亚马逊营收创下新低谷 站内广告性价比最高

今年不少卖家都在吐槽生意难做，钱难赚！亚马逊变成如今的样子并不只是因为某一点导致了这样，而是多方面的。

就在前不久，亚马逊公布了2022年四季度财报，数据显示，亚马逊实现营收1492亿美元，同比增长9%；归母净利润为2.78亿美元，同比下降98%，2022年以来，亚马逊净利润连续四个季度遭遇同比下滑。

2022年，亚马逊的营业收入创下了上市以来的最低增速，只有9%，全年净亏损27亿美元，远逊于2021年334亿美元的净利润。即便不考虑亚马逊投资的亏损，亚马逊的利润表现也不好，单2022年全年的利润122亿美元，对比2021年同期（249亿美元）大幅度缩水。而且我认为也是因为2022年以来全球疫情得到了一定的控制，线下的消费逐步回暖，亚马逊线上的零售业务营收增长受限，费用率进一步被推高。为了应对不断增长的成本压力，亚马逊在2022年第四季度关闭了部分商店、削减了部分项目以及冻结招聘等方式控制成本，而且在2023年还进行了一次裁员，裁员将近1.87万人。

而且各大平台的竞争也是非常激烈的，都在威胁着亚马逊的在全球电商市场的主导地位。在美国本土市场，沃尔玛、costco等传统的商标正在奋力追赶。在去年的“黑色星期五”大促上，亚马逊平台的搜索量就低于了沃尔玛、塔吉特、科尔士，亚马逊排名第四。

对于小商家来说，亚马逊盈利越来越困难，一边承担这众多的亚马逊费用，一边产品的销量又不好看，而亚马逊也没有想要停止增加费用的意思。

很多商家就纷纷表示要离开，去别的地方找找出路，但是我看来亚马逊并没有那么不堪，也没有各位商家看到的那么差，相反，我认为亚马逊依旧是全球电商平台的龙头，不可撼动。

原因就在于广告业务的巨大优势。

在零售平台中，沃尔玛和lnstacart广告业务增速最快，达到40%以上，而亚马逊仅有19%。不过在广告收入当中，亚马逊却高达345.9亿美元，沃尔玛的利润仅有31.6亿美元，lnstacart更低，为11.2亿美元。

不难看出，依靠前两年的电商红利，电商媒体广告的繁荣期已经到来，各大零售商们也受益颇多。

在一众零售平台中，最受广告商欢迎的就是亚马逊平台，原因有两个，首先就是亚马逊广告投放的费用较低，其次就是流量比较大。平台可以利用数据和定位能力精准投放广告，这使亚马逊成为性价比比较高的平台。

数据表明，在2021年，89%的电商媒体广告支出都流向了亚马逊，因此亚马逊的广告部门得到了巨大发展，其全年收入达到了311.5亿美元，仅第四季就有97亿美元。

此外，亚马逊在美国搜索广告市场上瓜分了一部分谷歌广告的份额。到2023年，亚马逊在美国的搜索广告中净赚近五分之一，该广告收入是微软的搜索广告收入的5倍多。

现在来看看亚马逊在美国市场的最具挑战性的竞争对手Temu。

值得一提的是，在第57届美国职业橄榄球大联盟“超级碗”总决赛上，Temu的长达30秒的“像亿万富一样购物”的广告，在“超级碗”上出现了两次，引发外界对Temu的好奇，因为“超级碗”上的广告大约每秒20万美元，人们不禁好奇Temu到底什么来历？

Temu来源于拼多多，和国内一样，是通过低价在美国爆火，于2022年9月登陆美国市场以后，就迅速蹿红成为第四季度美国市场下载量最高的购物应用，一度超越了亚马逊、沃尔玛等应用。

不过就是这样一个有望对亚马逊产生巨大挑战的一匹黑马却因为物流太慢、退货麻烦等问题和缺陷，正不断受到美国的消费者差评。还有一些被反映的问题包括包裹无法投递、费用不明、订单混淆和客户服务态度较差等问题，而满分五颗星的用户评价中，只有1.8颗星的呈现。

Temu这边虽然广告砸的狠，价格低但是目前来说还是亚马逊的性价比比较高，亚马逊风险不多，比较稳当，在产品质量、供应链建设、品牌口碑甚至文化输出等领域，都是Temu现如今做不出来的，亚马逊还是老大哥！只要不是已经在亚马逊做到头的大卖家，我都建议优先把广告预算和精力花费在亚马逊站内广告上，用好了带来的产出远高于站外。