Item 1 of 1

流量干货：PB预算设多少？有1个计算公式！

Wish商户平台

3627

2021-05-27 18:02

3627

Wish商户平台

AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解，点击报名

5月12日，由Wish电商学院携手连连国际、义达物流、亚易知识产权举办的第一期Wish PB研习社在深圳圆满落幕。尽管深圳当天的温度高达32摄氏度，也未能阻止好学的Wish商户，一起通过照片来感受一下现场的学习热情吧↓↓↓

< 左右滑动查看大家的学习热情！ >

商户空前的参与热情离不开优质内容的吸引力，“深入调研，深度学习”是Wish研习社的出发点与核心主题。

现在，跟着小编一睹嘉宾们的干货内容吧！当然，最全面的课程内容，还是要通过参与PB线下研习社，来现场才能学到哦！

Lucy - Wish培训拓展负责人

PB产品新趋势、新动向、新机遇

随着PB算法趋于成熟，未来，PB投放的方式也将更加完善、精准、多样化，呈现四个新趋势。

1、PB产品投放趋于多样化

过去，PB活动影响的通常是单个产品的流量分配，但在未来，更多的产品将能够以品类集合、主题集合和品牌集合的方式出现在Wish前端横版广告位，商户也将可以创建PB活动对产品集合进行广告投放，以此满足针对特定节日、特定垂直用户、品牌的精准营销。

2、通过站外投放来推广产品

未来，商户可设置专门的广告预算，用于在Wish之外的外部平台（如Facebook）上发布广告和推广产品。这一引流方式将帮助商户借助Wish和外部平台数据优化PB活动和节省预算，并触达更多潜在的消费者。

3、更多PB热销品类数据参考

Wish将更多地根据产品的投入产出比和多维度的数据表现，筛选最合适的产品，以便商户根据定期更新的热销产品类目名单高效选品，提高PB活动的投资回报率。

4、PB返利助力商户货销全球

2021年，Wish共上线两次PB返利活动，额外赠送50亿流量，惠及上万商户。未来，Wish将探索更多PB返利机制，高效、智能、公平地帮助商户推广更多产品。

（Lucy - Wish培训拓展负责人）

根据对商户的用户行为调研，我们发现商户的投放策略具有三大特征，更加谨慎、更注重长远效益。

1、PB新品成长期更长

（图1：PB产品不同阶段投放天数占比）

根据调研报告，我们发现商户的投放时间较以往更长，新品期的投放时间大部分集中在7-14天，成长期的投放时间大部分集中在14-28天。投放时间的延长，有助于PB系统有更长的学习期了解产品，以便更加精准地推送给潜在消费者。

2、“高端”玩家的预算标准更细致

（图2：“高端”PB用户的预算分配要素）

普通玩家和高端玩家在PB预算分配的决策上，会考虑不同因素，高端玩家的决策因素会更精细与多维度，除了产品客单价、竞争力和毛利率以外，还会额外考量季节性和运营人员经验等问题。

3、更加注重打造产品竞争力

随着流量分配机制更加成熟，PB流量入口也出现了新的变化：

Related流量早已超越Search的流量，位居第一，这给商户的启示是关键词在PB活动中的重要程度趋低，产品的描述、图片、价格和评价等权重对引流的作用越来越重要。
用户前端Popular的流量高于Category的流量，产品的PB竞争不再局限于同类目之间的竞争，跨类目的竞争将会越来越主流，未来，产品竞争力将会成为影响PB活动效率的重要因素。

Lonny - Wish大客户经理

PB四阶段：阻击被忽略的数据黑洞

Wish大客户经理Lonny在研习社上分享了PB四阶段变量之间的关系与算法，并就不同PB阶段分析了不同的PB运营模型，这里将介绍PB初期阶段的“转化率预算设置法”。

（Lonny - Wish大客户经理）

1、“转化率预算设置法”说明

（图3：转化率预算设置法案例分析）

*产品图片来源网络，仅供示意说明之用。

以客单价15美金的“游戏耳机”为例，我们根据该产品过去一个月不同单量区间的订单转化率表现，罗列出其在不同单量区的订单转化率数据。

根据上图所示，0-10单量区间，其订单转化率为0.0240%，每出一单所需的流量为4166（1/0.024%=4166）。

根据预算公式，预算=流量÷1000×0.4*=1.66美金，可得出该游戏耳机出一单至少需要花费1.66美金。也就意味着，在0-10出单量区间，商户至少需要为该游戏耳机花费1.66美金的预算才能出一单。因此，商户可根据不同的出单量区间，估算对应的预算，再判断是否继续投入更多预算。

*假设关键词竞价是0.4美金。

2、为产品建立订单转化率数据库

使用转化率预算设置法预估预算的关键在于，为每个子品类建立订单转化率数据库。

（图4：转化率预算设置法案例分析）

如图4所示，以数据库的形式展示不同产品子类目过去一个月/往年同期的，不同单量的订单的转化率表现。

（图5：订单转化率数据库建立流程）

除了转化率预算设置法，Lonny还分享了“PB初期：转化率PB决策法”、“PB成长期：转化率预算增减法”、“PB成熟期：累计ROAS模型法”等众多PB运营模型。

更多详细内容请持续关注公众号内容。7月，Wish将继续开办PB研习社，报名参加研习社更能现场获取PB运营技巧分享！

祝佩 - 浙江天齐国际贸易集团有限公司合伙人

PB问诊：从源头根治PB疑难杂症

Wish认证卖家讲师祝佩，素来在PB领域颇有研究，此次她收集了商户在PB新品期、成长期、成熟期和衰退期的常见难题，并针对性的做了案例分析。

（图6：祝佩罗列的商户在PB各阶段的常见问题）

以“Question1”为例，商户在新品阶段“预算不足，流量转化率不高”，怎么办？

（图7：流量不足无法转换订单的案例）

如图7所示，在10月10日至10月16日期间，即使该产品购买到了一定的流量，但此流量却不足以转换一个订单。

关于这种现象，祝佩讲师认为，通常导致流量不足的原因有两种↓↓↓

原因1：预算不足导致流量不足

由于预算不足，导致商户即便买到了一定的流量，但这部分流量却不足转化一个订单，建议商户给足预算，买到足以转化订单的流量（如果转化一个订单需要10000流量，那预算必须足够购买10000流量）。

原因2：产品竞争力不足

虽然商户设置的预算所购买的流量至少足够转化一个订单，但实际花费却很少，即商户口中的“钱烧不出去”，对于这种情况，建议商户可以从分析产品的竞争程度入手。

（图8：案例所示产品核心关键词情况）

如图8所示，上述案例中的产品核心关键词为“Bluetooth Speaker”，通过检索关键词工具，可知该词的“预计竞争性”显示为高，说明该产品的市场竞争程度高。因此，建议商户对于这类竞争程度高的产品启用IB，提升产品的广告展示位；或调高起始预算，占据更好的跑道；或重启活动，让系统更好的学习产品。

（祝佩 - 浙江天齐国际贸易集团有限公司合伙人）

除了上述PB新品阶段的常见问题，祝佩讲师还着重分析了PB成长阶段、成熟阶段的其他运营难题，欢迎报名参与七月的PB研习社或关注祝佩讲师未来在Wish电商学院的直播课程。

张超 - 宁波迈利狮电子商务有限公司CEO

延迟PB成熟期，维持PB高转化率

（张超 - 宁波迈利狮电子商务有限公司 CEO）

Wish认证卖家讲师张超，借助实战案例，分享了“当一个产品进入成熟期后，如何通过优化产品数据，延长其PB活动的生命周期”的运营方法论，帮助商户延长产品的PB活动的红利期，实现更高效、更长期的流量转化。

冉育雪 - 深圳市易佰网络科技有限公司 Wish国内仓负责人

从海量listing入手，提升PB频效

（冉育雪 - 深圳易佰Wish国内仓负责人）

PB研习社特邀嘉宾，深圳市易佰网络科技有限公司Wish国内仓负责人冉育雪，在团队运营数据数据与实战总结的基础上，指导商户如何在新品阶段，挑选合适的产品参加PB活动，获得更好的转化结果。

座无虚席的会场，一丝不苟的记录，此起彼伏的提问，……

Wish

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

让Facebook广告真正有效的4点注意事项

Wish的壕！1000元物流红包，再打9.5折！

最新热门报告作者标签

26年美国复活节消费将达249亿美元，创历史新高

AMZ123获悉，近日，根据Adobe的预测，随着4月5日美国复活节临近，2026年3月28日至29日期间，线上与节日相关商品的消费额将较2026年以来的平均水平增长255%，明显高于2025年同期132%的增幅。从具体品类来看，节日相关商品需求大幅提升。塑料彩蛋的线上支出预计增长1030%（2025年为587%），复活节篮子增长870%（2025年为553%），染蛋用品增长810%（2025年为388%），节日装饰增长645%（2025年为395%），毛绒兔增长390%（2025年为257%）。

Shopee扩大越南中小企业扶持计划，“越南商品馆”将上线

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Shopee正在加大对越南中小企业的支持力度，通过一系列长期举措推动越南本地电商发展、提升运营能力等多个方向。在本地市场层面，Shopee通过“Shopee Local Rise – Local Breakthrough（本地崛起）”项目，与各地政府和机构合作，推动电商发展规划，并帮助中小企业、合作社及个体经营者提升数字化能力。在胡志明市，通过“越南人优先使用越南商品”活动，Shopee与当地工贸部门合作推进“我爱越南商品”项目，帮助本地企业通过电商渠道触达全国消费者。2026年，该项目将继续推进，并通过每月固定的直播活动推广本土品牌和正品商品。

趣味开瓶器爆火，靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV

近年来，从圣诞树造型的厨房隔热垫，马卡龙配色的高颜值五金工具，再到能在浴室K歌的麦克风花洒，不难看出这些TikTok爆品的共性在于，跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架，转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口，给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区，又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”，凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到，在一周的TikTok美区视频带货热销榜，新入围了一款炒热酒桌氛围的神器，发令枪开瓶器。近一周时间，这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下，成为炙手可热的单品。

亚马逊澳洲站上线韩妆专区

AMZ123获悉，近日，亚马逊澳大利亚站Amazon.com.au上线了全新“K-Beauty（韩妆）”专区，集中引入超过60个来自韩国的正品护肤和彩妆品牌。该专区旨在帮助消费者更清晰地了解和选择韩妆产品，通过结构化的页面设计降低选购门槛。从页面结构来看，该专区围绕韩国护肤常见的多步骤流程进行分类，包括双重清洁、功效护理以及针对性成分护理等环节，使消费者能够按照完整护肤步骤进行选购。同时，产品重点突出当前在社交媒体上流行的成分，如肽类成分、植物提取物（如积雪草）以及PDRN（鲑鱼DNA）等，这些成分因强调修复和功效导向，在年轻消费群体中关注度较高。

亚洲食品在俄热销，Wildberries多品类增速翻倍

AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Wildberries发布数据显示，2025年该平台来自亚洲国家的食品销售额同比增长40%，多个品类在2026年初继续保持快速增长态势。这一增长反映出Wildberries所覆盖市场对亚洲产品的需求持续上升。目前，Wildberries在欧亚地区拥有超过7900万活跃客户，亚洲文化和美食在其业务所在国日益普及，为亚洲制造商拓展区域销售提供了有利条件。从具体品类来看，中国大陆食品表现突出。2025年，主打健康概念的大豆制品销量同比增长超过四倍。进入2026年，低碳水化合物和无麸质面条在1月至2月期间的销量较去年同期翻了一番。印度食品在Wildberries平台上同样增长显著。

世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，World Trade Organization（世贸组织）第14届部长级会议（MC14）围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论，但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来，要求各成员不对电商（如数字下载和在线服务）征收关税，并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中，多方一度考虑将该禁令延长五年，甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而，截至会议结束，各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行，为期四天，最终未能形成正式协议或部长宣言。

亚马逊生意，加速向少数卖家集中

“强者愈强、富者愈富”的马太效应，正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2026年2月，在亚马逊美国站上，仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%，而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前，这项数据呈现出的趋势更为显著：2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名，不到三年时间，撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半，财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代，正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手，在品牌化的舞台上却有些力不从心。

4月上线！TikTok墨西哥站开放美国发货通道！

五种自运营模式并行，短视频驱动420亿比索销售额，你准备好了吗？

深圳制造又出爆款，电热冰淇淋勺在TikTok爆单

又一国产小家电火遍海外，TikTok卖家已入账数百万

世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局

严查启动！亚马逊大批链接被下架｜跨境圈一周头条

｜圈子知道01严查启动！亚马逊大批链接被下架近日，有卖家反馈，亚马逊加拿大站已启动针对儿童学习用品的合规审查，部分不符合要求的商品链接已被批量下架。此次审查基于《危险产品法案》及SOR相关法规，对产品安全性和标签信息提出了严格要求。尤其是涉及软塑料和涂层材料的产品，如书包、笔袋、文具盒等，需严格控制邻苯二甲酸盐及铅含量，超标即面临下架风险。除材质要求外，标签规范也成为重点审核内容。产品需使用英法双语标识，且必须为印刷形式；同时需标明制造商信息、生产日期、批次编号及适用年龄等完整信息。此外，检测报告要求同样严格，必须由ISO 17025或ILAC认可实验室出具，且有效期仅为一年，过期需重新提交。

亚马逊生意，加速向少数卖家集中

欧盟拟对跨境电商包裹加收新处理费，最迟11月实施

AMZ123获悉，近日，欧洲议会与欧盟理事会就欧盟关税法改革达成初步协议，这是自1968年以来最重要的一次改革。该改革重点围绕电商平台责任、包裹收费机制以及海关系统数字化等方面展开，旨在加强对来自欧盟以外国家商品的监管，提升市场公平性与安全性。根据协议，未来从非欧盟国家直接寄送至欧洲消费者的商品，将新增一项“处理费用”，用于覆盖不断增长的小额包裹带来的额外海关处理成本。该费用将由负责缴纳关税的同一主体承担，以避免成本转嫁给消费者。具体收费标准将由欧盟委员会制定，并每两年进行一次评估。成员国需在相关信息系统上线后开始征收，最迟不晚于2026年11月1日实施。

趣味开瓶器爆火，靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV

三个国家与伊朗达成协议，部分船只可以通过霍尔木兹海峡

在中东冲突持续升级、全球航运通道高度紧张的背景下，霍尔木兹海峡出现有限度“松动”迹象。3月28日，泰国、巴基斯坦和马来西亚相继确认，已通过外交渠道与伊朗达成沟通安排，部分本国船只获准通过这一全球最关键的能源运输咽喉。据多方消息，泰国方面表示，已与伊朗达成协议，泰国油轮可在安全条件下通过霍尔木兹海峡，以缓解国内油价上涨压力；巴基斯坦则获得伊朗新增放行20艘船只的许可，未来预计每日将有2艘船舶获准通行；马来西亚方面也确认，数艘此前滞留在海峡的油轮已获放行，但仍需等待合适的“通行窗口”。不过，这一“放行”并不意味着航道恢复正常。当前霍尔木兹海峡依然处于高度管控状态。

境外主体也难逃！亚马逊Q4税务数据穿透公司外壳，直指中国卖家！

注册地不再是“护身符”，税务合规已成跨境生存底线！

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

2025年TikTok生态发展白皮书

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载

每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。

《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载

本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。

《市场洞察：2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载

根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示，2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆，同比增长91%，远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%，成为英国第二大汽车来源国，仅次于德国。

《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载

系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析，集成类三大核心品类，行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段，完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

流量干货：PB预算设多少？有1个计算公式！

Wish商户平台

2021-05-27 18:02

3627

< 左右滑动查看大家的学习热情！ >

商户空前的参与热情离不开优质内容的吸引力，“深入调研，深度学习”是Wish研习社的出发点与核心主题。

现在，跟着小编一睹嘉宾们的干货内容吧！当然，最全面的课程内容，还是要通过参与PB线下研习社，来现场才能学到哦！

Lucy - Wish培训拓展负责人

PB产品新趋势、新动向、新机遇

随着PB算法趋于成熟，未来，PB投放的方式也将更加完善、精准、多样化，呈现四个新趋势。

1、PB产品投放趋于多样化

2、通过站外投放来推广产品

3、更多PB热销品类数据参考

4、PB返利助力商户货销全球

（Lucy - Wish培训拓展负责人）

根据对商户的用户行为调研，我们发现商户的投放策略具有三大特征，更加谨慎、更注重长远效益。

1、PB新品成长期更长

（图1：PB产品不同阶段投放天数占比）

2、“高端”玩家的预算标准更细致

（图2：“高端”PB用户的预算分配要素）

3、更加注重打造产品竞争力

随着流量分配机制更加成熟，PB流量入口也出现了新的变化：

Related流量早已超越Search的流量，位居第一，这给商户的启示是关键词在PB活动中的重要程度趋低，产品的描述、图片、价格和评价等权重对引流的作用越来越重要。
用户前端Popular的流量高于Category的流量，产品的PB竞争不再局限于同类目之间的竞争，跨类目的竞争将会越来越主流，未来，产品竞争力将会成为影响PB活动效率的重要因素。