Allegro在捷克开启高调营销，进军3个月后正式发力

AMZ123获悉，7月31日，Allegro在捷克推出一项营销活动，以“成为更大的购物中心”为口号。这是Allegro自今年5月上线捷克站点以来，首次开启大规模营销活动。这也在一定程度上表明，Allegro已经做好在捷克市场攻城略地的准备。

Allegro在捷克市场的动作可追溯到2022年，其收购了捷克的零售巨头MallGroup，按销售额计算，其电商平台mall.cz是捷克第三大电商平台。今年5月，Allegro正式上线捷克站，但直到现在，才开始高调推广。

尽管Allegro一直保持低调，其捷克站访问量已超过2500万，访问质量指标超过了mall.cz，但与捷克最大电商平台Alza相比，其访问量只占市场一小部分。

进军捷克市场，Allegro将面临什么？

Allegro捷克站上线之际，正值整体电商市场增长放缓。疫情后，消费者回归实体店购物，电商购物需求也将受到一定的冲击。与此同时，全球经济增长放缓，也在改变消费者的购买行为。

根据Allegro首席执行官Perticucci的说法，捷克人对价格非常敏感，同时对于网上购物的安全性高度重视。在此次的营销活动中，Allegro也强调其平台汇集了数千个经过验证的卖家。

Allegro要在捷克市场占据更大份额，除了提供丰富的商品选择外，低价也将是其重要策略之一。目前在波兰市场，Allegro也在开展一系列低价措施，与竞争对手争夺消费者购买力。

不过，在捷克，Allegro面临的竞争激烈程度也不小。

速卖通在捷克已占据一定的市场份额，今年5月，德国电商平台Kaufland也宣布上线捷克站点。近年来，捷克本地玩家也争相建立第三方市场，例如Heureka.cz。

Alza（AlzaTrade）是捷克最大的电商平台，与其他平台不同，其模式是主要销售自营商品，卖家只以供货商的身份提供商品，平台包揽销售、售后等环节。这一模式和全托管颇为类似，这意味着，Alza能够在价格上有更大的控制权。

若Allegro在捷克推行低价策略，本土和外来竞争对手也将作出反应。在与对手关于低价的比拼中，Allegro并不占据明显优势。

保留本土平台，专注长期目标

对于收购的MallGroup旗下的两大电商平台Mall和CZC，Allegro并不打算进行合并或者关闭，而是继续发挥它们的作用，为其Allegro.cz引流，并作为在欧洲其他市场攻城略地的基石。

Perticucci透露，Allegro捷克站尚未在营销上投入过多，只投放了PPC广告，客户可以通过直接链接进入在线市场，更多的客户是通过Mall或CZC平台进入Allegro网站。此外，Allegro还计划通过借鉴Mall和CZC的本土经验，进入捷克中高端产品市场。

因此，即使可能存在竞争关系，Allegro暂时不打算关闭Mall.cz和CZC.cz网站。Allegro捷克站则将更多专注于跨境业务，其平台上的商品大多是来自波兰卖家的商品，这一点和德国Kaufland相一致。

更重要的是，Allegro的长期目标是扩张其欧洲市场版图，进入捷克只是第一步。若首站顺利，Allegro也将很快扩张到其他欧洲市场。Mall和CZC还在欧洲其他5个国家运营，为Allegro的扩张起到铺垫作用。

小编✎   Ashley/AMZ123

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