谷歌广告术语大全 | 150+条国外PPC和SEM中英术语解释
110372020-03-02 12:24
2020-03-02 12:24
11037我整理了有关谷歌广告和SEM、PPC相关的中英术语，还是解释，一共150多条。
| 术语（英文） | 中文 | 含义 |
| CPM | 千次展示成本 | Cost Per Mille, 全文应该是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英语中它只跟着 per 一起用，即 per mille，就是汉语的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。 |
| ECPC(enhanced cpc) | 智能点击付费 | CPC的进阶版，会在你设的出价有30%的上下浮动 |
| CPC | 单次点击成本 | 点击不会超过设置的出价价格 |
| tROAS | 目标广告支出回报费用 | 根据你的账号数据，按设定的ROAS百分比机器优化出价。需要广告系列一周内至少有10次转化才能用。 |
| tCPA | 目标转化费用 | 根据你的账号数据，按设定的转化价值机器优化出价。 |
| Maximum Clicks | 最大化点击 | |
| Maximum Conversion | 最大化转化次数 | |
| Maximum Conversion Value | 最大化转化价值 | |
| GKP | Google Keyword Planner, 谷歌关键词规划师 | |
| GMC | Google Merchant Center，谷歌商家中心 | |
| GTM | 谷歌标签管理器 | Google Tag Manager，是谷歌公司用于管理网页上各种广告、监测和分析代码的平台型工具。方便没有代码基础的人快速添加各种追踪代码，如Facebook pixel、谷歌广告、GA代码等 |
| GDN | 谷歌展示网络 | Google 内容联播网（多媒体广告联播网），即展示广告 |
| SKAG | 单一关键词广告组 | 一个广告组只用一个关键词的投放策略。 |
| TrueView video ad formats | TrueView 广告 | TrueView 视频广告允许 YouTube 观看者按照自己的意愿选择是否观看视频广告以及在何时观看。这意味着，如果他们不想观看视频广告，你就不必支付费用。 |
| (skippable) In-stream ads | （可跳过）插播广告 | 插播广告在 YouTube 视频播放前、播放中或播放后展示，也可以在视频合作伙伴网站和应用中展示。此类广告播放 5 秒钟后，观看者可以选择跳过。此类广告面向观看视频的用户展示，可以帮助你提高品牌和产品的认知度。 |
| unskippable In-stream ads | 不可跳过插播广告 | 不可跳过的插播广告的时长必须在 15 秒以内，并可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观看者无法跳过此类广告。 |
| Video discovery ads | 视频发现广告 | 视频发现广告展示在观看者发现内容的位置，如 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边以及移动版 YouTube 首页上。此类广告会鼓励用户点击缩略图来观看你的视频广告，有助于将你的视频呈现给感兴趣的受众群体。 |
| bumper ads | 导视广告 | 导视广告是一种短视频，助你利用令人难忘的简短内容吸引更多客户并提升品牌认知度。你可以在 Google Ads 中使用“视频”广告系列类型制作导视视频广告系列。视频时长必须在 6 秒以内。观看者不能跳过广告。和unskipable in-stream ads的区别在于时长和版位 |
| Top content bid adjustment | YouTube 热门内容竞价调整 | 在 YouTube 和展示广告网络上，通过系统衡量可发现，有些内容比较受用户欢迎、每日获得的展示次数较多、流量水平和观众互动度都比较高，而你可以针对此类热门内容设置出价调整。如果你的广告有机会在热门内容中展示，那么 Google Ads 就会应用你设置的出价调整来提高出价。你可以针对 YouTube 上的内容以及 Google 展示广告网络中的应用和网站上的内容设置出价。调整范围：0% 至 +500% |
| ad sequence or ad sequencing | 广告序列 | 利用视频广告顺序播放，你可以按照你定义的顺序向用户展示一系列视频，从而讲述你的产品或品牌故事。实际广告展示情况：用户在youtube看视频的时候不会在一个视频中展示所有序列广告，例如在用户看第一个视频时展示第一个广告，过一会看另一个视频时展示第二个广告。特殊情况：跨广告系列序列广告，2个广告系列定位一致，有一样的视频广告。此时依然会按照序列广告中的顺序展示。理论上说序列视频广告可以包含无限个视频广告。 |
| Video Shopping | 视频购物广告 | 视频购物广告让你可以在视频广告旁边宣传相关产品（类似动态再营销），从而吸引观看者了解你的产品并在你的网站上购买（需要 Google Merchant Center 帐号）。 |
| Viewable CPM | 每千次可见展示费用 | 如果你希望只为潜在客户可以看到的广告付费，可以通过采用每千次可见展示费用出价策略实现。每千次可见展示费用出价策略会优化你的出价，让你的广告在可见机会更大的广告位中展示。 |
| Ad rotation | 广告轮转 | |
| Outstream | 外播广告 | 外播视频广告是专门面向移动设备的广告，在 YouTube 之外的合作伙伴网站及应用上展示，此类广告既可在应用内播放，也可在网页内容中播放。 |
| Dynamic Search Ads (DSA) | 动态搜索广告 | 这类广告是根据你的网站内容来定位广告，填补了采用关键字定位的广告系列所未能覆盖的缺口，非常适合拥有完善网站或产品数量众多的广告客户。 |
| lightbox ad | 灯箱广告 | 灯箱广告在营销目标为“产品和品牌钟意度”的展示广告网络广告系列中进行管理。利用互动性较强的灯箱广告，你可以覆盖潜在客户、吸引他们并为其带来愉快的体验。当用户通过点击、点按或悬停等方式与灯箱广告互动时，这类广告会进行回应。灯箱广告可能会展开以全屏显示、播放视频或允许用户通过点按浏览一组图片，并最终登录到你的网站。 |
| Dynamic remarketing Ad | 动态在营销广告 | 谷歌展示广告中的动态再营销广告，对应Facebook DPA广告。，针对和网站有过互动的用户进行的广告。 |
| Dynamic prospecting Ad | 动态潜客争取广告 | 谷歌动态潜客争取广告，对应Facebook DABA广告，获取新客户的动态广告。所有设置同标准展示广告，唯一的不同是：使用data feed |
| Targeting | 定位 | 受众群体扩展选项之一：当你为广告系列或广告组使用“定位”设置（如兴趣相似的受众群体、展示位置或再营销）时，你实际上是在告诉 Google Ads 你希望自己的广告覆盖哪些受众群体，或者你希望自己的广告在互联网中的哪些位置展示。 |
| Observation (bid only) | 观察（以前称为“仅出价”） | 受众群体扩展选项之一：使用“观察”设置时，广告系列或广告组的覆盖面不会受到影响。也就是说，“观察”设置不会改变广告的目标受众群体，也不会改变广告的展示位置。不过，在广告系列投放期间，你可以使用“观察”设置来监测广告针对自选展示位置、主题或受众群体的效果。例子：艾比想知道她的客户中是否有许多人有意购买运动服。她想了解更多信息，但又不希望进一步限制她的广告组覆盖面。她点击了“受众群体”页面上的铅笔图标，选择相应的广告系列，然后根据“他们正在积极研究或规划什么”选择相应受众群体，选择服饰与配饰，随后选择运动服作为观察条件。 |
| RLSA (remarketing list for search ads) | 搜索广告再营销 | 利用搜索广告再营销列表功能，你可以针对之前曾访问过你网站的用户定制搜索广告系列。设置：在搜索广告系列中的受众人群添加为interacted with your business。 |
| Smart Bidding | 智能出价，自动出价 | 谷歌广告出价方式中除了人工出价和智能点击付费之外的出价方法，包括Target ROAS，Target CPA， Maxmize clicks，Maxmize conversion等 |
| TrueView for action | TrueView 行动号召广告 | 视频广告下面有CTA按钮，但不会展示产品 |
| unique purchase | 唯一身份购买次数 | |
| Cart-to-Detail Rate | 查看详情后添加到购物车的比例 | 每次查看产品详情后将产品添加到购物车的产品的数量 |
| buy-to-detail rate | 查看详情后购买的比例 | 每次查看产品详情后购买的产品的数量 |
| Callout extension | 附加宣传信息 | 位于谷歌广告文案的最底部，无法点击，只是文字说明 |
| AdWords optimized list | 谷歌广告优化列表 | 基于可获得数据源的所有受众集合。数据源可以是网站用户、应用用户或其他类型用户。 |
| All visitors (Google Ads) | 所有浏览者 | 进入到插入google ad tag代码的页面的受众 People who visited pages that contain your remarketing tags This list populates using all values from all parameters in your remarketing tagging implementation. All site visitors contains everybody who's been to your page. |
| All converters | 所有转化者 | 依据转化跟踪代码识别出的有过转化行为的用户。（转化行为要根据你的跟踪代码设定的转化行为而定，观看产品、加购、发起结账、购买都有可能同时视为转化行为） People who converted on your site. Based on your conversion tracking tag. This list populates automatically using your conversion tracking tag. All converters contains everybody who's converted on your page. |
| General visitors (Retail) (Google Ads) | 普通浏览者 | 进入网站但是没有查看产品详情页的用户。 |
| Product viewers (Retail) (Google Ads) | 产品页浏览者 | 查看过产品详情页的用户。 |
| Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads) | 弃购者 | 放弃购物车的用户。 |
| Past buyers (Retail) (Google Ads) | 过去购买过的人 | 购买过产品的用户。 |
| Similar to AdWords optimized list | 类似受众（谷歌优列表） | 根据Adwords optimized 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All visitors (AdWords) | 类似受众（所有浏览者） | 根据All visitors 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All Converters | 类似受众（所有转化者） | 根据All convertrers 受众自动生成的类似受众。（公众号yestupa） |
| Custom intent audiences | 意向受众群体 | 借助自定义的意向受众群体，你可以根据特定关键字以及你想定位的着陆页来细分广告组，从而通过展示广告系列和视频广告系列网罗适合你业务的理想受众群体。从 2019 年 4 月开始，所有定位到受众群体关键字的广告组都将自动迁移到自定义的意向受众群体。点击此处可详细了解此次迁移。 |
| Targeting expansion | 定位范围扩展 (自动定位功能) | 谷歌展示广告中的一个功能。要使用 Google 展示广告获得最佳广告效果，最有效的方法之一就是利用自动定位功能（以前称为“定位优化”）来实现定位范围自动扩展。使用自动定位功能后，Google 将能为你吸引更多高价值流量，从而帮助你更有效地获得更多转化。自动定位功能可以增强你的预测和控制能力，让你能够更轻松地预测广告效果。 |
| Avg. impr. freq. per user | 展示频率（向每位用户平均展示的频次 ） | 仅在Campaign层次中才有此指标 |
| CTR | 点击率 | CTR=clicks/impressions*100% |
| cost | 成本 | 广告上指的就是广告花费 |
| clicks | 点击量 | 互联网用户点击某个广告的次数。 |
| impressions | 展示量/曝光 | 衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。 |
| add to cart (ATC) | 加入购物车 | |
| checkouts initiated | 发起结账 | |
| purchases | 购买量，订单量 | 此为Facebook 广告术语等同于google analytics的transactions |
| Transactions | 购买量，订单量 | 此为google analytcis广告术语等同于Facebook 广告的purchases |
| add to cart rate (ATC Rate) | 加购成功率 | 广告上 add to cart rate=add to cart/clicks*100%, Google Anlaytic 定义 |
| checkouts initiated rate | 发起结账成功率 | 广告上 发起结账成功率=结账次数/点击数*100%， Google Anlaytic 定义 发起结账成功率=结账次数/会话次数*100% |
| check initated to purchase rate | 发起结账至购买成功率 | |
| CVR | 转化率 | CVR=转化数/点击数*100% |
| AOV(Average Order Value) | 客单价 | 平均客单价 |
| Profit | 利润 | |
| Income margin or margin | 利润率或收入利润率 | =利润/销售*100% |
| Price | 产品售价 | |
| revenue | 收入 | |
| ROAS | 广告支出回报率 | Return on ad spend，目标广告支出回报率=转化价值/成本，具体可以看看我写的 ROAS和ROI的区别 |
| ROI | 投资回报率 | Return Of Investment, 在中国，这个值一般指的是，我花了多少钱推广费，直接产生了多少的销售。在其他国家指利润/成本。 |
| ads cost data | 广告成本数据 | CPM, CTR, CPC |
| conversion cost data | 转化成本数据 | CVR, CPP, CPcart, CPini |
| BFCM( black friday and cyber monday) | 黑五网一（黑色星期五和网络星期一） | |
| YT视频 | Youtube视频 | 台湾新加坡对youtube视频的简称 |
| PPC | 付费竞价排名广告推广形式 | Pay Per Click，特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式，因为搜索引擎竞价排名只有一种收费方式，即按照点击付费。 |
| CBO | 广告系列预算优化（Facebook） | camgain buget optimization, Facebook基于广告系列层次的预算优化方式（自动分配广告系列下的广告组预算） |
| Display Ads | 展示广告 | 展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告（就是能互动一下的 flash 神马的）。这一广告形式与文字广告（就是文字链）和视频贴片广告形式是并列的不同类广告形式。 |
| Native Ads | 原声广告 | 原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。 |
| Reach | 人群触达 | 如果做互联网广告，能够让广告触达到多少人是广告主关心的。触达实际上等同于 unique impression，所以它不是动词，而是一个名词，一个用来记录广告触及到了多少人的计数度量。 |
| Coverage | 人群覆盖 | 跟触达非常类似，只是它的含义更模糊一些。往往用百分比来表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 个亿，而实际 reach 到的是 6000 万，那么 coverage 大约是 60%。Coverage 不是一个度量，而是一个约定俗成的说法。 |
| Campaign | 广告系列 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操中最高的一级 |
| Ad Group | Google 广告组 | Google 广告专业术语，广告系列下一级，可操作受众群体，版位，优化方法等 |
| Ads | 广告素材、广告创意、广告 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操最低一级：广告素材 |
| DMA | 指定营销区域 | Designated Market Area，facebook广告术语细分数据（breakdown）中的一个细分指标 指定营销地区，按Nielsen划分的美国境内营销地区，主要为城市 |
| PMD | 首选营销开发人员 | Preferred Marketing Developer, facebook广告术语，一种面向facebook广告开源程序项目，很多facebook工具借助facebook 广告 API 实现facebook广告的半自动化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司 |
| Target Audience（TA) | 目标受众 | 任何人都可能看到你的广告，但只有那些合适的人才会购买你的商品。所以，合适的人就是你的目标受众，是你最希望影响到的那群人。 |
| Branding | 品牌推广 | |
| Awareness | 品牌认知 | 对品牌或产品的认知。做广告的首要目的，就是让消费者意识到你的品牌或者商品的存在，说白了就是搏存在感。看看近期密集发布的手机在各个新闻 app、电商 app 中频频发力，就知道 awareness 对广告主有多重要了。 |
| IP | 知识产权 | Intellectual Property |
| Programmatic | 程序化（广告） | 一种革命性的广告自动运作方式。 |
| DSP | 需求方平台 | Demand Side Platform，程序化广告的广告投放管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| SSP | 供应方平台 | Supply Side Platform，程序化广告的广告资源管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| RTB | 实时竞价广告 | Real Time Bidding，程序化广告最重要的一种方式，也是理论上最佳的广告资源变现方案。 |
| PDB | 私有程序化购买 | (Programmatic Direct Buy) 主要对广告主自己买断的高端媒体资源，运用程序化购买的方式进行对接和投放。而广告主买断的主要是顶级媒体资源，PDB主要适合拥有多个子品牌或者多种投放物料的大型广告主。 |
| PMP | 非公开竞价交易 | 非公开竞价交易方式 |
| Bid/Bidding | 竞价 | 搜索引擎 PPC 广告，或者 RTB 广告，都需要竞价。类似于拍卖，但需要在预置条件的前提下通过程序来实现。 |
| Bidder | 竞价者 | 在 PPC 广告范畴内，bidder 就是普通 SEM 的操作从业者。在程序化广告范畴内，bidder 一般就是 DSP 服务提供商。 |
| DMP | 数据管理平台 | Data Management Platform，程序化广告（programmatic advertising）中为实现定向受众所需要倚仗的数据平台。 |
| DFP | 数据流量平台 | Data Flow Platform，一个第三方的手机数据流量的分发平台。帮助企业快速接入三大运营商的流量资源，实现流量接口、流量分发、营销场景一站式接入。通过创新的互动式营销，吸引用户参与，为企业创造业务增长。 |
| Verification | 广告验证 | 验证有两类，一类是验证广告是否真实被投放出去了，以及投放出去之后广告所处的环境是什么。什么是广告所处的环境？——对于 PC web 上的广告而言，环境就是这个网站以及具体承载广告的这个页面。另一类是验证广告覆盖的人群的情况是不是跟预想的一样。 |
| Churn | 客户流失 | |
| Churn Rate | 客户流失率 | |
| Search Query | 用户的搜索词 | 人们在各种搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）内填入的词，这些词可能很不结构化，且非常随意。而 keyword，则是使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词。 |
| Keyword | 关键词 | 使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词 |
| GMV | 网站成交金额 | Gross Merchandise Volume，GMV=1 销售额 +2 取消订单金额 +3 拒收订单金额 +4 退货订单金额。 |
| MRR | 每月产生的收入 | Monthly Reoccurring Revenue，每月都会产生的收入，实际就是用户要交的月费。比如我办了一个 158 元的包月电话套餐，对于电信公司而言，我就给他们贡献了 MRR 158 元。 |
| Facebook's attribution system | Facebook归因系统 | |
| Facebook Advertising | Facebook 广告优化师 | Faceook Advertising Manager |
| Attribution | 归因 | 归因是指在多种因素共同（或先后）作用造成的某一个结果时，各种因素应该占有造成该结果的多大的作用，即「功劳应该如何分配以及归属于谁」。为解决归因的问题而建立的模型被称为归因模型，即 attribution modeling。 |
| Attribution window (Conversion window) | 统计时间窗 | 归因时间，比如30，就代表某个操作后30天内产生的订单都归于此次操作。 |
| delayed attribution multiplier | 延迟归因乘数 | 延迟归因乘数=n天后的转化价值/1天后的转化价值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘数越高说明用户购买这个产品考虑的时间越长。用户点击或者看过广告后进行的转化，就说明此转化是由这个广告带来的。但是不同的时间，转化归因不同。比如如果只看1天的数据，就只能统计出用户接触过广告后1天内购买的数据。但是如果用户7天后才转化呢？这时候统计7天就会发现，转化更多。使用7天的转化价值/1天的转化价值就会得出延迟归因乘数。 |
| view-through attribution | 浏览归因 | 用户浏览后的归因 |
| click-through attribution | 点击归因 | 用户点击后的归因 |
| GATC | 谷歌分析跟踪代码 | Google Analytics Tracking Code |
| DCM | DoubleClick Campaign Manager 的简称 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM 是一个管理及投放广告的全面解决方案，覆盖从 广告策划、管理、定位、投放、优化到生成报告等。广告的 impression 和 click 等几乎所有的度量，都可以通过它来进行监测。 | |
| DART | 动态广告报告与目标定位 | Dynamic Advertising Reporting Targeting，DoubleClick的核心技术，允许各网站及网络通过他们的中央服务器管理他们各自的广告服务及统计报告。依靠部署在全球的广告服务器及独特的分布式系统架构，DART系统提供的可升级性、可靠性及强大功能使该系统能够发布更多的广告。 |
| DAU | 日活跃用户数量 | Daily Active User（日活跃用户数量）的缩写，通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），是用来衡量产品的用户粘性的重要指标。 |
| MAU | 月活跃用户数量 | Monthly Active User |
| ASO | 应用商城优化 | App Store Optimization。狭义上指针对苹果应用商店的 app 排名所做的优化工作。广义则指对所有的应用市场的优化。与 SEO 类似，都是排名优化，只是优化的对象变成了应用市场。 |
| LBS | 基于位置的服务 | Location Based Service |
| leaderboard | 通栏广告 | 指和一个整版宽度相同、但是面积不到半个版的排版方式。 |
| Bounce | 跳出 | “跳出”是指你网站上的单页会话。在 Google Analytics（分析）中，“跳出”特指仅触发了一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的会话。例如，用户打开了你网站上的一个网页，然后就退出了网站，并且这次会话没有触发对 Google Analytics（分析）服务器的任何其他请求。 |
| Bounce Rate | 跳出率 | 指单页会话次数在所有会话次数中所占的比例，也就是用户在你网站上仅查看一个网页并仅触发一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的所有会话次数所占的百分比。 |
| Referral | 引荐来源 | Referral 是指那些给我的网站带来了流量的其他网站，通常这些网站上会有链接到我的网站的链接。如果没有做特殊的标记（如使用 link tag 标记）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量来源都会被监测工具记录为 referral。 |
| Retention | 用户的留存 | |
| Engagement | 互动 | 指的是用户在网站或 APP上的交互程度或者参与度，可以由多个指标组合而成。比如一个网站有很多交互行为，包括下载文档、观看视频、咨询等，那么会根据每个交互的重要程度给每个交互行为赋值，用户每完成一个交互及赋予相应的数值，这样可以判断不同类别用户的交互程度以及不同页面的交互差异。Engagement 和其他一些名词比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名词。 |
| Session | 会话 | 会话是指在指定的时间段内在你的网站上发生的一系列用户互动。例如，一次会话可以包含多个网页浏览、事件、社交互动和电子商务交易。 |
| Users | 用户 | 即人数概念，互联网尽力将一个用户的不同的会话归到此用户上，但是实际数值会偏差很大。因为一个用户在公司和办公室用不同的电脑，在机器看来就是2个人。 |
| Entrances | 进入次数 | 进入次数是从会话的首次网页浏览或屏幕浏览开始增加，区别不是很大，会话次数和进入次数对比见https://support.google.com/analytics/answer/2956047?hl=zh-Hans |
| Pageviews | 网页浏览量 | 网页浏览是指浏览器加载（或重新加载）网页的实例。网页浏览量可以定义为网页浏览总次数的指标。 |
| Unique Pageviews | 唯一身份网页浏览量 | “唯一身份网页浏览量”（如“内容概览”报告中所示）会汇总由同一用户在同一会话期间生成的网页浏览量。“唯一身份网页浏览量”表示该网页被浏览（一次或多次）期间的会话次数。 |
| Visit | 基本等同于Session | 有的网站统计工具用visit代替session |
| Direct | 直接访问 | 通过浏览器书签，直接输入网址进入网站的方式 |
| Exit | 退出 | 即用户离开网站或 APP 的行为，用户离开网站前的最后一个页面称为退出页（exit page），离开 APP 时所在的最后一个 screen 叫做 exit screen。 |
| Acquisition | 用户获取 | 在用户运营中使用的极为广泛，做任何产品的运营的第一步就是获取用户，比如在网页端的推广流量的获取、App 推广中用户的下载等。 |
| Goal | 目标 | 是想要达到某种效果，每个网站都会有一些作为目标的交互，比如点击下载说明书、登录、注册、提交订单等。那我们就可以将这些设定为目标，那么这里引出另一概念：转化（conversion）。每完成一次上述的目标，就可以认定为完成一次转化。 |
| KBR | 关键商业需求 | Key Business Requirement。关键商业需求。是一个企业商业目标中最关键的。KBR 决定了一个企业的其他目标，并且也决定了我们应该如何制定 digital marketing 的目标，以及针对这些目标选用什么样的指标或 KPI。 |
| KPI | 关键绩效指标 | Key Performance Indicator 的缩写，译为关键绩效指标，是若干个用于衡量业务表现的最重要的度量。不同的商业目标，不同的业务，所对应的 KPI 不同。如何设置 KPI 是一门技术，也是一门科学。 |
| FMCG | 快消品 | Fast Moving Consumer Goods |
| Keywords commercial value | 关键词的商业价值 | 搜索此关键词的用户能为企业带来正常的利润。如“便宜的手表”，商业价值低；潜水镜的价格，商业价值高。 |
| EMV | 情感营销价值 | Emotional Marketing Value，情感营销价值越高的标题越容易吸引转发 |
| AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models) | 漏斗模型 | (Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的缩写)1898年由E. St. Elmo Lewis创建，AIDA模型广泛用于市场营销和广告描述从消费者第一次了解产品或品牌到消费者试用产品或做出购买决定的步骤或阶段。 |
| AISDALSLove | AISDALSLove 模型 | （Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and Love/hate 的缩写，是广告 的效果模型层次结构，它是根据AIDA的效果层次结构模型，能够更好地衡量解释互联网营销（广告）效果。 |
| Purchase funnel | 营销漏斗（购买漏斗） | |
| Conversion Funnel | 转化渠道 | 用于描述消费者通过互联网广告或搜索系统，浏览电子商务网站并最终转化为销售的过程。这个过程分为TOFU,MOFU,BOFU |
| TOFU (TOF) | 转化漏斗/销售路径的顶层 | Top of funnel，转化漏斗/销售路径的上游：用户意识阶段，此时广告人群是大定位，品牌广告等，你希望在TOFU这个点能有更多的曝光，积累更多的用户数据。此阶段包含大量对品牌没有任何意识的用户 |
| MOFU (MOF) | 转化漏斗/销售路径的中层 | Middle of funnel，转化漏斗/销售路径的中间：用户考虑阶段，此时广告人群是目标用户定位，可能产生购买的用户,比如帖子互动用户，观看过视频的用户等进入站内之前的用户和浏览但是没有任何转化行为的用户 |
| BOFU (BOF) | 转化漏斗/销售路径的底部 | Bottom of funnel，转化漏斗/销售路径的下游（用户经历决定购买阶段，此时广告人群是进入网站，已经加购，结账但未购买的用户或已经购买过的用户），在BOFU这个点你希望能够对”Warm“ Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打过交道的流量施加影响进行转化。 |
| Small size audience | 较小规模的受众：100万~500万 | 小定位 |
| Medium size audience | 中等规模受众：500万~2000万 | 中定位 |
| Large size audience | 大规模受众：2000万以上 | 大定位 |
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新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。
全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资全球码头投资版图将重洗？
巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。
亚马逊竞品分析后应该做什么？竞品分析目标确定对于亚马逊卖家而言，竞品分析不是一次性的调研动作，而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后，核心问题转化为：如何基于分析结果锚定精准目标，并落地为可执行的运营动作？本文将从目标锚定与行动拆解两个维度，为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值，在于从海量数据中提炼可落地的运营方向，需聚焦三大核心目标：量化差距，明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度，完成自身商品与竞品的量化对标，定位自身在竞争格局中的位置，识别核心优劣势，为后续流量布局与转化优化提供基础依据。
浙江永强与傲基合作宣布终止，双方亏损近500万！AMZ123获悉，近日，据媒体报道，上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权，解除了为期两年多的交叉持股关系，最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月，双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时，浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验，突破品牌出海壁垒；而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能，以解决其产品开发与供货的痛点。
小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间，属于那段经历的回忆或许正在远去，但缘起的健康卫生意识，大部分民众保留至今。后口罩时代，民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”，TikTok上随处可见的卫生科普，敦促着民众深入微观层面处，在狭小缝隙间寻找清洁死角，这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉，并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期，TT123发现，一款主打超声波清洁的新品，冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
亚马逊英国推出银行账户支付方式Fin123获悉，近日，亚马逊宣布，在英国站点 amazon.co.uk 正式推出全新的支付方式“Pay by Bank”。该服务允许消费者直接通过英国银行账户完成购物支付，无需使用银行卡，未来还将支持Prime会员订阅费用支付。据悉，Pay by Bank是一种无需输入或存储银行卡信息的支付方式。该服务通过在客户与其银行之间建立安全连接来完成交易。支付过程中，安全验证依托用户自身的手机银行应用程序，通过生物识别或PIN码验证完成授权。这种方式能够保护用户的财务信息，并让消费者对每一笔交易拥有直接控制权。在退款方面，Pay by Bank也提升了效率。
欧洲站KYC审核已升级，新增“纳税证明”成必要材料01.欧洲KYC审核再升级各位欧洲站卖家请注意，亚马逊平台合规的“紧箍咒”正在进一步收紧。
月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。
花费35亿！SHEIN在广东建设物流中心AMZ123获悉，近日，据媒体报道，SHEIN计划投资约35亿元，在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成，预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往，SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心，意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽，旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外，此次物流中心投资，是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
谷歌广告术语大全 | 150+条国外PPC和SEM中英术语解释
图帕先生
2020-03-02 12:24
11037
我整理了有关谷歌广告和SEM、PPC相关的中英术语，还是解释，一共150多条。
| 术语（英文） | 中文 | 含义 |
| CPM | 千次展示成本 | Cost Per Mille, 全文应该是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英语中它只跟着 per 一起用，即 per mille，就是汉语的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。 |
| ECPC(enhanced cpc) | 智能点击付费 | CPC的进阶版，会在你设的出价有30%的上下浮动 |
| CPC | 单次点击成本 | 点击不会超过设置的出价价格 |
| tROAS | 目标广告支出回报费用 | 根据你的账号数据，按设定的ROAS百分比机器优化出价。需要广告系列一周内至少有10次转化才能用。 |
| tCPA | 目标转化费用 | 根据你的账号数据，按设定的转化价值机器优化出价。 |
| Maximum Clicks | 最大化点击 | |
| Maximum Conversion | 最大化转化次数 | |
| Maximum Conversion Value | 最大化转化价值 | |
| GKP | Google Keyword Planner, 谷歌关键词规划师 | |
| GMC | Google Merchant Center，谷歌商家中心 | |
| GTM | 谷歌标签管理器 | Google Tag Manager，是谷歌公司用于管理网页上各种广告、监测和分析代码的平台型工具。方便没有代码基础的人快速添加各种追踪代码，如Facebook pixel、谷歌广告、GA代码等 |
| GDN | 谷歌展示网络 | Google 内容联播网（多媒体广告联播网），即展示广告 |
| SKAG | 单一关键词广告组 | 一个广告组只用一个关键词的投放策略。 |
| TrueView video ad formats | TrueView 广告 | TrueView 视频广告允许 YouTube 观看者按照自己的意愿选择是否观看视频广告以及在何时观看。这意味着，如果他们不想观看视频广告，你就不必支付费用。 |
| (skippable) In-stream ads | （可跳过）插播广告 | 插播广告在 YouTube 视频播放前、播放中或播放后展示，也可以在视频合作伙伴网站和应用中展示。此类广告播放 5 秒钟后，观看者可以选择跳过。此类广告面向观看视频的用户展示，可以帮助你提高品牌和产品的认知度。 |
| unskippable In-stream ads | 不可跳过插播广告 | 不可跳过的插播广告的时长必须在 15 秒以内，并可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观看者无法跳过此类广告。 |
| Video discovery ads | 视频发现广告 | 视频发现广告展示在观看者发现内容的位置，如 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边以及移动版 YouTube 首页上。此类广告会鼓励用户点击缩略图来观看你的视频广告，有助于将你的视频呈现给感兴趣的受众群体。 |
| bumper ads | 导视广告 | 导视广告是一种短视频，助你利用令人难忘的简短内容吸引更多客户并提升品牌认知度。你可以在 Google Ads 中使用“视频”广告系列类型制作导视视频广告系列。视频时长必须在 6 秒以内。观看者不能跳过广告。和unskipable in-stream ads的区别在于时长和版位 |
| Top content bid adjustment | YouTube 热门内容竞价调整 | 在 YouTube 和展示广告网络上，通过系统衡量可发现，有些内容比较受用户欢迎、每日获得的展示次数较多、流量水平和观众互动度都比较高，而你可以针对此类热门内容设置出价调整。如果你的广告有机会在热门内容中展示，那么 Google Ads 就会应用你设置的出价调整来提高出价。你可以针对 YouTube 上的内容以及 Google 展示广告网络中的应用和网站上的内容设置出价。调整范围：0% 至 +500% |
| ad sequence or ad sequencing | 广告序列 | 利用视频广告顺序播放，你可以按照你定义的顺序向用户展示一系列视频，从而讲述你的产品或品牌故事。实际广告展示情况：用户在youtube看视频的时候不会在一个视频中展示所有序列广告，例如在用户看第一个视频时展示第一个广告，过一会看另一个视频时展示第二个广告。特殊情况：跨广告系列序列广告，2个广告系列定位一致，有一样的视频广告。此时依然会按照序列广告中的顺序展示。理论上说序列视频广告可以包含无限个视频广告。 |
| Video Shopping | 视频购物广告 | 视频购物广告让你可以在视频广告旁边宣传相关产品（类似动态再营销），从而吸引观看者了解你的产品并在你的网站上购买（需要 Google Merchant Center 帐号）。 |
| Viewable CPM | 每千次可见展示费用 | 如果你希望只为潜在客户可以看到的广告付费，可以通过采用每千次可见展示费用出价策略实现。每千次可见展示费用出价策略会优化你的出价，让你的广告在可见机会更大的广告位中展示。 |
| Ad rotation | 广告轮转 | |
| Outstream | 外播广告 | 外播视频广告是专门面向移动设备的广告，在 YouTube 之外的合作伙伴网站及应用上展示，此类广告既可在应用内播放，也可在网页内容中播放。 |
| Dynamic Search Ads (DSA) | 动态搜索广告 | 这类广告是根据你的网站内容来定位广告，填补了采用关键字定位的广告系列所未能覆盖的缺口，非常适合拥有完善网站或产品数量众多的广告客户。 |
| lightbox ad | 灯箱广告 | 灯箱广告在营销目标为“产品和品牌钟意度”的展示广告网络广告系列中进行管理。利用互动性较强的灯箱广告，你可以覆盖潜在客户、吸引他们并为其带来愉快的体验。当用户通过点击、点按或悬停等方式与灯箱广告互动时，这类广告会进行回应。灯箱广告可能会展开以全屏显示、播放视频或允许用户通过点按浏览一组图片，并最终登录到你的网站。 |
| Dynamic remarketing Ad | 动态在营销广告 | 谷歌展示广告中的动态再营销广告，对应Facebook DPA广告。，针对和网站有过互动的用户进行的广告。 |
| Dynamic prospecting Ad | 动态潜客争取广告 | 谷歌动态潜客争取广告，对应Facebook DABA广告，获取新客户的动态广告。所有设置同标准展示广告，唯一的不同是：使用data feed |
| Targeting | 定位 | 受众群体扩展选项之一：当你为广告系列或广告组使用“定位”设置（如兴趣相似的受众群体、展示位置或再营销）时，你实际上是在告诉 Google Ads 你希望自己的广告覆盖哪些受众群体，或者你希望自己的广告在互联网中的哪些位置展示。 |
| Observation (bid only) | 观察（以前称为“仅出价”） | 受众群体扩展选项之一：使用“观察”设置时，广告系列或广告组的覆盖面不会受到影响。也就是说，“观察”设置不会改变广告的目标受众群体，也不会改变广告的展示位置。不过，在广告系列投放期间，你可以使用“观察”设置来监测广告针对自选展示位置、主题或受众群体的效果。例子：艾比想知道她的客户中是否有许多人有意购买运动服。她想了解更多信息，但又不希望进一步限制她的广告组覆盖面。她点击了“受众群体”页面上的铅笔图标，选择相应的广告系列，然后根据“他们正在积极研究或规划什么”选择相应受众群体，选择服饰与配饰，随后选择运动服作为观察条件。 |
| RLSA (remarketing list for search ads) | 搜索广告再营销 | 利用搜索广告再营销列表功能，你可以针对之前曾访问过你网站的用户定制搜索广告系列。设置：在搜索广告系列中的受众人群添加为interacted with your business。 |
| Smart Bidding | 智能出价，自动出价 | 谷歌广告出价方式中除了人工出价和智能点击付费之外的出价方法，包括Target ROAS，Target CPA， Maxmize clicks，Maxmize conversion等 |
| TrueView for action | TrueView 行动号召广告 | 视频广告下面有CTA按钮，但不会展示产品 |
| unique purchase | 唯一身份购买次数 | |
| Cart-to-Detail Rate | 查看详情后添加到购物车的比例 | 每次查看产品详情后将产品添加到购物车的产品的数量 |
| buy-to-detail rate | 查看详情后购买的比例 | 每次查看产品详情后购买的产品的数量 |
| Callout extension | 附加宣传信息 | 位于谷歌广告文案的最底部，无法点击，只是文字说明 |
| AdWords optimized list | 谷歌广告优化列表 | 基于可获得数据源的所有受众集合。数据源可以是网站用户、应用用户或其他类型用户。 |
| All visitors (Google Ads) | 所有浏览者 | 进入到插入google ad tag代码的页面的受众 People who visited pages that contain your remarketing tags This list populates using all values from all parameters in your remarketing tagging implementation. All site visitors contains everybody who's been to your page. |
| All converters | 所有转化者 | 依据转化跟踪代码识别出的有过转化行为的用户。（转化行为要根据你的跟踪代码设定的转化行为而定，观看产品、加购、发起结账、购买都有可能同时视为转化行为） People who converted on your site. Based on your conversion tracking tag. This list populates automatically using your conversion tracking tag. All converters contains everybody who's converted on your page. |
| General visitors (Retail) (Google Ads) | 普通浏览者 | 进入网站但是没有查看产品详情页的用户。 |
| Product viewers (Retail) (Google Ads) | 产品页浏览者 | 查看过产品详情页的用户。 |
| Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads) | 弃购者 | 放弃购物车的用户。 |
| Past buyers (Retail) (Google Ads) | 过去购买过的人 | 购买过产品的用户。 |
| Similar to AdWords optimized list | 类似受众（谷歌优列表） | 根据Adwords optimized 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All visitors (AdWords) | 类似受众（所有浏览者） | 根据All visitors 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All Converters | 类似受众（所有转化者） | 根据All convertrers 受众自动生成的类似受众。（公众号yestupa） |
| Custom intent audiences | 意向受众群体 | 借助自定义的意向受众群体，你可以根据特定关键字以及你想定位的着陆页来细分广告组，从而通过展示广告系列和视频广告系列网罗适合你业务的理想受众群体。从 2019 年 4 月开始，所有定位到受众群体关键字的广告组都将自动迁移到自定义的意向受众群体。点击此处可详细了解此次迁移。 |
| Targeting expansion | 定位范围扩展 (自动定位功能) | 谷歌展示广告中的一个功能。要使用 Google 展示广告获得最佳广告效果，最有效的方法之一就是利用自动定位功能（以前称为“定位优化”）来实现定位范围自动扩展。使用自动定位功能后，Google 将能为你吸引更多高价值流量，从而帮助你更有效地获得更多转化。自动定位功能可以增强你的预测和控制能力，让你能够更轻松地预测广告效果。 |
| Avg. impr. freq. per user | 展示频率（向每位用户平均展示的频次 ） | 仅在Campaign层次中才有此指标 |
| CTR | 点击率 | CTR=clicks/impressions*100% |
| cost | 成本 | 广告上指的就是广告花费 |
| clicks | 点击量 | 互联网用户点击某个广告的次数。 |
| impressions | 展示量/曝光 | 衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。 |
| add to cart (ATC) | 加入购物车 | |
| checkouts initiated | 发起结账 | |
| purchases | 购买量，订单量 | 此为Facebook 广告术语等同于google analytics的transactions |
| Transactions | 购买量，订单量 | 此为google analytcis广告术语等同于Facebook 广告的purchases |
| add to cart rate (ATC Rate) | 加购成功率 | 广告上 add to cart rate=add to cart/clicks*100%, Google Anlaytic 定义 |
| checkouts initiated rate | 发起结账成功率 | 广告上 发起结账成功率=结账次数/点击数*100%， Google Anlaytic 定义 发起结账成功率=结账次数/会话次数*100% |
| check initated to purchase rate | 发起结账至购买成功率 | |
| CVR | 转化率 | CVR=转化数/点击数*100% |
| AOV(Average Order Value) | 客单价 | 平均客单价 |
| Profit | 利润 | |
| Income margin or margin | 利润率或收入利润率 | =利润/销售*100% |
| Price | 产品售价 | |
| revenue | 收入 | |
| ROAS | 广告支出回报率 | Return on ad spend，目标广告支出回报率=转化价值/成本，具体可以看看我写的 ROAS和ROI的区别 |
| ROI | 投资回报率 | Return Of Investment, 在中国，这个值一般指的是，我花了多少钱推广费，直接产生了多少的销售。在其他国家指利润/成本。 |
| ads cost data | 广告成本数据 | CPM, CTR, CPC |
| conversion cost data | 转化成本数据 | CVR, CPP, CPcart, CPini |
| BFCM( black friday and cyber monday) | 黑五网一（黑色星期五和网络星期一） | |
| YT视频 | Youtube视频 | 台湾新加坡对youtube视频的简称 |
| PPC | 付费竞价排名广告推广形式 | Pay Per Click，特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式，因为搜索引擎竞价排名只有一种收费方式，即按照点击付费。 |
| CBO | 广告系列预算优化（Facebook） | camgain buget optimization, Facebook基于广告系列层次的预算优化方式（自动分配广告系列下的广告组预算） |
| Display Ads | 展示广告 | 展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告（就是能互动一下的 flash 神马的）。这一广告形式与文字广告（就是文字链）和视频贴片广告形式是并列的不同类广告形式。 |
| Native Ads | 原声广告 | 原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。 |
| Reach | 人群触达 | 如果做互联网广告，能够让广告触达到多少人是广告主关心的。触达实际上等同于 unique impression，所以它不是动词，而是一个名词，一个用来记录广告触及到了多少人的计数度量。 |
| Coverage | 人群覆盖 | 跟触达非常类似，只是它的含义更模糊一些。往往用百分比来表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 个亿，而实际 reach 到的是 6000 万，那么 coverage 大约是 60%。Coverage 不是一个度量，而是一个约定俗成的说法。 |
| Campaign | 广告系列 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操中最高的一级 |
| Ad Group | Google 广告组 | Google 广告专业术语，广告系列下一级，可操作受众群体，版位，优化方法等 |
| Ads | 广告素材、广告创意、广告 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操最低一级：广告素材 |
| DMA | 指定营销区域 | Designated Market Area，facebook广告术语细分数据（breakdown）中的一个细分指标 指定营销地区，按Nielsen划分的美国境内营销地区，主要为城市 |
| PMD | 首选营销开发人员 | Preferred Marketing Developer, facebook广告术语，一种面向facebook广告开源程序项目，很多facebook工具借助facebook 广告 API 实现facebook广告的半自动化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司 |
| Target Audience（TA) | 目标受众 | 任何人都可能看到你的广告，但只有那些合适的人才会购买你的商品。所以，合适的人就是你的目标受众，是你最希望影响到的那群人。 |
| Branding | 品牌推广 | |
| Awareness | 品牌认知 | 对品牌或产品的认知。做广告的首要目的，就是让消费者意识到你的品牌或者商品的存在，说白了就是搏存在感。看看近期密集发布的手机在各个新闻 app、电商 app 中频频发力，就知道 awareness 对广告主有多重要了。 |
| IP | 知识产权 | Intellectual Property |
| Programmatic | 程序化（广告） | 一种革命性的广告自动运作方式。 |
| DSP | 需求方平台 | Demand Side Platform，程序化广告的广告投放管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| SSP | 供应方平台 | Supply Side Platform，程序化广告的广告资源管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| RTB | 实时竞价广告 | Real Time Bidding，程序化广告最重要的一种方式，也是理论上最佳的广告资源变现方案。 |
| PDB | 私有程序化购买 | (Programmatic Direct Buy) 主要对广告主自己买断的高端媒体资源，运用程序化购买的方式进行对接和投放。而广告主买断的主要是顶级媒体资源，PDB主要适合拥有多个子品牌或者多种投放物料的大型广告主。 |
| PMP | 非公开竞价交易 | 非公开竞价交易方式 |
| Bid/Bidding | 竞价 | 搜索引擎 PPC 广告，或者 RTB 广告，都需要竞价。类似于拍卖，但需要在预置条件的前提下通过程序来实现。 |
| Bidder | 竞价者 | 在 PPC 广告范畴内，bidder 就是普通 SEM 的操作从业者。在程序化广告范畴内，bidder 一般就是 DSP 服务提供商。 |
| DMP | 数据管理平台 | Data Management Platform，程序化广告（programmatic advertising）中为实现定向受众所需要倚仗的数据平台。 |
| DFP | 数据流量平台 | Data Flow Platform，一个第三方的手机数据流量的分发平台。帮助企业快速接入三大运营商的流量资源，实现流量接口、流量分发、营销场景一站式接入。通过创新的互动式营销，吸引用户参与，为企业创造业务增长。 |
| Verification | 广告验证 | 验证有两类，一类是验证广告是否真实被投放出去了，以及投放出去之后广告所处的环境是什么。什么是广告所处的环境？——对于 PC web 上的广告而言，环境就是这个网站以及具体承载广告的这个页面。另一类是验证广告覆盖的人群的情况是不是跟预想的一样。 |
| Churn | 客户流失 | |
| Churn Rate | 客户流失率 | |
| Search Query | 用户的搜索词 | 人们在各种搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）内填入的词，这些词可能很不结构化，且非常随意。而 keyword，则是使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词。 |
| Keyword | 关键词 | 使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词 |
| GMV | 网站成交金额 | Gross Merchandise Volume，GMV=1 销售额 +2 取消订单金额 +3 拒收订单金额 +4 退货订单金额。 |
| MRR | 每月产生的收入 | Monthly Reoccurring Revenue，每月都会产生的收入，实际就是用户要交的月费。比如我办了一个 158 元的包月电话套餐，对于电信公司而言，我就给他们贡献了 MRR 158 元。 |
| Facebook's attribution system | Facebook归因系统 | |
| Facebook Advertising | Facebook 广告优化师 | Faceook Advertising Manager |
| Attribution | 归因 | 归因是指在多种因素共同（或先后）作用造成的某一个结果时，各种因素应该占有造成该结果的多大的作用，即「功劳应该如何分配以及归属于谁」。为解决归因的问题而建立的模型被称为归因模型，即 attribution modeling。 |
| Attribution window (Conversion window) | 统计时间窗 | 归因时间，比如30，就代表某个操作后30天内产生的订单都归于此次操作。 |
| delayed attribution multiplier | 延迟归因乘数 | 延迟归因乘数=n天后的转化价值/1天后的转化价值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘数越高说明用户购买这个产品考虑的时间越长。用户点击或者看过广告后进行的转化，就说明此转化是由这个广告带来的。但是不同的时间，转化归因不同。比如如果只看1天的数据，就只能统计出用户接触过广告后1天内购买的数据。但是如果用户7天后才转化呢？这时候统计7天就会发现，转化更多。使用7天的转化价值/1天的转化价值就会得出延迟归因乘数。 |
| view-through attribution | 浏览归因 | 用户浏览后的归因 |
| click-through attribution | 点击归因 | 用户点击后的归因 |
| GATC | 谷歌分析跟踪代码 | Google Analytics Tracking Code |
| DCM | DoubleClick Campaign Manager 的简称 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM 是一个管理及投放广告的全面解决方案，覆盖从 广告策划、管理、定位、投放、优化到生成报告等。广告的 impression 和 click 等几乎所有的度量，都可以通过它来进行监测。 | |
| DART | 动态广告报告与目标定位 | Dynamic Advertising Reporting Targeting，DoubleClick的核心技术，允许各网站及网络通过他们的中央服务器管理他们各自的广告服务及统计报告。依靠部署在全球的广告服务器及独特的分布式系统架构，DART系统提供的可升级性、可靠性及强大功能使该系统能够发布更多的广告。 |
| DAU | 日活跃用户数量 | Daily Active User（日活跃用户数量）的缩写，通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），是用来衡量产品的用户粘性的重要指标。 |
| MAU | 月活跃用户数量 | Monthly Active User |
| ASO | 应用商城优化 | App Store Optimization。狭义上指针对苹果应用商店的 app 排名所做的优化工作。广义则指对所有的应用市场的优化。与 SEO 类似，都是排名优化，只是优化的对象变成了应用市场。 |
| LBS | 基于位置的服务 | Location Based Service |
| leaderboard | 通栏广告 | 指和一个整版宽度相同、但是面积不到半个版的排版方式。 |
| Bounce | 跳出 | “跳出”是指你网站上的单页会话。在 Google Analytics（分析）中，“跳出”特指仅触发了一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的会话。例如，用户打开了你网站上的一个网页，然后就退出了网站，并且这次会话没有触发对 Google Analytics（分析）服务器的任何其他请求。 |
| Bounce Rate | 跳出率 | 指单页会话次数在所有会话次数中所占的比例，也就是用户在你网站上仅查看一个网页并仅触发一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的所有会话次数所占的百分比。 |
| Referral | 引荐来源 | Referral 是指那些给我的网站带来了流量的其他网站，通常这些网站上会有链接到我的网站的链接。如果没有做特殊的标记（如使用 link tag 标记）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量来源都会被监测工具记录为 referral。 |
| Retention | 用户的留存 | |
| Engagement | 互动 | 指的是用户在网站或 APP上的交互程度或者参与度，可以由多个指标组合而成。比如一个网站有很多交互行为，包括下载文档、观看视频、咨询等，那么会根据每个交互的重要程度给每个交互行为赋值，用户每完成一个交互及赋予相应的数值，这样可以判断不同类别用户的交互程度以及不同页面的交互差异。Engagement 和其他一些名词比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名词。 |
| Session | 会话 | 会话是指在指定的时间段内在你的网站上发生的一系列用户互动。例如，一次会话可以包含多个网页浏览、事件、社交互动和电子商务交易。 |
| Users | 用户 | 即人数概念，互联网尽力将一个用户的不同的会话归到此用户上，但是实际数值会偏差很大。因为一个用户在公司和办公室用不同的电脑，在机器看来就是2个人。 |
| Entrances | 进入次数 | 进入次数是从会话的首次网页浏览或屏幕浏览开始增加，区别不是很大，会话次数和进入次数对比见https://support.google.com/analytics/answer/2956047?hl=zh-Hans |
| Pageviews | 网页浏览量 | 网页浏览是指浏览器加载（或重新加载）网页的实例。网页浏览量可以定义为网页浏览总次数的指标。 |
| Unique Pageviews | 唯一身份网页浏览量 | “唯一身份网页浏览量”（如“内容概览”报告中所示）会汇总由同一用户在同一会话期间生成的网页浏览量。“唯一身份网页浏览量”表示该网页被浏览（一次或多次）期间的会话次数。 |
| Visit | 基本等同于Session | 有的网站统计工具用visit代替session |
| Direct | 直接访问 | 通过浏览器书签，直接输入网址进入网站的方式 |
| Exit | 退出 | 即用户离开网站或 APP 的行为，用户离开网站前的最后一个页面称为退出页（exit page），离开 APP 时所在的最后一个 screen 叫做 exit screen。 |
| Acquisition | 用户获取 | 在用户运营中使用的极为广泛，做任何产品的运营的第一步就是获取用户，比如在网页端的推广流量的获取、App 推广中用户的下载等。 |
| Goal | 目标 | 是想要达到某种效果，每个网站都会有一些作为目标的交互，比如点击下载说明书、登录、注册、提交订单等。那我们就可以将这些设定为目标，那么这里引出另一概念：转化（conversion）。每完成一次上述的目标，就可以认定为完成一次转化。 |
| KBR | 关键商业需求 | Key Business Requirement。关键商业需求。是一个企业商业目标中最关键的。KBR 决定了一个企业的其他目标，并且也决定了我们应该如何制定 digital marketing 的目标，以及针对这些目标选用什么样的指标或 KPI。 |
| KPI | 关键绩效指标 | Key Performance Indicator 的缩写，译为关键绩效指标，是若干个用于衡量业务表现的最重要的度量。不同的商业目标，不同的业务，所对应的 KPI 不同。如何设置 KPI 是一门技术，也是一门科学。 |
| FMCG | 快消品 | Fast Moving Consumer Goods |
| Keywords commercial value | 关键词的商业价值 | 搜索此关键词的用户能为企业带来正常的利润。如“便宜的手表”，商业价值低；潜水镜的价格，商业价值高。 |
| EMV | 情感营销价值 | Emotional Marketing Value，情感营销价值越高的标题越容易吸引转发 |
| AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models) | 漏斗模型 | (Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的缩写)1898年由E. St. Elmo Lewis创建，AIDA模型广泛用于市场营销和广告描述从消费者第一次了解产品或品牌到消费者试用产品或做出购买决定的步骤或阶段。 |
| AISDALSLove | AISDALSLove 模型 | （Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and Love/hate 的缩写，是广告 的效果模型层次结构，它是根据AIDA的效果层次结构模型，能够更好地衡量解释互联网营销（广告）效果。 |
| Purchase funnel | 营销漏斗（购买漏斗） | |
| Conversion Funnel | 转化渠道 | 用于描述消费者通过互联网广告或搜索系统，浏览电子商务网站并最终转化为销售的过程。这个过程分为TOFU,MOFU,BOFU |
| TOFU (TOF) | 转化漏斗/销售路径的顶层 | Top of funnel，转化漏斗/销售路径的上游：用户意识阶段，此时广告人群是大定位，品牌广告等，你希望在TOFU这个点能有更多的曝光，积累更多的用户数据。此阶段包含大量对品牌没有任何意识的用户 |
| MOFU (MOF) | 转化漏斗/销售路径的中层 | Middle of funnel，转化漏斗/销售路径的中间：用户考虑阶段，此时广告人群是目标用户定位，可能产生购买的用户,比如帖子互动用户，观看过视频的用户等进入站内之前的用户和浏览但是没有任何转化行为的用户 |
| BOFU (BOF) | 转化漏斗/销售路径的底部 | Bottom of funnel，转化漏斗/销售路径的下游（用户经历决定购买阶段，此时广告人群是进入网站，已经加购，结账但未购买的用户或已经购买过的用户），在BOFU这个点你希望能够对”Warm“ Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打过交道的流量施加影响进行转化。 |
| Small size audience | 较小规模的受众：100万~500万 | 小定位 |
| Medium size audience | 中等规模受众：500万~2000万 | 中定位 |
| Large size audience | 大规模受众：2000万以上 | 大定位 |
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