逃离内卷，跨境卖家纷纷“南下”澳洲掘金

在美国取消“最低豁免”关税政策的冲击下，跨境卖家们正掀起一场“战略南迁”浪潮，而澳大利亚市场凭借其诸多优势，成为了这场浪潮的热门目的地。

Temu、SHEIN两大巨头迅速调转船头，美国市场预算大幅削减，转而将目光聚焦澳大利亚，Sensor Tower数据显示，与今年3月相比，Temu在4月到6月期间，广告支出增长幅度高达 110%，同一时期，SHEIN 在澳大利亚的月度广告支出也增长了 160%。

而亚马逊澳大利亚站Prime Day的惊人战绩更是为这场“南迁”按下了加速键，首次购物用户暴涨128%，转化率飙升55%，这些数字背后，是澳大利亚这个630亿澳元的蓝海市场，正成为跨境卖家的新热土。

随着中澳贸易关系的不断升温以及《中澳自由贸易协定》的持续深化，跨境卖家们正站在新的风口之上。

在这样的背景下，AMZ123携手澳华国际物流于8月28日在广州共同举办了「澳力觉醒 2025澳洲跨境电商新势力大会」，并圆满结束。

以下是大会干货回顾：

对于亚马逊澳洲站如何运营这个问题，亚马逊澳洲站拓展运营经理Samantha讲道：“通过精准把握澳大利亚市场的季节性需求，卖家可以实施有效的反季销售策略，以实现全年盈利目标。”

她向卖家多次强调了数据分析在优化产品组合和定价策略中的关键作用，并提出了通过促销活动、广告投放和库存管理来提升反季销售效益的具体措施。此外，她还和参会卖家激烈讨论了如何通过优化运营流程、强化客户关系管理和制定风险管理计划来增强业务的稳定性和竞争力。

而在澳洲跨境电商市场的另一重要平台eBay，大中华区商务拓展经理Yvette Zheng也分享了其独特的见解和实用的策略。

她介绍了eBay为商家提供的各种资源和工具，包括市场分析、消费者洞察、物流解决方案以及营销策略，以支持中国企业更有效地接触和满足澳大利亚消费者的需求。同时，她还讨论了如何通过eBay的全球网络和本地化服务来克服文化和语言障碍，以及如何利用eBay的品牌信任度来建立和维护中国企业在澳洲市场的品牌形象。

其分享为参会卖家提供了宝贵的见解，帮助他们更好地理解和利用eBay平台来推动其在澳洲市场的业务发展。

但在实际运营中，如何进一步挖掘市场潜力、找到新的增长点，也是卖家们关注的关键问题。

eBay澳洲头部大卖Leo从实战经验出发，探讨了为何“小众”市场可能成为商家的新机遇。强调了通过精准定位和差异化策略来满足特定消费者需求的重要性。

他不仅向卖家分享了如何利用平台政策红利，包括抓住eBay提供的扶持措施，以实现快速起量，还讨论了海外仓与本地化策略的重要性，强调这是破解物流慢问题的关键。

通过Leo提出的策略，商家可以在澳洲电商市场中找到自己的蓝海，实现可持续的业务增长。

如今消费者行为的快速变化、新兴市场的崛起以及平台间竞争的加剧，都对卖家提出了新的挑战和机遇。

在这样的背景下，SHEIN平台商家管理Andy Zeng对当前的澳洲市场环境进行了深入的分析，他指出，随着消费者需求的多样化和个性化，以及电商平台竞争的日益激烈，商家要想在市场中脱颖而出，就必须精准地定位自己的目标市场，并制定出有效的策略来吸引和留住消费者。

在谈到爆品打造策略时，Andy Zeng提出了几个核心要点。她建议商家应该关注产品的独特性和创新性，以及如何通过优化产品描述、提高产品质量和增强用户体验来提升产品的吸引力。此外，她还强调了社交媒体营销和内容营销在推广爆品中的重要性，建议商家利用这些渠道来增加产品的曝光度和影响力。

Andy Zeng的分享不仅提供了实用的策略，还激发了参会卖家对于市场趋势的深入思考，为卖家在激烈的市场竞争中突围提供了宝贵的指导。

在这样的市场环境下，不仅是策略的制定至关重要，对于特定市场的深入了解和精准选品同样关键。

TEMU招商总监龙露从澳洲实际出发，分享了一套极具实操性的选品与营销策略。她从澳洲独特的消费文化、季节变化和生活方式切入，为卖家揭示了高需求、低竞争、高利润潜力商品的选品秘诀，并通过案例分析，生动展示了爆款商品的创新性、实用性和美观性，让卖家对如何打造爆款有了更直观的认识。

无独有偶，亚马逊澳洲站拓展运营经理Derrick也敏锐地捕捉到了澳洲汽配市场的蓬勃生机。

他讲道：目前，澳大利亚运行中的机动车总数已超2000万辆，平均车龄达到10.6年，这使得车辆进入维修保养高峰期，对零部件更换的需求持续攀升，像2010年左右购买的车辆，如今对发动机配件、刹车配件等需求显著增加，

同时，消费者偏好也在发生变化，SUV因其大空间、高性能满足澳洲家庭出行和复杂路况需求，2024年其占新车销量的57%，2025年这一趋势延续；电动车市场份额也在逐步扩大，2025年6月，电动车销量占所有新车的9.5%，针对前5大电动车型的脚垫、内饰垫、滤芯和充电线，以及针对畅销皮卡/SUV的座椅套、行车记录仪、拖车钩和照明设备等都有广阔市场。

在亚马逊澳洲站，汽配选品丰富多样，商家可以通过关键词“AUTOMOTIVE”“Car mount”“Motorcycle stand”“BYD”等进行选品，把握澳洲汽配市场的商机。

如今，AI技术在跨境电商中的应用越来越广泛，那么如何利用AI技术优化跨境电商选品？

亚马逊卖家广告讲师任佳伟首先介绍了当前跨境电商面临的挑战，特别是在选品环节中，如何克服信息不对称和市场不确定性的问题。他指出，随着大数据和人工智能技术的发展，AI在跨境电商中的应用越来越广泛，但同时也存在着“AI幻觉”的问题，即过度依赖算法可能导致的误判和偏差。

此外，他还详细阐述了他提出的“跨境Manus”概念。这是一个结合了人工智能和人类智慧的选品工具，旨在通过降低AI幻觉，提高选品的精准度。

物流也是跨境电商中的关键一环，从订单处理的时效性到运输成本的控制，从包裹的跟踪与追溯到最后一公里的配送效率，每一个环节都可能影响到卖家的客户满意度和市场竞争力。如今，物流服务的质量和效率，已成为卖家能否在市场中脱颖而出的关键因素之一。

有鉴于此，澳华国际物流市场总监秦宏深入分析了全球物流行业的现状，指出了随着电子商务的快速发展，物流行业正面临着前所未有的机遇。他强调，随着消费者对快速、准确、低成本物流服务的需求日益增长，物流企业必须不断创新，以满足市场的变化。

同时，他也指出了物流行业面临的挑战，如成本控制、效率提升、服务质量保证等问题。

针对这些挑战，他建议企业可以通过采用先进的物流技术，如自动化仓储、智能分拣系统、大数据分析等，来提高物流效率和降低成本。

此外，秦宏还提出了构建“物流护城河”的概念，即通过建立强大的物流网络和服务体系，来保护企业的市场地位和客户满意度，获得了参会卖家的广泛认同，并引发了热烈的讨论。

本次活动报名人数超过650人，实际到会人数超过240人，直播观看人数10000+，会议现场气氛极为热烈，参会卖家热情高涨，纷纷表示受益匪浅。

衷心感谢所有参与本次大会的嘉宾和卖家，期待我们深圳再见~