川普新政冲击下，跨境卖家如何化危为机？13年亿级老兵亲授1招破局术...

刚开年，Trump政府就对中国跨境电商卖家“重拳出击”，三套组合拳给行业带来了一个“小地震”：

这一连串的政策变动让我们跨境电商卖家在年初遭遇了不小的挑战，2025年开局可谓一波三折。

在如今信息爆炸的自媒体时代，许多跨境电商卖家容易被各种营销号影响，甚至有人认为“跨境电商”这个行业是否已经走到了尽头？认为这是特朗普针对中国跨境电商行业的精准打击......

实际上，这些政策对跨境电商行业的整体影响相对有限，跨境电商行业仍然具备发展空间和潜力。

为什么这么说？

对大部分跨境电商卖家来说，大多采用双清包税的方式，即使关税增加10%，对他们来说也几乎感觉不到任何影响，可以说完全不会造成实质性的冲击。而且，如果你了解清楚关行的各种操作手段，比如低报货值、修改商品类别等，即使关税提高到30%以上，可能也不会产生太大的影响。

关税问题对跨境电商的影响相对较小，尤其是如果关税一直维持在10%左右的水平，几乎可以忽略不计。相比之下，关税对传统外贸B2B的影响要大得多，尤其是FOB模式下，关税很难规避。

这对跨境电商卖家来说反而是一个利好。因为随着传统外贸受到冲击，许多工厂开始主动寻求与跨境电商卖家合作，供应链优势进一步突出。以前工厂可能对跨境电商卖家不太重视，但现在情况可能逆转，拿货和账期谈判都变得更加有筹码。

所以我敢说，跨境电商行业，在未来三到五年，都将是有增长的行业.......

说到底，我们还是不要受外界太多负面消息影响，专注行业专注自身发展，还是回归到如何如何搞钱才是王道，那2025年该如何稳中求胜？

2025年稳中求胜关键-挖掘长尾强需产品

讲一个专业卖家一般都不太愿意告诉你的选品方法，我不敢保证学完你能次次选到咔咔出单的品，但是让你的选品有销量，我还是很有信心的。这个方法就是找到长尾强需场景产品！

什么是长尾强需产品？强需就是我们最紧迫、最需要得到满足的需求，这些需求往往对某个人或者物体的构成具有重要影响。

比如买螺丝钉就是强需，桌子松了就用不了了。再比如旅行是个大市场，那么旅行要用到的行李箱的小配件可以说是强需产品，比如控制旅行箱轮子方向的小配件，都是构成母体市场中必不可少的子体。

为什么卖家做这类产品出单比较容易又稳了？通常这类产品被称为长尾产品，一般不被大卖重视，但在特定的细分市场中有着较高的需求。

所以资源资金有限的卖家2025年应要学会转换赛道，追求更靠谱、容错率高、成功率高的长尾强需产品。

如何快速寻找这类长尾强需产品？

利用卖家穿海【选品策略-长尾策略-长尾周边】寻找，再一步筛选销量和价格，也可以筛选更多细致条件，寻找更符合你的选品。

我们可以先选择两种不同模式打法的卖家画像群体参考，看看他们在这类长尾周边下的选品，给我们选品方向。

这次我先选择这两类卖家作为参考依据：

第一类：座头鲸卖家，他们主要走精铺混合模式，长尾产品偏多。

根据上述选品策略，进一步筛选发现这款【防护眼镜专用防滑鼻托】，毛利率高达60%！

这款产品属于眼镜下的一个小配件，不过是防护类眼镜，给我的启示是我们可以依据过去以往的使用场景发散（比如我们一般会想到普通用眼镜需要鼻托），寻找其他新场景产品下的强需场景。

第二类：食蚁兽卖家，他们专注精品，在某一品类上有较成熟的商业嗅觉。

进一步筛选，发现这款【搅拌杯橡胶全套】，用于辅助杯子密封用，这类产品涉及食品安全问题，需谨慎。这类卖家的长尾周边产品更聚焦某一款特定产品的配件。

想发现更多长尾强需产品，我们还可以查看卖家穿海归纳的其他主流卖家的打法特点、了解其优劣势，结合我们的现有资源，明确自己的盈利模式，再快速筛选适合我们做的长尾强需产品。

2025活下去，就是最大的胜利了、亚马逊早已过了“躺赚”时代，但行业整体还是高速增长的，远没到“不能做”的地步。

2025年跨境卖家的生存法则：新手别All in，先拿几款产品测试，最好是低成本的长尾产品，预算控制在几万内。老卖家要“换脑”，从经验思维转向市场、用户思维，用数据驱动+研究市场机会替代经验主义。所有动作围绕一个原则：活下去有钱赚。