亚马逊要取消跟卖？跟卖入口或将取消！

近期，不少卖家发现了一个关键的前台页面变动，悄悄影响着全站流量分配与订单转化逻辑：商品详情页购物车下方的“OtherSellersonAmazon（亚马逊其他卖家）”板块，正在大量消失。

此次调整并非全站统一更新，而是典型的小范围A/B灰度测试，针对同款ASIN，切换不同登录账号、更改收货地址后，页面展示效果完全不同。

部分页面依旧保留原版多卖家展示入口，还有大量页面直接隐藏了该板块，即便该链接下存在多个正常在售的卖家，前台也不会主动展示比价入口。

当一个商品页面存在多个卖家时，消费者需要在不同Offer之间进行比较，包括价格、配送时间、卖家信誉等信息。

对于部分消费者来说，过多选择可能会增加决策时间，降低购买效率。

通过强化主要展示Offer，亚马逊可以减少消费者浏览路径，让符合平台标准的卖家获得更多曝光机会。

另一方面，亚马逊也希望降低无序价格竞争

同一个商品下，如果多个卖家长期通过降价争夺订单，容易导致利润空间下降，同时也可能影响平台对于商品价格体系的管理。

本次页面测试落地后，亚马逊卖家阵营迎来明显的两极分化，不同运营模式的商家，受到的影响天差地别，整体呈现跟卖、铺货利空，品牌、精品利好的格局。

❌ 受损最大：纯跟卖卖家、低价铺货卖家

跟卖模式的核心红利就是依托“OtherSellers”板块获取免费自然流量。这类卖家无需投入广告、无需打造品牌，仅靠低价优势，就能在该板块抢占曝光、收割订单。

但随着入口弱化、成交路径变长，买家主动比价的意愿大幅降低，纯低价捡漏的自然流量会被持续稀释。

对于产品同质化严重、无核心竞争力、仅靠低价内卷的铺货卖家，后续运营压力将急剧攀升。

❌ 深受影响：FBM自发货卖家

在传统BuyBox竞争体系中，FBM自发货卖家本身就处于天然劣势，很难抢到黄金购物车。而“多卖家展示板块”，一直是自发货卖家最核心、最稳定的免费流量来源。

大量追求性价比的买家，会专门在该板块筛选低价自发货产品。随着该入口被弱化，FBM卖家的精准比价流量将出现明显断层，订单量大概率随之下滑。

✅ 直接受益：品牌备案、精品精铺卖家

对于深耕精品、完成品牌备案、自主打造Listing的优质卖家来说，此次调整是实打实的结构性利好。

以往即便品牌卖家稳稳拿下BuyBox，详情页核心位置依旧会展示大量跟卖者的低价报价，分流自身流量、干扰用户决策，甚至影响品牌调性。

如今多卖家入口被弱化，流量高度集中于BuyBox优质链接，品牌卖家对自有Listing的掌控力大幅提升，跟卖的干扰效果被大幅削弱，链接权重、转化率和订单稳定性都会显著提升。

与此同时，亚马逊还在小范围测试另一项功能:在搜索结果页直接上线“更多购买选择”入口。买家无需进入商品详情页，在搜索列表“加入购物车’下方即可查看所有卖家报价。

亚马逊并非完全取消其他卖家的展示机会，而更可能是在重新分配入口位置:详情页优先引导买家完成首选购买，更多报价则被转移至搜索页或更深层页面。