亚马逊广告运营进阶教学第六期——广告关键词采集与筛选

      上一期我们介绍了在产品的不同发展阶段，分别要采用的手动广告关键词筛选方法，给到大家的是较为详细的方法和思路。

       本期将进一步细化利用关键词工具收集和提炼广告关键词的方法，内容非常非常详细，跟着学就会，非常适合新手卖家学习！

SP广告投放常见的误区一：
       关键词的维度覆盖不全：漏掉产品属性、场景、受众等；漏掉单个词根的同义词。

       那该怎么解决呢？想要收集并写出一份关键词全面的文案，我们需要先梳理关键词选词来源。本文我们以自行车鞍座套Bike Seat Cushion为例展开。

一、采集竞品关键词
1. 确定核心关键词和对应分类

如何确定核心关键词？
       首先我们可以通过翻译软件得知自行车鞍座套主关键词是Bike Seat Cushion，下一步是将每个单词的近义词找出来，获得自行车鞍座套的另一关键词Bike Saddle Cover。最后去亚马逊搜索页搜索这两个词，看出现的同行产品是否与你的产品一致，同时查看同行是否有使用其他词来形容自行车鞍座套，如果有就增加到你的核心关键词中。

如何查找对应的分类？
       通过Bike Seat Cushion和Bike Saddle Cover，在创建新品的或是下载模板的页面输入关键词，可获取到Bike Saddles和Bike Seat & Saddles这两个分类，至此我们就确定好这款产品的分类了。

2. 采集竞品信息
        这一步我们需要采集竞品ASIN的标题和各个单词出现的次数。可以手工采集，或是使用一些辅助工具进行采集。采集第一步确定的各个核心关键词搜索页前三页的关键词，一共收集1-10个。

       如果产品存在多个分类，还需采集每个分类（分类如果有很多，采集1-5个即可）下top100的ASIN标题和各个单词出现的次数。

3. 提取高频词，建立词库
       在第2步的基础上，我们要将出现得最多的单词统计出来，单复数、介词、大小写都要统计出来。先将强相关的词挑出来，组合成核心关键词。 


总结一下：


至此，可能会出现一个问题——
SP广告投放常见的误区二：
       核心关键词找的不对，不全！
       万一竞争对手写得不对或是不全呢？怎么办？
       所以我们还要再深挖关键词，继续往下看。

二、ABA(Amazon Brand Registry)工具
1. 查找排名最靠前的核心关键词
        利用亚马逊后台的ABA工具进一步验证相关关键词排名：

        到这一步，我们可以确定5个核心关键词。

2.通过ABA找出相关关键词，可尝试投精准广告。
投精准广告的原因：
       一方面是为了抢占关键词搜索页的广告坑位，提高listings与目标关键词的关联性，另一方面是该阶段选出来的关键词数量已经比较多了，且不少词之间是互相包含的关系，只有开精准广告，才能避免各个关键词广告之间的内斗。

3.找竞品ASIN，开商品投放广告

         在上述表格中，筛选出转化分享较低的ASIN，转化分享较低说明这些ASIN的竞争力较弱，然后检查一下这些ASIN的相关性，与产品相关的可以对其进行商品投放抢流量。

三、按三大类关键词进一步分类
       如果通过以上两步筛选出来的关键词不够多，想要挖掘更多的长尾关键词用于打广告。

       让我们回到高频词词库，按照产品词、修饰词和品牌词对其进行梳理。

       修饰词分类：变体属性（颜色、尺码、图案、其他）、材质、形状、功能效果、受众、场景、节日主题、产品系列补充型号匹配产品。

分类标准是：
       产品词：只标记强相关的产品词
       修饰词：只标记强相关的修饰词
       品牌词：可以匹配采集时的品牌名

      归类后，我们要进行关键词排列组合：强相关修饰词+强相关产品词。这样我们就能获得非常多的关键词可用于广告投放，不用再为不知道该打什么关键词的广告而苦恼了。

       以上便是本期全部内容，如有疑问，欢迎在评论留言或是私信小编哦！