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2024年亚马逊黑五网一大促复盘总结

跨境移花宫

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2024-12-06 04:22

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跨境移花宫

（以下正文）

哈喽大家好，我是江小鱼！

随着 “黑五网一” 的落幕，史上最长的亚马逊 “黑五网一大促” 画上句号，而今年 Q4 旺季仅剩圣诞新年季。

此次大促中，卖家们的表现各异，同时亚马逊的一些举措也给后续的销售带来诸多变数，值得大家深入复盘与剖析。

Part 1

官方数据：创纪录的销售额

12 月 3 日亚马逊官方宣布，为期 12 天的 “黑五网一” 大促在销售额和售出商品数量上均创新高，超 60% 销售额来自第三方卖家。

（数据来源：亚马逊全球开店）

据Adobe 披露的数据显示，“网一” 消费总额达 133 亿美元，同比增长 7.3%。

在 20 点到 22 点高峰时段，消费者每分钟消费 1580 万美元，且消费者在电子产品、玩具、服装、电脑等品类享受了大幅折扣。

黑五消费总额为 108 亿美元，同比增长 10.2%，“网络周” 同比增长 8.2% 至 411 亿美元。热卖品类方面，和上月相比，玩具品类在线销售额增长 680%，个护增长 530%，珠宝增长 478%，家电增长 464%，电子产品增长 452%，服装增长 392%。

（数据来源：Adobe）

那么大家黑五网一爆单了吗？可以参加下调查问卷：

Part 2

两级分化与困境

①业绩新高与订单高峰

部分卖家在网一迎来辉煌时刻，有一个我亲自辅导的大客户，玩具类美国站卖家单链接销售黑五网一两天每天破1000单纪录。

甚至还有卖家网一利润破 24 年记录，即便扣除旺季配送费和仓储费仍超 Prime day，其策略是减少发货量、提高价格应对费用上涨，库存少则提价，利润大幅提升。

②流量销量不及预期与 FBA 困扰

大部分的卖家黑五网一大促期间的单量可能是平时的1-3倍居多。以下是亚马逊运营部门表现较好的前10个链接数黑五网一大促数据截图：

然而，也有卖家抱怨网一流量不如黑五，订单量减少，如有的订单量减少 20%，有的少一半左右。更有卖家受 FBA 上架时效严重影响，错过黑五网一。

例如，昨天还有个卖家跟我讲， 11 月 12 日签收却至今未上架，圣诞季货物 11 月 2 日签收也未上架；

还有小卖家 10 月底发的空运货 11 月 4 日送达，至今未进入 “已登记”，陷入货代与亚马逊互相推诿的 “死循环”。大促的时候没有货，白白的浪费了一个大促。

Part 3

数据维度：类目与流量分析

①大盘数据对比

2024 年黑五对比 2023 年黑五，亚马逊US 整体销售额 42.7 亿刀，同比增长 6.9%，其中自营增长 2.6%，第三方卖家增长 9.8%；

2024 年网一对比 2023 年网一，US 整体销售额 41.3 亿刀，同比增长 3.8%，其中自营增长 2.4%，第三方卖家增长 7.6%，总体黑五表现略优于网一。

② 不同类目详情

家居类目：黑五销售额 4.5 亿刀，同比增长 5.03%，自营增长 11.1%，第三方卖家增长 3.7%，全类目占比 10.4%，排名第一；

网一销售额 4.3 亿刀，同比增长 2.1%，自营增长 1.3%，第三方卖家增长 2.3%，全类目占比 10.4%，排名第一，不过其整体转化率较去年黑五网一下降明显。

玩具类目：黑五销售额 3.1 亿刀，同比增长 1.5%，自营下降 4.6%，第三方卖家增长 6.1% ，全类目占比 7.2%，排名第三；

网一销售额 2.9 亿刀，同比下降 0.99%，自营下降 10.4%，第三方卖家增长 5.5%，全类目占比 6.9%，排名第三，该类目亚马逊自营 GMV 下滑，第三方卖家增速相对稳定。

服装类目：黑销售额 3.1 亿刀，同比增长 7.17%，网一销售额 3.3 亿刀，同比增长 5.07%；

全类目占比分别为 7.33%（黑五）和 8.07%（网一），排名第二，该类目销售额增长不错且退货率较去年黑五网一有所下降。

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