社恐“i人”做亚马逊：两年精铺+精品经验，面试了五六家都没offer！不善表达的我，如何打动面试官？
11271匿名用户
个人背景：21年7月开始做亚马逊，第一家公司做精铺，类目包括厨房，家居，宠物，户外园艺；
第二家公司做精品，类目包括美发、户外、厨房。现在面试最大的痛点在于第二家公司没有什么业绩，情况如下：
贸易公司，无开发（运营自己开发，且一年工作下来加上自己观察，公司很难去挑战难度高的产品），无自研产品，资金链紧张，买货周期三周到一个半月且无法估算较为具体的时间，做爆过两款产品，后续都是因为买货时间长导致断货链接不行了。
面试话术：
推广方面：
新品推广如果是标品的话，关键词的特点一般是搜索精准性较高，那么我们前期的对于关键词的策略就是推自然排名为主。我个人现在比较习惯用aba排名5-10w的关键词打手动精准，如果这部分的词竞争还是大，那就下放到10-20w排名的关键词，3-5个词为一组进行测试，同时利用其余位置百分比拉高点击率，让亚马逊认为我们的产品受欢迎，对广告权重积累也有利。
自动广告为辅，主要是测试链接埋词准确性以及辅助我们选出好的流量词。最后再辅以关联广告，打流量闭环或者直接在我们竞对页面下抢订单（这里我想到的是，可以再根据非标品的打法也讲一下自己的理解，突出根据具体市场和产品灵活改变打法的特点）
销售目标设定：
找出产品前中期分别对标的竞品，利用第三方工具分析他们的历史趋势，反推出他们的策略和打法（这个部分也适用于推广），以及他们的单量，以这个作为我们初期预估的销售目标（这里可能讲得有点太笼统太泛了）
我属于口头表达能力较差的类型，现在面试了五六家都没有拿到offer，亚马逊推广逻辑、选品逻辑个人认为也算掌握的比较好，话术主要是用来让自己的表达更加有条理性，不会东讲一点西讲一点，但是不知道具体问题出在哪里，望各路大侠出谋划策，谢谢。
老不正经
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面试之前，首先分析一下自身的优缺点、再结合计划面试的每个公司招聘要求及该公司的类目市场容量、特点、竞争、推品打法、商品页面的精美程度，才能在面试过程中做到有备而来。
因为必须清楚一个事实，基本上公司招员工，意味着公司已经有了一套自己的推品打法，普通员工的岗位，很难让一个有了雏形的公司接受你完全不同的打法。
所以可以在对方的原模式上，结合你过往的经验和思考，哪些地方你觉得怎么做更好。错对都没关系，而且运营推广本身也没有绝对的错对，能推起来赚到钱就是好的模式。
这样对方知道你有认真了解并重视他们公司，认同对方的模式基础上，再去精益求精；从另一方面想，也能避免新员工与领导的想法完全不一致而导致上下级矛盾。
优点：
1.参与过选品，有做过2款爆品；
2.从精铺到精品，自我适应提升能力强；
3.接触过多个类目市场，如厨房、家居、宠物、户外、园艺、美容等，对不同市场特点有一定的认知。
缺点：
1.第一家公司是精铺，在如今流量越来越贵，精铺的工作经验找工作没太大帮助；
2.第二家公司，精品模式，业绩不佳；
招聘岗位职责：
这一部分在对方在网上写的招聘介绍都会有写的，一定要仔细看清楚，这代表着该公司对该岗位的任职需求侧重点。
自我介绍：
所以你的优缺点比较明了，面试时可以直面现实，该写出来的业绩数据应该写出来，面运营在简历上完全不写业绩数据不行的。但应该扬长避短，有所侧重。
比如第二家公司你提到的：无产品开发(运营兼职开发)、采购时效长且不稳定、资金链短缺。
你有提到有做起来过2款产品，但后续都因为断货而夭折了。
这2款产品的小类排名？月销量？营业额？毛利率？Tacos? 推了多久？
断货是因为公司下了采购单，供应商不及时交货，公司又解决不了？还是公司资金链短缺，不给下采购单或者延期采购？
断货再续上时，你做了些什么操作去恢复权重？对比断货前的核心数据，有哪些变化？
最后为什么不行了？还有哪些外在原因？
这个过程是可以详细展示说的，公司层面的问题你无法左右。但至少可以让对方知道，作为运营，你有做了什么努力，是怎么客观分析、处理遇到的问题的，考虑处理方案的，是否合理，怎么回收结果的。这也是判断运营经验的一个实际案例，因为实际运营过程中，总会有一些各种各样的原因导致断货。
推新思路：
这是一个大部分用人单位在面试时，必会问到的重要问题。
你原来的推广方面的内容，确实太泛了，仅涉及到了流量方面的内容。
首先没必要上来就先说你以往是怎么推一款新品的。而是应该先有以下几个问题的思考：
1.选品：如何选出具有爆款潜力的产品？
业内有一句话七分选品，三分运营。选好品才是首要条件，如果选品就已经错了，运营实力再强，也不会有好的业绩结果。
比如，精品选品，先要做好市场调研。要对该类目市场的容量、销量旺淡季变化、品牌垄断程度、新品友好程度、分别不同产品特征的占比、用户好评及差评点的占比...通过数据化，你才能清晰地知道该细分市场主要由哪些产品类型占据，用户又更喜欢哪些特征的产品，产品痛点是什么，目前有哪些新兴产品在快速提升的。
细分市场选品才能抓往用户需求，listing的卖点打造也需要用到该部分的市场调研和自身产品特征。
2.流量：关键词这么多，如何选出适合自己不同阶段的关键词？
亚马逊是否给给好的自然位、广告位，共同相关的指标是看CTR, CVR。
光有CTR, 但低CVR，自然位会越来越靠后，广告位也是，且cpc也会更高。
两个指标要兼顾，所以选词不光要考虑热度、更要考虑CTR, CVR。
根据市场调研的结果，结合自己的产品特征，选出几个与你最为相近的、销量较高的竞品。通过ABA数据，以及第三方工具反查关键词，结合拓展关键词对比，就可以快速选出可能最适合你又有较好投入产出比的关键词了。核心大词，其实在listing前期阶段，CVR, ACOS一般都很差，建议是在中后期再打，除非是产品吊打市场或者页面做得很高端。具体看数据指标，也可以测试，单独预算控制就好了。
（流量闭环我觉得可以不主动提及，如果还没有完整的产品系列或者到了产品的后期，流量闭环做不了。）
3.CVR: 给用户一个买你的而不是其他卖家的理由？
卖点都是运营造出来的，但不能没有根据地造，要结合市场竞品特征、痛点、用户需求、自身产品特征、价格、促销方式及力度等。并以图片、视频、文字、review的形式最大化地呈现出来，对线上用户来说，接触不到实物，详情页就是你的产品。
4.Review：怎么维护review持续健康增长？
亚马逊官方公布的数据，超过90%的用户表示，会根据review决定是否购买某个产品。所以怎样维护好review，也是运营的重要一环。可以从增长review、预防差评、处理差评...等方向简要展开。
分阶段主要工作内容方向，可以参考一下：
-第1个月目的：保持出单积累评价，并初步测试CTR/CVR;
按需提交30-90个VINE，设置大额coupon、刷划线价格、邀评规则、Newer Model、post/周，出单后安排3-15组QA；
小额预算开启手动、AUTO广告，预算可根据毛利空间、CVR水平适当上调/下调；
-第2个月目的：冲关键词排名、提升销量及CVR;
广告优化，减少无效及低效花费，提升整体CVR；并进一步放量，提升销量；
根据广告数据，进一步发掘用户需求，并结合自身产品对listing详情页，及关键词优劣势进行调整优化；
-第3个月目的：冲小类目排名，提升毛利率至盈利；
广告放量测试，包括预算、出价、拓词、竞品等方式；
减少无效及低效花费，提升整体CVR，增加自然曝光的机率。在不影响整体单量增长的情况下，逐步降低Tacos，并进入盈利；
至于面试过程中，对方可能会问的其它问题，只能见机行事了。
匿名用户 • 广州
已有offer，十分感谢思路上的梳理。
老不正经 • 深圳
@匿名用户 哈哈，恭喜恭喜~
应如是
如果从竞争的角度来看的话，你把你自己当成一条listing，其他面试者就是你的竞对，面试官（公司）就是你的买家，那买家肯定是会货比三家的吧，特别是公司招聘，有时候不是你不够好，而是遇到更好的了。又或者有时候不是你不够好，而是不“合适”，面试是双向的，有时候你适合公司，但公司不一定适合你。
即表面上是在获取公司的认可，实际上是要打败其他求职者的表现，脱颖而出，让公司不得不考虑你。
所以同样的一个观点，或者说同样一个知识点，如果你能旁征博引，浅入深出，颗粒度可大可小，层次性的、有逻辑性的、针对性的等丰富的方式去表达出来，那面试官绝对会被你折服，恨不得让你当天入职。
举个例子：
1.什么叫旁征博引？
同样是描述“新品推广计划”，一般人开口就是“小词推大词，上来就自动广告，跑数据，否词，挑词打广泛、打精准，再开其他类型广告.....”，相信我，10个运营专员面试者，8个左右都是接近这个思路表达的。
而如果是“旁征博引”，你可以先描述你第一家公司做厨房类的时候，是怎么做的？基于这个类目哪些调研？得出这个类目哪些特点？之后如何围绕这些特点做推广计划？过程遇到了什么问题？如何纠正执行计划？之后反馈如何？由此得出什么结论/启发？然后你到了第二家公司，做的宠物类目，对比上家的厨房，你觉得宠物类目的推广计划差异是什么？你做了哪些调整？为什么这么调整？调整后的效果如何？对比两个类目，你认为不同类目的推广差异点，新品难题有什么区别？共同点？
你自己感受下？对比前者的内容，后者的内容是不是显得特别的饱满？因为通过案例 依据 解读分析，先不说你的内容观点是不是100%正确的，起码我作为面试官，我第一反应是你这个人，过去的类目经验确确实实是有在积累，有在总结，有在思考复盘自己的操作，你这3年经验确确实实是饱和的。
你不能啥都等着面试官来问，你要知道你的面试官，一天事情特别多，面试的人可能也特别多，没法完全都想方设法去剖析你特点的。
别说什么怕自己被抄袭经验啥的，我还是那句话，你可以保留你所谓的“干货”，企业一样可以保留对你这个人的价值判断。
2.什么叫浅入深出，颗粒度可大可小？
同样描述影响转化率的因素，一般人就说价格、评论、五点、图片、产品力.....，这些内容，满大街都知道。转化率的问题确实很简单，但也很考验这个运营的内功。
那么如何浅入深出 颗粒度更可控地回答转化率的问题？
你可以说，除了看影响转化率的基本因素之外，我还会关注我的链接，从曝光-点击-加购-购买，哪一个漏斗的流失是最严重的，哪一个漏斗环节的转化率是最高的，比如通过品牌分析-搜索词分析-全系商品或asin视图，去分析我的类目/asin ，哪些的加购转化率高，哪些购买转化率高，哪些加购转化率高 但到了购买转化率却暴跌？从而去帮助我判断链接的哪个漏斗环节的转化率优化需求是最迫切。
对比只会回复价格、评论、图片等那些表面内容，你说面试官会不会觉得腻牛逼？先不说这些内容实用性如何（某些情况肯定是有很大的参考性的），但通过这波输出，面试官肯定能感觉到你这人运营知识基本功非常扎实，简单的问题，可以深刻的进行剖析。
所以，说的复杂点，你得能对过去的经历去做总结，做提炼，该详细解读的必须要详细解读（推广、运营、广告、案例分析等），该概括的就要概括（比如对自己两家公司的经历），不该讲的内容 扯太多会让面试官觉得你抓不住重点。
匿名用户
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我分享下我的面试过程：
我面了15家左右，如下
1. 我把面试分为2个阶段：第一阶段，基本来者不拒，只要公司离我住的地方不是很远，不管公司大小，我都会去面试，一天甚至面试2-3家，主打的就是刷面试经验，看下都问啥问题，因为自己有4年没面试了；
2. 不断总结（我会写下来，复盘面试问题，例如有一次面试不理想，推广过程对方不满意，面试完喔立马把推广过程做了一个完成的思维导图），大概了解面试行情之后，这个过程也是不断总结反思，怎么应对各种问题，基本上都会遇到所有面试问题了；接下来第二阶段就是开始选公司来面试，选产品力强的，产品门槛相对高的公司去面试；
3. 每一家去面试的公司我都会认真对待，对方是套经验也无所谓，因为我在回答问题的时候，就是在不断复盘和锻炼，同时也在思考对方究竟想要什么答案，还有一些明知道对方对我不满意的，我就会当场问，我是哪方面欠缺，最好能给我真实的反馈和具体的点，很诚恳那种，总不能白跑一趟啊；
4. 然后对于业绩这个东西：可以去总结个对比，接手前什么样，接手后经过多久做到怎样的业绩，运营嘛，还是得拿数据说话，前后对比，同品类对比，比较不同产品的体量和利润点都是不同的，所以你需要找亮点：比如前后对比，利润率增长多少，销售额增长多少，广告费占比降低多少等等，然后你是做了什么操作而达到现在的业绩情况的；有理有据的；
5. 重点：“做爆过两款产品”，你需要把这个完整的推广过程复盘一次，从准备上品工作，如何调研，如果推广（新品期是提高销量+做爆后是做好防守稳住排名），琢磨下（学会适当的无中生有，比如某个真实的卖点或者优势点，说成是你发掘的），突出你做了什么操作让这个品爆了，比如从竞争对手产品评论发现某个客户需求，竞品没有主推，你通过调研发现这个并发力主推；
另外比较重要的点：你需要对整个推广时间节点比较清楚，比如几月几号上架，几月几号爆发的--从日销多少涨到多少，产品的毛利率，ACOS等等，面试官通过判断你这个经历是否真实；你需要自己写下一个具体的数据，提前准备，回答的时候就不会慌，或者还得思考一下，因为这是你做过的，应该很清楚才行；
6. 面试是个双向的选择的过程，公司选你，你也得带着选公司的心态，不要把自己摆到完全被动的位置去！然后大部分公司面试的时候要你能文能武，全能战士，实际上可能进了公司，干着运营助理的活；因为操作都是那些，道理大家都懂；
7. 总会找到合适的公司的，不断总结往前就行！
顶级牛马 • 深圳
题主是个很有想法的人，目标也很明确，祝你大卖
匿名用户 • 深圳
@顶级牛马:哈哈哈哈 一起大麦！
匿名用户
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建议你系统梳理一下自己掌握的知识，对各个板块做一个总结，形成一个框架，并锻炼自己的思维来提高自己的表述能力。
之前看到的一个帖子评论：“思维方式的差距是可以通过后天的刻意练习去弥补的”
关于面试，可以整理问得最多的问题，写下答案并自己模拟说。
分享下我之前面试会问的一些问题以及整理逻辑框架：
1. 怎么降低acos?？
2. 怎么降低广告订单占比？
3. 广告架构是怎样的？
4. 推产品的节奏和思路是怎样的？
5. 现在怎么获取评论方式?
6. 开手动广告的标准是什么？
7. 产品推不动了怎么办
8. 自我评价-兴趣爱好
....
就第一个问题而言，我给自己写下的答案：
首先我们明白影响Acos的因素：
Acos=广告花费/广告销售额=（点击 X CPC）/ (订单 X 客单价)
订单=点击 X 转化
Acos=CPC/(转化 X 客单价)
降低acos，要么降低竞价，要么提高转化和客单价。
1. 降低竞价。就是bid降低了，最直观的影响就是广告位置发生变化了，所以我们的流量源会受到影响，从而影响我们的转化率。
2. 提高转化。这个的维度有很多种，主要的有
a. 广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身，所以优化链接是一个很重要的方向
b. 提高关键词的相关性/精准度
c. 精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了，那可以打精准)
d. 否定关键词 (把无效流量否定了，转化率是不是高了)
e. 打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型
f. 提高顾客搜索词和链接的匹配度 (比如卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词)
g. 控制预算 ....
当然你可以仅用一些关键词来辅助自己记忆一些框架逻辑，比如记得降低竞价，提高转化，提高客单价可以降低acos，然后在围绕这2点展开去讲，虽然看起来有点背题式的，但是如果你之前没有系统去整理过这些知识，你很容易遗漏东讲一点西讲一点或者表达起来没有那么顺畅，虽然你明明懂这些知识，感觉就很吃亏。
回到你说 “推广方面”，可以用简短的总结句先概括，然后再展开来说，毕竟面试官不可能全部懂你说的每各个细节，但是他把握住你的要点，就算你展开来说说得不怎么样，但是你的要点可能涵盖了思考这个问题的维度了，这个出发点是没有错的。
例如别人问你，标品是怎么推新？
链接方面。可以一句带过
广告方面。1. 关键词的选择。根据ABA....(主推精准)
2. 广告位加bid。其余位置加30%-50%.....（有具体数值让你感觉很清晰）
3. 广告的整体框架。手动为主....，自动广告为辅....，最后再辅以关联广告....，（解释这么安排的原因，结果）
以上是我个人认为可以锻炼口头表达的一些建议，希望你面试顺利
匿名用户 • 佛山
"当然你可以仅用一些关键词来辅助自己记忆一些框架逻辑，比如记得降低竞价，提高转化，提高客单价可以降低acos，然后在围绕这2点展开去讲，虽然看起来有点背题式的，但是如果你之前没有系统去整理过这些知识，你很容易遗漏东讲一点西讲一点或者表达起来没有那么顺畅，虽然你明明懂这些知识，感觉就很吃亏。" 主要就是这里，有很多实操的东西遇到了自己都会处理，但是脱离了具体，就这么聊，就总容易东讲一点西讲一点，很烦的就是这一点
匿名用户 • 深圳
@匿名帖主: 这种面试多模拟，你可以找离你家比较远的地方去面试，就是那种不太可能去的，找一下面试状态，理顺之后，再回来附近找
匿名用户
推广方面：
新品推广如果是标品的话，关键词的特点一般是搜索精准性较高，那么我们前期的对于关键词的策略就是推自然排名为主。我个人现在比较习惯用aba排名5-10w的关键词打手动精准，如果这部分的词竞争还是大，那就下放到10-20w排名的关键词，3-5个词为一组进行测试，同时利用其余位置百分比拉高点击率，让亚马逊认为我们的产品受欢迎，对广告权重积累也有利。
自动广告为辅，主要是测试链接埋词准确性以及辅助我们选出好的流量词。最后再辅以关联广告，打流量闭环或者直接在我们竞对页面下抢订单（这里我想到的是，可以再根据非标品的打法也讲一下自己的理解，突出根据具体市场和产品灵活改变打法的特点）
答：告诉你一个事情，就是回答面试官，不要回答的特别明确，你得有点朦胧感，他问你 平时怎么推广的，你说就正常推广，再问具体的，你就说产品不同，推广肯定有区别，他会让你举例，你就拿你之前推的好的产品来举例，数据最好是鲜明一些，一眼就能看出来，你是真的有推广过这个产品， 然后数据 不要吹的太过，要适当的吹一点点，在你能够适应的能力范围之内。
面试这东西真不一定有固定模板，当然除了自我介绍，因为每个面试官面试的注重点可能不同，有些想看你的能力，有些想看你的性格，你销售目标这东西，肯定是以公司的想法为准了，怎么能说反推别人的策略和打法，你得有你自己的打法，就算和别人很像，你说大卖有大卖的推发，小卖有小卖的玩法，不能一概而论。 等等等等
面试五六个，还没有offer，那确实有点差，你面试的话提的薪资要求多少？ 现在这个行业本身也很需要精益求精，导致于就是中间一些兄弟姐妹就不上不下，不好面试，就吹牛，进去以后，做两三个月就又离职找工作，反复循环。
dabaozi
面试过很多人，来提几点建议：
1、如果你口头表达差，那么你的简历一定要好好写。简历当中重点体现你过往的工作业绩，注意数据化，不要说我推了两款爆品，要写我做的宠物品类，客单价50，3个月做到bsr50，月销售额3万美金，广告tacos第三个月做到15%等。（再细致的数据就不要在简历里体现了）
2、面试官肯定会看你简历，并仔细看你的业绩数据，大部分的面试官都会想要通过跟你聊天，验证你在简历里说的数据的真实性。一旦这样就好办了，你只需要把你的数据统一起来即可
比如在1中提到的那些数据，面试官可能会问你acos是多少，cpc做到多少，广告占比是多少，毛利是多少之类的问题，众所周知这些数据当中大部分是互相关联的，有公示在的，只要你回答的这些其他维度的数据，算出来和你写在简历上的是一致的，并且能讲出你是通过什么逻辑去推品or降低广告投入的，基本就算这关过了。
3、销售目标的制定方面，首先是要与上级沟通这个产品的战略目标，你说的那些事可以作为基础数据，另外影响目标的就是公司对这个产品的目标定位，比如是公司要的是利润，那么以稳当的方式推广，或者公司要的是迅速进入市场抢占市场占有率，那么运营节奏肯定是不一样的。
另外，在这个地方你就可以提出，上下统一了销售目标之后，就可以协同各个环节，做好备货等后续保障工作，避免出现断货或者积压（一方面体现全局掌控力，另一方面也可以算是解释你上家公司产品最终因为货物交期保障不了，导致没推起来）
4、口头表达太差的话，把你的思路做个思维导图打印出来，作为辅助面试资料啥的，都可以让面试官对你印象深刻一点好感+1一点。
5、祝你成功～
匿名用户
面试五六家，没有得到一份Offer，具体什么原因呢？面试表现哪里觉得不太好呢？
一般来说，面试官在意几个点：
1、能力，是否可独立打造爆品；（有经验，而且是有打造爆品的经验）
2、个人规划（要看是否可掌控）
3、薪资
21年7月到24年3月，两年半的跨境经验，你的话术只能说太泛，对于成功面试基本没有帮助。
面试之前是否做好的准备呢？
一、简历
1、亚马逊相关任职公司、时间、模式、担任岗位、个人成长、个人成就。
2、英语水平，不写默认差
3、亚马逊运营应具备的能力：例如市场敏锐度、创造力、数据分析能力、细心、学习主动性等等。
简历如果没有简单明了体现，首先简历就会被一些公司PASS。
二、面试问题准备
1、两家公司离职原因，针对个人规划、成长方面，以及家里不可抗力的特殊原因外，其他具体看情况，多多少少会影响；大多数公司考虑稳定性。
2、从0-1，最初的listing撰写、做图、直评QA、推广优化，每一步都是打造爆品的关键，针对这些可以细节一些小技巧，最好能够通过这些让面试官觉得你具备独立运营的能力，有创造性等等能力体现。
3、公司匹配，如果面试公司正好是你不满意的第二家公司，离职的原因所在，那么他们面试你通过的概率就很低了，所以要提前了解公司的一些情况，初面的时候可直接问HR；
4、目的性很明确，可以适当准备一些问题，你想要找的公司，可体现你的目的性明确，个人规划清晰，一旦工作确定，不容易离职，受公司欢迎。
emmmm目前就想到这些，建议自己如果真的不懂，完全可以花几百上千去找专业的人帮你修改简历、面试细节准备、面完整理反思等等，找工作不单单是为了得到Offer，而是为了高薪的Offer，要尽可能得通过面试展示自己，不然对于公司来说，应届生更香。
Kozzx1
推广方面
1. ABA排名可以做为广告关键词搭建的参考，但不能所有的手动精准都直接用ABA的词来打。前期关键词的策略是推自然排名为主，通过广告流量带动自然流量的增长，在没有评价积累的情况下，那么全部为精准组的广告前期带来的转化可能非常有限。服装类目为例，新品期我们一般以手动60%预算+自动40%预算来跑，根据每周的流量和销量目标去调整每个广告组的预算；以ACOS为目标去优化广告组的关键词和竞价。
2.“同时利用其余位置百分比拉高点击率，让亚马逊认为我们的产品受欢迎，对广告权重积累也有利”---- 广告权重的积累是靠你的产品在该关键词下形成有效转化；
3.“最后再辅以关联广告，打流量闭环或者直接在我们竞对页面下抢订单”--- 整体太笼统了，具体在哪些方面可以形成流量闭环，竞对产品如何选择？其实新品推广最好分阶段去阐述会更具有逻辑性，例如初期需要做哪些动作，上升期需要做哪些动作，稳定期之后如何突破流量和销量瓶颈等。推广除了广告之外可以把站外，社媒，其他免费流量渠道比如Storefront, Brand Story， Post等加入进去。
销售目标设定
1. 销售目标首先取决于产品类目大小，如果产品类目很小，类目BSR产品排名大类本身比较靠后的，可以在前期制定排名目标，根据排名倒推每日销量目标
2. 如果细分类目比较大，在产品评价和单量没有稳定的情况下，可以看同类型产品或者同个类目下自己产品在新品过度到稳定款之后每日单量做为参考，其实每年复盘新品的时候就可以把成功的款和失败的款分类筛选，总结出成功产品每个阶段的单量，以这个数据为参考做为新品延续还是淘汰的标准。
老船长JACK
关于新品推广，有些笼统。
逻辑上应该围绕公司制定的计划决定你推广的情况。如果公司计划发200个货过去，你可以5-10w精准词不行再用10-20w，但是公司发2000个货过去呢？竞争激烈不激烈其实公司自身需要考量的问题，运营的职责是告知竞争激烈程度，公司排版了，那就列好运营需要的支持和相应的方案。所以任何推广计划都应该紧贴公司的情况来作出调整，计划到什么时间有多少动销，你才能制定自己的推广需要多大的力度。
包括销售目标也是一方面是竞品情况，另一方面更重要的是自身的情况，自身现阶段可以让新链接到什么位置。
总的来说，贴主以上的话术是说了一套公式，套话，面试官一天下来可能也听了太多雷同的了。他们一定是想要听到更深刻的内容，而不是公式。公司无非关心两个问题，一是盈利，二是风险把控。那推广的时候就是这两点，都得说了，前面怎么怎么怎么推广其实不重要，重要的是收支平衡的点在哪，预计什么时候，广告需要做到什么程度。其次，推广有没有可能出现极端情况，如果极端情况，如何处理库存堆积。
另外，根据经验，一般推广会出现哪些可以预想的阻碍，分别有什么解决办法。
最好自己做个提纲，特别是推广不顺的时候 都有哪些做法，不同的类目，解决办法肯定大不同，这边可以说一些自己做过的就行。
总的来说，面试官肯定希望招到能解决问题的运营，而不是套公式的回答，问题的主要目的不是问你以往学到了什么经验，而是问你有没有解决未知问题的能力。
匿名用户
1、面试受挫很正常，楼主遇到的面试情况，感觉我都遇到过；我面了15家左右；
2、我把面试分为2个阶段：第一阶段，基本来者不拒，只要公司离我住的地方不是很远，不管公司大小，我都会去面试，一天甚至面试2-3家，主打的就是刷面试经验，看下都问啥问题，因为自己有4年没面试了；
3、不断总结，大概了解面试行情之后，这个过程也是不断总结反思，怎么应对各种问题，基本上都会遇到所有面试问题了；接下来就是开始选公司来面试，选产品力强的，产品门槛相对高的公司去面试；
4、每一家去面试的公司我都会认真对待，对方是套经验也无所谓，因为我在回答问题的时候，就是在不断复盘和锻炼，同时也在思考对方究竟想要什么答案，还有一些明知道对方对我不满意的，我就会当场问，我是哪方面欠缺，最好能给我真实的反馈和具体的点，很诚恳那种，总不能白跑一趟啊；
5、然后对于业绩这个东西：可以去总结个对比，接手前什么样，接手后经过多久做到怎样的业绩，运营嘛，还是得拿数据说话，前后对比，同品类对比，比较不同产品的体量和利润点都是不同的，所以你需要找亮点：比如前后对比，利润率增长多少，销售额增长多少，广告费占比降低多少等等，然后你是做了什么操作二达到现在的业绩情况的；有理有据的；
另外附件了两份文件，供你参考，话术其实问题不大，真诚才是最大的必杀技，公司发现不到我们的亮点代表他们配不上我们。
石头
赞同来自: 水灵灵
总结下来，你的新品推广策略是：手动为主（3-5个词为一组，进行测试），自动为辅（目的是检测链接和筛流量词），再加关联广告（形成流量闭环）。这种回答，像是新手，没太多经验，看了一些文章，总结出来的笼统的方法，而不是根据自己常年累积的经验形成的策略。没有某个点能看到你对推品的坚定有力，没有推进的进度的概念，很笼统，随意的方法。
新品推广，第一步要做的就是关键词汇总，汇总一份有力的关键词表。根据词的相关性，词的大小，做好分类，而且要汇总他们的市场转化率。第二步开广告，起初自动+手动，自动怎么打，手动如何选词，绝不是按aba排名就笼统的开打。做多少组，多少预算，竞价怎么给，打精准还是词组，还是广泛等等。。预算怎么控制。后面是如何一步步扩充流量的。。。
而且，前期广告主要是为了测词，选词。。还要用自动来检测链接埋词的准确性，这些都是新手的想法。。老练的人，都可以把这些做到确定性，链接的埋词绝对是完美的。。手动的选词，大大几率是不会偏的。。
销售目标：这些表达都是针对于新手的表达。。。要表达出你对做一款产品的魄力，直接找到上架时间比较近的竞品，上升速度快的，以接近他，超越他为目标。敢于去做得更好。
这个回帖只是稍微一点提示，不是多好的答案。
但是你的回答，只是新手的笼统的回答，让面试官看不到你做好一个事的魄力，你的某一方面尖锐的见解。
匿名用户
年后开始找工作，光速上岗然后开溜又上岗来说下面试。
面试这个东西，终归讲一个双向匹配吧。
我算是野路子出身，所以对于新品运营，不是没方法，跟你一样，算是嘴笨，明明会做的事情说不出123。
所以最怕的问题就是 给你一个新品/店铺 你要怎么做起来？
后来我就找同行，专业的那种。结果人家给我的回答，其实也就是那些事儿，然后跟我说，说一套，做一套。
毕竟说话简单，做起来要看实际。
然后就是你要有你自己一个定位，是个精通运营的人，还是全链条有自己想法的人，当然，出来打工都是打工人。
就是要找到自己跟公司的匹配点，比如你擅长打造listing，那么你肯定就需要产品链稳定的公司，已经有一定业绩规模，在亚马逊上面进行扩展的公司。
而比如我对自己定位就是野路子出来啥都懂，啥问题都能解决，那么我自己当初订的两个方向，一个是有规模有账号，进去让我继续磨练运营的公司；一个就是才涉及亚马逊行业，需要快速打亚马逊底盘的公司。不过找工作的角度，第二类明显更好找一些，薪资给的也更好。
所以不要气馁，接着找咯，下一个更好。
祝你能快速找到好工作。
另外补充一个面试小技巧，自己要考虑每一次面试遇到的问题。
发现哪里有问题，然后快速去找答案，面试终归是越面越熟练，也能发现自己想要什么类型的公司。
然后，你不用回答太仔细，套经验的人太多咯。
匿名用户
第一 从你说的背景来说，如果你面试的精品公司，而且这家公司只要做精品的话，那你估计很难得到认可。相当于你是没有精品经验的。第一家公司精铺 第二家开发都没 比第一家还烂。所以你如果面试的是招精品运营的公司，然后你薪资要求也比较高，那你可能就要改改你的背景了。或者是你可以找那种要求松一点的精品运营岗，工资一般般。
然后 就是你说的话术了，你说的推广啊 你就说了你的结果 没有说你分析的过程，你如果讲的详细一点 比如你为什么最后只照了aba的词呢？为什么找aba前多少的词？难道每个类目都一样吗 讲的太笼统了
反正就是感觉是一个固定的流程 就让我感觉你运营方式有点简单了，经历的比较少才导致这样。如果我要找精品运营 那我不会要你，如果我要找要求不那么高的精品运营，那我就要根据你的分析问题的思路，从你一开始到去推广产品 这一整个的思路，看你怎么思考的，如果比较有逻辑 比较认真负责，我也会考虑下招你，那就要看你怎么表达你的思路的，越详细越好，你这种简单的推广思路 可能我也不太会考虑你，你要说一两个特别细的点，才会考虑下
销售目标那个啊，太简单了，这都多少年前思路了，你要改改了。这不是做爆品的思路
Althon_lk
赞同来自: 桥豆麻袋123
面试和卖货一样的思路,只不过你的客户是老板,你如何将自己包装成一个精美的物件然后让老板感兴趣很重要.
首先外观-无疑,你过往的业绩吸引力最大,业绩的好与坏就凸显物件的质感和独特性,老板为什么选你,肯定是因为你的过人之处;就好比瓷器和陶瓷的区别. 不清楚你向上介绍自己的时候是如何阐述你的业绩的,上下都没有提及,建议可以在这一块下功夫,先让老板对你产生兴趣,不然后续的一些环节都可以省略了(推广,个人优缺点啥的),面试就变成了走过场.
其次内力-当老板对你的外观产生了兴趣才会进入到内在环节,因为老板也怕招揽了一个外强中干的花瓶,因此会进行进一步考核,不外乎就是你个人拿手或者优于其他人的营销手段,细节处理等,这里不过多赘述,主要表达几个核心要点即可: 1.特异性 2.复利性 3.可行性 4.执行力.
通过上面这两个环节走完,也基本确定你是否符合公司招聘条件,就进入到待选名单了,下面的环节就是开始议价了,公司从多个备选人选中综合对比,然后选择性价比最优的录取, 有时候你没被选上可能不是你能力没达标,有可能是你不适合这一家公司而已,如果面试多家都没,那再从自身找找问题所在.
亚术阁
说一下我自己的理解哈
首先说一下你的换公司的经历：21年-24年，一共换了两家，精铺转精品，嗯这没什么问题，第二家没有做出成绩，什么才算成绩，如果给你足够的资源你可以做出成绩吗？你别太实诚了，
槽点1：同时你也说了第二家无自研产品，资金链紧张等缺点，为什么还能待一年+的时间呢，
然后就是推广方面，打法不是一成不变的，你要明白广告的目的是为了什么，而不是说我打多少w排名的词，说实话标品的话你只要转化达标了，能卖多少看你投入多少，每个阶段的目标不同，利用的广告方式也不一样，建议你搭建自己的广告结构
销售目标设定，思路是没错的，但是也和公司的支持离不开的，
槽点2：感觉你说的太局限了，没有必要把你一步一步的操作步骤讲出来，只需要让他明白的思路即可，真要是让你讲详细步骤的大概率是个套经验的，
建议你把最近的面试问题总结一下，把常用的问题提前想好，提前演练一遍，逻辑通顺，思路清晰即可，
匿名用户
你这个面试话术说了跟没说一样。。。因为跟其他运营对比，并没有你独特的理解和亮点。我也是负责招聘的，我凭你面试话术只能判断你的水平非常基础，至少是运营能力没表达出来。
1. 推广方面，需要说到你具体是怎么推广一款产品的，要有很关键性的操作节点和方法，推广节奏是怎么样的，取得了什么样的结果？——以后面试推广方法不要只是说筛选关键词，阶段性选择不一样流量的关键词，有过实操经验的都知道，只是这样操作，在大多数类目里面不会取得很好的推广效果。
2. 销售目标的设定：你就定一个阶段一个阶段的目标，1个月，3个月，6个月后的排名目标，以及你自己是为什么会选择这样的目标，底层逻辑是怎么样的？
3. 你既然提到了反推竞争对手的策略和打法，那也要深入去说一下，你是怎么反推出来的，而且你有没有用对手的方法去推广你们自己的产品，跟没有用这个方法之前的效果对比？
千夜式
我个人觉得一些细节需要面试官的问题去回答。
我面试一般大体都是先介绍下过往的经验，然后说下对广告的理解，框架，针对广告会怎么调整。
然后对于新品，推广节奏如何把握，我有一些私域S单的资源，看公司接受S单不，毕竟S单对于新品推广更主动。
后面，就看公司什么产品，自己对这个产品怎么理解，看面试官要想要了解哪些方面的内容针对的解答就行了。
我的经验是一般会关心你推品排名多少，操盘多少资金的，blabla就是些业绩方面。如果过往业绩不太好，避重就轻地说一下。
毕竟，业绩不是也得看公司，资源，供应链，个人能力。面试的也不一定说看你业绩不好，但运营经验充分就不会不考虑。
个人面试的一些理解，每个地方应试者面试者水平不一，要求不一，你全当参考。
匿名用户
有没有另外的一种可能：你本身没有问题，而是让你面试的公司是为了招人绩效故意让你去面试，去套经验呀。一般大公司和有困境的小公司会这样。他们想找那种很厉害的人，但是又不知道怎么是厉害的。
推荐博主看一本书是百晓生卖的书，里面有亚马逊的流量口都有哪些，广告位都有哪些，看完背一下，去面试从这些讲是不是会很落地一点？比如推广你就给他们说推广推的是排名，排名位置是不是要去抓流量口，流量口又自然流量，站外流量等等，再往下细分，自然流量又分搜索词流量，关联流量等等，广告流量分关键词广告位，品牌广告，视频广告等等。然后做哪些动作可以得到关键词流量，怎么样去抢广告流量等，这些个人觉得会更好一些
匿名用户
赞同来自: rainco
我的建议是
首先要多去面试，5.6家没有拿到offer是挺正常的。因为现在运营很多都是在找工作，而且公司也鱼龙混杂，所以都是双向淘汰的情况。多面，就多有一次机会。然后你也可以适当筛选一下公司，跟你做的差不多品类的公司更容易给你offer。
其次就是，你要把你的面试重点放到你的爆品上，避重就轻。至于运营手法什么的，不用说的太细。面试一般看不了那么多东西。如果是自己懂的还不够多，可以表示自己可以学习，然后多讲讲自己的适应能力，学习能力
最后，一定要自信，老板都喜欢自信的人。
祝你，找到心仪的工作
我好厉害
关于经验的表达：
举例一些特别的情况，是什么问题；你打算怎么做，为什么这么做比较好；结果怎么样。
如果遇到一种情况，你熟悉几种方法，思路缜密，有理有据。或者遇到问题，下次再遇到能快速解决，这都是能力的体现吧。
还有关于持续学习：
你的打法大概是怎样的，结合一些新的政策会有什么调整，比如优惠券的新规定之类的。
...
每次想想先讲什么再讲什么，面试之后想想自己的口头表达，有没有让自己满意，相信一次会比一次好的。加油。
东非啄木鸟
1.通过案例分析，产品的整个生命周期，要有数据，有过程，有结果，有反馈！形成属于你的闭环体系！
2.看了你的描述，对广告有研究，最好也是有体系化的排兵布阵，第一步了解产品专业知识，第二步建立关键词库，关键词库的建设路径描述一下，第三步创建否词词库，开始广告布局前把否词都否掉，不浪费一分钱在无效的流量上！第四步，根据运营规划，搭建广告构架！你想竞争度小，精准流量的广告构架，可以把案例在讲一遍！一定要符合逻辑
Anson10384
那就建议你把 一些基本的推广逻辑梳理一遍，在每个关键的步骤能做到可以颗粒度下沉。可以从点讲到线，从线讲到面。 在面试中要善于理解你的面试者的问的核心问题，他的职位，在他的职位上他的需求，快速判断他的需求，并且给出相应的回复 最后就是口头表达能力特别差的话，就带一份提前准备的工作内容，比如数据分析，市场调研。 祝你早日上岸！
张heng • 汕头
猜对方意图时最难做了，是个很成熟的运营还好说，如果是个半生不熟的运营就困难了
