Mymall中国区的负责人——Darya【中国跨境电商企业在俄罗斯MyMALL平台上的新机遇】

小马看跨境电商

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14923

2019-08-12 18:44

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Darya：

大家好，首先谢谢大家今天来到现场，并坚持到下午的环节。

我介绍一下我们母公司的情况和我们平台的情况，我们的母公司叫做Mymall集团，我们也是一家上市公司，我们是1998年建立的，是2010年在伦敦上市。我们现在是俄罗斯最大的互联网公司，我们的业务体系比较复杂，目前我们有5个主要的模块：第一，我们一开始做的是门户网站。第二，社交网站，我们做了一些沟通工具，然后我们开始收购一些市场上的企业，为了扩大我们的市场份额。第三，我们的游戏，我们不在国内做，我们就是在欧洲和美国去做。第四，电子商务。电商是我们国内做，我们俄罗斯的用户覆盖率已经达到了96%。

这是我们的一些社交网，目前俄罗斯前三个都是属于我们的集团，第一个是VK、OK、My·World，Facebook、Twitter，为了满足我们社交网的所以现在我们的顾客可以在社交网成交，不需要跳到第三方网站，在国内一些，2017年，我们开始在中国招商，为什么？因为俄罗斯的快进，我们公司开始投入 Mail·Ru，去对接我们不同的销售渠道，目前我们有5个，第一个是自主开发的APP，研究用户数达到了3000万。第二个是OK，其他的一些平台，我们也会去开，按照我们的卖家去做，按照我们的客户需求，比如说C2C平台，我们就是汽配方面的，还是做得比较好。

我们平台已经有18个月的时间，这个时间我们经历了很多，首先我们对接了基本上所有主流的中国ERP，2018年2月份，我们的日均订单量突破了100万单，但是我们的客单价还是很小，还是在几美金，两三美金，我们的主要目标是大市场，吸引更多的客户，当然现在我们一开始是做转型，把我们的客单价提高，目前我们客单价达到了17美金。

去年8月份，我们开了自己的物流，我们的物流，中国有4个仓库，一个仓库是在深圳、义乌、香港、杭州，我们又开一一个，不需要交所得税。目前我们的招商策略，我们平台才有1000个店铺，主要的原因，它的规模比较大，所以我们希望扶持他们，现在主要的招商方式是，我们的GMV达到了1亿人民币，我们有5个销售渠道，30个品牌左右，还有我们的5天配送。

为什么我们做的这个项目这么快？第一个是我们母公司的优势，我们有流量、大数据，我们有经验，我们的商业模式特点，我们不仅是一个平台，就是对接一个小数据，是对接多个数据，我们对卖家可以有很多福利，我们是，我们的卖家两周一次，发货之后能收到款，我们的佣金在市场上算是比较低的水平，是5-11%。

这个平台有这么多小数据，我肯定要运营很多不同的维护，运营不同的渠道，可以控制到所有的销售渠道，所有的店铺。我刚才说的是我们今年做我们的专区，这是我们找的一些品牌，基本上都是中国或者韩国一些知名的品牌。

为什么品牌愿意跟我们合作？我们这边能给品牌客户池，卖家不需要自己去找用户，跟俄罗斯客户沟通，我们这边是用客户体系，卖家只需要跟我们会中文的同事沟通，另外一方面是我们的物流，我们卖家在中国，俄罗斯，卖家在中国给我们交货，交货之后，这些所有的钱都在我们身上。第三个是翻译，我们在俄罗斯也有一个很大的团队，去优化法律之后的一个内容。第四个应该是最重要的，我们的流量扶持和补贴，补贴是什么？这是我们一开始提高我们的客单价，我们的集团，，我们的中国卖家还是收到100元的汇款，我们可以对某个品牌促进它的销售，另一方面是给他保证一定的GMV，因为这方面的支持，我们去年4月份开始做，现在还是在进行这方面的促销。流量，也是有针对的品牌和产品，我们都有支持。最后一个是品牌推广，因为我们的集团是客户可以直接在群里面开店铺，这是我们的一个群，一方面可以跟自己的粉丝去沟通、互动，另一方面可以去，很明确的知道他的流量转化率是多少，这些数据都是很统一的。

我们在集团里面有很多不同的一些媒体项目，比如说HEALTH，超过100万美金的补贴，销量方面还是满足我们的要求，我们也希望跟大家战略性去合作。目前我们注重的市场还是俄罗斯，另外是一些德语系国家，

目前的招商方向，第一个是品牌，第二个是服装，我们希望卖家有自己的把控，第三个是电子产品和手机，代理商或者是品牌，通过那个链接可以注册，或者我们的客户经理会微信联系你们，会通过的，这些是我们的很标准的入驻流程，需要填完这些资料就可以入驻我们的平台。

谢谢大家！