广告投放的技巧是什么？

在亚马逊广告投放中，多ASIN和自发货商品的广告策略与FBA（亚马逊物流）商品有所不同。自发货商品的物流和库存管理相对复杂，卖家需要更加精细化的广告策略来提升曝光和转化。本文将详细探讨如何通过优化选品、精准投放广告以及应对自发货商品的挑战，帮助卖家在多ASIN和自发货商品的广告投放中取得更好的效果。

一、优化选品与定位优势类目

1. 选品调研的重要性

在自发货商品的广告投放中，选品是决定广告效果的关键因素之一。通过选品调研，卖家可以找到具有潜力的SKU，并定位优势类目。以下是选品调研的主要步骤：

• 确认转化率和搜索趋势：通过商机探测器，卖家可以确认关键词的转化率和搜索趋势，找到具有潜力的SKU。

• 挖掘更好的SKU：通过分析搜索量和热销产品集中度，卖家可以挖掘出更好的SKU，提升广告的转化率。

案例：登山遮阳帽行业分析

某卖家通过商机探测器分析登山遮阳帽行业，发现男士登山包的搜索量逐步超越大背包，成为搜索主流。基于这一发现，卖家决定将广告资源集中在男士登山包上，提升广告的转化率。

2. 投放前的考核维度

在投放广告之前，卖家需要从多个维度进行考核，确保广告投放的效果。以下是投放前的主要考核维度：

• 审视自身：卖家需要评估自身的货源、价格优势、行业运营经验和资金优势。

• 行业需求及趋势：通过分析行业的季节性因素和每年的发货周期，卖家可以找到最佳的广告投放时机。

• 商品集中度/品牌集中度：通过分析商品和品牌的集中度，卖家可以找到竞争较小的类目，提升广告的曝光和转化。

案例：登山遮阳帽上架时间分析

某卖家通过分析登山遮阳帽的上架时间，发现每年的5月至8月是登山遮阳帽的销售旺季。基于这一发现，卖家决定在5月前上架产品，并在旺季期间加大广告投放力度。

二、A/B测试与季节性快速测款

1. A/B测试的概念与应用

A/B测试是一种通过对比不同版本的广告或产品，找到最佳版本的测试方法。在亚马逊广告中，A/B测试可以帮助卖家找到最受欢迎的SKU，提升广告的转化率。

案例：USB Type-C Cable的A/B测试

某卖家通过A/B测试对比两款USB Type-C Cable的广告表现，发现A款的用户体量远高于B款，且B款的竞争度较高。基于这一发现，卖家决定将广告资源集中在A款上，提升广告的转化率。

2. 季节性快速测款

对于季节性产品，卖家需要通过快速测款找到最受欢迎的SKU。以下是季节性快速测款的主要步骤：

• 以ASIN为基准创建多条广告：通过创建多条广告，卖家可以对比不同SKU的广告表现。

• 使用相同的预算和核心词包：通过使用相同的预算和核心词包，卖家可以减少广告设置带来的变量影响。

• 观察广告投放后的效果：通过观察广告投放后的库存变化和广告位排名，卖家可以找到最受欢迎的SKU。

• 分析数据指标：通过分析订单、曝光、点击等数据指标，卖家可以找到最受欢迎的SKU。

案例：帽子类产品的A/B测试

某卖家通过A/B测试对比不同颜色帽子的广告表现，发现红色帽子的销量最高，但黑色帽子的广告活动带来的订单更多。基于这一发现，卖家决定将黑色帽子作为主图，提升广告的转化率。

三、广告投放的具体技巧

1. 自动广告与动态竞价

在新品上架初期，卖家可以通过自动广告和动态竞价，校正关键词和Listing，提升广告的精准度。以下是自动广告与动态竞价的主要步骤：

• 开启自动广告：通过开启自动广告，卖家可以找到潜在的关键词和商品投放机会。

• 动态竞价——提高与降低：通过动态竞价，卖家可以根据广告的实时表现，调整竞价策略，提升广告的转化率。

案例：运动类产品的自动广告数据

某卖家通过分析运动类产品的自动广告数据，发现“mens sun hat with neck flap”、“hat with neck flap for men”和“desert hat”是搜索量最大的三个关键词。基于这一发现，卖家决定将这些关键词加入手动广告中，提升广告的转化率。

2. 手动广告与关键词投放

在广告投放的后期，卖家可以通过手动广告和关键词投放，提升广告的精准度和转化率。以下是手动广告与关键词投放的主要步骤：

• 不间断的A/B测试：通过不间断的A/B测试，卖家可以找到最核心的关键词，提升广告的转化率。

• 有限的广告费分配：当遇到两个核心关键词时，卖家需要通过A/B测试，找到最核心的关键词，合理分配广告费。

案例：展示型推广的快速测试

对于季节性产品，卖家可以通过展示型推广快速测试，找到最受欢迎的SKU。以下是展示型推广的主要步骤：

• 展示位优、曝光流量大：通过展示型推广，卖家可以获得更多的曝光和流量。

• 建议竞品类别：通过选择与自己产品同品线的BSR前列商品，卖家可以提升广告的转化率。

• 建议竞价方式：通过CPC竞价方式，卖家可以控制广告成本，提升广告的转化率。

四、总结

在多ASIN和自发货商品的广告投放中，选品调研和广告策略的选择是决定广告效果的关键因素。通过优化选品、A/B测试、自动广告与动态竞价以及手动广告与关键词投放，卖家可以有效提升广告的曝光和转化率。具体策略如下：

1. 优化选品与定位优势类目：通过选品调研，找到具有潜力的SKU，并定位优势类目。

2. A/B测试与季节性快速测款：通过A/B测试和季节性快速测款，找到最受欢迎的SKU，提升广告的转化率。

3. 自动广告与动态竞价：通过自动广告和动态竞价，校正关键词和Listing，提升广告的精准度。

4. 手动广告与关键词投放：通过手动广告和关键词投放，提升广告的精准度和转化率。

通过数据化决策和精细化分析，卖家可以在多ASIN和自发货商品的广告投放中取得更好的效果，提升广告的投资回报率。