外贸独立站如何利用YouTube视频营销引流

YouTube是世界上第二大搜索引擎，拥有100小时的内容每分钟上传的，谷歌对Youtube的视频给予了一个非常高的权重，我们可以从平常搜索关键字的时候，高权重的Youtube视频经常是排在搜索的第一位。可见外贸营销型网站运用Youtube视频营销方法可谓是一大重点！

就连全球第一大建站公司shopify的2019开发计划中，也将产品的视频展示作为一项获取网站注意力的重点打造项目。原文参考：《Here’s Everything We Announced at Shopify Unite 2019》https://www.shopify.com/partners/blog/shopify-unite-announcements-2019，

那么关于Youtube,你了解多少呢？
第一、 SEO是搜索的入口；
第二、 谷歌是youtube的母公司 ；
第三、 每月都有超过60亿小时的视频观看；
第四、 每分钟有100个小时长的视频被上传；
第五、 每天在youtube上的活跃用户保持在10亿人次 （是的你没看错，是每天10亿）。

以下是YouTube视频在搜索引擎中所占据的显著位置：独占一大块最醒目位置呀！有木有

你要在众人中突出你的视频，那么就你必须的先了解youtube的算法，这样不管是对于youtube还是谷歌，都会对你的视频给予更高的排名！

因为使用视频营销的频率增加，争取客户时间及关注的竞争非常激烈，每天都有数以百万计的视频被发布，所有这些视频都在想方设法吸引用户的关注。但这些视频都有效吗？所有视频都能成功吸引客户下单吗？

答案是不，打开YouTube，你会发现数百万的视频没有评论，相反正在为能够有1000的点击率而努力奋斗。

许多营销人员仍然没有想出如何提高他们YouTube主页的浏览率。以下是7种简单策略，用来提升视频的点击率并增加与用户的互动度。

1. 短视频得到的观看次数更多。

视频的长短是否决定了用户的参与度？

要回答这个问题，可以想想你每次打开YouTube，搜索某一个主题时做的第一件事，我才你肯定会看下视频的时长，然后选择一个相对较短的视频。

近期一项对视频效果的分析显示，16到120秒之间的视频几乎占所有YouTube观看次数的50％。短于两分钟的视频表现优于较长的视频。

在这个信息泛滥的时代，抓住并保持用户的注意力非常困难。但正如上面引用的研究所示，说服用户观看较短的视频要比看长视频容易的多。

因此，下次在创建视频的时候，请尝试将其尽量压缩在几分钟之内，这样才会增加用户点击的概率，而就市场营销而言，点击量无疑是吸引用户的基础。

2. 在YouTube上使用基本的SEO和营销原则。

营销人员通常学会的第一件事情就是搜索引擎优化（SEO）。这是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。在YouTube搜索引擎优化的情况下，用户可以更轻松地找到你的视频，点击量越高曝光度越大。

尽管SEO的应用从一个营销平台转变为另一个营销平台，但引导SEO的基本原则仍然保持不变。它们的战术应用只是随着不同营销渠道的不同要求和规则而改变。

以下是三种搜索引擎优化策略，可用于增加视频的点击量：

1. 关键词优化。在发布任何视频之前，请先花一些时间进行关键字研究，以确保您的视频在相同品类中排行更高。在视频标题使用之前，请确保您定位的关键字获得了不错的搜索量。

2. 用几个单词扩展描述视频。因为平台本身无法鉴别你的视频，因此它会通过大数据，比如你视频的描述等来确定相应的排名。调查发现，在视频说明中使用长尾关键词可以提高排名获得更多的点击量。

3. 持续推广。由于TouTube上的竞争激烈，所以需要积极推广，才能获得相当数量的点击量和参与度。使用电子邮件，Facebook和Twitter等其他媒体来共享视频将大大提高点击率。

YouTube目前的用户超过10亿，如果你不使用这些或者其他常见的SEO方法的话，那么点击率和用户参与度将一直不高。

3. 积极引导用户评论，分享和点赞。

产品推动是需要你和用户一起完成的。因为研究表明，某一个视频被分享或点赞，评论的次数越多，那么吸引新用户参与的概率就越高，因此你必须采取一些措施来推动用户。

由于大多数观众在看完一个视频之后关掉再看下一个，因此与点击量相比，互动量非常少，评论数甚至没有，所以如何让用户分享评论你的视频，变得非常重要。

不同的产品针对的方式不一样，不论是在视频最后给与激励，还是在视频中间呼吁用户参与，只要能让用户得到“利益”，参与度必然会提高。

4. 及时回应用户行为。

调查表明，用户对于自己的评论回复非常重视。

永远需要记住的一点是，只要用户对你的视频做出反应，这都是他们的一次互动，也是你实施推广的一次机会。尤其是产品视频，如果用户提出问题，那么请尽快回答。如果用户对视频不满意或者留下改进建议，请同样给与回复，并且始终确保你跟他的对话是持续的，而不是“让对方闭嘴”。

此外，因为用户每天停留在某一app的时间不定，因此请尽可能在最短的时间内采取行动，以避免丢失一个潜在客户。

5. 持续创建并发布优质内容。

如果没有供用户参与的内容，那么你的主页对你而言毫无用处。

就像内容营销人员必须定期生成高质量的内容以获取利益一样，你必须定期发布新的产品视频以此来保持用户的参与度。就像在其他社交媒体平台一样，长时间不更新，那么你的粉丝用户，也就是潜在客户会越来越少。

这里建议制定一个定期的发布计划，让用户期待你的下一个视频，这样才能让你的产品一直被关注。作为营销的一般规则，质量超过数量。毕竟如果质量低下，那么一千个视频对你来说也没什么用。

6. 利用注释和CTA行为来引导用户行为。

虽然鼓励用户点击和分享您的视频会增加参与度，但这并不足以获得Youtube营销的全部好处。注释和号召性用语是让用户跟你互动的另一种有效方式。

注释其实是视频播放时弹出的小方框，你可以说出任何你想让用户了解的内容，或者对他们说的话，并且可以要求他们订阅你的频道或者直接甩出你的电子邮件地址。

7. 使用YouTube分析来优化您的视频营销策略。

YouTube提供了大量有关视频和频道效果的实用数据。数据全部在频道内部，这意味着你不需要用外部软件就可以了解你的用户，想想你在制作视频时投入的时间，精力，创造力以及资金成本，难道不应该好好挖掘这批潜在用户吗。

一些普通的YouTube用户会随心所欲的尝试一些自己的想法，但是企业无法这么做，无法靠试错来存活。

你必须知道是什么在起作用，什么不起作用，以便你可以更有效地发展和维护你的频道。

YouTube分析可以给你提供哪些数据呢？比如：

1. 视频获得的平均面对面时间。

2. 你的流量来源，比如YouTube搜索，频道页，广告等。

3. 你的俄用户人口数据统计，比如设备，年龄，地理位置，联系方式等。

4. 用户留存率和订阅数等。

利用这些数据，你可以更好的了解推出视频时，哪些是戳中用户心理的，哪些不是，哪些能够推动用户参与，以便于之后制作点击率越来越高的视频。优化是一种策略，可以长期为你的渠道带来巨大利益，所以请别忽视。

下面再来解读几个常见的视频SEO误区：
1) 花钱买大量的浏览量就可以让视频的排名上去。现在卖Youtube浏览量及相关内容服务的网站很多，一天可以给你的视频刷上万的浏览量，真的有用吗？短时间内确实有用，但是请记住，Google不是傻子，针对这种现象，早就已经开始进行调整了，如果你的网站两天内有一万次浏览量，而第三天开始就一个浏览量都没有了，Google很有可能就会判定你作弊，你的视频甚至账号都面临被惩罚的风险，前面花的钱打水漂。

2) 视频发的网站越多越好。如果你有心去逛一些论坛的话，你会发现很多阿三，都说能帮你把视频发到N个视频网站，从而给你的网站带来巨大流量，包括国内的很多服务商，都是以这样的噱头来宣传，这真的有用么？实际情况是，大部分的视频放在那是没有人看的，所以你要做的，就是集中精力在一两家做的好的视频站上搞优化，将产品词细分为几个频道，定期上传视频，做好标题、描述和关键词工作。