我太难了，新品广告日曝光有1W+却仅有0.02%点击！怎样才能提高广告点击率？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我的C位
新品上架，0评价，做了VINE但一直还没人领，已上架开卖了4-5天了。售价20+，算是类目中档价位。类目评论过K的少，但没评的也少。
现在的问题是点击太少。广告一天曝光1W+，但点击才0.02%。有试过降价，也试过改主图（A+没做），作用不大。那现在是不是可以考虑是没有评论的问题？站外放了40%OFF放不动。
那请教名位大佬们， 那现在是
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
广告数据 （改过主图后点击更差，但主图是仿TOP做的）
业务数据：自然曝光太低。 
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匿名用户
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看完了你的描述和大家给出的回答，从售价到广告策略到cpc都说到了，但是好像没有看见有说coupon的。想根据自己的经验说一说这方面（一点拙见，有说错了勿喷，欢迎大家指正错误的地方！！）
【有试过降价，也试过改主图（A+没做），作用不大。那现在是不是可以考虑是没有评论的问题？站外放了40%OFF放不动。】
- 那是否有尝试过加coupon呢？折扣是多少？
现在的推新品就如大家所说，都难！
而且你的产品售价算是类目中档价位，如果没有一个大额coupon支撑，新品的点击率和转化率估计一直都上不去。
一般我个人经验推新品都是合适的售价 + 大额coupon开售 （40%+）。等关键词有所收录，排名上升到一定程度再慢慢往下降折扣力度。当然这也要看你能承受亏多少。
开大额coupon还有一个单独的流量入口，又拓充了一部分流量，何乐而不为呢？
而且亲测开了大额折扣之后，vine领取的速度明显提升了很多（因产品而异）
亚马逊不变的真理：流量带来转化，你没有点击哪里来的流量，所以应该首先考虑提高点击率和访客数。有了点击，之后再去考虑转化的问题（就看你的listing能不能让客人买单了）
现在你的产品处于新品期，0评价，售价无优势，建议优先通过大额coupon去增加你的搜索页优势，吸引消费者点击。
对于你的问题：
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
- 降价容易涨价难，除非你的产品转化率特别好，所以不到万不得已先不考虑降价，先从大额折扣开始测试，如果不行，就再更换折扣形式。
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
- 你的产品刚开售4-5天，个人认为可以不用先着急合并旧链接。因为就如你所说，合并后就不能用VINE了，那岂不是白白浪费了这次回评的机会？而且你很难通过别人的评论知道这个产品是否有问题，因为你合并的是之前的产品。可以再等等，一般vine领取有时候在开启一两周后才见效。
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
- 新品期把销量做上去不是不行，但是现在站外的效果确实很难评（可能是我资源的问题）。如果你资源好的话可以考虑试试，但是站外结束后要怎么稳住销量你需要思考一下做好计划，免得单量掉太多，对链接影响也不好。
广告数据 （改过主图后点击更差，但主图是仿TOP做的）
- 需要看下你的广告架构是什么样的。全部是精准？还是广泛？自动？
广告跑出来的搜索词跟自己产品相关性有高不高？如果你广告搜索词相关性不高，说明你的曝光全部都是无效曝光，那点击率低也无可厚非。
如果搜索词相关性不高的话需要考虑listing埋词的问题。
希望对你有帮助！
小菜菜菜 • 深圳
我觉得说的挺好的，有曝光无点击这是最大的问题，那么就要分析一下为啥没有点击了，是你曝光的流量都是不相关的，还是你的产品没有竞争力？
匿名用户 • 广州
看了友友的回复之后发现自己好像没有把重点说到。所以想补充一下：
数据分析，就是针对数据去分析得出我们现在遇到的问题是什么？这个问题跟什么因素有关？针对这些因素我们可以做哪些调整？
从题主的描述和数据可以得出：点击率低。
那么我们首先要解决的就是点击率的问题。
可以想下影响点击率的因素有哪些？
1.主图 --- 是否尝试更换？
2.价格 --- 偏高？是否有其他优惠显示拉低价格？
3.评分和评论数 --- 有没有评论，评分如何？
4.关键词相关性 --- 广告数据跑出一些毫不相关又广泛的词？
5.优惠券力度 --- 坑位左右竞品都是多少的折扣？你自己的是多少？
6.展示的位置 --- 如果你的产品出现在某页的底部位置，那很有可能就会导致只有曝光没有点击，因为很多消费者不会浏览底部的商品。
7. 配送方式和配送时效 --- 都是FBA这个因素影响应该不大。
以上因素我们一一排查完之后再对应进行调整，就会比较清晰了
匿名用户 • 深圳
@匿名用户:
1.主图换过 ，效果不大。
2.价格居中，已降过价
3.无评论，是新品
4.关键词全是相关的。无无效关键词
5.加了10%coupon，在考虑加大到30-40%。
6.经过昨天网友的提示发现广告的问题，是展示全在商品页。现在怀疑是这个问题，大量的商品页展示导致点击率过低。现在降低了一点竞价用固定+BID的办法在试。但好像BID到200%了，也没什么展示。这现在的竞价超去年同期产品的竞价了
广告现在用的是自动（提高和降低）+手动词组两种（固定），今天主要在测试加 bid看能不能得到更多的搜索展示，但情况不乐观
MayJune • 吉安
如果是有曝光有点击，广告预算都花完了广告单也没有，倒是保持每天两三单的自然单这种应该怎么办，我又担心关了广告，自然单也没有了
匿名用户
@MayJune: 广告流量在一定程度上是会影响自然流量的。所以如果目前还能出自然单的话建议不要一下子把广告流量全部砍掉，可以慢慢的减少竞价和预算，然后加其他词测试，避免因为广告流量下降太多影响到了自然流量。
另外 【有曝光有点击，广告预算都花完了广告单也没有】首先需要看自己开的是什么广告：
1.如果是开自动和广泛的话可以先排查搜索词的相关性，看看是不是因为相关性不高所以导致没有转化；
2.看下广告的广告位都是在哪里，如果集中在一个位置，比如商品页面一直不出单，可以考虑加bid跑其他位置看看转化；
3.看下你广告展示的位置和时间，如果你的广告预算在美国人还没开始购物的时候预算就已经花完了，就会导致消费者在购物的时候已经看不到你的产品了，广告也就不出单。这种情况可以借助后台新出的分时竞价去做调整；
4.不要死磕在一个词上面，如果这个词不行，就换其他词（可以看看有自然位置的词是哪些词）。管他是黑猫还是白猫，能抓到老鼠的就是好猫。如果你觉得那个词就真的很重要，你可以从那个词的长尾词入手，慢慢提升权重，要不然你一直死磕，他一直不出单也没用。
最后当然需要排查自身listing的问题，是否有差评显示在主页，是否有其他竞品在你的listing下面从而抢走了你的订单（不过有自然单转化，说明这个因素可能影响不是最大的，但是可以列为观察对象）
匿名用户
@半分糖: 新品权重比较低，想抢首页的位置的确比较难的，毕竟首页也就那么几个位置。别人头部卖家肯定也不想丢了这个位置。所以不是说一定是首页才是最好的，合适自己的才是（除非你的产品真的很好，价格也能吸引消费者，这种情况下可以考虑直接冲首页）
如果是产品自身硬件不够，也没有评论的话，建议多试试其他位置的广告位和关键词。找到自己有优势的关键词和位置才是最重要的。
匿名用户 • 广州
@人生赢家哈哈哈:曝光低也要看具体的数据是多少。一般来说，曝光跟广告预算、竞价和你关键词的搜索量有关。你可以排查一下以下的因素：
1. 广告预算：一天给多少预算？每天是否可以花完？还是在别人还没购物的时候就已经花完了？
2. 竞价：竞价过低导致的广告位置靠后，所以很难有曝光。
3. 所投放的关键词搜索量过小又很精准，就会出现点击率还不错，但曝光不行的情况。
有梦想的打工仔
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1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
降价后系统会把你的产品定位到售价区间附近，也就是你说的匹配低价产品和人群，之后销量稳定可以通过每次1-2美金涨价恢复到市场平均水平，涨价期间要配合广告或站外保持销量稳定，涨价时间周期会拉长一点，不建议刚开始降价太多。
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
被合并的老链接是否销量稳定有一定的权重，如果老链接销量一般或者是废弃的链接，反而会拉低新品的权重。不知道是不是个别产品还是没有联系客服更新评论的原因，我们近期合并新老子体后，评论没有合并，新子体还是0评论，甚至产品排名都是不同的，不知道其他人有没有出现这种情况。
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
站外的话看你的成本投入，预算充足可以放弃利润冲一波排名，但是要确保站内自然单或广告出单能稳定增加，不然站外一停就没有订单了，目的还是提供链接本身的权重。
说说问题
1.点击率太低
不知道是不是你的品类原因，点击率过于低了，首先建议调整主图和重新埋词，主图不要模仿别人，更改构图布局颜色等，提高点击率。
2.广告预算太低
控制CPC和预算，尽量让产品每天有5-10个点击，cpc可以下调一点，但要保证点击数量，有点击才有转化，给足流量预算才能测试出产品的转化或者问题。
3.放平心态
新品推广都是这样，才上架销售4-5天，前期自然流量低很正常，除了特别优秀独特的产品，仿别人的新品肯定没有其他老卖家权重大，需要思考的是如何吸引其他链接的流量，提高转化，前期大胆测试多上SKU，表现不行的果断放弃，转化高的重点培养，上新也靠运气。
陈斌shea
赞同来自: ZLong123
第一次回复，有不对的地方请指出，多交流，勿喷。
我觉得很核心的一个因素是需求下降了，12月20号问的这个问题，你推广也就是12月15号左右，这个时候流量还有一点，但是你的新品一上来凭什么就给你流量？就算你抓住了12月中旬这尾巴的流量，那么你也即将面临需求下滑了。再看看今天的整体的订单，就知道现在流量低迷成什么样子，老外在过圣诞节，购物的需求明显降低，下半年的旺季已经结束了。通过ABA查看下核心关键词的搜索词表现，目前搜索查询量——展示、点击、加购和订单是不是明显的下降。在需求下降的时候推产品，除非你的产品异常的火爆，要不然我觉得起来的概率很低很低，在流量有限的情况下，亚马逊优先保证的是那些卖的比你便宜、广告投入、订单、评价比你多的头部链接。
针对产品的具体问题去做优化
点击率有问题优化点击率：影响点击率的因素找出来，进行查看分析，作出最终的优化方案。
主图--是否吸引，主图展示是否能够让买家一眼看到，是否同质化很严重。（新品上架4-5天就去改图片，我其实不是很懂，如果是在我们公司我觉得这个运营肯能前期准备工作没有做充分，上来胡乱搞。上架前就需要优化好整体的链接情况，产品图片没有把握就改到自己满意的为止。当然这里面有我们自己主观意识，但是新品数据比较少的情况下怎么就判定了主图有问题，广告曝光到了商品页面，点击率比较低应该是正常的吧。就算要改我也建议用品牌功能板块里面的A/B测试，去测试主图，而不是直接改。直接改亚马逊系统还没有识别清楚你的产品或者图片，又需要重新识别和收录，经常做变动，不是和亚马逊系统说我的产品有问题，需要改来改去的吗？）
标题--是否有清晰表达出自己的产品，凸显产品的卖点。关键词肯定是要填写对的，然后尽可能凸显卖点，让买家从标题上看到我们款式的亮点/和其他款式的区别，尤其是现在手机端份额不断增长的情况下，手机端的标题的重视度需要提高。
价格--根据自己的目标人群、市场竞争对手的价格决定，不提倡低价，但是新品可以先低一点点开始跑。如果是高客单价的产品，那么你的点击率会低一点也是正常的，但是你的售价才20多美金，这个方面影响不是很大。（价格影响最终看的是市场上竞品情况）
优惠力度--市场上竞争对手（尤其是和自己相似的产品）的折扣情况，如果大家折扣都做到了50%，你刚开始10%的折扣根本就不够看（优惠券、会员折扣、促销等等）。
星级、评论数--市场上星级情况，如果确实有需要可以考虑做直评、或者是合并变体。这个也需要看市场的一个整体情况，如果整体的星级和数量要求比较高还是需要尽快做到有评分和评分数的。
配送方式--一般我们现在都是做FBA的，所以正常来说应该是没有问题的，但是这里面有一个很重要的点，亚马逊近期有显示 may arrive after christmas，这个是影响转化的（和你的库存是否有上架，仓库位置和消费者的距离有关系），所以一开始我就说你的时间就是不对的。
产品所在的位置--和你产品展示的位置息息相关，你周边都是评价高的，价格低的你的点击能高吗？这个位置可能是自然位或者是广告位，都可以去看看。产品曝光位置在搜索结果页前3页的点击率会比较高一些。
投放关键词/被亚马逊识别的关键词的相关性--首先要说的肯定是标题、五点、描述、搜索词等的布局是否正确，如果你的关键词的定位和布局有偏差，那么做起来的概率就很难了，亚马逊对你产品的收录也会出现偏差；其次是你广告投放的关键词，关键词的相关性，关键词的相关性不够肯定是点击率不够的。然后就是你关键词的大小对你的点击率也是会有影响的，主要体现在大词还是小词，核心精准的小词你的点击率就会比较高，大词点击率就想对比较低一些是有可能的。就比如你卖的是苹果14的手机壳，你投放的关键词是手机壳，这词和苹果14的手机壳相比那个点击率会更高一点呢？
产品类目是否放正确了--错误的产品类目会影响流量分配；或者是有没有更好的类目可以进入？有些时候一款产品不同的类目的推广难度是完全不一样的。人群价格都是不一样的。
广告上：应该是用了分时预算的原因，我看现在预算是1美金的广告活动；
新品上来要做好对应的广告搭建，在亚马逊还没有识别出你的产品的时候我不是很建议开很多广告，流量越多，转化跟不上就比较麻烦。不确定自己高峰出单时间也不是很建议开启分时预算，除非你做过了这个类目，清楚出单的时间段。
这边简单讲一下广告：新品需要让亚马逊识别你的产品，如果有做过的产品可以找到表现比较好的关键词投放，这样子比自动广告识别的更精准。从这个案例来看有做过类似的产品，但是应该没有很熟悉。不熟悉或者是把握不大的产品可以从自动的紧密入手，看预算情况，预算充足可以紧密和同类一起开。先让系统抓取到产品是什么，做对应的流量推荐；跑出不精准的关键词、竞争不过的ASIN做对应的否定（精准、词组根据情况选择），一般我会给2-3天先跑，并且及时否词/ASIN；跑出来的词/ASIN比较贴合产品，在逐步开启手动广告（精准、词组+广泛、ASIN、类目）根据运营节奏逐步开广告；根据页面情况逐步加大广告预算，增加广告类型SP+SB(SBV)（有优质的好评进来，星级4.3及以上，数量超过市场上10-20%的卖家，如果数量有限也可以暂定10-15个评价）；广告的水很深，可以多看看别的帖子。
广告的竞价模式我建议新品可以从固定竞价开始；有一定搜索量的精准关键词建议一个广告活动一个广告组一个关键词，方便调控；搜索量比较小的精准词可以10-15个放一起；词组和广泛可以放在一个广告活动里面，及时否词。
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
是否降价和你所处的类目竞争情况有关系，如果你的类目竞争激烈的红海，降价后要涨上来是很难的；蓝海可以考虑适当降低，但是建议后续尽快涨上来。低价终究不是长久之计，到时候类目完成了没有利润的类目，单量还上不去，大家都没得玩。
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
这个案例我觉得不急，可以先再操作看看，产品感觉都还没有怎么推，评分和评分数有影响，但是不是最核心的。 如果评分和评分数确实影响很大，那是可以合并的，是不是新品期不考虑，出不了单，要新品期有什么用。如果后面链接有评价了再把合并的拆除去也不是不可以。但是这边需要注意合并了后续的VINE的放不出去了。比如：你放了30个，领取了一个，这个时候只有这1个会回评，但是后面的29个不会再放出去，VINE那边也会停止掉。同时你之前放的是30个的，亚马逊会在第一个评价回来的时候收走200美金。
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
是否可以做看产品的定位，清仓毫无顾忌做，季节性款式，过了今年就不行了那直接做，60%不够就往上加，卖不出去就要清算了。如果公司支持可以战略性亏损，先把链接搞起来，做完站外要稳定住销量
伤心王大壮 - 资浅运营
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分享个人的案例。最近推了3个非标品。做sp精准和无一例外都是极低的点击率。可能是广告位竞争激烈吧，好的位置会推给平台更赚钱的产品，新品都是给分到详情页了。这种情况好像就是今年开始的，大概是改了算法。新品没优势强行卡到别的位置也很难看，我用固定+bid几个产品都卡过首页和其余页面，无一例外acos都爆了。
之前看到论坛上的黑水管理论感觉还是有一定道理的。A产品做了vine来了6个评论 评分4.6 20%的优惠券做价格优势（定价高，折后比竞品稍低几美金）sp自动+精准 点击率不到0.1% 几乎没单。
后来换了个思路 sp广泛 sbv精准 商品集精准几个广告（一直做这个类目，投什么词比较了解）。整体cpc 0.7 点击率0.6% acos 20% 销量处于一个递增的状态。出了几单我吧优惠券取消，降价获得划线价，因为定价稍高，划线价看起来折扣比较大。推广半个月的时间，多变体父体下一天10几单。西柚查精准词收录不少，自然流量也有25%的占比。需要注意的一点是商品集可以通过限位符达到和sp精准一样的效果。sbv不行。sp不行可以尝试其他类型的广告试试，黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫
===============
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
谁又知道亚马逊的算法呢，猜来猜去也没有官方数据支持。涨起来的会告诉你行，没涨起来的会告诉你不行
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
我有一款产品合了，第二天就无了。我是第二天看的，可能合完就无了
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
穷，没直接烧过站外都是站内为主。只能分享给你站内的经验做参考
尘尘chris • 广州
我也是非标的，一直做一个类目也比较熟悉关键词了，请教一下你现在广告架构和思路，SP就打大词广泛对吗？SBV怎么打比较合适呢？（我看到你这里说是不是打关键词精准和商品集？）
如何成为富婆 • 东莞
后来换了个思路 sp广泛 sbv精准 商品集精准几个广告（一直做这个类目，投什么词比较了解）。整体cpc 0.7 点击率0.6% acos 20% 销量处于一个递增的状态。
sp广泛是低价吗，跟精准竞价差多少；我开的竞价低了都没曝光点击
伤心王大壮 • 苏州
@如何成为富婆:一般来讲广泛是比精准低的。我习惯直接推荐竞价，懒，后面再慢慢调。只是分享一个思路，其他广告类型可以试试，广告就是试出来的。我说的不一定适合你的产品
伤心王大壮 • 苏州
@尘尘chris:非标大词表现太差了，毕竟没那么相关，前期我都不做。我习惯先做长尾词，产品出单由哪些词构成，就把这几个词组合起来投。sbv就当不那么精准的sp精准用。我习惯长尾词上来全部打sbv精准再筛掉表现差的这样快，预算多可以这么玩。或者就广泛自动出单的词丢进去慢慢测试。如果你的类目sbv竞争激烈也未必合适哈。
城市备忘录 • 广州
那按照这种思路，只打SP广泛和SBV精准也能增加精准词收录和自然流量吗
伤心王大壮 • 苏州
@城市备忘录:是可以的，我做的非标前期长尾词打sp精准点击率太低 转化也不行。sbv虽然不能像sp那么精准。但我那产品长尾词都是几个词组合来的，基本上也不会歪的太厉害。出单也是加权的。sbv点击率和转化是比sp要高的，如果你的类目sbv cpc不那么卷是可以投的，acos很好看。商品集有几个同类型的产品或者互补的可以试试，主要就是一推多老带新。相比之下sbv的效果要更好一些。之前有个产品纯投sbv精准和广泛。一个月的时候日出20单。自然和广告单的比例是1：1。缺点也有，没有sp精准加权那么粗暴。我是属于长尾词全部一起投，前期主要看收录，bs排名，不太会去单独关注某个词的排名。等到链接有起色，想打哪个词再去单独打sp精准效果会比新链接直接投要好。不然怎么办吗，货都发了，死磕sp精准又没点击率又没转化的。那么多其他类型的广告多试试嘛。
yeyeyep
赞同来自: unnnnnn 、 互联网的小白菜
你好，以下小建议
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
新品前期没有评论开卖，我觉得可以先加大一点折扣看看效果，广告当然也要开大一点，主关键词可以加首页bid，，你直接降降价的话，可能前期效果确实比较明显，但是后期涨起来确实比较难，每涨一次面价，亚马逊的算法就会变一次，对链接影响还是比较大的
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
你如果有申请vine的打算，可以发多一条asin做vine子体，后期就可以直接合并使用；如果你想本体申请vine，也是可以的，不过假如你申请的数量是30个，你需要等30个产品都被领取完了才好去操作合并，不然在没有领取完的前提合并了的话，后面就不能继续领取了，但是不会影响之前已经领取的产品的上评；合并老链接是不是也就没新品扶持期，有这么个说法，但是依据我合并的经验，合并老链接还是有新品扶持期的，不影响推新品
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
我觉得可行，前期可以先出单把销量，转化推上去，后期稳定再把折扣调低
4.增加链接曝光，可以做主图视频，还有买家秀也上传几个，A+也补上吧
这些都是我的一点经验建议，希望对你有帮助
°Accompany
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
我觉得在产品新品期的时候，不要直接降价到低档售价，这样会让亚马逊认为你的产品就只值这个价格阶段，后期如果你需要涨价的话，可能就会收到亚马逊的价格违反市场的通知。而且其实产品不是价格越低就越有优势，主要还是要看产品是否符合大众，是否能够吸引到买家。
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
没有做过vine,但是合并旧链接确实会没有新品扶持期，而且亚马逊非常喜欢秋后算账，比如我们，合并了几个月的产品，突然就被警告违规操作了。。。因此新品期，其实不一定非得因为review而丢失新品扶持期，可以通过大coupon，买赠优惠等来获得更高的转化
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
现在的站外流量不像以前，而且其实站外的流量会很杂，且很难得到很好的转化，现在的站外太垃圾了，当然，除非你的产品真的非常好。而且站外有个风险，万一你这个产品非常好，站外效果很好，没有做好库存策略的话，很容易导致库存跟不上，这样子链接也是会受到非常大的影响。
milkfans - 划水不用桨
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现在新品全是这吊样，我新品4.7分,20多好评，推广了3个月，都没什么用，广告点击率全是0.05%左右，流量曝光全在商品页面，降价用处不大，现在淡季，竞争对手现在缺货加缩减广告，反而起来了，链接还是需要刺激下才能正常，你这链接慢慢折腾，保证能出单。
评论一定要有，主图至少达到平均以上，价格做到市场平均偏下一些，广告就用固定自动测，刚好能买到其余位置就行，不行就全部重新开，前期一个广告识别，预算给足，你开个一百个广告每个给1美金预算没用的，也不要分时控预算，分时调竞价，全是浪费钱，关键词收录是首要任务。
我的C位
新品上架，0评价，做了VINE但一直还没人领，已上架开卖了4-5天了。售价20+，算是类目中档价位。类目评论过K的少，但没评的也少。
现在的问题是点击太少。广告一天曝光1W+，但点击才0.02%。有试过降价，也试过改主图（A+没做），作用不大。那现在是不是可以考虑是没有评论的问题？站外放了40%OFF放不动。
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1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
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- 那是否有尝试过加coupon呢？折扣是多少？
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而且你的产品售价算是类目中档价位，如果没有一个大额coupon支撑，新品的点击率和转化率估计一直都上不去。
一般我个人经验推新品都是合适的售价 + 大额coupon开售 （40%+）。等关键词有所收录，排名上升到一定程度再慢慢往下降折扣力度。当然这也要看你能承受亏多少。
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而且亲测开了大额折扣之后，vine领取的速度明显提升了很多（因产品而异）
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对于你的问题：
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
- 降价容易涨价难，除非你的产品转化率特别好，所以不到万不得已先不考虑降价，先从大额折扣开始测试，如果不行，就再更换折扣形式。
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
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数据分析，就是针对数据去分析得出我们现在遇到的问题是什么？这个问题跟什么因素有关？针对这些因素我们可以做哪些调整？
从题主的描述和数据可以得出：点击率低。
那么我们首先要解决的就是点击率的问题。
可以想下影响点击率的因素有哪些？
1.主图 --- 是否尝试更换？
2.价格 --- 偏高？是否有其他优惠显示拉低价格？
3.评分和评论数 --- 有没有评论，评分如何？
4.关键词相关性 --- 广告数据跑出一些毫不相关又广泛的词？
5.优惠券力度 --- 坑位左右竞品都是多少的折扣？你自己的是多少？
6.展示的位置 --- 如果你的产品出现在某页的底部位置，那很有可能就会导致只有曝光没有点击，因为很多消费者不会浏览底部的商品。
7. 配送方式和配送时效 --- 都是FBA这个因素影响应该不大。
以上因素我们一一排查完之后再对应进行调整，就会比较清晰了
匿名用户 • 深圳
@匿名用户:
1.主图换过 ，效果不大。
2.价格居中，已降过价
3.无评论，是新品
4.关键词全是相关的。无无效关键词
5.加了10%coupon，在考虑加大到30-40%。
6.经过昨天网友的提示发现广告的问题，是展示全在商品页。现在怀疑是这个问题，大量的商品页展示导致点击率过低。现在降低了一点竞价用固定+BID的办法在试。但好像BID到200%了，也没什么展示。这现在的竞价超去年同期产品的竞价了
广告现在用的是自动（提高和降低）+手动词组两种（固定），今天主要在测试加 bid看能不能得到更多的搜索展示，但情况不乐观
MayJune • 吉安
如果是有曝光有点击，广告预算都花完了广告单也没有，倒是保持每天两三单的自然单这种应该怎么办，我又担心关了广告，自然单也没有了
匿名用户
@MayJune: 广告流量在一定程度上是会影响自然流量的。所以如果目前还能出自然单的话建议不要一下子把广告流量全部砍掉，可以慢慢的减少竞价和预算，然后加其他词测试，避免因为广告流量下降太多影响到了自然流量。
另外 【有曝光有点击，广告预算都花完了广告单也没有】首先需要看自己开的是什么广告：
1.如果是开自动和广泛的话可以先排查搜索词的相关性，看看是不是因为相关性不高所以导致没有转化；
2.看下广告的广告位都是在哪里，如果集中在一个位置，比如商品页面一直不出单，可以考虑加bid跑其他位置看看转化；
3.看下你广告展示的位置和时间，如果你的广告预算在美国人还没开始购物的时候预算就已经花完了，就会导致消费者在购物的时候已经看不到你的产品了，广告也就不出单。这种情况可以借助后台新出的分时竞价去做调整；
4.不要死磕在一个词上面，如果这个词不行，就换其他词（可以看看有自然位置的词是哪些词）。管他是黑猫还是白猫，能抓到老鼠的就是好猫。如果你觉得那个词就真的很重要，你可以从那个词的长尾词入手，慢慢提升权重，要不然你一直死磕，他一直不出单也没用。
最后当然需要排查自身listing的问题，是否有差评显示在主页，是否有其他竞品在你的listing下面从而抢走了你的订单（不过有自然单转化，说明这个因素可能影响不是最大的，但是可以列为观察对象）
匿名用户
@半分糖: 新品权重比较低，想抢首页的位置的确比较难的，毕竟首页也就那么几个位置。别人头部卖家肯定也不想丢了这个位置。所以不是说一定是首页才是最好的，合适自己的才是（除非你的产品真的很好，价格也能吸引消费者，这种情况下可以考虑直接冲首页）
如果是产品自身硬件不够，也没有评论的话，建议多试试其他位置的广告位和关键词。找到自己有优势的关键词和位置才是最重要的。
匿名用户 • 广州
@人生赢家哈哈哈:曝光低也要看具体的数据是多少。一般来说，曝光跟广告预算、竞价和你关键词的搜索量有关。你可以排查一下以下的因素：
1. 广告预算：一天给多少预算？每天是否可以花完？还是在别人还没购物的时候就已经花完了？
2. 竞价：竞价过低导致的广告位置靠后，所以很难有曝光。
3. 所投放的关键词搜索量过小又很精准，就会出现点击率还不错，但曝光不行的情况。
有梦想的打工仔
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1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
降价后系统会把你的产品定位到售价区间附近，也就是你说的匹配低价产品和人群，之后销量稳定可以通过每次1-2美金涨价恢复到市场平均水平，涨价期间要配合广告或站外保持销量稳定，涨价时间周期会拉长一点，不建议刚开始降价太多。
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
被合并的老链接是否销量稳定有一定的权重，如果老链接销量一般或者是废弃的链接，反而会拉低新品的权重。不知道是不是个别产品还是没有联系客服更新评论的原因，我们近期合并新老子体后，评论没有合并，新子体还是0评论，甚至产品排名都是不同的，不知道其他人有没有出现这种情况。
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
站外的话看你的成本投入，预算充足可以放弃利润冲一波排名，但是要确保站内自然单或广告出单能稳定增加，不然站外一停就没有订单了，目的还是提供链接本身的权重。
说说问题
1.点击率太低
不知道是不是你的品类原因，点击率过于低了，首先建议调整主图和重新埋词，主图不要模仿别人，更改构图布局颜色等，提高点击率。
2.广告预算太低
控制CPC和预算，尽量让产品每天有5-10个点击，cpc可以下调一点，但要保证点击数量，有点击才有转化，给足流量预算才能测试出产品的转化或者问题。
3.放平心态
新品推广都是这样，才上架销售4-5天，前期自然流量低很正常，除了特别优秀独特的产品，仿别人的新品肯定没有其他老卖家权重大，需要思考的是如何吸引其他链接的流量，提高转化，前期大胆测试多上SKU，表现不行的果断放弃，转化高的重点培养，上新也靠运气。
陈斌shea
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第一次回复，有不对的地方请指出，多交流，勿喷。
我觉得很核心的一个因素是需求下降了，12月20号问的这个问题，你推广也就是12月15号左右，这个时候流量还有一点，但是你的新品一上来凭什么就给你流量？就算你抓住了12月中旬这尾巴的流量，那么你也即将面临需求下滑了。再看看今天的整体的订单，就知道现在流量低迷成什么样子，老外在过圣诞节，购物的需求明显降低，下半年的旺季已经结束了。通过ABA查看下核心关键词的搜索词表现，目前搜索查询量——展示、点击、加购和订单是不是明显的下降。在需求下降的时候推产品，除非你的产品异常的火爆，要不然我觉得起来的概率很低很低，在流量有限的情况下，亚马逊优先保证的是那些卖的比你便宜、广告投入、订单、评价比你多的头部链接。
针对产品的具体问题去做优化
点击率有问题优化点击率：影响点击率的因素找出来，进行查看分析，作出最终的优化方案。
主图--是否吸引，主图展示是否能够让买家一眼看到，是否同质化很严重。（新品上架4-5天就去改图片，我其实不是很懂，如果是在我们公司我觉得这个运营肯能前期准备工作没有做充分，上来胡乱搞。上架前就需要优化好整体的链接情况，产品图片没有把握就改到自己满意的为止。当然这里面有我们自己主观意识，但是新品数据比较少的情况下怎么就判定了主图有问题，广告曝光到了商品页面，点击率比较低应该是正常的吧。就算要改我也建议用品牌功能板块里面的A/B测试，去测试主图，而不是直接改。直接改亚马逊系统还没有识别清楚你的产品或者图片，又需要重新识别和收录，经常做变动，不是和亚马逊系统说我的产品有问题，需要改来改去的吗？）
标题--是否有清晰表达出自己的产品，凸显产品的卖点。关键词肯定是要填写对的，然后尽可能凸显卖点，让买家从标题上看到我们款式的亮点/和其他款式的区别，尤其是现在手机端份额不断增长的情况下，手机端的标题的重视度需要提高。
价格--根据自己的目标人群、市场竞争对手的价格决定，不提倡低价，但是新品可以先低一点点开始跑。如果是高客单价的产品，那么你的点击率会低一点也是正常的，但是你的售价才20多美金，这个方面影响不是很大。（价格影响最终看的是市场上竞品情况）
优惠力度--市场上竞争对手（尤其是和自己相似的产品）的折扣情况，如果大家折扣都做到了50%，你刚开始10%的折扣根本就不够看（优惠券、会员折扣、促销等等）。
星级、评论数--市场上星级情况，如果确实有需要可以考虑做直评、或者是合并变体。这个也需要看市场的一个整体情况，如果整体的星级和数量要求比较高还是需要尽快做到有评分和评分数的。
配送方式--一般我们现在都是做FBA的，所以正常来说应该是没有问题的，但是这里面有一个很重要的点，亚马逊近期有显示 may arrive after christmas，这个是影响转化的（和你的库存是否有上架，仓库位置和消费者的距离有关系），所以一开始我就说你的时间就是不对的。
产品所在的位置--和你产品展示的位置息息相关，你周边都是评价高的，价格低的你的点击能高吗？这个位置可能是自然位或者是广告位，都可以去看看。产品曝光位置在搜索结果页前3页的点击率会比较高一些。
投放关键词/被亚马逊识别的关键词的相关性--首先要说的肯定是标题、五点、描述、搜索词等的布局是否正确，如果你的关键词的定位和布局有偏差，那么做起来的概率就很难了，亚马逊对你产品的收录也会出现偏差；其次是你广告投放的关键词，关键词的相关性，关键词的相关性不够肯定是点击率不够的。然后就是你关键词的大小对你的点击率也是会有影响的，主要体现在大词还是小词，核心精准的小词你的点击率就会比较高，大词点击率就想对比较低一些是有可能的。就比如你卖的是苹果14的手机壳，你投放的关键词是手机壳，这词和苹果14的手机壳相比那个点击率会更高一点呢？
产品类目是否放正确了--错误的产品类目会影响流量分配；或者是有没有更好的类目可以进入？有些时候一款产品不同的类目的推广难度是完全不一样的。人群价格都是不一样的。
广告上：应该是用了分时预算的原因，我看现在预算是1美金的广告活动；
新品上来要做好对应的广告搭建，在亚马逊还没有识别出你的产品的时候我不是很建议开很多广告，流量越多，转化跟不上就比较麻烦。不确定自己高峰出单时间也不是很建议开启分时预算，除非你做过了这个类目，清楚出单的时间段。
这边简单讲一下广告：新品需要让亚马逊识别你的产品，如果有做过的产品可以找到表现比较好的关键词投放，这样子比自动广告识别的更精准。从这个案例来看有做过类似的产品，但是应该没有很熟悉。不熟悉或者是把握不大的产品可以从自动的紧密入手，看预算情况，预算充足可以紧密和同类一起开。先让系统抓取到产品是什么，做对应的流量推荐；跑出不精准的关键词、竞争不过的ASIN做对应的否定（精准、词组根据情况选择），一般我会给2-3天先跑，并且及时否词/ASIN；跑出来的词/ASIN比较贴合产品，在逐步开启手动广告（精准、词组+广泛、ASIN、类目）根据运营节奏逐步开广告；根据页面情况逐步加大广告预算，增加广告类型SP+SB(SBV)（有优质的好评进来，星级4.3及以上，数量超过市场上10-20%的卖家，如果数量有限也可以暂定10-15个评价）；广告的水很深，可以多看看别的帖子。
广告的竞价模式我建议新品可以从固定竞价开始；有一定搜索量的精准关键词建议一个广告活动一个广告组一个关键词，方便调控；搜索量比较小的精准词可以10-15个放一起；词组和广泛可以放在一个广告活动里面，及时否词。
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
是否降价和你所处的类目竞争情况有关系，如果你的类目竞争激烈的红海，降价后要涨上来是很难的；蓝海可以考虑适当降低，但是建议后续尽快涨上来。低价终究不是长久之计，到时候类目完成了没有利润的类目，单量还上不去，大家都没得玩。
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
这个案例我觉得不急，可以先再操作看看，产品感觉都还没有怎么推，评分和评分数有影响，但是不是最核心的。 如果评分和评分数确实影响很大，那是可以合并的，是不是新品期不考虑，出不了单，要新品期有什么用。如果后面链接有评价了再把合并的拆除去也不是不可以。但是这边需要注意合并了后续的VINE的放不出去了。比如：你放了30个，领取了一个，这个时候只有这1个会回评，但是后面的29个不会再放出去，VINE那边也会停止掉。同时你之前放的是30个的，亚马逊会在第一个评价回来的时候收走200美金。
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
是否可以做看产品的定位，清仓毫无顾忌做，季节性款式，过了今年就不行了那直接做，60%不够就往上加，卖不出去就要清算了。如果公司支持可以战略性亏损，先把链接搞起来，做完站外要稳定住销量
伤心王大壮 - 资浅运营
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分享个人的案例。最近推了3个非标品。做sp精准和无一例外都是极低的点击率。可能是广告位竞争激烈吧，好的位置会推给平台更赚钱的产品，新品都是给分到详情页了。这种情况好像就是今年开始的，大概是改了算法。新品没优势强行卡到别的位置也很难看，我用固定+bid几个产品都卡过首页和其余页面，无一例外acos都爆了。
之前看到论坛上的黑水管理论感觉还是有一定道理的。A产品做了vine来了6个评论 评分4.6 20%的优惠券做价格优势（定价高，折后比竞品稍低几美金）sp自动+精准 点击率不到0.1% 几乎没单。
后来换了个思路 sp广泛 sbv精准 商品集精准几个广告（一直做这个类目，投什么词比较了解）。整体cpc 0.7 点击率0.6% acos 20% 销量处于一个递增的状态。出了几单我吧优惠券取消，降价获得划线价，因为定价稍高，划线价看起来折扣比较大。推广半个月的时间，多变体父体下一天10几单。西柚查精准词收录不少，自然流量也有25%的占比。需要注意的一点是商品集可以通过限位符达到和sp精准一样的效果。sbv不行。sp不行可以尝试其他类型的广告试试，黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫
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1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
谁又知道亚马逊的算法呢，猜来猜去也没有官方数据支持。涨起来的会告诉你行，没涨起来的会告诉你不行
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
我有一款产品合了，第二天就无了。我是第二天看的，可能合完就无了
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
穷，没直接烧过站外都是站内为主。只能分享给你站内的经验做参考
尘尘chris • 广州
我也是非标的，一直做一个类目也比较熟悉关键词了，请教一下你现在广告架构和思路，SP就打大词广泛对吗？SBV怎么打比较合适呢？（我看到你这里说是不是打关键词精准和商品集？）
如何成为富婆 • 东莞
后来换了个思路 sp广泛 sbv精准 商品集精准几个广告（一直做这个类目，投什么词比较了解）。整体cpc 0.7 点击率0.6% acos 20% 销量处于一个递增的状态。
sp广泛是低价吗，跟精准竞价差多少；我开的竞价低了都没曝光点击
伤心王大壮 • 苏州
@如何成为富婆:一般来讲广泛是比精准低的。我习惯直接推荐竞价，懒，后面再慢慢调。只是分享一个思路，其他广告类型可以试试，广告就是试出来的。我说的不一定适合你的产品
伤心王大壮 • 苏州
@尘尘chris:非标大词表现太差了，毕竟没那么相关，前期我都不做。我习惯先做长尾词，产品出单由哪些词构成，就把这几个词组合起来投。sbv就当不那么精准的sp精准用。我习惯长尾词上来全部打sbv精准再筛掉表现差的这样快，预算多可以这么玩。或者就广泛自动出单的词丢进去慢慢测试。如果你的类目sbv竞争激烈也未必合适哈。
城市备忘录 • 广州
那按照这种思路，只打SP广泛和SBV精准也能增加精准词收录和自然流量吗
伤心王大壮 • 苏州
@城市备忘录:是可以的，我做的非标前期长尾词打sp精准点击率太低 转化也不行。sbv虽然不能像sp那么精准。但我那产品长尾词都是几个词组合来的，基本上也不会歪的太厉害。出单也是加权的。sbv点击率和转化是比sp要高的，如果你的类目sbv cpc不那么卷是可以投的，acos很好看。商品集有几个同类型的产品或者互补的可以试试，主要就是一推多老带新。相比之下sbv的效果要更好一些。之前有个产品纯投sbv精准和广泛。一个月的时候日出20单。自然和广告单的比例是1：1。缺点也有，没有sp精准加权那么粗暴。我是属于长尾词全部一起投，前期主要看收录，bs排名，不太会去单独关注某个词的排名。等到链接有起色，想打哪个词再去单独打sp精准效果会比新链接直接投要好。不然怎么办吗，货都发了，死磕sp精准又没点击率又没转化的。那么多其他类型的广告多试试嘛。
yeyeyep
赞同来自: unnnnnn 、 互联网的小白菜
你好，以下小建议
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
新品前期没有评论开卖，我觉得可以先加大一点折扣看看效果，广告当然也要开大一点，主关键词可以加首页bid，，你直接降降价的话，可能前期效果确实比较明显，但是后期涨起来确实比较难，每涨一次面价，亚马逊的算法就会变一次，对链接影响还是比较大的
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
你如果有申请vine的打算，可以发多一条asin做vine子体，后期就可以直接合并使用；如果你想本体申请vine，也是可以的，不过假如你申请的数量是30个，你需要等30个产品都被领取完了才好去操作合并，不然在没有领取完的前提合并了的话，后面就不能继续领取了，但是不会影响之前已经领取的产品的上评；合并老链接是不是也就没新品扶持期，有这么个说法，但是依据我合并的经验，合并老链接还是有新品扶持期的，不影响推新品
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
我觉得可行，前期可以先出单把销量，转化推上去，后期稳定再把折扣调低
4.增加链接曝光，可以做主图视频，还有买家秀也上传几个，A+也补上吧
这些都是我的一点经验建议，希望对你有帮助
°Accompany
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
我觉得在产品新品期的时候，不要直接降价到低档售价，这样会让亚马逊认为你的产品就只值这个价格阶段，后期如果你需要涨价的话，可能就会收到亚马逊的价格违反市场的通知。而且其实产品不是价格越低就越有优势，主要还是要看产品是否符合大众，是否能够吸引到买家。
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
没有做过vine,但是合并旧链接确实会没有新品扶持期，而且亚马逊非常喜欢秋后算账，比如我们，合并了几个月的产品，突然就被警告违规操作了。。。因此新品期，其实不一定非得因为review而丢失新品扶持期，可以通过大coupon，买赠优惠等来获得更高的转化
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
现在的站外流量不像以前，而且其实站外的流量会很杂，且很难得到很好的转化，现在的站外太垃圾了，当然，除非你的产品真的非常好。而且站外有个风险，万一你这个产品非常好，站外效果很好，没有做好库存策略的话，很容易导致库存跟不上，这样子链接也是会受到非常大的影响。
milkfans - 划水不用桨
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现在新品全是这吊样，我新品4.7分,20多好评，推广了3个月，都没什么用，广告点击率全是0.05%左右，流量曝光全在商品页面，降价用处不大，现在淡季，竞争对手现在缺货加缩减广告，反而起来了，链接还是需要刺激下才能正常，你这链接慢慢折腾，保证能出单。
评论一定要有，主图至少达到平均以上，价格做到市场平均偏下一些，广告就用固定自动测，刚好能买到其余位置就行，不行就全部重新开，前期一个广告识别，预算给足，你开个一百个广告每个给1美金预算没用的，也不要分时控预算，分时调竞价，全是浪费钱，关键词收录是首要任务。
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