谷歌广告术语大全 | 150+条国外PPC和SEM中英术语解释
102262020-03-02 12:24
2020-03-02 12:24
10226我整理了有关谷歌广告和SEM、PPC相关的中英术语，还是解释，一共150多条。
| 术语（英文） | 中文 | 含义 |
| CPM | 千次展示成本 | Cost Per Mille, 全文应该是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英语中它只跟着 per 一起用，即 per mille，就是汉语的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。 |
| ECPC(enhanced cpc) | 智能点击付费 | CPC的进阶版，会在你设的出价有30%的上下浮动 |
| CPC | 单次点击成本 | 点击不会超过设置的出价价格 |
| tROAS | 目标广告支出回报费用 | 根据你的账号数据，按设定的ROAS百分比机器优化出价。需要广告系列一周内至少有10次转化才能用。 |
| tCPA | 目标转化费用 | 根据你的账号数据，按设定的转化价值机器优化出价。 |
| Maximum Clicks | 最大化点击 | |
| Maximum Conversion | 最大化转化次数 | |
| Maximum Conversion Value | 最大化转化价值 | |
| GKP | Google Keyword Planner, 谷歌关键词规划师 | |
| GMC | Google Merchant Center，谷歌商家中心 | |
| GTM | 谷歌标签管理器 | Google Tag Manager，是谷歌公司用于管理网页上各种广告、监测和分析代码的平台型工具。方便没有代码基础的人快速添加各种追踪代码，如Facebook pixel、谷歌广告、GA代码等 |
| GDN | 谷歌展示网络 | Google 内容联播网（多媒体广告联播网），即展示广告 |
| SKAG | 单一关键词广告组 | 一个广告组只用一个关键词的投放策略。 |
| TrueView video ad formats | TrueView 广告 | TrueView 视频广告允许 YouTube 观看者按照自己的意愿选择是否观看视频广告以及在何时观看。这意味着，如果他们不想观看视频广告，你就不必支付费用。 |
| (skippable) In-stream ads | （可跳过）插播广告 | 插播广告在 YouTube 视频播放前、播放中或播放后展示，也可以在视频合作伙伴网站和应用中展示。此类广告播放 5 秒钟后，观看者可以选择跳过。此类广告面向观看视频的用户展示，可以帮助你提高品牌和产品的认知度。 |
| unskippable In-stream ads | 不可跳过插播广告 | 不可跳过的插播广告的时长必须在 15 秒以内，并可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观看者无法跳过此类广告。 |
| Video discovery ads | 视频发现广告 | 视频发现广告展示在观看者发现内容的位置，如 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边以及移动版 YouTube 首页上。此类广告会鼓励用户点击缩略图来观看你的视频广告，有助于将你的视频呈现给感兴趣的受众群体。 |
| bumper ads | 导视广告 | 导视广告是一种短视频，助你利用令人难忘的简短内容吸引更多客户并提升品牌认知度。你可以在 Google Ads 中使用“视频”广告系列类型制作导视视频广告系列。视频时长必须在 6 秒以内。观看者不能跳过广告。和unskipable in-stream ads的区别在于时长和版位 |
| Top content bid adjustment | YouTube 热门内容竞价调整 | 在 YouTube 和展示广告网络上，通过系统衡量可发现，有些内容比较受用户欢迎、每日获得的展示次数较多、流量水平和观众互动度都比较高，而你可以针对此类热门内容设置出价调整。如果你的广告有机会在热门内容中展示，那么 Google Ads 就会应用你设置的出价调整来提高出价。你可以针对 YouTube 上的内容以及 Google 展示广告网络中的应用和网站上的内容设置出价。调整范围：0% 至 +500% |
| ad sequence or ad sequencing | 广告序列 | 利用视频广告顺序播放，你可以按照你定义的顺序向用户展示一系列视频，从而讲述你的产品或品牌故事。实际广告展示情况：用户在youtube看视频的时候不会在一个视频中展示所有序列广告，例如在用户看第一个视频时展示第一个广告，过一会看另一个视频时展示第二个广告。特殊情况：跨广告系列序列广告，2个广告系列定位一致，有一样的视频广告。此时依然会按照序列广告中的顺序展示。理论上说序列视频广告可以包含无限个视频广告。 |
| Video Shopping | 视频购物广告 | 视频购物广告让你可以在视频广告旁边宣传相关产品（类似动态再营销），从而吸引观看者了解你的产品并在你的网站上购买（需要 Google Merchant Center 帐号）。 |
| Viewable CPM | 每千次可见展示费用 | 如果你希望只为潜在客户可以看到的广告付费，可以通过采用每千次可见展示费用出价策略实现。每千次可见展示费用出价策略会优化你的出价，让你的广告在可见机会更大的广告位中展示。 |
| Ad rotation | 广告轮转 | |
| Outstream | 外播广告 | 外播视频广告是专门面向移动设备的广告，在 YouTube 之外的合作伙伴网站及应用上展示，此类广告既可在应用内播放，也可在网页内容中播放。 |
| Dynamic Search Ads (DSA) | 动态搜索广告 | 这类广告是根据你的网站内容来定位广告，填补了采用关键字定位的广告系列所未能覆盖的缺口，非常适合拥有完善网站或产品数量众多的广告客户。 |
| lightbox ad | 灯箱广告 | 灯箱广告在营销目标为“产品和品牌钟意度”的展示广告网络广告系列中进行管理。利用互动性较强的灯箱广告，你可以覆盖潜在客户、吸引他们并为其带来愉快的体验。当用户通过点击、点按或悬停等方式与灯箱广告互动时，这类广告会进行回应。灯箱广告可能会展开以全屏显示、播放视频或允许用户通过点按浏览一组图片，并最终登录到你的网站。 |
| Dynamic remarketing Ad | 动态在营销广告 | 谷歌展示广告中的动态再营销广告，对应Facebook DPA广告。，针对和网站有过互动的用户进行的广告。 |
| Dynamic prospecting Ad | 动态潜客争取广告 | 谷歌动态潜客争取广告，对应Facebook DABA广告，获取新客户的动态广告。所有设置同标准展示广告，唯一的不同是：使用data feed |
| Targeting | 定位 | 受众群体扩展选项之一：当你为广告系列或广告组使用“定位”设置（如兴趣相似的受众群体、展示位置或再营销）时，你实际上是在告诉 Google Ads 你希望自己的广告覆盖哪些受众群体，或者你希望自己的广告在互联网中的哪些位置展示。 |
| Observation (bid only) | 观察（以前称为“仅出价”） | 受众群体扩展选项之一：使用“观察”设置时，广告系列或广告组的覆盖面不会受到影响。也就是说，“观察”设置不会改变广告的目标受众群体，也不会改变广告的展示位置。不过，在广告系列投放期间，你可以使用“观察”设置来监测广告针对自选展示位置、主题或受众群体的效果。例子：艾比想知道她的客户中是否有许多人有意购买运动服。她想了解更多信息，但又不希望进一步限制她的广告组覆盖面。她点击了“受众群体”页面上的铅笔图标，选择相应的广告系列，然后根据“他们正在积极研究或规划什么”选择相应受众群体，选择服饰与配饰，随后选择运动服作为观察条件。 |
| RLSA (remarketing list for search ads) | 搜索广告再营销 | 利用搜索广告再营销列表功能，你可以针对之前曾访问过你网站的用户定制搜索广告系列。设置：在搜索广告系列中的受众人群添加为interacted with your business。 |
| Smart Bidding | 智能出价，自动出价 | 谷歌广告出价方式中除了人工出价和智能点击付费之外的出价方法，包括Target ROAS，Target CPA， Maxmize clicks，Maxmize conversion等 |
| TrueView for action | TrueView 行动号召广告 | 视频广告下面有CTA按钮，但不会展示产品 |
| unique purchase | 唯一身份购买次数 | |
| Cart-to-Detail Rate | 查看详情后添加到购物车的比例 | 每次查看产品详情后将产品添加到购物车的产品的数量 |
| buy-to-detail rate | 查看详情后购买的比例 | 每次查看产品详情后购买的产品的数量 |
| Callout extension | 附加宣传信息 | 位于谷歌广告文案的最底部，无法点击，只是文字说明 |
| AdWords optimized list | 谷歌广告优化列表 | 基于可获得数据源的所有受众集合。数据源可以是网站用户、应用用户或其他类型用户。 |
| All visitors (Google Ads) | 所有浏览者 | 进入到插入google ad tag代码的页面的受众 People who visited pages that contain your remarketing tags This list populates using all values from all parameters in your remarketing tagging implementation. All site visitors contains everybody who's been to your page. |
| All converters | 所有转化者 | 依据转化跟踪代码识别出的有过转化行为的用户。（转化行为要根据你的跟踪代码设定的转化行为而定，观看产品、加购、发起结账、购买都有可能同时视为转化行为） People who converted on your site. Based on your conversion tracking tag. This list populates automatically using your conversion tracking tag. All converters contains everybody who's converted on your page. |
| General visitors (Retail) (Google Ads) | 普通浏览者 | 进入网站但是没有查看产品详情页的用户。 |
| Product viewers (Retail) (Google Ads) | 产品页浏览者 | 查看过产品详情页的用户。 |
| Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads) | 弃购者 | 放弃购物车的用户。 |
| Past buyers (Retail) (Google Ads) | 过去购买过的人 | 购买过产品的用户。 |
| Similar to AdWords optimized list | 类似受众（谷歌优列表） | 根据Adwords optimized 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All visitors (AdWords) | 类似受众（所有浏览者） | 根据All visitors 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All Converters | 类似受众（所有转化者） | 根据All convertrers 受众自动生成的类似受众。（公众号yestupa） |
| Custom intent audiences | 意向受众群体 | 借助自定义的意向受众群体，你可以根据特定关键字以及你想定位的着陆页来细分广告组，从而通过展示广告系列和视频广告系列网罗适合你业务的理想受众群体。从 2019 年 4 月开始，所有定位到受众群体关键字的广告组都将自动迁移到自定义的意向受众群体。点击此处可详细了解此次迁移。 |
| Targeting expansion | 定位范围扩展 (自动定位功能) | 谷歌展示广告中的一个功能。要使用 Google 展示广告获得最佳广告效果，最有效的方法之一就是利用自动定位功能（以前称为“定位优化”）来实现定位范围自动扩展。使用自动定位功能后，Google 将能为你吸引更多高价值流量，从而帮助你更有效地获得更多转化。自动定位功能可以增强你的预测和控制能力，让你能够更轻松地预测广告效果。 |
| Avg. impr. freq. per user | 展示频率（向每位用户平均展示的频次 ） | 仅在Campaign层次中才有此指标 |
| CTR | 点击率 | CTR=clicks/impressions*100% |
| cost | 成本 | 广告上指的就是广告花费 |
| clicks | 点击量 | 互联网用户点击某个广告的次数。 |
| impressions | 展示量/曝光 | 衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。 |
| add to cart (ATC) | 加入购物车 | |
| checkouts initiated | 发起结账 | |
| purchases | 购买量，订单量 | 此为Facebook 广告术语等同于google analytics的transactions |
| Transactions | 购买量，订单量 | 此为google analytcis广告术语等同于Facebook 广告的purchases |
| add to cart rate (ATC Rate) | 加购成功率 | 广告上 add to cart rate=add to cart/clicks*100%, Google Anlaytic 定义 |
| checkouts initiated rate | 发起结账成功率 | 广告上 发起结账成功率=结账次数/点击数*100%， Google Anlaytic 定义 发起结账成功率=结账次数/会话次数*100% |
| check initated to purchase rate | 发起结账至购买成功率 | |
| CVR | 转化率 | CVR=转化数/点击数*100% |
| AOV(Average Order Value) | 客单价 | 平均客单价 |
| Profit | 利润 | |
| Income margin or margin | 利润率或收入利润率 | =利润/销售*100% |
| Price | 产品售价 | |
| revenue | 收入 | |
| ROAS | 广告支出回报率 | Return on ad spend，目标广告支出回报率=转化价值/成本，具体可以看看我写的 ROAS和ROI的区别 |
| ROI | 投资回报率 | Return Of Investment, 在中国，这个值一般指的是，我花了多少钱推广费，直接产生了多少的销售。在其他国家指利润/成本。 |
| ads cost data | 广告成本数据 | CPM, CTR, CPC |
| conversion cost data | 转化成本数据 | CVR, CPP, CPcart, CPini |
| BFCM( black friday and cyber monday) | 黑五网一（黑色星期五和网络星期一） | |
| YT视频 | Youtube视频 | 台湾新加坡对youtube视频的简称 |
| PPC | 付费竞价排名广告推广形式 | Pay Per Click，特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式，因为搜索引擎竞价排名只有一种收费方式，即按照点击付费。 |
| CBO | 广告系列预算优化（Facebook） | camgain buget optimization, Facebook基于广告系列层次的预算优化方式（自动分配广告系列下的广告组预算） |
| Display Ads | 展示广告 | 展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告（就是能互动一下的 flash 神马的）。这一广告形式与文字广告（就是文字链）和视频贴片广告形式是并列的不同类广告形式。 |
| Native Ads | 原声广告 | 原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。 |
| Reach | 人群触达 | 如果做互联网广告，能够让广告触达到多少人是广告主关心的。触达实际上等同于 unique impression，所以它不是动词，而是一个名词，一个用来记录广告触及到了多少人的计数度量。 |
| Coverage | 人群覆盖 | 跟触达非常类似，只是它的含义更模糊一些。往往用百分比来表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 个亿，而实际 reach 到的是 6000 万，那么 coverage 大约是 60%。Coverage 不是一个度量，而是一个约定俗成的说法。 |
| Campaign | 广告系列 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操中最高的一级 |
| Ad Group | Google 广告组 | Google 广告专业术语，广告系列下一级，可操作受众群体，版位，优化方法等 |
| Ads | 广告素材、广告创意、广告 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操最低一级：广告素材 |
| DMA | 指定营销区域 | Designated Market Area，facebook广告术语细分数据（breakdown）中的一个细分指标 指定营销地区，按Nielsen划分的美国境内营销地区，主要为城市 |
| PMD | 首选营销开发人员 | Preferred Marketing Developer, facebook广告术语，一种面向facebook广告开源程序项目，很多facebook工具借助facebook 广告 API 实现facebook广告的半自动化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司 |
| Target Audience（TA) | 目标受众 | 任何人都可能看到你的广告，但只有那些合适的人才会购买你的商品。所以，合适的人就是你的目标受众，是你最希望影响到的那群人。 |
| Branding | 品牌推广 | |
| Awareness | 品牌认知 | 对品牌或产品的认知。做广告的首要目的，就是让消费者意识到你的品牌或者商品的存在，说白了就是搏存在感。看看近期密集发布的手机在各个新闻 app、电商 app 中频频发力，就知道 awareness 对广告主有多重要了。 |
| IP | 知识产权 | Intellectual Property |
| Programmatic | 程序化（广告） | 一种革命性的广告自动运作方式。 |
| DSP | 需求方平台 | Demand Side Platform，程序化广告的广告投放管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| SSP | 供应方平台 | Supply Side Platform，程序化广告的广告资源管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| RTB | 实时竞价广告 | Real Time Bidding，程序化广告最重要的一种方式，也是理论上最佳的广告资源变现方案。 |
| PDB | 私有程序化购买 | (Programmatic Direct Buy) 主要对广告主自己买断的高端媒体资源，运用程序化购买的方式进行对接和投放。而广告主买断的主要是顶级媒体资源，PDB主要适合拥有多个子品牌或者多种投放物料的大型广告主。 |
| PMP | 非公开竞价交易 | 非公开竞价交易方式 |
| Bid/Bidding | 竞价 | 搜索引擎 PPC 广告，或者 RTB 广告，都需要竞价。类似于拍卖，但需要在预置条件的前提下通过程序来实现。 |
| Bidder | 竞价者 | 在 PPC 广告范畴内，bidder 就是普通 SEM 的操作从业者。在程序化广告范畴内，bidder 一般就是 DSP 服务提供商。 |
| DMP | 数据管理平台 | Data Management Platform，程序化广告（programmatic advertising）中为实现定向受众所需要倚仗的数据平台。 |
| DFP | 数据流量平台 | Data Flow Platform，一个第三方的手机数据流量的分发平台。帮助企业快速接入三大运营商的流量资源，实现流量接口、流量分发、营销场景一站式接入。通过创新的互动式营销，吸引用户参与，为企业创造业务增长。 |
| Verification | 广告验证 | 验证有两类，一类是验证广告是否真实被投放出去了，以及投放出去之后广告所处的环境是什么。什么是广告所处的环境？——对于 PC web 上的广告而言，环境就是这个网站以及具体承载广告的这个页面。另一类是验证广告覆盖的人群的情况是不是跟预想的一样。 |
| Churn | 客户流失 | |
| Churn Rate | 客户流失率 | |
| Search Query | 用户的搜索词 | 人们在各种搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）内填入的词，这些词可能很不结构化，且非常随意。而 keyword，则是使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词。 |
| Keyword | 关键词 | 使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词 |
| GMV | 网站成交金额 | Gross Merchandise Volume，GMV=1 销售额 +2 取消订单金额 +3 拒收订单金额 +4 退货订单金额。 |
| MRR | 每月产生的收入 | Monthly Reoccurring Revenue，每月都会产生的收入，实际就是用户要交的月费。比如我办了一个 158 元的包月电话套餐，对于电信公司而言，我就给他们贡献了 MRR 158 元。 |
| Facebook's attribution system | Facebook归因系统 | |
| Facebook Advertising | Facebook 广告优化师 | Faceook Advertising Manager |
| Attribution | 归因 | 归因是指在多种因素共同（或先后）作用造成的某一个结果时，各种因素应该占有造成该结果的多大的作用，即「功劳应该如何分配以及归属于谁」。为解决归因的问题而建立的模型被称为归因模型，即 attribution modeling。 |
| Attribution window (Conversion window) | 统计时间窗 | 归因时间，比如30，就代表某个操作后30天内产生的订单都归于此次操作。 |
| delayed attribution multiplier | 延迟归因乘数 | 延迟归因乘数=n天后的转化价值/1天后的转化价值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘数越高说明用户购买这个产品考虑的时间越长。用户点击或者看过广告后进行的转化，就说明此转化是由这个广告带来的。但是不同的时间，转化归因不同。比如如果只看1天的数据，就只能统计出用户接触过广告后1天内购买的数据。但是如果用户7天后才转化呢？这时候统计7天就会发现，转化更多。使用7天的转化价值/1天的转化价值就会得出延迟归因乘数。 |
| view-through attribution | 浏览归因 | 用户浏览后的归因 |
| click-through attribution | 点击归因 | 用户点击后的归因 |
| GATC | 谷歌分析跟踪代码 | Google Analytics Tracking Code |
| DCM | DoubleClick Campaign Manager 的简称 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM 是一个管理及投放广告的全面解决方案，覆盖从 广告策划、管理、定位、投放、优化到生成报告等。广告的 impression 和 click 等几乎所有的度量，都可以通过它来进行监测。 | |
| DART | 动态广告报告与目标定位 | Dynamic Advertising Reporting Targeting，DoubleClick的核心技术，允许各网站及网络通过他们的中央服务器管理他们各自的广告服务及统计报告。依靠部署在全球的广告服务器及独特的分布式系统架构，DART系统提供的可升级性、可靠性及强大功能使该系统能够发布更多的广告。 |
| DAU | 日活跃用户数量 | Daily Active User（日活跃用户数量）的缩写，通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），是用来衡量产品的用户粘性的重要指标。 |
| MAU | 月活跃用户数量 | Monthly Active User |
| ASO | 应用商城优化 | App Store Optimization。狭义上指针对苹果应用商店的 app 排名所做的优化工作。广义则指对所有的应用市场的优化。与 SEO 类似，都是排名优化，只是优化的对象变成了应用市场。 |
| LBS | 基于位置的服务 | Location Based Service |
| leaderboard | 通栏广告 | 指和一个整版宽度相同、但是面积不到半个版的排版方式。 |
| Bounce | 跳出 | “跳出”是指你网站上的单页会话。在 Google Analytics（分析）中，“跳出”特指仅触发了一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的会话。例如，用户打开了你网站上的一个网页，然后就退出了网站，并且这次会话没有触发对 Google Analytics（分析）服务器的任何其他请求。 |
| Bounce Rate | 跳出率 | 指单页会话次数在所有会话次数中所占的比例，也就是用户在你网站上仅查看一个网页并仅触发一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的所有会话次数所占的百分比。 |
| Referral | 引荐来源 | Referral 是指那些给我的网站带来了流量的其他网站，通常这些网站上会有链接到我的网站的链接。如果没有做特殊的标记（如使用 link tag 标记）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量来源都会被监测工具记录为 referral。 |
| Retention | 用户的留存 | |
| Engagement | 互动 | 指的是用户在网站或 APP上的交互程度或者参与度，可以由多个指标组合而成。比如一个网站有很多交互行为，包括下载文档、观看视频、咨询等，那么会根据每个交互的重要程度给每个交互行为赋值，用户每完成一个交互及赋予相应的数值，这样可以判断不同类别用户的交互程度以及不同页面的交互差异。Engagement 和其他一些名词比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名词。 |
| Session | 会话 | 会话是指在指定的时间段内在你的网站上发生的一系列用户互动。例如，一次会话可以包含多个网页浏览、事件、社交互动和电子商务交易。 |
| Users | 用户 | 即人数概念，互联网尽力将一个用户的不同的会话归到此用户上，但是实际数值会偏差很大。因为一个用户在公司和办公室用不同的电脑，在机器看来就是2个人。 |
| Entrances | 进入次数 | 进入次数是从会话的首次网页浏览或屏幕浏览开始增加，区别不是很大，会话次数和进入次数对比见https://support.google.com/analytics/answer/2956047?hl=zh-Hans |
| Pageviews | 网页浏览量 | 网页浏览是指浏览器加载（或重新加载）网页的实例。网页浏览量可以定义为网页浏览总次数的指标。 |
| Unique Pageviews | 唯一身份网页浏览量 | “唯一身份网页浏览量”（如“内容概览”报告中所示）会汇总由同一用户在同一会话期间生成的网页浏览量。“唯一身份网页浏览量”表示该网页被浏览（一次或多次）期间的会话次数。 |
| Visit | 基本等同于Session | 有的网站统计工具用visit代替session |
| Direct | 直接访问 | 通过浏览器书签，直接输入网址进入网站的方式 |
| Exit | 退出 | 即用户离开网站或 APP 的行为，用户离开网站前的最后一个页面称为退出页（exit page），离开 APP 时所在的最后一个 screen 叫做 exit screen。 |
| Acquisition | 用户获取 | 在用户运营中使用的极为广泛，做任何产品的运营的第一步就是获取用户，比如在网页端的推广流量的获取、App 推广中用户的下载等。 |
| Goal | 目标 | 是想要达到某种效果，每个网站都会有一些作为目标的交互，比如点击下载说明书、登录、注册、提交订单等。那我们就可以将这些设定为目标，那么这里引出另一概念：转化（conversion）。每完成一次上述的目标，就可以认定为完成一次转化。 |
| KBR | 关键商业需求 | Key Business Requirement。关键商业需求。是一个企业商业目标中最关键的。KBR 决定了一个企业的其他目标，并且也决定了我们应该如何制定 digital marketing 的目标，以及针对这些目标选用什么样的指标或 KPI。 |
| KPI | 关键绩效指标 | Key Performance Indicator 的缩写，译为关键绩效指标，是若干个用于衡量业务表现的最重要的度量。不同的商业目标，不同的业务，所对应的 KPI 不同。如何设置 KPI 是一门技术，也是一门科学。 |
| FMCG | 快消品 | Fast Moving Consumer Goods |
| Keywords commercial value | 关键词的商业价值 | 搜索此关键词的用户能为企业带来正常的利润。如“便宜的手表”，商业价值低；潜水镜的价格，商业价值高。 |
| EMV | 情感营销价值 | Emotional Marketing Value，情感营销价值越高的标题越容易吸引转发 |
| AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models) | 漏斗模型 | (Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的缩写)1898年由E. St. Elmo Lewis创建，AIDA模型广泛用于市场营销和广告描述从消费者第一次了解产品或品牌到消费者试用产品或做出购买决定的步骤或阶段。 |
| AISDALSLove | AISDALSLove 模型 | （Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and Love/hate 的缩写，是广告 的效果模型层次结构，它是根据AIDA的效果层次结构模型，能够更好地衡量解释互联网营销（广告）效果。 |
| Purchase funnel | 营销漏斗（购买漏斗） | |
| Conversion Funnel | 转化渠道 | 用于描述消费者通过互联网广告或搜索系统，浏览电子商务网站并最终转化为销售的过程。这个过程分为TOFU,MOFU,BOFU |
| TOFU (TOF) | 转化漏斗/销售路径的顶层 | Top of funnel，转化漏斗/销售路径的上游：用户意识阶段，此时广告人群是大定位，品牌广告等，你希望在TOFU这个点能有更多的曝光，积累更多的用户数据。此阶段包含大量对品牌没有任何意识的用户 |
| MOFU (MOF) | 转化漏斗/销售路径的中层 | Middle of funnel，转化漏斗/销售路径的中间：用户考虑阶段，此时广告人群是目标用户定位，可能产生购买的用户,比如帖子互动用户，观看过视频的用户等进入站内之前的用户和浏览但是没有任何转化行为的用户 |
| BOFU (BOF) | 转化漏斗/销售路径的底部 | Bottom of funnel，转化漏斗/销售路径的下游（用户经历决定购买阶段，此时广告人群是进入网站，已经加购，结账但未购买的用户或已经购买过的用户），在BOFU这个点你希望能够对”Warm“ Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打过交道的流量施加影响进行转化。 |
| Small size audience | 较小规模的受众：100万~500万 | 小定位 |
| Medium size audience | 中等规模受众：500万~2000万 | 中定位 |
| Large size audience | 大规模受众：2000万以上 | 大定位 |
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亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
谷歌广告术语大全 | 150+条国外PPC和SEM中英术语解释
图帕先生
2020-03-02 12:24
10227
我整理了有关谷歌广告和SEM、PPC相关的中英术语，还是解释，一共150多条。
| 术语（英文） | 中文 | 含义 |
| CPM | 千次展示成本 | Cost Per Mille, 全文应该是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英语中它只跟着 per 一起用，即 per mille，就是汉语的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。 |
| ECPC(enhanced cpc) | 智能点击付费 | CPC的进阶版，会在你设的出价有30%的上下浮动 |
| CPC | 单次点击成本 | 点击不会超过设置的出价价格 |
| tROAS | 目标广告支出回报费用 | 根据你的账号数据，按设定的ROAS百分比机器优化出价。需要广告系列一周内至少有10次转化才能用。 |
| tCPA | 目标转化费用 | 根据你的账号数据，按设定的转化价值机器优化出价。 |
| Maximum Clicks | 最大化点击 | |
| Maximum Conversion | 最大化转化次数 | |
| Maximum Conversion Value | 最大化转化价值 | |
| GKP | Google Keyword Planner, 谷歌关键词规划师 | |
| GMC | Google Merchant Center，谷歌商家中心 | |
| GTM | 谷歌标签管理器 | Google Tag Manager，是谷歌公司用于管理网页上各种广告、监测和分析代码的平台型工具。方便没有代码基础的人快速添加各种追踪代码，如Facebook pixel、谷歌广告、GA代码等 |
| GDN | 谷歌展示网络 | Google 内容联播网（多媒体广告联播网），即展示广告 |
| SKAG | 单一关键词广告组 | 一个广告组只用一个关键词的投放策略。 |
| TrueView video ad formats | TrueView 广告 | TrueView 视频广告允许 YouTube 观看者按照自己的意愿选择是否观看视频广告以及在何时观看。这意味着，如果他们不想观看视频广告，你就不必支付费用。 |
| (skippable) In-stream ads | （可跳过）插播广告 | 插播广告在 YouTube 视频播放前、播放中或播放后展示，也可以在视频合作伙伴网站和应用中展示。此类广告播放 5 秒钟后，观看者可以选择跳过。此类广告面向观看视频的用户展示，可以帮助你提高品牌和产品的认知度。 |
| unskippable In-stream ads | 不可跳过插播广告 | 不可跳过的插播广告的时长必须在 15 秒以内，并可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观看者无法跳过此类广告。 |
| Video discovery ads | 视频发现广告 | 视频发现广告展示在观看者发现内容的位置，如 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边以及移动版 YouTube 首页上。此类广告会鼓励用户点击缩略图来观看你的视频广告，有助于将你的视频呈现给感兴趣的受众群体。 |
| bumper ads | 导视广告 | 导视广告是一种短视频，助你利用令人难忘的简短内容吸引更多客户并提升品牌认知度。你可以在 Google Ads 中使用“视频”广告系列类型制作导视视频广告系列。视频时长必须在 6 秒以内。观看者不能跳过广告。和unskipable in-stream ads的区别在于时长和版位 |
| Top content bid adjustment | YouTube 热门内容竞价调整 | 在 YouTube 和展示广告网络上，通过系统衡量可发现，有些内容比较受用户欢迎、每日获得的展示次数较多、流量水平和观众互动度都比较高，而你可以针对此类热门内容设置出价调整。如果你的广告有机会在热门内容中展示，那么 Google Ads 就会应用你设置的出价调整来提高出价。你可以针对 YouTube 上的内容以及 Google 展示广告网络中的应用和网站上的内容设置出价。调整范围：0% 至 +500% |
| ad sequence or ad sequencing | 广告序列 | 利用视频广告顺序播放，你可以按照你定义的顺序向用户展示一系列视频，从而讲述你的产品或品牌故事。实际广告展示情况：用户在youtube看视频的时候不会在一个视频中展示所有序列广告，例如在用户看第一个视频时展示第一个广告，过一会看另一个视频时展示第二个广告。特殊情况：跨广告系列序列广告，2个广告系列定位一致，有一样的视频广告。此时依然会按照序列广告中的顺序展示。理论上说序列视频广告可以包含无限个视频广告。 |
| Video Shopping | 视频购物广告 | 视频购物广告让你可以在视频广告旁边宣传相关产品（类似动态再营销），从而吸引观看者了解你的产品并在你的网站上购买（需要 Google Merchant Center 帐号）。 |
| Viewable CPM | 每千次可见展示费用 | 如果你希望只为潜在客户可以看到的广告付费，可以通过采用每千次可见展示费用出价策略实现。每千次可见展示费用出价策略会优化你的出价，让你的广告在可见机会更大的广告位中展示。 |
| Ad rotation | 广告轮转 | |
| Outstream | 外播广告 | 外播视频广告是专门面向移动设备的广告，在 YouTube 之外的合作伙伴网站及应用上展示，此类广告既可在应用内播放，也可在网页内容中播放。 |
| Dynamic Search Ads (DSA) | 动态搜索广告 | 这类广告是根据你的网站内容来定位广告，填补了采用关键字定位的广告系列所未能覆盖的缺口，非常适合拥有完善网站或产品数量众多的广告客户。 |
| lightbox ad | 灯箱广告 | 灯箱广告在营销目标为“产品和品牌钟意度”的展示广告网络广告系列中进行管理。利用互动性较强的灯箱广告，你可以覆盖潜在客户、吸引他们并为其带来愉快的体验。当用户通过点击、点按或悬停等方式与灯箱广告互动时，这类广告会进行回应。灯箱广告可能会展开以全屏显示、播放视频或允许用户通过点按浏览一组图片，并最终登录到你的网站。 |
| Dynamic remarketing Ad | 动态在营销广告 | 谷歌展示广告中的动态再营销广告，对应Facebook DPA广告。，针对和网站有过互动的用户进行的广告。 |
| Dynamic prospecting Ad | 动态潜客争取广告 | 谷歌动态潜客争取广告，对应Facebook DABA广告，获取新客户的动态广告。所有设置同标准展示广告，唯一的不同是：使用data feed |
| Targeting | 定位 | 受众群体扩展选项之一：当你为广告系列或广告组使用“定位”设置（如兴趣相似的受众群体、展示位置或再营销）时，你实际上是在告诉 Google Ads 你希望自己的广告覆盖哪些受众群体，或者你希望自己的广告在互联网中的哪些位置展示。 |
| Observation (bid only) | 观察（以前称为“仅出价”） | 受众群体扩展选项之一：使用“观察”设置时，广告系列或广告组的覆盖面不会受到影响。也就是说，“观察”设置不会改变广告的目标受众群体，也不会改变广告的展示位置。不过，在广告系列投放期间，你可以使用“观察”设置来监测广告针对自选展示位置、主题或受众群体的效果。例子：艾比想知道她的客户中是否有许多人有意购买运动服。她想了解更多信息，但又不希望进一步限制她的广告组覆盖面。她点击了“受众群体”页面上的铅笔图标，选择相应的广告系列，然后根据“他们正在积极研究或规划什么”选择相应受众群体，选择服饰与配饰，随后选择运动服作为观察条件。 |
| RLSA (remarketing list for search ads) | 搜索广告再营销 | 利用搜索广告再营销列表功能，你可以针对之前曾访问过你网站的用户定制搜索广告系列。设置：在搜索广告系列中的受众人群添加为interacted with your business。 |
| Smart Bidding | 智能出价，自动出价 | 谷歌广告出价方式中除了人工出价和智能点击付费之外的出价方法，包括Target ROAS，Target CPA， Maxmize clicks，Maxmize conversion等 |
| TrueView for action | TrueView 行动号召广告 | 视频广告下面有CTA按钮，但不会展示产品 |
| unique purchase | 唯一身份购买次数 | |
| Cart-to-Detail Rate | 查看详情后添加到购物车的比例 | 每次查看产品详情后将产品添加到购物车的产品的数量 |
| buy-to-detail rate | 查看详情后购买的比例 | 每次查看产品详情后购买的产品的数量 |
| Callout extension | 附加宣传信息 | 位于谷歌广告文案的最底部，无法点击，只是文字说明 |
| AdWords optimized list | 谷歌广告优化列表 | 基于可获得数据源的所有受众集合。数据源可以是网站用户、应用用户或其他类型用户。 |
| All visitors (Google Ads) | 所有浏览者 | 进入到插入google ad tag代码的页面的受众 People who visited pages that contain your remarketing tags This list populates using all values from all parameters in your remarketing tagging implementation. All site visitors contains everybody who's been to your page. |
| All converters | 所有转化者 | 依据转化跟踪代码识别出的有过转化行为的用户。（转化行为要根据你的跟踪代码设定的转化行为而定，观看产品、加购、发起结账、购买都有可能同时视为转化行为） People who converted on your site. Based on your conversion tracking tag. This list populates automatically using your conversion tracking tag. All converters contains everybody who's converted on your page. |
| General visitors (Retail) (Google Ads) | 普通浏览者 | 进入网站但是没有查看产品详情页的用户。 |
| Product viewers (Retail) (Google Ads) | 产品页浏览者 | 查看过产品详情页的用户。 |
| Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads) | 弃购者 | 放弃购物车的用户。 |
| Past buyers (Retail) (Google Ads) | 过去购买过的人 | 购买过产品的用户。 |
| Similar to AdWords optimized list | 类似受众（谷歌优列表） | 根据Adwords optimized 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All visitors (AdWords) | 类似受众（所有浏览者） | 根据All visitors 受众自动生成的类似受众。 |
| Similar to All Converters | 类似受众（所有转化者） | 根据All convertrers 受众自动生成的类似受众。（公众号yestupa） |
| Custom intent audiences | 意向受众群体 | 借助自定义的意向受众群体，你可以根据特定关键字以及你想定位的着陆页来细分广告组，从而通过展示广告系列和视频广告系列网罗适合你业务的理想受众群体。从 2019 年 4 月开始，所有定位到受众群体关键字的广告组都将自动迁移到自定义的意向受众群体。点击此处可详细了解此次迁移。 |
| Targeting expansion | 定位范围扩展 (自动定位功能) | 谷歌展示广告中的一个功能。要使用 Google 展示广告获得最佳广告效果，最有效的方法之一就是利用自动定位功能（以前称为“定位优化”）来实现定位范围自动扩展。使用自动定位功能后，Google 将能为你吸引更多高价值流量，从而帮助你更有效地获得更多转化。自动定位功能可以增强你的预测和控制能力，让你能够更轻松地预测广告效果。 |
| Avg. impr. freq. per user | 展示频率（向每位用户平均展示的频次 ） | 仅在Campaign层次中才有此指标 |
| CTR | 点击率 | CTR=clicks/impressions*100% |
| cost | 成本 | 广告上指的就是广告花费 |
| clicks | 点击量 | 互联网用户点击某个广告的次数。 |
| impressions | 展示量/曝光 | 衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。 |
| add to cart (ATC) | 加入购物车 | |
| checkouts initiated | 发起结账 | |
| purchases | 购买量，订单量 | 此为Facebook 广告术语等同于google analytics的transactions |
| Transactions | 购买量，订单量 | 此为google analytcis广告术语等同于Facebook 广告的purchases |
| add to cart rate (ATC Rate) | 加购成功率 | 广告上 add to cart rate=add to cart/clicks*100%, Google Anlaytic 定义 |
| checkouts initiated rate | 发起结账成功率 | 广告上 发起结账成功率=结账次数/点击数*100%， Google Anlaytic 定义 发起结账成功率=结账次数/会话次数*100% |
| check initated to purchase rate | 发起结账至购买成功率 | |
| CVR | 转化率 | CVR=转化数/点击数*100% |
| AOV(Average Order Value) | 客单价 | 平均客单价 |
| Profit | 利润 | |
| Income margin or margin | 利润率或收入利润率 | =利润/销售*100% |
| Price | 产品售价 | |
| revenue | 收入 | |
| ROAS | 广告支出回报率 | Return on ad spend，目标广告支出回报率=转化价值/成本，具体可以看看我写的 ROAS和ROI的区别 |
| ROI | 投资回报率 | Return Of Investment, 在中国，这个值一般指的是，我花了多少钱推广费，直接产生了多少的销售。在其他国家指利润/成本。 |
| ads cost data | 广告成本数据 | CPM, CTR, CPC |
| conversion cost data | 转化成本数据 | CVR, CPP, CPcart, CPini |
| BFCM( black friday and cyber monday) | 黑五网一（黑色星期五和网络星期一） | |
| YT视频 | Youtube视频 | 台湾新加坡对youtube视频的简称 |
| PPC | 付费竞价排名广告推广形式 | Pay Per Click，特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式，因为搜索引擎竞价排名只有一种收费方式，即按照点击付费。 |
| CBO | 广告系列预算优化（Facebook） | camgain buget optimization, Facebook基于广告系列层次的预算优化方式（自动分配广告系列下的广告组预算） |
| Display Ads | 展示广告 | 展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告（就是能互动一下的 flash 神马的）。这一广告形式与文字广告（就是文字链）和视频贴片广告形式是并列的不同类广告形式。 |
| Native Ads | 原声广告 | 原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。 |
| Reach | 人群触达 | 如果做互联网广告，能够让广告触达到多少人是广告主关心的。触达实际上等同于 unique impression，所以它不是动词，而是一个名词，一个用来记录广告触及到了多少人的计数度量。 |
| Coverage | 人群覆盖 | 跟触达非常类似，只是它的含义更模糊一些。往往用百分比来表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 个亿，而实际 reach 到的是 6000 万，那么 coverage 大约是 60%。Coverage 不是一个度量，而是一个约定俗成的说法。 |
| Campaign | 广告系列 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操中最高的一级 |
| Ad Group | Google 广告组 | Google 广告专业术语，广告系列下一级，可操作受众群体，版位，优化方法等 |
| Ads | 广告素材、广告创意、广告 | Facebook， Google广告专业术语，广告实操最低一级：广告素材 |
| DMA | 指定营销区域 | Designated Market Area，facebook广告术语细分数据（breakdown）中的一个细分指标 指定营销地区，按Nielsen划分的美国境内营销地区，主要为城市 |
| PMD | 首选营销开发人员 | Preferred Marketing Developer, facebook广告术语，一种面向facebook广告开源程序项目，很多facebook工具借助facebook 广告 API 实现facebook广告的半自动化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司 |
| Target Audience（TA) | 目标受众 | 任何人都可能看到你的广告，但只有那些合适的人才会购买你的商品。所以，合适的人就是你的目标受众，是你最希望影响到的那群人。 |
| Branding | 品牌推广 | |
| Awareness | 品牌认知 | 对品牌或产品的认知。做广告的首要目的，就是让消费者意识到你的品牌或者商品的存在，说白了就是搏存在感。看看近期密集发布的手机在各个新闻 app、电商 app 中频频发力，就知道 awareness 对广告主有多重要了。 |
| IP | 知识产权 | Intellectual Property |
| Programmatic | 程序化（广告） | 一种革命性的广告自动运作方式。 |
| DSP | 需求方平台 | Demand Side Platform，程序化广告的广告投放管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| SSP | 供应方平台 | Supply Side Platform，程序化广告的广告资源管理系统平台以及相应的服务提供方。 |
| RTB | 实时竞价广告 | Real Time Bidding，程序化广告最重要的一种方式，也是理论上最佳的广告资源变现方案。 |
| PDB | 私有程序化购买 | (Programmatic Direct Buy) 主要对广告主自己买断的高端媒体资源，运用程序化购买的方式进行对接和投放。而广告主买断的主要是顶级媒体资源，PDB主要适合拥有多个子品牌或者多种投放物料的大型广告主。 |
| PMP | 非公开竞价交易 | 非公开竞价交易方式 |
| Bid/Bidding | 竞价 | 搜索引擎 PPC 广告，或者 RTB 广告，都需要竞价。类似于拍卖，但需要在预置条件的前提下通过程序来实现。 |
| Bidder | 竞价者 | 在 PPC 广告范畴内，bidder 就是普通 SEM 的操作从业者。在程序化广告范畴内，bidder 一般就是 DSP 服务提供商。 |
| DMP | 数据管理平台 | Data Management Platform，程序化广告（programmatic advertising）中为实现定向受众所需要倚仗的数据平台。 |
| DFP | 数据流量平台 | Data Flow Platform，一个第三方的手机数据流量的分发平台。帮助企业快速接入三大运营商的流量资源，实现流量接口、流量分发、营销场景一站式接入。通过创新的互动式营销，吸引用户参与，为企业创造业务增长。 |
| Verification | 广告验证 | 验证有两类，一类是验证广告是否真实被投放出去了，以及投放出去之后广告所处的环境是什么。什么是广告所处的环境？——对于 PC web 上的广告而言，环境就是这个网站以及具体承载广告的这个页面。另一类是验证广告覆盖的人群的情况是不是跟预想的一样。 |
| Churn | 客户流失 | |
| Churn Rate | 客户流失率 | |
| Search Query | 用户的搜索词 | 人们在各种搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）内填入的词，这些词可能很不结构化，且非常随意。而 keyword，则是使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词。 |
| Keyword | 关键词 | 使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词 |
| GMV | 网站成交金额 | Gross Merchandise Volume，GMV=1 销售额 +2 取消订单金额 +3 拒收订单金额 +4 退货订单金额。 |
| MRR | 每月产生的收入 | Monthly Reoccurring Revenue，每月都会产生的收入，实际就是用户要交的月费。比如我办了一个 158 元的包月电话套餐，对于电信公司而言，我就给他们贡献了 MRR 158 元。 |
| Facebook's attribution system | Facebook归因系统 | |
| Facebook Advertising | Facebook 广告优化师 | Faceook Advertising Manager |
| Attribution | 归因 | 归因是指在多种因素共同（或先后）作用造成的某一个结果时，各种因素应该占有造成该结果的多大的作用，即「功劳应该如何分配以及归属于谁」。为解决归因的问题而建立的模型被称为归因模型，即 attribution modeling。 |
| Attribution window (Conversion window) | 统计时间窗 | 归因时间，比如30，就代表某个操作后30天内产生的订单都归于此次操作。 |
| delayed attribution multiplier | 延迟归因乘数 | 延迟归因乘数=n天后的转化价值/1天后的转化价值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘数越高说明用户购买这个产品考虑的时间越长。用户点击或者看过广告后进行的转化，就说明此转化是由这个广告带来的。但是不同的时间，转化归因不同。比如如果只看1天的数据，就只能统计出用户接触过广告后1天内购买的数据。但是如果用户7天后才转化呢？这时候统计7天就会发现，转化更多。使用7天的转化价值/1天的转化价值就会得出延迟归因乘数。 |
| view-through attribution | 浏览归因 | 用户浏览后的归因 |
| click-through attribution | 点击归因 | 用户点击后的归因 |
| GATC | 谷歌分析跟踪代码 | Google Analytics Tracking Code |
| DCM | DoubleClick Campaign Manager 的简称 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM 是一个管理及投放广告的全面解决方案，覆盖从 广告策划、管理、定位、投放、优化到生成报告等。广告的 impression 和 click 等几乎所有的度量，都可以通过它来进行监测。 | |
| DART | 动态广告报告与目标定位 | Dynamic Advertising Reporting Targeting，DoubleClick的核心技术，允许各网站及网络通过他们的中央服务器管理他们各自的广告服务及统计报告。依靠部署在全球的广告服务器及独特的分布式系统架构，DART系统提供的可升级性、可靠性及强大功能使该系统能够发布更多的广告。 |
| DAU | 日活跃用户数量 | Daily Active User（日活跃用户数量）的缩写，通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），是用来衡量产品的用户粘性的重要指标。 |
| MAU | 月活跃用户数量 | Monthly Active User |
| ASO | 应用商城优化 | App Store Optimization。狭义上指针对苹果应用商店的 app 排名所做的优化工作。广义则指对所有的应用市场的优化。与 SEO 类似，都是排名优化，只是优化的对象变成了应用市场。 |
| LBS | 基于位置的服务 | Location Based Service |
| leaderboard | 通栏广告 | 指和一个整版宽度相同、但是面积不到半个版的排版方式。 |
| Bounce | 跳出 | “跳出”是指你网站上的单页会话。在 Google Analytics（分析）中，“跳出”特指仅触发了一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的会话。例如，用户打开了你网站上的一个网页，然后就退出了网站，并且这次会话没有触发对 Google Analytics（分析）服务器的任何其他请求。 |
| Bounce Rate | 跳出率 | 指单页会话次数在所有会话次数中所占的比例，也就是用户在你网站上仅查看一个网页并仅触发一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的所有会话次数所占的百分比。 |
| Referral | 引荐来源 | Referral 是指那些给我的网站带来了流量的其他网站，通常这些网站上会有链接到我的网站的链接。如果没有做特殊的标记（如使用 link tag 标记）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量来源都会被监测工具记录为 referral。 |
| Retention | 用户的留存 | |
| Engagement | 互动 | 指的是用户在网站或 APP上的交互程度或者参与度，可以由多个指标组合而成。比如一个网站有很多交互行为，包括下载文档、观看视频、咨询等，那么会根据每个交互的重要程度给每个交互行为赋值，用户每完成一个交互及赋予相应的数值，这样可以判断不同类别用户的交互程度以及不同页面的交互差异。Engagement 和其他一些名词比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名词。 |
| Session | 会话 | 会话是指在指定的时间段内在你的网站上发生的一系列用户互动。例如，一次会话可以包含多个网页浏览、事件、社交互动和电子商务交易。 |
| Users | 用户 | 即人数概念，互联网尽力将一个用户的不同的会话归到此用户上，但是实际数值会偏差很大。因为一个用户在公司和办公室用不同的电脑，在机器看来就是2个人。 |
| Entrances | 进入次数 | 进入次数是从会话的首次网页浏览或屏幕浏览开始增加，区别不是很大，会话次数和进入次数对比见https://support.google.com/analytics/answer/2956047?hl=zh-Hans |
| Pageviews | 网页浏览量 | 网页浏览是指浏览器加载（或重新加载）网页的实例。网页浏览量可以定义为网页浏览总次数的指标。 |
| Unique Pageviews | 唯一身份网页浏览量 | “唯一身份网页浏览量”（如“内容概览”报告中所示）会汇总由同一用户在同一会话期间生成的网页浏览量。“唯一身份网页浏览量”表示该网页被浏览（一次或多次）期间的会话次数。 |
| Visit | 基本等同于Session | 有的网站统计工具用visit代替session |
| Direct | 直接访问 | 通过浏览器书签，直接输入网址进入网站的方式 |
| Exit | 退出 | 即用户离开网站或 APP 的行为，用户离开网站前的最后一个页面称为退出页（exit page），离开 APP 时所在的最后一个 screen 叫做 exit screen。 |
| Acquisition | 用户获取 | 在用户运营中使用的极为广泛，做任何产品的运营的第一步就是获取用户，比如在网页端的推广流量的获取、App 推广中用户的下载等。 |
| Goal | 目标 | 是想要达到某种效果，每个网站都会有一些作为目标的交互，比如点击下载说明书、登录、注册、提交订单等。那我们就可以将这些设定为目标，那么这里引出另一概念：转化（conversion）。每完成一次上述的目标，就可以认定为完成一次转化。 |
| KBR | 关键商业需求 | Key Business Requirement。关键商业需求。是一个企业商业目标中最关键的。KBR 决定了一个企业的其他目标，并且也决定了我们应该如何制定 digital marketing 的目标，以及针对这些目标选用什么样的指标或 KPI。 |
| KPI | 关键绩效指标 | Key Performance Indicator 的缩写，译为关键绩效指标，是若干个用于衡量业务表现的最重要的度量。不同的商业目标，不同的业务，所对应的 KPI 不同。如何设置 KPI 是一门技术，也是一门科学。 |
| FMCG | 快消品 | Fast Moving Consumer Goods |
| Keywords commercial value | 关键词的商业价值 | 搜索此关键词的用户能为企业带来正常的利润。如“便宜的手表”，商业价值低；潜水镜的价格，商业价值高。 |
| EMV | 情感营销价值 | Emotional Marketing Value，情感营销价值越高的标题越容易吸引转发 |
| AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models) | 漏斗模型 | (Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的缩写)1898年由E. St. Elmo Lewis创建，AIDA模型广泛用于市场营销和广告描述从消费者第一次了解产品或品牌到消费者试用产品或做出购买决定的步骤或阶段。 |
| AISDALSLove | AISDALSLove 模型 | （Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and Love/hate 的缩写，是广告 的效果模型层次结构，它是根据AIDA的效果层次结构模型，能够更好地衡量解释互联网营销（广告）效果。 |
| Purchase funnel | 营销漏斗（购买漏斗） | |
| Conversion Funnel | 转化渠道 | 用于描述消费者通过互联网广告或搜索系统，浏览电子商务网站并最终转化为销售的过程。这个过程分为TOFU,MOFU,BOFU |
| TOFU (TOF) | 转化漏斗/销售路径的顶层 | Top of funnel，转化漏斗/销售路径的上游：用户意识阶段，此时广告人群是大定位，品牌广告等，你希望在TOFU这个点能有更多的曝光，积累更多的用户数据。此阶段包含大量对品牌没有任何意识的用户 |
| MOFU (MOF) | 转化漏斗/销售路径的中层 | Middle of funnel，转化漏斗/销售路径的中间：用户考虑阶段，此时广告人群是目标用户定位，可能产生购买的用户,比如帖子互动用户，观看过视频的用户等进入站内之前的用户和浏览但是没有任何转化行为的用户 |
| BOFU (BOF) | 转化漏斗/销售路径的底部 | Bottom of funnel，转化漏斗/销售路径的下游（用户经历决定购买阶段，此时广告人群是进入网站，已经加购，结账但未购买的用户或已经购买过的用户），在BOFU这个点你希望能够对”Warm“ Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打过交道的流量施加影响进行转化。 |
| Small size audience | 较小规模的受众：100万~500万 | 小定位 |
| Medium size audience | 中等规模受众：500万~2000万 | 中定位 |
| Large size audience | 大规模受众：2000万以上 | 大定位 |
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