年海外销售70亿元 他说国际化只是伪概念

让中国制造走出去，做一个国际化的品牌，相信是不少跨境电商卖家的梦想。然而，这条道路却甚是崎岖，有的卖家认为，中外文化和习惯的差异是阻碍中国品牌出海的一大“坎”，如何根据不同区域市场做不同的产品，成为攻克国外市场的必修课。

凡事也有“意外”，一加手机就是中国产品走往世界的一个“意外”。在 2018极客公园创新大会上一加手机创始人兼CEO刘作虎透露，成立4年的一加在2017年营收已经超过100亿人民币，其中有70%的收入来源于海外市场。

但有趣的是，这家在海外销售超过70亿元的中国品牌企业，并不认为在海外市场和中国用户的消费偏好有所“差异”。

做成国际品牌的三条建议

通过过去四年一加在国际市场打拼的经验，刘作虎归纳了做国际品牌三条必须坚持的“定律”。

第一，坚持做世界级的产品。

在刘作虎看来，一个世界级的产品，移动是全球用户都会喜欢的产品。然而，很多人会认为，全球不同区域的用户的消费习惯都是有所不同的，比如美国的用户和中国的用户的习惯可能会有很大的差异。

“其实并不是这样的，一个好的产品是没有国界的，是会跨越文化和地域的。”刘作虎说道。

他举例说道，在过去，一加也在纠结欧美人和中国人在设计审美的倾向上会有很大差异，对此一加拿着一加5的模式去纽约、上海等不同的地区进行调研，结果发现在纽约调研的数据和在上海的数据一模一样，也就是说大家对产品设计的要求、需求是非常一致的。

“产品都会有一些共性，比如产品更精致、有更简洁高效的用户体验，这些对全球用户都是一样的。”刘作虎指出，一加做的产品，不管是美国、欧洲还是印度、中国，大家的评价都是非常一致的，所以，并不是美国区域都有太多不同的需求，用户的需求都是差不多的。

第二，成为输出价值观的企业。

价值观是国际品牌最重要的一点，也是中国品牌出海最大的障碍。价值观是一个很朴实的东西，比如诚信、透明性等等。

刘作虎指出，怎么样在海外做的更加诚信，跟用户交流更加透明，不要骗用户，看似很简单的事情，但对一些中国企业还是非常大的考验。

第三，要有自信。

刘作虎表示，自信其实相当于一种信仰，表示企业家对自己相信的东西是否够坚定。如果企业家想想好产品自己会“说话”，而自己坚持做好产品，通过口碑传播，用户一定会买单，这个时候，企业家一定不会急功近利，不会搞伪劣产品，也不会欺骗用户。

国际化是伪概念

实际上，在刘作虎眼中，中国产品在国际的舞台上是可以大有作为的。他指出，在3年前，大家都在提中国制造，但现在，大家更多提的是中国创造，中国产品正在不断的创新进化。

但谈到国际品牌，大家都会提到一个概念叫国际化。而刘作虎则认为，国际化仅是一个伪概念。

“国际化只是一个阶段性、历史性的词语。你们听过谷歌说自己是一个国际的公司么？我相信苹果也不会说自己要做国际化，这个词更多只会在中国听到。”他说道。

刘作虎认为，在未来5到10年后，将会有越来越多的中国品牌在海外获得成功，到时候估计不会有人再提国际化和出海这类词语。比如一加，从一开始就要做一个全球用户喜欢的产品，所以不会提出海，因为我们一开始就是做全球市场。

当然，做世界级的产品，说着轻松，但整个过程却并不容易。刘作虎坦诚，在这个过程中，一加也犯过很多错误，但最终能不能迈过去，就看企业家能不能真的坚持自己所相信的东西。

在谈及一加过去的错误时，他表示，在过去，一加也做过千元手机，但最后都停掉了。实际上，在去年6月，因为一加在高端市场上已经排名第二名，因此又有很多同事游说刘作虎，要不要做一个价格区间在2000元到3000元的“轻旗舰”手机。

当时，一加在印度卖到3500到4000元，在高端手机市场占有不错的份额，然后中国在印度的品牌基本都在2000元以下，在2000元到3000元的价位区间上并未有一个品牌可以站住脚的。

“这是一个很大的诱惑，但最后我还是坚决否定了，专注做旗舰和只做线上，是一加清晰的定位。”刘作虎指出，在面临这些市场诱惑和压力的时候，企业必须拥有自己的“坚持”。当时，一加可以做一个2000元到3000元的产品，可能能够获取几百万的用户，但是，这时候一加代表的“旗舰”的标签，就会被稀释掉。

在这个思考衡量的过程中，刘作虎认为并没有道理可讲。

“有时候就是一种理性加感性的过程，最后还是回到自己的内心里面看，自己想要什么，以及这个品牌最开始享用的是什么，可能这就是所谓的初心。”刘作虎说道。