印尼Tokopedia的``超级生态系统''梦想

跨境电商海贸会

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2019-09-23 13:09

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印尼Tokopedia的``超级生态系统''梦想

今年6月，印尼最大的电商平台Tokopedia收购了印尼婚庆产品供应平台Bridestory，一时成为头条新闻。

早在2018年底，Bridestory的联合创始人兼首席执行官Kevin Mintaraga和Tokopedia的联合创始人兼首席执行官William Tanuwijaya就合作开始讨论，而最终基于两家公司共同的价值观，热情和使命而达成了“收购”。

Bridestory是Tokopedia的第一个公开收购的公司，这项交易对Tokopedia来说是一个重要的里程碑，今年Tokopedia已成立十周年，它也从电商发展为“超级生态系统”。

Tokopedia希望建立一个完整的基础架构，以支持各种用户，商家和合作伙伴并与之合作，这是一项战略，旨在推动变革并进一步发展印尼的数字经济。

对于Bridestory而言，这笔交易开启了其行业的新视野。Bridestory的联合创始人兼首席运营官Doni Hanafi在接受KrASIA采访时说：“我们将能够更快地加速业务发展。” 他将此次收购描述为该公司扩大服务范围的机会。

| Bridestory的联合创始人兼首席运营官Doni Hanafi。照片：KrASIA。

收购三个月后，Bridestory的业务与Tokopedia的业务保持了一致。通过使用电商支付基础结构，Bridestory在线市场上的供应商和用户可以访问30多种支付渠道，包括Tokopedia合作伙伴Ovo的电子钱包。

“我们的供应商现在可以利用Tokopedia庞大的市场，而拥有与婚庆业务相关的产品的Tokopedia商家也可以进入我们的客户群，” Hanafi说。

此外，还将进一步整合其他方面，例如技术和物流。据Hanafi称，Bridestory的员工还将从初创公司的旧办公室搬迁到Tokopedia的办公楼，以加强协调。

他说，尽管它的所有资产（包括知识产权和人力资源）都已转让给Tokopedia，但Bridestory在新加坡和菲律宾也有业务，是一个独立的子公司。根据他们的合并，Bridestory有望更加专注于其国内市场。

| 印度尼西亚的婚庆服务市场Bridestory在其平台上拥有30,000多家卖家，每月可满足大约500,000对夫妇的需求。照片：Alamy。

研究公司Splendid Insight的数据显示，印尼的婚礼每年为消费者带来约70亿美元的消费，这对行业参与者而言是一个巨大的机会。

他说印度尼西亚的婚礼计划已经发生了变化。他说：“几年前，比较倾向于父母主导整个婚礼准备工作。但是今天，准夫妻俩希望直接参与处理婚礼的每一个细节，因此，有关供应商的参考和评论对于帮助他们做出明智的决定很重要。”

| 在Tokopedia收购Bridestory之后，在其平台上提供与婚庆业务相关的产品的商家可以联系在线婚庆市场运营商的客户群。照片：Shutterstock

Bridestory当前拥有超过30,000个供应商的列表，每月可为500,000对夫妇提供服务。

Bridestory通过其门户网站和移动应用程序将新人与婚礼组织者，场地运营商，宴会服务商和其他服务提供商联系起来。它还运行婚礼咨询服务平台Hilda，可以将婚礼顾问团队的反馈与人工智能相结合，它为夫妇提供从婚礼概念到选择合适的供应商的整个过程的建议。

Hanafi说：“婚礼是幸福的时刻，因此我们希望通过我们的一站式解决方案为夫妇带来轻松无忧的婚礼筹划体验。”

我们许多的供应商都是小型企业或自由职业者，他们没有正式的商业实体，因此要推销其服务或产品并不容易。通过加入我们的平台，他们可以更轻松地吸引客户。”

去年，Bridestory启动了BridestoryPay，它使用户可以通过多种金融工具（包括信用卡和无息分期付款）在印尼的15多家银行清算发票。

Bridestory还扩展了婚礼服务范围，涵盖年轻夫妻、年轻父母的生活。去年，他们开设了一个在线市场服务，称为Parentstory。旨在帮助父母为孩子参加各种活动，使他们可以在这个平台上预订并支付活动费用。通过使用订阅系统，Parentstory现在拥有30,000多个订阅者以及数百个服务提供商或合作伙伴。

尽管Bridestory在与Tokopedia合并之前已经实现了盈利，但Hanafi预计，作为电商独角兽的一部分，业务将加速发展。

他说：“对我而言，作为企业家最重要的是继续为客户创造价值。” 随着我们与印尼最大科技公司之一Tokopedia的联手，相信我们将能够更快地做到这一点。”

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