11个Ins网红营销指南，引爆你的2019年度营销

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2018-12-28 19:06

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又到了一年一度的总结与展望的时刻！总结回顾过去一年的经验与教训，展望未来一年的目标与计划。跨境出海，明年卖家们如何做去获取更多的用户与销量呢？

众所周知，Instagram在品牌知名度传播与提升产品购买方面具有很高的影响力。据Business Insider调研显示，72%的Instagram用户购买过他们在Ins上看到的产品。

Ins有多少用户呢？据TechCrunch报道，2018年6月，Instagram有10亿月活用户。而且这些用户来自全球各个国家，有80%的Ins用户来自美国以外。

如此有影响力的营销平台，跨电族如何使用呢？自建账号以及做网红营销。站在这11个Ins网红营销统计之上，2019年度灵活把握自家营销。

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Ins上的网红营销还在持续增长
2017年有超过150万条帖子

今年Ins的用户还在持续增长，自去年9月达到8亿月活用户后，在今年6月，Ins达到了10亿月活用。而且在Ins，每十个标签中就有七个是品牌标签。可以肯定的是，网红营销的影响范围还会继续随之扩大。

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仅在2017年
Ins推广帖子就获得了约10亿次赞

在Ins上，推广帖（那些带有#ad和#sponsored的帖子）往往也会吸引很多人的关注，平均每条推广帖有682个赞。虽然这一数字跟传统名人帖获得的成千上万个“赞”相比可能显得很低，但是，最有效的网红营销并不是要尽可能地接触到更多的人，而是要接触到真正的受众。

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Ins是使用最广泛、最有效的
影响千禧一代的营销平台

据Statitsa数据，截至2018年1月，Instagram全球用户最多的年龄段是18-24岁，其次是25-34岁。如果你的目标客户是千禧一代，Ins可能是你能使用的最佳平台。而且，千禧一代普遍都是社交控，也更懂得如何利用网络、技术手段来获得质优价廉的物品。

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近四分之三的Ins网红年龄在18至34岁之间

这其中，有42%的网红年龄在18至24岁之间，而千禧一代和Z世代通常对传统媒体不敏感。相反，他们通过社交平台来获取资讯。网红在这一领域非常有影响力，甚至能够左右千禧一代和Z世代的消费决策。

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70%的千禧一代消费者更看重同龄人的认可
而不是名人的认可

更多的证据表明，千禧一代已经超越了传统的营销技巧。为了触达到这些消费者，品牌要采用更加平易近人、更加真实的营销形式。

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微影响力网红的参与度比知名网红高

微影响力网红（Micro influencers）指那些粉丝数在1万到10万之间的网红，他们往往拥有更高的点赞率和评论率，这也意味着微影响力网红往往是粉丝数量和参与度的最佳组合。当你看重消费者的参与度视，微影响力网红尤其有价值。

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参与度是品牌做网红营销最重要的目标

网红营销最大的吸引力之一是内容的真实性。当内容看起来真实可信、跟用户生活有关联时，用户就更有可能参与进来。而品牌自身发布的内容很难达到这种效果，而网红们日常已经发布过成千上万的真实内容。

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87%的网红营销活动预算不超过10万美元

10万美元不是小数目，但是与电视或印刷等传统媒体的广告支出相比，网红营销可以说非常实惠了，尤其是活动回报很高的情况下。

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研究表明
企业在网红营销上每花1美元就能赚6.5美元

据Tomoson研究显示，企业在网红营销上每投入1美元就能获得6.5美元的收益，其中收入最高的13%的企业能获得20美元或更多。虽然网红营销不能代替其他的营销活动，但是社交媒体营销专家一致认为，网红营销极具成本效益，尤其是当我们考量受众参与与成本投入时。

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如何衡量网红营销ROI

成为2018年营销者面临的最大挑战

做网红营销，营销人员不仅要评估所选网红的KPI，还要衡量整体网红营销项目的KPI。2018年网红营销的投资回报率如何，成为2018年营销者面临的最大挑战。除了利用第三方分析工具来评估ROI之外，你也要加入一些自身设定的KPI来衡量网红营销的投入产出比。

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44%的Ins网红表示
他们接受的提议不到他们收到提议的四分之一

网红只要碰到企业提案就会接吗？实际上并非如此，至少45%的Ins网红每个月会收到4份营销活动提案，但他们不会全部接受。

不管你是否有网红营销的计划，平时收藏并创建符合自家品牌推广需求的网红列表是很有必要的，而且要跟他们保持良好的关系。确保为他们提供价值，并有意识地去接触那些符合你需求的网红。

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