科技养宠时代，品牌出海之路的四问四答

随着经济和社会的发展，宠物已经成为世界各地家庭中不可或缺的一部分，宠物行业近年来呈爆炸式增长。根据美国宠物用品协会的数据，大约有 8500 万户家庭拥有宠物，在过去 30 年中宠物拥有率从 56% 增加到 68%。

从图中可看出，预计 2022 年至 2030 年的复合年增长率 (CAGR) 将达到 5.1%。宠物人性化的上升趋势以及家庭和消费支出的增加，宠物护理品类是主要的增长动力。

然而，随着宠物饲养方式“拟人化”的趋势，宠物们也开始用上了属于自己的“家电”，如今，宠物智能喂食器成为了宠物届日常生活中的常用品。

那么，今天要分析的，是亚马逊上最畅销的商品——Petlibro

Petlibro是如何开始它的品牌之路的？

Petlibro 成立于2019年，总部位于美国的加利福尼亚，自成立以来秉持着无缝设计，让人类和宠物的习惯融合到一个共存的日常生活中，设计了宠物主人想要的产品，为宠物和主人创造更多的快乐，销售至美国、日本、加拿大和德国等各个国家。上线了Easy Feed自动喂食器，粮仓双层食品托盘等多个智能用品，对于经常出差而没有时间陪伴宠物的人来说，这是让宠物吃饱和保持健康的理想解决方案。

 图片来源：petlibro官网

Petlibro与其他品牌有何不同？

智能的喂食助手

从手动切换到自动，PetLibro自动宠物喂食器拥有2L大容量，每天可设定 1-6 餐，每餐最多可安排 16 份。让一只猫喂食长达两周，让宠物主人的思绪无忧无虑。

防止宠物暴食

吃得太多，可能会导致在进食后立即呕吐甚至发展为食道炎，吃的太快，可能会导致酸碱失衡和肾结石。PetLibro自动宠物喂食器可创建适合宠物饮食习惯的时间表。

保持健康的体重

只需按几下就能设置喂食时间表，达到少食多餐的习惯，即可控制饮食，体重。宠物肥胖不再是问题。

干净卫生

当食物长期暴露在潮湿的空气中会产生沙门氏菌，如果此时宠物恰好吃了食物，可能会患上败血症并出现呕吐腹泻的症状。Petlibro采用的安全转子设计和按压释放式的盖子有效减少病菌滋生，保持食物新鲜干净。

产品所含有的调度功能使宠物护理的自动化更加方便。有了这款宠物喂食器，能让猫或狗得到呵护也不会错过任何一个关键时期。它每天最多提供四次喂食和九种份量设置。它还可以一次容纳数周的食物。自动宠物喂食器是一款出色的食物分配器，具有Wi-Fi功能的产品可以通过使用Android或IOS手机对其进行远程控制，换而言之，意味着可以随时随地的喂养宠物。

PetLibro如何进行的品牌营销？

为了保持热度并实现产品销量的增长，提高品牌声望，通过品牌推广的内容加强用户粘性，帮助品牌积累大量的新增客户，帮助了品牌在独立站里站稳脚跟。

图片来源：www.brandmentions.com

来自BrandMentions最近七天的社会提及分析样本报告中，提及274次，互动243次，抵达327K，1次分享。

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在文章中提及最多的话题次数是“自动給铒器”，次数达到213次，其次是“猫 中小型犬用”，次数达到210次。

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谷歌搜索趋势（数字表示相对于给定区域和时间图表上最高点的搜索兴趣）中，每月的“宠物图书馆”搜索兴趣值为2.4K。

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在ins上，Petlibro拥有3.5w的粉丝，发布了172的帖子，与Petlibro相关联的话题帖子共有2585条，最热门的播放量达到2.6w。

从粉丝数量维度上看，网红合作伙伴多为超级网红（粉丝数量在1-100万）及小微网红（粉丝数量小于1万）。

从创作内容维度上看，网红合作伙伴大多为分享宠物生活类博主，均为原创，来源自身的真实体验，以平易近人的方式展示产品卖点，贴合消费者需求从而得到信任激发购买欲。

图片来源：YouTube

在YouTube上，Petlibro拥有404位订阅者，上传了62个视频，最热门的视频达到了13w的播放量，视频的总播放量达到30多万，大程度上的宣传了品牌知名度。纵观整个账号整体布局，风格统一、色调统一、布局统一是特点。

从风格上看，均为简约风，背景干净简洁，没有多余的杂物。

从色调上看，深色系为主题，色彩颜色均为亚麻色系，视觉效果舒适。

从布局上看，主题要素明朗，可视度高，主体为黑颜色的Petlibro的智能喂食器，次主体为操控展示的手，主体突出一目了然。

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截止目前，Petlibro的产品已经覆盖全球42个国家，其中核心国家是美国，流量占比79.27%，这个毫无疑问，美国已是宠物大国，他们对宠物非常的重视，每个州，每个城市乃至每个住宅区，都有相关的法律规定，在美国62%的家庭中至少有一种宠物，在他们的养宠理念中，衣食住行都得达到“极致的享受”。其次是英国和中国，先后占比2.81%和2.74%，在英国，大约有45%的人养有宠物，对宠物智能喂食器的需求也比较大。在中国以及印度地区内国家政府开始实施更好的有关照顾动物的政策，预计在一段时间内也将推动需求并创造巨大的市场前景。

另外，最具潜力的地区是哪里呢？答案是拉丁美洲，报告显示，拉丁美洲拥有最多的宠物，并且那里的人们不算清闲，因此很有可能成为下一个需求市场。

年龄分布主要在25-34的群体，男女比例各占一半（51.26%&48.74%），可以确定的一点原因是，文化的转变，思想观念的转变千禧一代和Z时代的消费者步入成年，他们更多的表现出对宠物的关心以及对宠物健康的关注。并且他们对科技有了更深刻的认识，能够根据自己的情况去配置自己想要的智能产品，为生活提供便利，提高生活效率。

为什么选择宠物智能喂食器这个品牌出海赛道？

由于疫情的影响，无论是居家办公还是就业难的问题，许多人都被迫长时间呆在家里，在家中度过的时间增多了。宠物收容所记录的收养人数和寄养人数也有增加；然而大部分原因是像上面说的，因为文化的转变，对宠物健康的日益关注将为市场创造大量机会。千禧一代（y2k）和Z时代的消费者步入成年，他们比他们的前辈更热衷于养宠和爱宠的生活。宠物的主人表现出想要更多的了解宠物健康问题。因此这也是宠物护理产品销售以及宠物护理行业的重要推动力。

从 2022 年到 2030 年，宠物猫类型的年增长率预计为 5.3%。全球猫主人数量的增加预计将对市场增长产生积极影响。此外，越来越多的单身家庭愿意拥有至少一只宠物，这在过去几年中对发达国家的市场增长做出了重大贡献。

此外随着人们对气候变化的日益关注，市场上推出了更具可持续性和环保性的宠物产品，这可能会推动宠物护理市场的增长，消费者对宠物相关产品意识的增强有利于该行业的发展。同时由于迅速发展带来忙碌的生活方式，也让主人日益关注着宠物的健康问题，宠物主人表现出想要更多地了解宠物健康问题的强烈愿望，因此这也是推动宠物护理产品销售以及宠物护理行业发展的重要趋势，从而对宠物喂食器的需求增加。

图片来源：Data Bridge Market Research

根据Data Bridge Market Research 显示，自动和智能宠物喂食器市场预计到 2029 年将以 45.196 亿美元的速度增长 12.0%。

科技是加速智能宠物喂食器市场增长的主要因素。比如技术进步，提供摄像机以确保对宠物进行适当监控，也有希望促进自动和智能宠物喂食器市场的增长。然而，传感器的高价格和智能传感器的复杂结构和组成，将限制自动和智能宠物喂食器市场，而智能宠物喂食器的高价格将挑战市场增长。

justinelee发表了关于兽医《十大生活窍门》的文章，她表示“作为一名兽医，我看到了很多的好处！我是一个忙碌的兽医妈妈，并尝试尽可能多地自动化我的生活。以至于我写了一篇关于兽医十大生活窍门的博客。但那是因为对我来说清理垃圾箱和用手舀东西是在是太难以接受了，智能宠物喂食器对宠物的健康很重要，帮助预防宠物肥胖。”

在过去十年，宠物的拥有数量有所增加，在一定程度上有助于喂养器的发展，加上生活在数字化家庭当中人们对智能科技的要求越来越高，宠物智能喂食器市场预计会在未来几年高速发展，然而，喂食器的电池寿命可能会成为阻碍发展的产品问题。

总体而言，未来几年，智能宠物喂食器的市场似乎前景广阔！

假如，你在Facebook上面刷到一条有趣的宠物智能喂食器广告，你会选择购买吗？

关于Petlibro案例分析的四问四答就到这里了，还有什么想问的尽情在评论区留言！