跨境剧变！欧洲将造就一大批新的大卖

欧洲正在疯抢中国卖家！

近期，网上公开信息显示，欧洲多个平台集体向中国卖家敞开大门，大力招商中国卖家。

首先是法国家居巨头 Conforama。

作为欧洲老牌家居零售企业，其在法国家居消费市场拥有强大的优势：深厚的用户基础、线下门店覆盖广泛……其中线上渠道是集团重点发展方向，正向中国卖家开放招商。

接近三分之一的法国家庭都曾在 Conforama 选购家居家装类商品，平台全年线上访问量接近 1.5 亿次，沉淀超 1100 万活跃用户，稳居法国本土家居垂直电商第一梯队。

和亚马逊这些动辄数十万卖家的生态不一样，Conforama 平台当前入驻商家总量仅 550 余家。卖家无需面对海量同类商家的激烈竞价，更容易获得自然流量曝光。

其次是西班牙本土平台 PC Componentes。

PC Componentes 是西班牙本土深耕数码科技赛道的头部电商平台，其创立于 2005 年，一直以来都聚焦于电脑硬件、消费电子品类，在西班牙本土消费者心中建立了极强的专业口碑。

目前该平台持续向外扩张，业务已覆盖西班牙、葡萄牙、法国、意大利、德国等多个欧盟国家，还搭建了大型现代化仓储中心，支撑多国本地履约。

平台最核心的特色是精准客群。其访客以 25 至 45 岁科技爱好者、数码发烧友为主，这类买家选购商品时优先看重产品性能、品质，不会单纯比价，愿意为优质硬件、电竞产品支付更高价格，客群消费能力强，复购稳定。

为了补齐供应链短板，PcComponentes 近年正式加大对中国优质卖家的招商力度，平台团队还专程来到国内举办线下招商峰会，主动对接国内拥有成熟 3C 供应链的工厂与跨境商家。

还有波兰头部电商 Empik，也在大力招募中国跨境卖家。

当下，中东欧电商市场正迎来增长窗口， Empik 也加快了引进中国商家的步伐。

作为波兰本土标杆级全渠道零售品牌，其线上站点empik.com常年稳居该国电商第一梯队。

线下与线上渠道共同发力，相互导流，在波兰本土布局了近 400 家实体门店，月访问量可达 3420 万，月活跃用户规模超 1500 万，平台在售商品 SKU 数量突破 2000 万，商品池十分丰富。

其中图书、文创、影音类产品是 Empik 起家的王牌品类，也是平台自带流量的基本盘。由于单纯依靠传统品类增长空间有限，平台当前正大力扩充非图书类商品供给，面向海外卖家重点招募消费电子、家居园艺、玩具、运动户外、美妆健康以及大小家电等品类商家。

对于跨境卖家而言，如果希望开辟中东欧增量市场，避开西欧亚马逊、Temu 等平台激烈的价格内卷，Empik 是一个很有潜力的备选渠道。

就在欧洲平台集体招商的同时，最新的欧洲跨境电商平台排名也出炉了。

相关权威机构发布的研究报告显示，来自中美两国的电商企业仍然牢牢占据欧洲跨境赛道的头部位置。

在跨境业务综合排名中，亚马逊依然稳坐第一，Temu 紧随其后位列第二，速卖通拿下第三名。之后依次为 eBay、Etsy、立陶宛二手时尚平台 Vinted、OLX 集团、德国时尚电商 Zalando、AbeBooks，以及主打奢侈品潮流品类的 StockX。

榜单结构可以看到，在欧洲市场，除了综合型大平台之外，二手交易、时尚垂直、文化商品类平台同样占据一席之地，不同赛道的平台各自拥有稳定的消费群体。

该报告也统计了百强平台整体经营数据：2024 年欧洲这一百家跨境平台合计交易总额达到 1460 亿欧元；2025 年百强平台总交易额增长至 1520 亿欧元，同比提升 4%。

机构预测，2026 年欧洲百强跨境平台整体 GMV 有望达到 1760 亿欧元，其中跨境板块贡献 1400 亿欧元，占比 80%，相比 2025 年增长 16%。跨境业务是增长主力，跨境销售额占整体交易的比重持续走高。

展望 2027 年，行业增长动能还将延续，百强平台总交易额预计能达到 1900 亿欧元，跨境交易额将增长至 1540 亿欧元，跨境销售占比进一步提升至 81%。

从品类结构来看，时尚服饰、美妆与奢侈品是欧洲线上消费体量最大的板块，占到线上零售总销售额的 23%。机构预测，欧洲线上时尚美妆赛道市场规模还将保持 7% 的增速，增长潜力依旧可观。

对于中国卖家来说，这意味着欧洲市场的机会还在持续增加。

头部平台排名稳定、增量可观，本土垂直平台又在主动开放招商，两者的背后是欧洲电商市场仍在持续扩张。

不过，不能光看市场走向好就盲目涌入，需要注意一些细节。

像Conforama 平台，目前是暂不接受中国大陆企业主体直接申请入驻。想要入驻的商家，需要准备欧盟公司或者中国香港公司主体，同时提前注册对应站点欧盟 VAT 税号，完成税务合规准备，才能提交入驻审核。

西班牙本土平台 PC Componentes在入驻规则也同样要求欧盟企业主体和对应VAT税号，并且还会核验卖家过往店铺运营记录等。

即便是亚马逊、Temu 这些国内卖家熟悉的头部综合平台，在欧洲站点开店同样有着严格的资质约束。它们虽然允许中国大陆企业主体注册开店，但对应国家的 VAT 税号、产品合规等同样不能少。

由此可以看出，欧洲市场这块“蛋糕”正在持续变大，但想要分到蛋糕，必须按照他们的规则来。

很多欧洲本土平台都明确要求欧盟或中国香港公司主体，并配备欧盟 VAT 税号。没有合规主体和税务安排，无法入驻。

欧盟对产品认证要求严格是众所周知的，CE 认证、EPR 生产者责任延伸、欧代 / 英代等，基本上都是硬性门槛。缺少一项，轻则 Listing 下架，重则罚款、货物被扣。

另外，欧洲市场对商标保护意识也很强，没有自有商标就铺货，侵权风险极高。