TikTok电商直播运营 | 账号定位与选品建议
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本系列主要讲解TikTok直播带货运营方法，从选品秘籍，气氛维护，直播话术，数据分析等多方面的运营技巧拆解直播运营，帮助中国跨境商家搞定一系列直播带货难题！
工厂型
产品批发式购物、更新迭代产品快 可将直播场景搭建在工厂，直接开卖 应告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌
经销商型
快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构 着重打造爆品，利用产品带动优势，在选品上有更多的选择空间 需要大量的选品测试，以满足顾客的需求 品牌商型 合理规划产品价格模型 注重SKU选择和场景 货品充足，且有一定知名度 达人型 （大量组货、不断创新、品类复购性强、领域垂直） 没有货品，但该类型选择空间大 适合选择垂直领域，选择高复购产品带货 Ø 首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款 Ø 用价格优势、特定话术吸引消费者 Ø 首先考虑消费者为什么要留下来 Ø 选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品 Ø 需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额。 01 低价、高频、刚需类产品 02 展示性强的产品 03 市场热度高的产品 04 引起共情类产品 Ø 通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式 01 先看利润，毛利50%以上比较合适 02 再看转化率，转化率根据自己的成本算个值 03 然后看有没有其他达人带同款，看他们的数据表现 04 之后看消费者的反馈和评价 05 最后看库存和供应链压力 Ø 做到一定量级时，靠品牌背书，利用品牌优势，提高消费者的信任，以促进转化。
