站外广告踩了这些坑，别怪亚马逊店铺没流量

相信很多广告主会注意到，当开始Promoted Pin投放时，广告还会附带一个链接，点击该链接后，用户会直接跳转到账户首页，如下图红框位置所示。

由于Pinterest是一个图片搜索引擎，所以如果想让自己的Pinterest广告脱颖而出，那么使用指向性明确的图片至关重要。

如何做到图片指向明确呢？最重要的一点就是如果产品结构并不复杂，就不要滥用多图拼接，因为这样会导致Pin看起来“太忙乱”，从而让用户难以找到重点。

而如果产品设计感很强或者结构复杂，需要多角度展示，又或者计划在一个Pin上促销多个产品，那么多图拼接可能在所难免，但是原则上不要展示超过四个产品或图像，并确保整个Pin具有单个主题。

例如，下图为两个经营鞋服品类卖家的广告图，可以看出，二位广告主都需要促销自己的童鞋商品，从效果上笔者建议大家参考下图左侧的方式，展示四款不同款式的鞋子，而右图的图片展示的商品太多，显得重点不明，实际的转化效果可想而知。

图片来源：网络

一如之前内容中所说，使用Pinterest投放广告时，会有两种定位方法：Keyword（关键词）或者Interest（兴趣）。

如果根据关键字定位用户，那就意味着当用户在搜索栏中键入定位的某个关键字时，广告主投放的广告将出现；然而如果广告以兴趣为目标，这意味着它将显示在对特定主题感兴趣的人的newsfeed上。可以看出来，两种方法各有优势，关键词定位更加精准，而兴趣定位更易获得展现。

据笔者了解，由于关键词定位较为准确，且市面上关键词流量分析工具较多，不少广告主会选择关键词定位的方式，这种方法本没有错，但是很多广告主选择的关键词太少且不够全面，直接后果就是定位面过窄。

例如，一位经营哑铃的卖家，如果选择关键词定位，并且只选定了“dumbbell”的关键词，那么只有输入“dumbbell”关键词的用户才可能看到其投放的广告，而我们知道购买哑铃的人群大多是有减肥或增肌需求的健身小白，他们的搜索习惯可能只会搜索类似“weightloss”这种宽泛的关键词，这种定位方式就会让该卖家错失这批用户。

针对这种情况，笔者给出两种解决方向：

1、兴趣定位为主，关键词补充：即通过经验或关键词分析工具先以关键词定位的方式投放一批广告。接下来，通过后台官方的受众分析工具，查看点击广告的用户的兴趣。这样，下次运行广告时，可以采用兴趣定位覆盖更广泛的用户，同时，为了保证定位的精准度，可以适当补充一些关键词。

2、建立关键词库：根据投放效果建立关键词库，通过多关键词定位覆盖更加广泛的用户，事实上，有些有经验的广告主在创建广告时会定位上百个关键词。