亚马逊卖家的“2017⇆2019”，太南了

茶余饭后

侃侃跨境电商人的故事

距离2019年结束

黑五网一爆单了吗？
爆了！爆了！广告爆了！

的确，这两年对亚马逊卖家来说太南了！

Q4旺季，大家本该听着音乐爆着单，喝着咖啡数着钱。然而，对于刚刚落幕的黑五网一，大多数卖家的销量却是凄凄惨惨戚戚，仿佛过了一个假旺季……

在黑五网一开启之前，众卖家的准备工作可以说做得相当充分了！挂锦旗、喊口号、做爆单符、拜姐夫等等，梦想自己能在黑五网一中杀出一条血路，走向人生巅峰！但事实证明这些都只是徒劳。

与销量凄惨形成鲜明对比的是，在亚马逊卖家的社群、论坛里却是一派火热景象。一年一度的晒（mài）单（cǎn）节开始了！

黑五开启后，挂零蛋的卖家不在少数

好不容易出了几单，却引来网友的调戏

终于爆了，原来是广告爆了，脾气爆了……

感觉过了一个假黑五！1500的广告费还被干掉了

不过也有卖家表示，黑五歪果仁都去线下血拼了，大城市的前半夜线下抢购，排队等待0点，现在他们应该在疯抢线下折扣店商品。偏远小镇上的，现在在睡觉，毕竟明天还要上班。期待网一爆单！

在经历了黑五折戟沉沙后，我们继续来看看网一大家的战果如何。

黑五吃完鸭蛋，网一继续吃……

这位卖家已经很佛系了

陆陆续续有卖家出单了，但都表示黑五和平日的单量差不多甚至比平日更低。

有卖家坦言：经历了黑色星期五，对网络星期一也不抱有任何希望 ，广告花的比平时多了3倍，折扣打了20% 感觉是亏本还没有销量。

这几天，小编听到最多的吐槽就是“惨”、“太难了”、“没单”……难道真如卖家所说跨境在走下坡路吗？

“黑五网一”凉凉了？

作为北美一年一度最重要的购物节日，难道今年的“黑五网一”真如各位卖家的反馈那样平平淡淡、冷冷清清吗？答案当然不是，我们来看两组数据。

据市场研究公司Adobe Analytics最新数据，2019年“黑五”当日全美网购销售额达74亿美元，不仅成为黑色星期五有史以来销售额最高的一天，仅次于去年“网购星期一”的79亿美元，成为美国有史以来在线收入第二高的一天。消费者的平均订单价值为168美元，同比增长近6％，也创下了黑色星期五的新纪录。

作为“黑色星期五”购物狂欢的延续，12月2日的“网络星期一”迎来新一波销售高潮。数据显示，截至2日上午9时，消费者网购支出已经达到4.73亿美元，较去年同一时间增长近19%。根据Adobe公司的预估数据，2日当天美国消费者网购支出有望达到94亿美元，创历史新高。

从上面两组数据可见，今年的“黑五网一”依然火爆，并且很有希望双双创下历史新高，线上流量有增无减！事实证明，也有卖家品尝到了爆单的快感。

为何爆单总是“雨你无瓜”

倒回几年前，每当进入Q4，不管是大佬还是中小卖家们的销量都会慢慢上涨，尤其在黑五和网一这两个大促日，卖家的销量更是大幅提升。反观今年的Q4旺季，许多卖家都在哭惨，销量不见起色，即使到了黑五和网一，单量也还是不见涨，这到底是为什么呢？这个问题可以从两方面来看：

就亚马逊平台而言，从今年第四季度开始流量向自营和品牌倾斜的趋势越来越明显。外媒的一则报道中指出，在感恩节后交易的官方统计中，“亚马逊”一词出现了149次，是亚马逊发布黑色星期五特卖新闻12年来最多的一次。这也是亚马逊首次在新闻发布会上把自有品牌统称为亚马逊品牌，作为一个专门的交易类别。

另外，亚马逊除了给自营品牌提供了很大的流量扶持外，还会把一些流量分给第三方卖家，但是这些第三方卖家是一些平时表现好的卖家。

从亚马逊卖家的角度来看，能在旺季爆单的卖家，大致都有一些共同点：提前做计划，精细化运营。针对旺季，提前对产品进行优化，从供应链端到物流仓储，再到广告推广策略调整，官方活动评估申报等等，每一项工作都井井有条且高效完成，最后的爆单也自然是水到渠成。

如今的跨境电商已经度过了野蛮生长的年代，进入平稳发展的阶段。卖家们也应该慢下来认真思考该如何做好精细化运营，树立品牌意识，才能适应未来跨境电商发展的潮流。黑五网一已过，接下来要做的就是争取一个漂亮的收尾，精心准备接下来的圣诞新年旺季。

（本文部分素材来自知无不言）