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放弃美国，此处有欧洲10个出海品牌案例

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2025-04-10 13:30

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极速5日达！市场最低价！800美金免税终结？我们包税到底！

美国加关税 34% 的时候，都在盯紧风吹草动。

现在要打到 125%，反而局势明朗了——该转身找出路了。

一单少赚 10 美金，可能会难受揪心；现在卖一单还要倒贴，宁愿货烂在厂里。

既然局势都乱成一锅粥了，那不如趁热吃了吧——

顺势而为，现在正是重新布局的最佳时机。

这篇文章，我们挑出了 10 个在欧洲“登陆”，并站稳脚跟的中国品牌，给大家提供参照系。

案例较多，我们将它们划分为 7 大板块，方便大家按图索骥：

01｜押注“健身日常”，4 年做到类目头部

02｜出击室外场景，中国智造卷翻欧洲同行

03｜从代工工厂蜕变为年营收超 40 亿的行业标杆

04｜骑在“绿色+便捷”风口上的中国 E-bike

05｜把“礼服”做成快时尚

06｜用“真丝+性感”打动高净值用户

07｜乘上“银发经济”的浪潮

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当你漫步在柏林街头，可以看到很多穿瑜伽裤的人，她们可能刚结束一天的工作，也可能是在去咖啡馆的路上，但无人在意她们是不是刚从健身房出来。

穿着瑜伽裤走在城市街头，可以是日常，也可以是潮流。

欧洲是全球第二大的瑜伽服市场，据 Statista 的数据，到 2025 年，其运动服饰的市场规模预计将达到 565 亿欧元，年增长率高达 6.4%。其中，女性运动下装增速尤为突出，瑜伽裤功不可没。

但别忘了，这也是一个快时尚市场。上百个品牌争夺相似的用户，价格战、流量战、渠道战如影随形。用户可以花 10 欧在 Primark 买到一条瑜伽裤，也可以在 Lululemon 为一条 leggings 付出 100 欧。

品牌必须对“风格”和“身材”有深刻理解，找到差异化的生态位。

于是，我们看到了 3 个野蛮生长，但各有灵魂的中国品牌：

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来源：GoodsFox.com

Fanka 是一个以“fabricnology”（面料+科技）为导向的运动休闲品牌，其明星产品“Body Sculpt Leggings”（塑形运动裤）拥有85-95%的恢复率，而普通紧身裤只有65-75%。

什么意思？就是穿一百次，它还像新的一样贴合、提臀、塑形。

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来源：Fanka

同时还采用了 SensELAST 3D 技术，实现 15° 的臀部提升效果和 360° 的腹部控制，说白了就是 “PP 的裸眼 3D”。

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来源：GoodsFox.com

决定一条瑜伽裤卖 10 欧，还是 100 欧，很大程度上取决于面料与工艺。高端瑜伽裤通常会采用弹性纤维与棉、莫尔代等材质复合，同时在抗菌、防臭、速干等功能上也有高要求。此外，贴合版型、精准裁剪、无缝技术、局部加固等工艺，都是技术门槛。

这是 Lululemon、Nike 等品牌维持溢价的核心壁垒所在，Fanka 也是瞄准了这点。

虽然中小品牌可以通过外包或代工补齐技术能力，但品牌之间“体验感”与“信任感”的差距，还需要对卖点的深度提炼和精准传播来缩小。

因此 Fanka 打出了广告语——“Say goodbye to uneven veins and heavy legs.”（告别静脉曲张，无感轻盈步履），用身体语言解读产品。

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来源：GoodsFox.com

而 Halara 的打法就很中国了，这个成立于 2020 年的品牌，直接将国内的“种草”公式搬上 TikTok：KOC 分享+用户生成内容（UGC）+浪潮式广告投放。

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来源：TikTok @halara_official

在“Lululemon 平替”的标签下，Halara 迅速攻占了年轻女性的社交视野。

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来源：GoodsFox.com

Halara 不强调极致的功能性，而是用更“生活化”的方式渗透市场。它不断拓展穿搭场景，将瑜伽裤从健身房带进卧室、厨房、办公桌前。

更低的价格、更高的流量转化率，让它成为流量下沉市场中的爆款制造机。

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来源：Halara

如果说 Fanka、Halara 讲的是“穿了就能变好看”，那 Zauwa 要讲的就是“姐本来就好看”。

豹纹、蛇纹、镂空、丁字裤……Zauwa 把“性感”写进了运动服里，它的目标不是要让用户看起来有训练痕迹，而是要把训练痕迹秀出来。

不提供“自律的幻想”，而是庆祝“成果的实现”。

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来源：Zauwa

广告语也写得毫不含糊——“Get your booty looking fierce!🔥”（让你的训练成果看起来很凶猛！）

你练了，你配！

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来源：GoodsFox.com

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豪宅别墅听起来人人向往，自带庭院、泳池、超大露台……但在欧洲这种人口密度低、人工成本高的地方，“住得起”也不一定“养得起”。

所以 iRobot、Dyson 等海外品牌早早就入局了智能清洁家电，扫地机器人、吸尘器这些能自动的活儿，都已经被一轮又一轮地自动化了。

据 GfK 报告，德国、法国、意大利、英国和西班牙是欧洲智能家电消费力最强的 5 大市场，占据整个欧洲市场近 70% 的销售额。

智能化、节能高效、多功能融合是驱动消费升级的三大关键词。

不过让老牌厂商始料未及的是，中国品牌卷疯了。

你们在室内搞清洁，那我就去清泳池、除草坪——智能遥控、水中作业、路径规划……功能一个比一个强大，价格还杀到本土品牌抬不起头。

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来源：de.dreametech.com

石头科技（Roborock）、追觅（Dreame）就是这股浪潮中的代表玩家。

石头科技早期借着与小米的合作打出第一枪，其研发制造的第一代米家扫地机器人，在全球获得了关注和口碑。随后又通过电商渠道快速打造自有品牌，推出一系列定位高端的旗舰产品，与小米做出区隔。

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来源：fr.roborock.com

根据 IDC 报告，石头科技在 2024 年实现了全球销售量额双第一，在丹麦、芬兰、德国、挪威、瑞典等欧洲国家都是稳坐第一宝位。

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来源：fr.roborock.com

与 Roborock 早期聚焦扫地机器人不同，追觅从一开始就同时推广其多个核心品类，包括无线吸尘器、扫地机器人，后来迅速跟进洗地机，构建出完整的清洁家电矩阵。

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来源：de.dreametech.com

品牌初期重点利用亚马逊、速卖通（AliExpress）以及自建的 DTC 独立站等线上渠道进行快速渗透和销售。

来源：GoodsFox.com

如今，它们在亚马逊等平台的销量和评分常年霸榜，也成为了中国“智”造在欧洲的一张名片。

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在巴黎，你可能会偶遇一场浪漫的邂逅，也有可能一不小心被偷了手机。

沉浸式的跑步体验？不存在的。

于是，一种“不入耳”的耳机，在欧洲火了。

来自深圳的韶音（Shokz），凭借一款骨传导耳机，将单品销量做到全球第一。

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来源：de.shokz.com

起初，韶音只是三位理工男搞出来的小团队，主要做海外对讲机品牌代加工，其中一款产品正好用了骨传导技术。

于是他们看见了更大了可能：在健身、骑行、越野、游泳这类高频运动场景下，传统入耳式耳机存在“脱落、出汗、听不到周围环境”等天然痛点，而骨传导耳机刚好解决了这些问题。

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来源：GoodsFox.com

他们从接受骨传导技术的美国市场起步，主攻海外运动爱好者，一步步把一个“小众细分”做成了全球第一。

打法也很清晰：

产品上，坚持技术极致主义，拿下多项全球骨传导音频专利，通过钛合金材质和自研算法，不断提升佩戴舒适度和音质。

品牌上，不硬凹潮流，深度绑定运动人群，签约跑团、出现在健身博主的日常中，用“真实使用场景”打动一群又一群目标用户；

渠道上，通过 DTC 独立站、亚马逊快速渗透欧美市场，同时和体育用品零售商 Decathlon 合作建立线下展示空间。

放弃美国，此处有欧洲10个出海品牌案例来源：GoodsFox.com

在运动耳机这个小众赛道里，Shokz 靠技术与口碑一路登顶，一年卖了 40 亿。

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电动车能解决“最后 5 公里”的出行难题，也让广州沦陷为”电鸡之城“。

而在大陆的另一边，欧洲人也在寻找一款既便捷又环保的日常出行工具——答案是 E-bike（电动自行车）。

欧洲许多城市历史悠久，街道狭窄，停车位稀缺，开车通勤常常是噩梦。E-Bike 提供了完美的解决方案：比汽车灵活、环保、经济；比传统自行车省力，尤其是在有坡度的城市（里斯本、布鲁塞尔）。

同时，阿尔卑斯山、比利牛斯山等著名山脉遍布欧洲，越野骑行几乎是他们的“国民级户外活动”。

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来源：BuyBestGear

BuyBestGear 正是在这个背景下抓住了时机。

作为一个专注于 DTC 销售中国电动出行产品的平台，它通过与十多个中国 E-bike 品牌合作，直接将高性价比的产品送到欧洲消费者家门口。其热销款 Himo C26、电助力折叠车 Engwe 系列，在德国、荷兰、法国等地都进入了销量榜前列。

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来源：BuyBestGear

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来源：BuyBestGear

这就是顺应本土趋势的典范——将中国强大的供应链能力，嫁接到欧洲独特的生活方式和城市需求上。

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来源：GoodsFox.com

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如果你有看过英剧，或者是《穿普拉达的女王》，你会发现，剧情的转折通常会安排在 party 上。

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来源：《穿普拉达的女王》

在欧洲的社交文化中，正式或半正式的场合（Formal/Semi-Formal Occasions）地位举足轻重。婚礼、毕业舞会、节日派对、家庭聚会、公司年会等等，各种各样的 party，而这些场合都需要穿礼服。

Ever-Pretty 就精准切入了这一文化场景需求，提供了价格合理且款式多样的选择。

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来源：Ever-Pretty UK

当快时尚逻辑应用到礼服领域，直接降维打击——快速设计、大量款式、平易近人的价格。

通过精准的关键词广告（如“伴娘礼服”、“毕业舞会裙”）和社交媒体展示，吸引着有明确需求的消费者。

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来源：GoodsFox.com

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SilkSilky 也是一个以小众但高毛利的品类突围的品牌。

这家主打真丝材质的独立站品牌，以“Luxury Comfort, Elegance, Health”为核心调性，迅速在欧美轻奢市场打开局面。

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来源：de.silksilky.com

相比 Zara、SHEIN 主打的大众价格段，真丝服饰拥有天然的溢价空间：从法国品牌 Equipment 到奢侈品牌 LA PERLA，真丝衬衣和睡裙的售价可轻松突破数百美元，客单价远高于快时尚产品，目标消费群也集中于具有稳定收入、追求品质生活的中高收入人群。

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来源：GoodsFox,com

SilkSilky 深刻理解这一人群的审美与需求。

在产品风格上，它一改传统真丝睡衣的极简路线，更偏向“性感+细节感”：露背、蕾丝、开衩、印花等设计元素被广泛应用，搭配低于 LilySilk 30%-40% 的定价策略，既满足了欧美用户对性感和多样化的追求，又提升了性价比感知。

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来源：de.silksilky.com

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几年前，我妈妈突然发现自己看手机变得模糊，像有一层雾蒙在了屏幕上。我们慌张地挂了眼科专家号，结果不用做检查，戴上一副老花眼镜就好了。

这种跟年龄相关的视力变化，其实比近视更普遍，却往往被忽略。

据欧盟统计局数据，欧洲 65 岁以上人口占比已超过 22%，且这个比例仍在持续上升。

与庞大的老龄群体形成鲜明对比的，是一个严重滞后的消费市场：传统老花眼镜的款式比近视眼镜少，更别说带防蓝光和防晒功能的了。

Eyekeeper 就是在这个“被看不见的市场”里，看见了需求缺口。

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来源：Eyekeeper

这个来自中国的眼镜品牌，把老花眼镜做成了时尚单品。

在品牌的广告里，老花眼镜不必藏着掖着，它可以复古、可以炫酷，可以成为每日穿搭的一部分，让消费者像挑选项链、鞋子一样去挑选眼镜。

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来源：GoodsFox.com

同时，它的镜架不含金属，全部采用可回收的环保材料。轻盈、耐用，也方便拆洗，这种对细节的在意，自然而然地贴合了欧洲消费者对于环保的需求。

来源：Eyekeeper

Eyekeeper 没有试图重新定义视力问题本身，而是重新定义了老花镜：它不只是一个生理工具，而是穿搭的一部分、态度的一部分。

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来源：GoodsFox.com

朋友们，这些案例汇聚在一起，描绘的图景已经非常清晰了。

当全球贸易的“板块”正在碰撞和移动时，欧洲不只是“B计划”，而是需要深度理解的“新大陆”。

所以，重新校准你的罗盘吧！

欧洲这片土地，正等待着那些真正用心去读懂它的中国品牌。

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