亚马逊的小卖家很有生存机会，信吗？

这周饭桌上的风景

今天回来搬砖了，感觉就像暑假回来第一天上学一样，很期待又有点疲惫，疲惫中又带着点兴奋。

还没完全进入状态，复杂的工作完全不想做，且允许自己拖延一下。

打开电脑，点开紫鸟浏览器里的某个店铺后台，先上调了个新品的价格压压惊。如果不算广告，这个产品的价格在几天前已经开始达到了盈亏平衡的状态，今天调价之后，开始进入微利时代，简称“微利代”。啊，被自己的冷笑话冷到😬。

新品已经开始进入小类前100名，还没开始降广告预算，下午打算先优化一下广告，再往下调一点广告竞价。新品能在上架43天达到这个状态，我还是很满意的。

早就过了“调价格不敢动广告，降广告不敢升价格”的阶段，当然也不是随心乱调整的。

这个类目，是我坚守了多年的一个类目，大众接受的价格在哪个层次，什么排名、销量阶段能够开始升售价降广告，我闭眼都知道，都不用看什么关键词排名。有哪些竞品上架了，哪些元素在今年开始流行了，我烂熟于心。

有点小骄傲的是，我也是这个类目里引领潮流，占据一方领地的小王。这个类目本身算是刚需品类，众所周知的是，这两年卖家们把设计、创意拉满，卷上了天，把一个个刚需标品类，卷成了刚需非标品类。尽管如此，这个类目的转化率也还算是众多非标品类里比较高的，所以我也还可以发挥我还不错的设计能力，再卷上一卷。

这就是做垂直类目的魅力，这就是做垂直精品链接的魅力。

不用花大力气去研究新类目，新产品，光是现有的几个垂类产品，就能让你有很多活儿干，新品上架目标超级容易达成。

所以，重在积累啊盆友们！做为新卖家，新运营，刚开始选品确实会脑袋大，恨不得跑来让我推荐一个产品，成功率高的、投产比高的那种。

一旦你自己看的类目多了，做的产品多了，锚定几个不错的类目，推新成功率会上升，根基会越来越稳。一个正向循环的项目，才是能让你坚持下去的项目。

喜欢贝佐斯的亚马逊飞轮，经过多年的平台规则调整，劣币驱逐良币的现象也越来越少了，这个平台，也越来越公平，越来越适合小卖家了。

我不喜欢有些文章鼓吹的“亚马逊已经没有小卖家的生存空间了”，太片面，太狭隘了。

我认为，亚马逊确实没有“缺乏创新，只会照抄，还不愿学习”的卖家的生存空间了，但如果你是个爱设计、重细节、执行强、爱学习的人，那我想说，你就是天选亚马逊人。

上面说的四项能力，可以让你成为一个好的产品开发，同时也至少能让你成为一个合格的运营。当然也可以让你能胜任很多工种，不局限于亚马逊。

有人可能会说，我不爱设计，怎么办？

我觉得，任何一项能力，都是可以去培养，去强化的。想象力稍微弱一些的人，可能很难凭空想象出来一个产品应该怎么去设计。那我们是不是可以

1.多去看看艺术家们的作品？

2.多去和小孩子聊聊天，因为小孩子的想象力有时会让你吃惊。

3.多读科幻、童话、奇幻类书籍，在文字构筑的异世界里解锁全新的思维维度；

4.也可以尝试随手记录突发的奇思妙想，哪怕看似荒诞离谱，也不要轻易否定，久而久之，联想与创造的敏感度会慢慢提升。

5.记录你选品过程中看到的所有元素，想象不同元素组合起来，会变成什么怪物？

敢不敢去践行一下呢？

我想还有很多方法，可以去找一些书籍来看看，学习下。

我们写一个平台的好，为了流量和割韭菜刻意去写，是很难一直写下去的，起码我良心会痛。

而你如果经常看到很多人在写，从不同角度写，那你其实可以大胆一点。