%）、荷兰（9%）、法国（6.9%）、德国（6.4%）和意大利（5.4%）。未来十年，巴西消费者线上支出占比预计将进一步提升至15.2%。类似趋势也出现在印度、印度尼西亚和尼日利亚等新兴市场，这些国家的电商增长速度整体快于发达市场。
境外主体失效！亚马逊Q4报送港、美主体涉税数据近期，跨境电商圈被一句 “不是说境外主体不报送吗？” 彻底刷屏。
梅西起诉中国跨境卖家！单件索赔200万，世界杯风口变“封号风口”近日，歌手李荣浩在社交平台连发“四连问”，控诉单依纯未经授权翻唱其代表作《李白》，该事件刷屏全网，让版权合规问
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察：2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示，2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆，同比增长91%，远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%，成为英国第二大汽车来源国，仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析，集成类三大核心品类，行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段，完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
谷歌广告术语大全 | 150+条国外PPC和SEM中英术语解释
图帕先生
2020-03-02 12:24
11302
我整理了有关谷歌广告和SEM、PPC相关的中英术语，还是解释，一共150多条。
| 术语（英文） | 中文 | 含义 |
| CPM | 千次展示成本 | Cost Per Mille, 全文应该是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英语中它只跟着 per 一起用，即 per mille，就是汉语的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。 |
| ECPC(enhanced cpc) | 智能点击付费 | CPC的进阶版，会在你设的出价有30%的上下浮动 |
| CPC | 单次点击成本 | 点击不会超过设置的出价价格 |
| tROAS | 目标广告支出回报费用 | 根据你的账号数据，按设定的ROAS百分比机器优化出价。需要广告系列一周内至少有10次转化才能用。 |
| tCPA | 目标转化费用 | 根据你的账号数据，按设定的转化价值机器优化出价。 |
| Maximum Clicks | 最大化点击 | |
| Maximum Conversion | 最大化转化次数 | |
| Maximum Conversion Value | 最大化转化价值 | |
| GKP | Google Keyword Planner, 谷歌关键词规划师 | |
| GMC | Google Merchant Center，谷歌商家中心 | |
| GTM | 谷歌标签管理器 | Google Tag Manager，是谷歌公司用于管理网页上各种广告、监测和分析代码的平台型工具。方便没有代码基础的人快速添加各种追踪代码，如Facebook pixel、谷歌广告、GA代码等 |
| GDN | 谷歌展示网络 | Google 内容联播网（多媒体广告联播网），即展示广告 |
| SKAG | 单一关键词广告组 | 一个广告组只用一个关键词的投放策略。 |
| TrueView video ad formats | TrueView 广告 | TrueView 视频广告允许 YouTube 观看者按照自己的意愿选择是否观看视频广告以及在何时观看。这意味着，如果他们不想观看视频广告，你就不必支付费用。 |
| (skippable) In-stream ads | （可跳过）插播广告 | 插播广告在 YouTube 视频播放前、播放中或播放后展示，也可以在视频合作伙伴网站和应用中展示。此类广告播放 5 秒钟后，观看者可以选择跳过。此类广告面向观看视频的用户展示，可以帮助你提高品牌和产品的认知度。 |
| unskippable In-stream ads | 不可跳过插播广告 | 不可跳过的插播广告的时长必须在 15 秒以内，并可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观看者无法跳过此类广告。 |
| Video discovery ads | 视频发现广告 | 视频发现广告展示在观看者发现内容的位置，如 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边以及移动版 YouTube 首页上。此类广告会鼓励用户点击缩略图来观看你的视频广告，有助于将你的视频呈现给感兴趣的受众群体。 |
| bumper ads | 导视广告 | 导视广告是一种短视频，助你利用令人难忘的简短内容吸引更多客户并提升品牌认知度。你可以在 Google Ads 中使用“视频”广告系列类型制作导视视频广告系列。视频时长必须在 6 秒以内。观看者不能跳过广告。和unskipable in-stream ads的区别在于时长和版位 |
| Top content bid adjustment | YouTube 热门内容竞价调整 | 在 YouTube 和展示广告网络上，通过系统衡量可发现，有些内容比较受用户欢迎、每日获得的展示次数较多、流量水平和观众互动度都比较高，而你可以针对此类热门内容设置出价调整。如果你的广告有机会在热门内容中展示，那么 Google Ads 就会应用你设置的出价调整来提高出价。你可以针对 YouTube 上的内容以及 Google 展示广告网络中的应用和网站上的内容设置出价。调整范围：0% 至 +500% |
| ad sequence or ad sequencing | 广告序列 | 利用视频广告顺序播放，你可以按照你定义的顺序向用户展示一系列视频，从而讲述你的产品或品牌故事。实际广告展示情况：用户在youtube看视频的时候不会在一个视频中展示所有序列广告，例如在用户看第一个视频时展示第一个广告，过一会看另一个视频时展示第二个广告。特殊情况：跨广告系列序列广告，2个广告系列定位一致，有一样的视频广告。此时依然会按照序列广告中的顺序展示。理论上说序列视频广告可以包含无限个视频广告。 |
| Video Shopping | 视频购物广告 | 视频购物广告让你可以在视频广告旁边宣传相关产品（类似动态再营销），从而吸引观看者了解你的产品并在你的网站上购买（需要 Google Merchant Center 帐号）。 |
| Viewable CPM | 每千次可见展示费用 | 如果你希望只为潜在客户可以看到的广告付费，可以通过采用每千次可见展示费用出价策略实现。每千次可见展示费用出价策略会优化你的出价，让你的广告在可见机会更大的广告位中展示。 |
| Ad rotation | 广告轮转 | |
| Outstream | 外播广告 | 外播视频广告是专门面向移动设备的广告，在 YouTube 之外的合作伙伴网站及应用上展示，此类广告既可在应用内播放，也可在网页内容中播放。 |
| Dynamic Search Ads (DSA) | 动态搜索广告 | 这类广告是根据你的网站内容来定位广告，填补了采用关键字定位的广告系列所未能覆盖的缺口，非常适合拥有完善网站或产品数量众多的广告客户。 |
| lightbox ad | 灯箱广告 | 灯箱广告在营销目标为“产品和品牌钟意度”的展示广告网络广告系列中进行管理。利用互动性较强的灯箱广告，你可以覆盖潜在客户、吸引他们并为其带来愉快的体验。当用户通过点击、点按或悬停等方式与灯箱广告互动时，这类广告会进行回应。灯箱广告可能会展开以全屏显示、播放视频或允许用户通过点按浏览一组图片，并最终登录到你的网站。 |
| Dynamic remarketing Ad | 动态在营销广告 | 谷歌展示广告中的动态再营销广告，对应Facebook DPA广告。，针对和网站有过互动的用户进行的广告。 |
| Dynamic prospecting Ad | 动态潜客争取广告 | 谷歌动态潜客争取广告，对应Facebook DABA广告，获取新客户的动态广告。所有设置同标准展示广告，唯一的不同是：使用data feed |
| Targeting | 定位 | 受众群体扩展选项之一：当你为广告系列或广告组使用“定位”设置（如兴趣相似的受众群体、展示位置或再营销）时，你实际上是在告诉 Google Ads 你希望自己的广告覆盖哪些受众群体，或者你希望自己的广告在互联网中的哪些位置展示。 |
| Observation (bid only) | 观察（以前称为“仅出价”） | 受众群体扩展选项之一：使用“观察”设置时，广告系列或广告组的覆盖面不会受到影响。也就是说，“观察”设置不会改变广告的目标受众群体，也不会改变广告的展示位置。不过，在广告系列投放期间，你可以使用“观察”设置来监测广告针对自选展示位置、主题或受众群体的效果。例子：艾比想知道她的客户中是否有许多人有意购买运动服。她想了解更多信息，但又不希望进一步限制她的广告组覆盖面。她点击了“受众群体”页面上的铅笔图标，选择相应的广告系列，然后根据“他们正在积极研究或规划什么”选择相应受众群体，选择服饰与配饰，随后选择运动服作为观察条件。 |
| RLSA (remarketing list for search ads) | 搜索广告再营销 | 利用搜索广告再营销列表功能，你可以针对之前曾访问过你网站的用户定制搜索广告系列。设置：在搜索广告系列中的受众人群添加为interacted with your business。 |
| Smart Bidding | 智能出价，自动出价 | 谷歌广告出价方式中除了人工出价和智能点击付费之外的出价方法，包括Target ROAS，Target CPA， Maxmize clicks，Maxmize conversion等 |
| TrueView for action | TrueView 行动号召广告 | 视频广告下面有CTA按钮，但不会展示产品 |
| unique purchase | 唯一身份购买次数 | |
| Cart-to-Detail Rate | 查看详情后添加到购物车的比例 | 每次查看产品详情后将产品添加到购物车的产品的数量 |
| buy-to-detail rate | 查看详情后购买的比例 | 每次查看产品详情后购买的产品的数量 |
| Callout extension | 附加宣传信息 | 位于谷歌广告文案的最底部，无法点击，只是文字说明 |
| AdWords optimized list | 谷歌广告优化列表 | 基于可获得数据源的所有受众集合。数据源可以是网站用户、应用用户或其他类型用户。 |
| All visitors (Google Ads) | 所有浏览者 | 进入到插入google ad tag代码的页面的受众 People who visited pages that contain your remarketing tags This list populates using all values from all parameters in your remarketing tagging implementation. All site visitors contains everybody who's been to your page. |
| All converters | 所有转化者 | 依据转化跟踪代码识别出的有过转化行为的用户。（转化行为要根据你的跟踪代码设定的转化行为而定，观看产品、加购、发起结账、购买都有可能同时视为转化行为） People who converted on your site. Based on your conversion tracking tag. This list populates automatically using your conversion tracking tag. All converters contains everybody who's converted on your page. |
| General visitors (Retail) (Google Ads) | 普通浏览者 | 进入网站但是没有查看产品详情页的用户。 |
| Product viewers (Retail) (Google Ads) | 产品页浏览者 | 查看过产品详情页的用户。 |
| Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads) | 弃购者 | 放弃购物车的用户。 |
| Past buyers (Retail) (Google Ads) | 过去购买过的人 | 购买过产品的用户。 |
| Similar to AdWords optimized list | 类似受众（谷歌优列表） | 根据Adwords optimized 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All visitors (AdWords) | 类似受众（所有浏览者） | 根据All visitors 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All Converters | 类似受众（所有转化者） | 根据All convertrers 受众自动生成的类似受众。（公众号yestupa） |
| Custom intent audiences | 意向受众群体 | 借助自定义的意向受众群体，你可以根据特定关键字以及你想定位的着陆页来细分广告组，从而通过展示广告系列和视频广告系列网罗适合你业务的理想受众群体。从 2019 年 4 月开始，所有定位到受众群体关键字的广告组都将自动迁移到自定义的意向受众群体。点击此处可详细了解此次迁移。 |
| Targeting expansion | 定位范围扩展 (自动定位功能) | 谷歌展示广告中的一个功能。要使用 Google 展示广告获得最佳广告效果，最有效的方法之一就是利用自动定位功能（以前称为“定位优化”）来实现定位范围自动扩展。使用自动定位功能后，Google 将能为你吸引更多高价值流量，从而帮助你更有效地获得更多转化。自动定位功能可以增强你的预测和控制能力，让你能够更轻松地预测广告效果。 |
| Avg. impr. freq. per user | 展示频率（向每位用户平均展示的频次 ） | 仅在Campaign层次中才有此指标 |
| CTR | 点击率 | CTR=clicks/impressions*100% |
| cost | 成本 | 广告上指的就是广告花费 |
| clicks | 点击量 | 互联网用户点击某个广告的次数。 |
| impressions | 展示量/曝光 | 衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。 |
| add to cart (ATC) | 加入购物车 | |
| checkouts initiated | 发起结账 | |
| purchases | 购买量，订单量 | 此为Facebook 广告术语等同于google analytics的transactions |
| Transactions | 购买量，订单量 | 此为google analytcis广告术语等同于Facebook 广告的purchases |
| add to cart rate (ATC Rate) | 加购成功率 | 广告上 add to cart rate=add to cart/clicks*100%, Google Anlaytic 定义 |
| checkouts initiated rate | 发起结账成功率 | 广告上 发起结账成功率=结账次数/点击数*100%， Google Anlaytic 定义 发起结账成功率=结账次数/会话次数*100% |
| check initated to purchase rate | 发起结账至购买成功率 | |
| CVR | 转化率 | CVR=转化数/点击数*100% |
| AOV(Average Order Value) | 客单价 | 平均客单价 |
| Profit | 利润 | |
| Income margin or margin | 利润率或收入利润率 | =利润/销售*100% |
| Price | 产品售价 | |
| revenue | 收入 | |
| ROAS | 广告支出回报率 | Return on ad spend，目标广告支出回报率=转化价值/成本，具体可以看看我写的 ROAS和ROI的区别 |
| ROI | 投资回报率 | Return Of Investment, 在中国，这个值一般指的是，我花了多少钱推广费，直接产生了多少的销售。在其他国家指利润/成本。 |
| ads cost data | 广告成本数据 | CPM, CTR, CPC |
| conversion cost data | 转化成本数据 | CVR, CPP, CPcart, CPini |
| BFCM( black friday and cyber monday) | 黑五网一（黑色星期五和网络星期一） | |
| YT视频 | Youtube视频 | 台湾新加坡对youtube视频的简称 |
| PPC | 付费竞价排名广告推广形式 | Pay Per Click，特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式，因为搜索引擎竞价排名只有一种收费方式，即按照点击付费。 |
| CBO | 广告系列预算优化（Facebook） | camgain buget optimization, Facebook基于广告系列层次的预算优化方式（自动分配广告系列下的广告组预算） |
| Display Ads | 展示广告 | 展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告（就是能互动一下的 flash 神马的）。这一广告形式与文字广告（就是文字链）和视频贴片广告形式是并列的不同类广告形式。 |
| Native Ads | 原声广告 | 原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。 |
| Reach | 人群触达 | 如果做互联网广告，能够让广告触达到多少人是广告主关心的。触达实际上等同于 unique impression，所以它不是动词，而是一个名词，一个用来记录广告触及到了多少人的计数度量。 |
| Coverage | 人群覆盖 | 跟触达非常类似，只是它的含义更模糊一些。往往用百分比来表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 个亿，而实际 reach 到的是 6000 万，那么 coverage 大约是 60%。Coverage 不是一个度量，而是一个约定俗成的说法。 |
| Campaign | 广告系列 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操中最高的一级 |
| Ad Group | Google 广告组 | Google 广告专业术语，广告系列下一级，可操作受众群体，版位，优化方法等 |
| Ads | 广告素材、广告创意、广告 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操最低一级：广告素材 |
| DMA | 指定营销区域 | Designated Market Area，facebook广告术语细分数据（breakdown）中的一个细分指标 指定营销地区，按Nielsen划分的美国境内营销地区，主要为城市 |
| PMD | 首选营销开发人员 | Preferred Marketing Developer, facebook广告术语，一种面向facebook广告开源程序项目，很多facebook工具借助facebook 广告 API 实现facebook广告的半自动化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司 |
| Target Audience（TA) | 目标受众 | 任何人都可能看到你的广告，但只有那些合适的人才会购买你的商品。所以，合适的人就是你的目标受众，是你最希望影响到的那群人。 |
| Branding | 品牌推广 | |
| Awareness | 品牌认知 | 对品牌或产品的认知。做广告的首要目的，就是让消费者意识到你的品牌或者商品的存在，说白了就是搏存在感。看看近期密集发布的手机在各个新闻 app、电商 app 中频频发力，就知道 awareness 对广告主有多重要了。 |
| IP | 知识产权 | Intellectual Property |
| Programmatic | 程序化（广告） | 一种革命性的广告自动运作方式。 |
| DSP | 需求方平台 | Demand Side Platform，程序化广告的广告投放管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| SSP | 供应方平台 | Supply Side Platform，程序化广告的广告资源管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| RTB | 实时竞价广告 | Real Time Bidding，程序化广告最重要的一种方式，也是理论上最佳的广告资源变现方案。 |
| PDB | 私有程序化购买 | (Programmatic Direct Buy) 主要对广告主自己买断的高端媒体资源，运用程序化购买的方式进行对接和投放。而广告主买断的主要是顶级媒体资源，PDB主要适合拥有多个子品牌或者多种投放物料的大型广告主。 |
| PMP | 非公开竞价交易 | 非公开竞价交易方式 |
| Bid/Bidding | 竞价 | 搜索引擎 PPC 广告，或者 RTB 广告，都需要竞价。类似于拍卖，但需要在预置条件的前提下通过程序来实现。 |
| Bidder | 竞价者 | 在 PPC 广告范畴内，bidder 就是普通 SEM 的操作从业者。在程序化广告范畴内，bidder 一般就是 DSP 服务提供商。 |
| DMP | 数据管理平台 | Data Management Platform，程序化广告（programmatic advertising）中为实现定向受众所需要倚仗的数据平台。 |
| DFP | 数据流量平台 | Data Flow Platform，一个第三方的手机数据流量的分发平台。帮助企业快速接入三大运营商的流量资源，实现流量接口、流量分发、营销场景一站式接入。通过创新的互动式营销，吸引用户参与，为企业创造业务增长。 |
| Verification | 广告验证 | 验证有两类，一类是验证广告是否真实被投放出去了，以及投放出去之后广告所处的环境是什么。什么是广告所处的环境？——对于 PC web 上的广告而言，环境就是这个网站以及具体承载广告的这个页面。另一类是验证广告覆盖的人群的情况是不是跟预想的一样。 |
| Churn | 客户流失 | |
| Churn Rate | 客户流失率 | |
| Search Query | 用户的搜索词 | 人们在各种搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）内填入的词，这些词可能很不结构化，且非常随意。而 keyword，则是使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词。 |
| Keyword | 关键词 | 使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词 |
| GMV | 网站成交金额 | Gross Merchandise Volume，GMV=1 销售额 +2 取消订单金额 +3 拒收订单金额 +4 退货订单金额。 |
| MRR | 每月产生的收入 | Monthly Reoccurring Revenue，每月都会产生的收入，实际就是用户要交的月费。比如我办了一个 158 元的包月电话套餐，对于电信公司而言，我就给他们贡献了 MRR 158 元。 |
| Facebook's attribution system | Facebook归因系统 | |
| Facebook Advertising | Facebook 广告优化师 | Faceook Advertising Manager |
| Attribution | 归因 | 归因是指在多种因素共同（或先后）作用造成的某一个结果时，各种因素应该占有造成该结果的多大的作用，即「功劳应该如何分配以及归属于谁」。为解决归因的问题而建立的模型被称为归因模型，即 attribution modeling。 |
| Attribution window (Conversion window) | 统计时间窗 | 归因时间，比如30，就代表某个操作后30天内产生的订单都归于此次操作。 |
| delayed attribution multiplier | 延迟归因乘数 | 延迟归因乘数=n天后的转化价值/1天后的转化价值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘数越高说明用户购买这个产品考虑的时间越长。用户点击或者看过广告后进行的转化，就说明此转化是由这个广告带来的。但是不同的时间，转化归因不同。比如如果只看1天的数据，就只能统计出用户接触过广告后1天内购买的数据。但是如果用户7天后才转化呢？这时候统计7天就会发现，转化更多。使用7天的转化价值/1天的转化价值就会得出延迟归因乘数。 |
| view-through attribution | 浏览归因 | 用户浏览后的归因 |
| click-through attribution | 点击归因 | 用户点击后的归因 |
| GATC | 谷歌分析跟踪代码 | Google Analytics Tracking Code |
| DCM | DoubleClick Campaign Manager 的简称 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM 是一个管理及投放广告的全面解决方案，覆盖从 广告策划、管理、定位、投放、优化到生成报告等。广告的 impression 和 click 等几乎所有的度量，都可以通过它来进行监测。 | |
| DART | 动态广告报告与目标定位 | Dynamic Advertising Reporting Targeting，DoubleClick的核心技术，允许各网站及网络通过他们的中央服务器管理他们各自的广告服务及统计报告。依靠部署在全球的广告服务器及独特的分布式系统架构，DART系统提供的可升级性、可靠性及强大功能使该系统能够发布更多的广告。 |
| DAU | 日活跃用户数量 | Daily Active User（日活跃用户数量）的缩写，通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），是用来衡量产品的用户粘性的重要指标。 |
| MAU | 月活跃用户数量 | Monthly Active User |
| ASO | 应用商城优化 | App Store Optimization。狭义上指针对苹果应用商店的 app 排名所做的优化工作。广义则指对所有的应用市场的优化。与 SEO 类似，都是排名优化，只是优化的对象变成了应用市场。 |
| LBS | 基于位置的服务 | Location Based Service |
| leaderboard | 通栏广告 | 指和一个整版宽度相同、但是面积不到半个版的排版方式。 |
| Bounce | 跳出 | “跳出”是指你网站上的单页会话。在 Google Analytics（分析）中，“跳出”特指仅触发了一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的会话。例如，用户打开了你网站上的一个网页，然后就退出了网站，并且这次会话没有触发对 Google Analytics（分析）服务器的任何其他请求。 |
| Bounce Rate | 跳出率 | 指单页会话次数在所有会话次数中所占的比例，也就是用户在你网站上仅查看一个网页并仅触发一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的所有会话次数所占的百分比。 |
| Referral | 引荐来源 | Referral 是指那些给我的网站带来了流量的其他网站，通常这些网站上会有链接到我的网站的链接。如果没有做特殊的标记（如使用 link tag 标记）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量来源都会被监测工具记录为 referral。 |
| Retention | 用户的留存 | |
| Engagement | 互动 | 指的是用户在网站或 APP上的交互程度或者参与度，可以由多个指标组合而成。比如一个网站有很多交互行为，包括下载文档、观看视频、咨询等，那么会根据每个交互的重要程度给每个交互行为赋值，用户每完成一个交互及赋予相应的数值，这样可以判断不同类别用户的交互程度以及不同页面的交互差异。Engagement 和其他一些名词比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名词。 |
| Session | 会话 | 会话是指在指定的时间段内在你的网站上发生的一系列用户互动。例如，一次会话可以包含多个网页浏览、事件、社交互动和电子商务交易。 |
| Users | 用户 | 即人数概念，互联网尽力将一个用户的不同的会话归到此用户上，但是实际数值会偏差很大。因为一个用户在公司和办公室用不同的电脑，在机器看来就是2个人。 |
| Entrances | 进入次数 | 进入次数是从会话的首次网页浏览或屏幕浏览开始增加，区别不是很大，会话次数和进入次数对比见https://support.google.com/analytics/answer/2956047?hl=zh-Hans |
| Pageviews | 网页浏览量 | 网页浏览是指浏览器加载（或重新加载）网页的实例。网页浏览量可以定义为网页浏览总次数的指标。 |
| Unique Pageviews | 唯一身份网页浏览量 | “唯一身份网页浏览量”（如“内容概览”报告中所示）会汇总由同一用户在同一会话期间生成的网页浏览量。“唯一身份网页浏览量”表示该网页被浏览（一次或多次）期间的会话次数。 |
| Visit | 基本等同于Session | 有的网站统计工具用visit代替session |
| Direct | 直接访问 | 通过浏览器书签，直接输入网址进入网站的方式 |
| Exit | 退出 | 即用户离开网站或 APP 的行为，用户离开网站前的最后一个页面称为退出页（exit page），离开 APP 时所在的最后一个 screen 叫做 exit screen。 |
| Acquisition | 用户获取 | 在用户运营中使用的极为广泛，做任何产品的运营的第一步就是获取用户，比如在网页端的推广流量的获取、App 推广中用户的下载等。 |
| Goal | 目标 | 是想要达到某种效果，每个网站都会有一些作为目标的交互，比如点击下载说明书、登录、注册、提交订单等。那我们就可以将这些设定为目标，那么这里引出另一概念：转化（conversion）。每完成一次上述的目标，就可以认定为完成一次转化。 |
| KBR | 关键商业需求 | Key Business Requirement。关键商业需求。是一个企业商业目标中最关键的。KBR 决定了一个企业的其他目标，并且也决定了我们应该如何制定 digital marketing 的目标，以及针对这些目标选用什么样的指标或 KPI。 |
| KPI | 关键绩效指标 | Key Performance Indicator 的缩写，译为关键绩效指标，是若干个用于衡量业务表现的最重要的度量。不同的商业目标，不同的业务，所对应的 KPI 不同。如何设置 KPI 是一门技术，也是一门科学。 |
| FMCG | 快消品 | Fast Moving Consumer Goods |
| Keywords commercial value | 关键词的商业价值 | 搜索此关键词的用户能为企业带来正常的利润。如“便宜的手表”，商业价值低；潜水镜的价格，商业价值高。 |
| EMV | 情感营销价值 | Emotional Marketing Value，情感营销价值越高的标题越容易吸引转发 |
| AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models) | 漏斗模型 | (Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的缩写)1898年由E. St. Elmo Lewis创建，AIDA模型广泛用于市场营销和广告描述从消费者第一次了解产品或品牌到消费者试用产品或做出购买决定的步骤或阶段。 |
| AISDALSLove | AISDALSLove 模型 | （Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and Love/hate 的缩写，是广告 的效果模型层次结构，它是根据AIDA的效果层次结构模型，能够更好地衡量解释互联网营销（广告）效果。 |
| Purchase funnel | 营销漏斗（购买漏斗） | |
| Conversion Funnel | 转化渠道 | 用于描述消费者通过互联网广告或搜索系统，浏览电子商务网站并最终转化为销售的过程。这个过程分为TOFU,MOFU,BOFU |
| TOFU (TOF) | 转化漏斗/销售路径的顶层 | Top of funnel，转化漏斗/销售路径的上游：用户意识阶段，此时广告人群是大定位，品牌广告等，你希望在TOFU这个点能有更多的曝光，积累更多的用户数据。此阶段包含大量对品牌没有任何意识的用户 |
| MOFU (MOF) | 转化漏斗/销售路径的中层 | Middle of funnel，转化漏斗/销售路径的中间：用户考虑阶段，此时广告人群是目标用户定位，可能产生购买的用户,比如帖子互动用户，观看过视频的用户等进入站内之前的用户和浏览但是没有任何转化行为的用户 |
| BOFU (BOF) | 转化漏斗/销售路径的底部 | Bottom of funnel，转化漏斗/销售路径的下游（用户经历决定购买阶段，此时广告人群是进入网站，已经加购，结账但未购买的用户或已经购买过的用户），在BOFU这个点你希望能够对”Warm“ Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打过交道的流量施加影响进行转化。 |
| Small size audience | 较小规模的受众：100万~500万 | 小定位 |
| Medium size audience | 中等规模受众：500万~2000万 | 中定位 |
| Large size audience | 大规模受众：2000万以上 | 大定位 |
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