打破“出海即白牌”魔咒？高端游戏本在Lazada解锁高客单新玩法

当东南亚消费者的购物车逐渐淘汰“廉价平替”，转而拥抱“品质好货”，这场消费升级的浪潮，正为中国高客单价品牌铺就出海快车道。锚定这一市场风向，Lazada持续将“品牌化”提升至平台级战略高度，LazMall官方品牌商城也日渐成为东南亚消费者信赖的正品保障与品质消费第一入口，无数嗅觉敏锐的中国优质品牌在此乘风而起。

深耕高性能电脑领域的中国品牌——机械革命（MECHREVO），正是这场品牌出海浪潮中的亮眼存在。

看好Lazada专注服务高净值客群的战略布局，机械革命将Lazada作为东南亚出海的核心阵地，入驻不满两月，这个东南亚市场的“新玩家”便凭借硬核的产品实力与高性价比优势，在双12大促中核心业绩全线飘红，更实现了大规模新客沉淀，仅马来西亚市场就狂揽近2万粉丝，成为中国品牌与Lazada双向奔赴、共拓高客单价市场的鲜活缩影。

2014年，机械革命在高性能电脑赛道悄然启程。自诞生起，品牌精准锚定游戏玩家、程序员、设计师、视频创作者及大学生群体，将自身定位为能稳定发挥核心性能的高性能电脑品牌，拒绝“参数虚标”。

对“性能为本”的极致坚守背后，是机械革命“自主研发+自有工厂”双轨模式的硬核支撑，从产品设计、核心技术研发到生产制造，全链路可控；为了破解产品研发与用户实际需求脱节的痛点，品牌独创了“玩家实验室”，“当其他品牌还在实验室跑分时，我们让玩家坐进研发中心的第一排。这不仅是质检环节的升级，更是游戏本研发范式的革命。”机械革命东南亚区域总经理Charles Chen解释道。

图源：机械革命“玩家实验室”

这份对用户真实需求的洞察，正是品牌理念的核心。机械革命从不局限于“硬件堆料”，而是围绕“性能释放、散热结构、长期稳定、场景化体验”四大核心维度，打造出覆盖三大核心赛道的完善产品矩阵——高性能游戏本、高刷率创作本、轻薄高性能本全面开花，其中极光X系列、旷世系列、无界系列等单品长期稳居细分赛道热销榜单。

如今，这个手握硬核产品力的中国科技品牌，稳居国内游戏本市场占有率前三，成为玩家公认的“游戏本御三家”。在国内站稳脚跟后，机械革命开始将目光投向潜力无限的东南亚市场，并选择Lazada作为其出海征程中的战略伙伴。

图源：Lazada平台机械革命官方旗舰店

谈及为何锚定东南亚作为出海核心阵地，品牌看中的是该市场的独特价值。Charles Chen表示：“东南亚年轻人口基数大，数码产品渗透率持续提升，高性能电脑的‘替换需求’与‘新增需求’同步增长，市场处于快速上升期。更重要的是，当地用户不盲目追求‘极致参数’，而是看重性能与场景的适配性，这与我们‘拒绝堆料、聚焦实用’的产品理念高度契合。并且相比欧美市场的成熟品牌垄断、中东市场的高端化竞争，东南亚市场为中国品牌提供了以产品力突围的绝佳机会。”

而选择入驻Lazada，Charles Chen直言这是双向契合的必然选择。

“我们在双11前正式入驻Lazada，首先看中的是平台覆盖东南亚六国核心市场的广度与深度，这恰好契合我们的布局规划。其次，Lazada平台年轻用户占比高，游戏、数码类消费需求旺盛，与我们的核心用户画像高度重合。最关键的是，平台提供的完善物流、支付、本地化运营支持，能帮我们解决跨境运营的核心痛点。”

在Charles Chen看来，Lazada的核心优势尤为突出：“平台深耕东南亚多年，本地化能力强，能够根据当地用户的消费习惯与痛点，提供针对性运营建议；同时，Lazada从入驻、运营到履约的闭环服务，大幅降低了我们的跨境运营门槛；Lazada双12、6.6、9.9这些大促节点更是早已成为东南亚用户的‘消费狂欢日’，平台强大的流量聚合能力对我们这样急需打开市场的新入驻品牌而言至关重要。”

入驻后，Lazada的支持贯穿了机械革命“从0到1”的全过程。

Charles Chen特别提到：“平台招商经理Terry非常给力，从店铺搭建，再到后续产品上架、数据复盘，他的一对一专业指导让我们少走了很多弯路！”

Lazada 为新品牌量身打造的流量扶持体系，也成为机械革命快速扎根陌生市场的关键助力：“新手期，平台给予了我们新商家推荐位、潜力单品流量倾斜；双12大促前，平台专门组织商家培训、解读大促玩法，手把手指导我们制定促销策略、规划备货计划；大促期间还提供专属活动坑位、搜索加权，协助处理应急问题。”

然而，出海从无坦途，机械革命在东南亚市场的拓荒之路上，难免遭遇挑战。好在，Lazada的生态赋能，让这场硬仗打得更有底气。

• 作为高客单价品类，如何在价格敏感型的东南亚市场实现破冰？

在实际的市场探索中，机械革命敏锐洞察到东南亚消费趋势的变化。“这次品牌首次参与Lazada双12大促，产品在平台的定价其实比国内贵，原本以为东南亚消费者偏向消费低端产品，计划主推4050、5050两款入门级产品，结果卖爆的竟然是5060、5070/5070ti等高端配置产品”，Charles Chen分享了这一惊喜发现。

意识到消费者真正看重的是性能与价值的匹配，机械革命坚定了“聚焦高端、以高性价比破局”的思路。

图源：机械革命热销品 5070/5070 ti

产品端，品牌率先针对东南亚高温高湿的气候特点，运用自身核心优势的水冷散热技术，大幅强化产品散热性能；并基于当地用户的便携性需求与多语言文化背景，优化产品详情页的语言说明和本地化使用场景图示。

双12预热期，品牌筛选出三款核心单品作为大促主力，并在价格竞争力上下功夫。Charles Chen透露了品牌的定价策略：“我们参与了Lazada跨店满减、平台补贴资源，叠加‘大促专属价+优惠券+下单赠品’的组合方案，让核心单品优惠力度较日常提升30%。更关键的是，我们坚持相同配置下做到全站全网最低，比友商价格便宜10%。”

同时，Lazada 还深度参与机械革命的大促互动玩法设计，为品牌量身定制引流策略：“很感激平台全力助推我们落地了「抽奖送笔记本」的福利活动，靠这波福利直接撬动了海量用户的关注和互动；平台还支持我们在商品链接里植入品牌宣传片，借助平台的流量优势，把我们的硬核产品力和品牌理念直观地呈现给消费者。”

此外，机械革命还将售后服务视作构筑核心竞争壁垒的关键抓手。品牌委托Lazada官方物流负责尾程派送，产品打包时里外三层加固，有效预防货损；同时抢先在新加坡、马来西亚设立本地维修点，并计划逐步推进其他东南亚国家的售后网点布局，为用户打造触手可及的售后保障。

• 出海从白牌起步，如何快速占领本土用户心智？

几乎所有的品牌出海都要面临从白牌起步的阶段，机械革命也不例外。得益于团队在东南亚市场多年积累的经验，品牌深知：要真正扎根这片土壤，首要任务是快速建立消费者认知。

借助Lazada双12大促这一绝佳的流量窗口，机械革命顺势在营销端集中发力。

大促期间，品牌打出“平台活动资源+付费流量+短视频种草+粉丝运营”的组合拳，总营销投入占大促GMV的15%。Charles Chen具体介绍道：“我们提前1个月启动预热，通过店铺首页弹窗、粉丝私信和每周2场的Lazada直播介绍大促玩法，还发放了大额优惠券引导用户提前加购。”

与此同时，机械革命充分利用Lazada生态体系获取流量，“一方面，我们100%参与Lazada官方大促活动，这是获取平台免费流量的核心渠道；另一方面，精准投放Lazada Sponsored Ads，以全效宝+全站推广实现高效触客；再配合‘产品实测+大促福利’为核心内容的短视频种草，引导用户跳转店铺。”

Charles Chen总结品牌的投放逻辑，是以“平台免费流量为基础，付费流量精准补量，视频拉新破圈，优先选择高转化、低投入的渠道，确保营销ROI最大化。”

品牌自身布局以及Lazada多维度赋能，为机械革命的东南亚首秀完成了漂亮的收尾。

双12大促当日，机械革命的爆发是日常的4-5倍，累计订单量远超预期，双12大促期间新客积累势头迅猛，新客占比高达85%，仅马来西亚市场就暴增近2万粉丝。单品表现上，极光潮玩系列游戏本一举成为店铺爆款，销量占比达70%，客单价较高的旷世系列创作本销量同样出色。

这次大促，机械革命收获的远不止亮眼的战报。“我们在复盘时发现，大促期间的用户需求、运营重点和日常差别很大，平时用户注重产品细节对比，决策周期长，我们的运营便会侧重用户咨询响应、评价维护以及单品优化；而大促用户更关注促销力度和现货库存，决策周期短、下单更果断，相应地，运营就聚焦在活动玩法解读、库存监控、物流对接和售后应急处理等。”

Charles Chen还分享道，“让我们惊喜的是，有不少高净值用户直接下单旷世系列旗舰创作本，几乎不过多咨询就直接下单，这说明东南亚市场存在成熟的高端高性能电脑消费群体，他们高度认可机械革命的产品力，这也坚定了我们未来布局高端市场的信心！”

不过，更让Charles Chen印象深刻的，是Lazada在大促期间提供的全方位资源支持。他表示：“平台为我们在双 12 主会场、数码品类分会场首页开放固定曝光位，还提供了‘搜索关键词加权’，让我们的核心单品在‘游戏本’‘高性能电脑’等关键词搜索结果中排名靠前，直接带动店铺曝光量较日常提升10倍。另外，Lazada运营经理每天都会同步店铺销量、流量来源、用户转化数据，及时提供如追加热门单品补货、优化付费流量投放方向等营销策略，实时高效的沟通保障了大促目标的顺利达成。”

从长远视角出发，机械革命将东南亚市场视为其海外布局的核心增长极。

对此，品牌有着清晰的规划：“我们的核心目标是成为东南亚高性能游戏本的标杆品牌，不追求盲目扩张，而是坚持用心服务用户的理念，聚焦‘游戏+创作’的核心用户群体，打造性能可靠、体验适配、服务贴心的品牌心智，最终跻身东南亚高性能电脑首选品牌之列。”

图源：机械革命供图

基于此，未来机械革命计划持续推进产品配置与软件服务的本土化适配；结合Lazada平台资源聚焦东南亚核心市场，通过游戏社群合作、KOL测评、校园推广等方式精准触达目标用户，以“真实性能体验”为传播核心，打破海外用户对中国科技品牌的认知壁垒，建立长期信任。

提及与Lazada的长期合作，机械革命已经明确计划参与Lazada 2026年所有核心大促节点，其中3·27和双11大促将作为年度重点目标。Charles Chen透露：“产品方面，我们计划针对区域市场需求推出1-2款Lazada平台专属定制机型；服务上，我们将联合Lazada推出‘30天无理由退货+2年质保’服务，开通本地语言售后热线，持续铺设本地维修点，进一步降低用户决策门槛。”

营销方面，品牌将从“单点突破”升级为“体系化运营”。Charles Chen表示：“我们会升级与头部数码KOL的长期合作，签约3位品牌大使，同时增加用户实测内容、产品使用教程等内容形式，通过Lazada直播、短视频等形式构建内容矩阵；再利用店铺粉丝群、会员体系搭建私域流量池。”

对于同样选择出海东南亚的中国科技品牌，Charles Chen由衷推荐：“想在东南亚市场快速实现品牌落地+销量爆发，Lazada是懂本地用户、能提供全链路支持的核心伙伴，选择它，就是选择了出海东南亚的快车道。”