橙干货｜Google广告效果飘忽不定？如何利用VAC广告巧妙破局？

2022年11月10日，谷歌更新了Reach Planner工具。现在，这个工具可以提供VAC广告的预测功能，会根据目标受众群体、预算以及地理位置和广告格式等其他设置，给出可能取得的效果。而预测依据是根据广告市场趋势和过往投放的类似广告效果来判定的。

对于有视频投放需求的广告主来说，也算是一个利好消息。同时，我们也借这个机会和大家唠唠什么是VAC广告。

什么是VAC广告？

VAC广告就是Video Action Campaign，视频行动号召广告。

在这里需要特别说一下，从2022年4月24日起，所有的Trueview行动号召广告系列升级为VAC广告，VAC广告包含Youtube和谷歌视频合作伙伴中的视频行动号召广告，让用户在Youtube内外达成更好的销售，潜在客户或者网站流量等目标行动。

所以我们可以理解为，VAC广告就是之前的Trueview广告的升级版本。和传统的Trueview广告相比，VAC具有更多的广告格式和广告库存，而且广告资源上也可以添加更长的标题和文字说明，在YouTube主页Feed版位播放时，会显示出比较长的文字内容。

（图片来源：谷歌帮助中心）

怎么创建VAC广告？

如果你已经决定通过视频来吸引目标客户，就可以考虑开始创建VAC广告。

如果是全新的广告主，需要在网站上设置转化跟踪，确保网站代码正常运行，并选择适合的广告系列的转化统计方法。如果已经完成这一步的广告主，可以直接进入广告账户创建。

在选择【新建广告】-【视频-在YouTube上吸引观众并获得转化】之后，点击继续会直接转跳到广告系列设置中。

广告中需要进行设置的元素如上，广告系列中需要设置名称、地区、语言、出价、预算、版位、排除内容，以及素材资源的附加链接。广告组中需要设置受众。广告中需要添上Youtube视频。

这里提一句，如果没有投放过谷歌视频广告的需要注意，先把广告视频上传到YouTube账户中生成YouTube url以后才可以进行广告资源的视频链接填写。

为什么要建VAC系列？

为了保持增长，品牌的工作往往是双重的：需要触达并转化现有需求，同时为未来需求创造渠道。从长远来看，那些只在效果上花钱的人最终可能会为这些转化效果支付更多费用，甚至越来越无法吸引新客户。

VAC广告几乎覆盖了Youtube的所有设备类型的视频版位和谷歌视频合作伙伴的版位，插播和信息流视频广告都可以触达，是一个很棒的视频营销广告形式。

谷歌对Youtube用户进行过相关的调查，官方数据表示，75%的受访者会在看到Youtube视频中的广告后更加了解新品牌或者产品，而70%的人在看到广告后会购买该品牌，视频内容已经成为消费者购买决策中很重要的一环，而VAC广告正是可以帮助我们建立Youtube全渠道营销的重要工具。

一方面，VAC广告可以帮助我们进行事件营销。谷歌官方对耐克进行的相关营销计划进行跟踪显示，这种定制化的视频营销活动使得转化率提高了54%。且平均而言，YouTube 全渠道广告商发现他们的认知度活动比他们的行动活动增加了 75% 的覆盖面。

另一方面，VAC广告也在扩大公司品牌营销范围的同时扩大了销售。智利最大的电信公司 Entel 在一周的测试期内，它能够覆盖超过 500 万用户，并且每个提升用户的成本比基准低 66%，同时还推动了 600 多个额外的销售量。研究表明，投放视频行动广告系列并随后采用两种或多种 CPM 品牌广告格式的广告商平均将转化率提高了 9%。

同时，KOL代言，事件营销和强大的视听元素经常出现在营销视频中，还可以帮助产品更深层次地接触受众。引起用户的情感共鸣是品牌好好讲故事的一个特别重要环节。

在瞬息万变的营销世界中，用户隐私和用户沟通不断得到重视，市场人员必须不断重塑我们的策略，甚至重新思考最基本最传统的营销做法。因此，除了有些品类在跑视频时会获得不错的效果之外，运用VAC来做品牌的曝光拉新或者再营销都是不错的用户增长思路，它们可以帮助我们获得更多转化的同时，提升广告的效果和规模。

VAC广告最佳实践

在进行VAC广告制作的时候，如果对转化有要求，建议最开始使用目标每次转化费用tCPA或者尽可能多地提高转化次数进行出价，建议出价是平时展示广告展示广告CPA的2倍或搜索广告CPA的3倍左右，同时确保每日广告系列预算至少是tCPA出价的20倍，尽可能确保有足够的预算每天获得10次转化事件。

如果在过去30天获得了该目标转化事件至少30次，就可以改用“目标广告支出回报率”或“尽可能提高转化价值”出价策略了。也就是说，如果进行转化价值和回报率的优化，就必须要优先投放基础转化事件达到30天内至少30次之后才可以进行这类出价策略设置，否则事件数据过少，广告系统也无法进行模型学习。

在最开始进行目标回报率优化时，建议将初始的目标广告支出回报率设置为比历史平均值低 20%-30%左右，帮助数据学习更快达到要求，促进学习的成功率。

如果进行了基于价值的出价策略后，由于广告系列在前1-2周正在学习期，不建议进行频繁的调整，且在进行报告查看时，还需要考虑到转化延迟的时间，所以需要给到充分的时间进行数据模型学习和数据分析报告产出。

如果广告系列预算花不满，需要考虑受众优化设置是否过窄，将受众按照营销漏斗模型从下往上逐步拓展目标用户的覆盖范围，进行受众群体和版位的扩充，直到满足学习条件为止。

（图片来源：谷歌搜索）

如果想要提高转化效率，可以在广告系列添加附加链接和潜在客户表单或者产品Feed，帮助用户更加高效覆盖。

如果不想覆盖某类设备，可以设置-100%关闭该设备流量。

VAC广告的视频长度建议在10-60秒以内，过长或者过短的视频广告可能会影响最终的转化。广告素材中也可以使用CTA，号召性文案等内容。

VAC广告作为谷歌不断更新的广告产品之一，是整合营销中不可或缺的一部分，品牌曝光或者再营销时都不要忘记VAC广告，它也许会带给我们意想不到的收获。