如何制造在冷流量中达到2x转化的Facebook广告创意

了不起的杰克

3756

2020-11-17 08:31

3756

了不起的杰克

1调研——“文案挖掘大法

Facebook的广告商们必须明白一件事——我们在媒体购买中所做的事情就是传播信息。

但是如果息不正确呢?

那么，我们就是在传递错误的信息，对用户不起作用，浪费金钱💰。

在此阶段，我们的目标是确切地了解客户的需求、痛点和异议是什么。

在一年半的时间里，我们测试了许多调研的方法，然而，其中最适合我们的是“文案挖掘大法”。

我们创建了一个谷歌电子表格，量化我们收集的数据，并尝试深度理解用户的需求，痛点和异议的重要性。

我们还准确地收集了客户用来描述需求，痛点和异议的词语，所以我们可以更容易地用人们普遍使用的词汇说出他们的问题。

但是，我们应该从哪里收集这些数据呢?

以下是我们收集数据的方法：

1.向客户发送调查问卷，询问他们为什么购买我们的产品，有哪些需要改进的地方等等。

令人惊讶的是，我发现很少人在用。

他们试图猜测哪些信息会与他们的客户产生共鸣，用户为什么会买，为什么不买，他们应该推出什么样的产品，他们应该如何改进他们的网站……

如果你是这些品牌之一，停止这个做法。

记住，我们所获得的每一位客户都是我们了解用户所有决策过程的最佳研究工具。

但是，我们要怎么做呢?

简单地说，我们需要发送一份调查问卷，询问用户为什么选择我们的品牌。

为了从用户那里获得有价值的信息，我们应该询问以下这些问题:

1.说到xx，你遇到的最大挑战是什么?(尽可能详细)

2.针对这个困扰，你都买了哪些产品?

3.以下哪项最能描述你的年龄?

4.你选择我们而不是其他品牌的主要原因是什么?

5.在购买之前，你有什么疑虑和犹豫?

6.我们如何提升了你的购物体验?(网站、电子邮件等)。

7.在选择我们的品牌之前你还考虑了哪些品牌?

8.如果我们的品牌推出新产品，你会买什么产品?

9.总的来说，你对购物体验有多满意?(从1到10打分)。

10.下次购买时你想获得x %的折扣吗?

这项调查有多种目的：

通过第1个问题，我们可以提取出用户最大的痛点，并将所有答案放入bucket.io，查看哪些关键字被搜索的最多，并在我们的营销中使用这些词汇。

同时，我们知道了我们可以使用什么样的卖点来吸引他们到我们的网站。

第2个和第3个问题是封闭式问题，这些问题的答案给我们提供了更多正在完成调查的客户的信息。

第4个问题帮助我们理解我们应该在营销中采取什么样的立场，因为我们的客户会告诉我们，为什么我们比竞争对手更好。

第5个问题帮助我们发现我们应该克服什么样的异议，我们的再定位信息应该使用电子邮件营销、Facebook广告还是其他渠道。

第6个问题告诉我们下一步应该在哪里改进。

第7个问题向我们展示了我们的竞争对手，这样我们就可以窥探他们的广告，看看他们在营销、产品开发等方面做了什么。

第8个问题回答了我们接下来应该专注于开发哪款产品的问题。我们可以将其与上述调查结合起来，以确保我们真正专注于开发正确的产品。

第9个问题只是给了我们一个分数。

第10个问题带来了收入。

我们发现，这个调研为我们带来了5%的收入，而且它是自动化的。

但是，在客户完成调查之前，不要告诉他们我们会提供任何折扣。

我们不希望他们仅仅因为想得到折扣而完成问卷。

我们宁愿收到更少的回复，但这些回复一定是更优质的。

这项调查是我们在市场营销和产品开发方面做出的每一个决定的基础。

如果你还没有开始做调研，我强烈建议立即开始。

我们首选的平台是 [www.typeform.com]

2.查看广告上的评论和顾客在网站上的反馈。

3.跳出自己的客户圈子，开始监视竞争对手

查看竞争对手网站上的评论，并试图确定他们的用户购买产品的原因，这些买家喜欢产品的哪些方面，不喜欢产品的哪些方面。

4.然后，我们将着眼于所有在行业中某个时间点表现良好的广告。

5.将目光从直接竞争对手身上移开，开始将目光投向整个行业。

我们进入亚马逊，开始阅读人们对于产品的评论，试着找出他们在描述这些产品时使用的吸引人的词汇。

我们假设产品的品牌方已经在他们的客户中做了一些调研，并且已经发现了一些我们用在自己产品上的金点子。

6.隐藏的谷歌讨论按钮（Google Discussion Button）

只需安装一个插件在谷歌上输入“谷歌讨论按钮（Google Discussion Button）”，并按照说明进行后续操作。

如下图所示：我们可以快速查看网站关于这个产品，品牌所有讨论信息。

个人建议——在所有的文字中，评论是最能提供信息的。

评论能告诉我们，客户最喜欢产品的哪些特性，更重要的是，这个产品解决了哪些问题。

2搜集创意

我们在进行文案挖掘的同时，也在收集竞争对手在网上发布的最好的广告。

这是一个相当简单的过程，我们只需要进入“页面透明度（Page Transparency）”，然后，打开竞争对手创建的广告。

以下是我们在寻找的点：

♦竞争对手的内容主要是用户生成的内容吗?

♦它看起来怎么样?感觉如何?

♦是什么内容吸引了我的注意力?

♦哪些点子是我们还没用过的?

♦有没有我们可以测试的新的角度?

然后，我们把这些广告文件汇编成一个文件夹，保存起来以备将来参考。

随着时间的推移，我们测试了许多工具。

我们想找出哪些特定的广告对我们的竞争对手有效——但到目前为止，我们还没有发现一个工具可以提供可靠的销售数据。

3.初步建立故事框架

当我们收集完所有的产品信息、待解决的问题、竞争对手的内容、评论……或者，换句话说——在我们能得到的每一条信息后，我们就开始构思创意角度或视频广告。

个人建议，记住，在所有内容中，评论是最能提供信息的。

用户评论可以告诉我们客户最喜欢产品的哪些特性，更重要的是，这个产品解决了哪些问题。

许多产品解决了不止一个问题。

那么，这些多重的问题可以分成不同的角度。

评论也许是——“它让我的皮肤好丰满，好水润”，也可以是——“它对我的黑眼圈太有帮助了!”。

然后，我们就有了两个可靠、有效的视频广告点子。

一则广告说的是该产品如何解决暗沉、干燥的皮肤问题，另一则广告则说的是如何消除黑眼圈。

接下来，我们就可以通过评论获得产品的最佳功能。

也许这个产品闻起来不错，有舒缓的气味，或者感觉不油腻。

这些点子都可以将我们的产品和广告提升到一个新的水平，但发现问题并解决问题永远是第一位的。

在角度确定之后（我们通常会至少找到3个角度），我们就要把这些想法整理成文件，然后，开始进入广告制作阶段。

但是，在进入制作阶段之前，让我们分享我们在每个广告创作中使用的“转化原则”。

4.视频广告的转化原则

有3种类型的视频广告几乎每次都会生效：

推荐视频

这种类型的视频是指我们让一位“用户”在镜头前讲话，带领人们体会他的旅程。

以下是我们要求这个视频回答的问题:

1.自我介绍。

2.他以前试过/用过什么?

3.针对这个问题的处理，他最沮丧的点是什么?

4.为什么他决定试用我们的产品?

5.通过使用我们的产品，他的生活发生了怎样的变化?

我们通常会提供一个很大的折扣，或者在他们下次购买时提供免费赠品。

对比视频

有时，我们会采纳竞争对手的点子，展示他们的做法，以及我们与他们的不同之处。

如果我们能证明他们的产品和我们的产品之间的差异，我们就有了一个经过深思熟虑的独特销售主张，那么效果会非常好。

演示视频

演示视频相当于一种探索视频，因为广告中并没有太多的说服技巧，但是，由于这类视频的内容是超级原创的，而且我们的视频一直被观看到最后，所以人们能够建立起与它们的联系。

在创建视频时需要转化原则有哪些

♦我们可以在页面顶部加上“Meme bar”——一个简短的，吸引注意力的文案。

例如，“you NEED to see this!”。

♦加入奇怪的，有趣的第一个镜头，也可以增加前3秒的视频速度。

例如：用锤子砸产品。

♦高色彩和对比度。

之前的一篇文章中我提到过，我们仍然可以使用同样的技巧来吸引人们的注意力。

♦用特写镜头简单地展示产品。

产品应该是我们的眼睛在每一张照片中看到的第一件物品。

我们有时会从俯视视角进行拍摄，展示产品是如何工作的，如何组装等等。这类视频产生了神奇的效果。

♦突出显示/加粗文本中的重要词汇

♦保持感性。

现实很残酷，没有人愿意在Facebook上不停的看广告。

因此，我们的内容必须抓住注意力，并确保客户愿意观看它，而没有意识到它就是一个广告。

这就是为什么好评/推荐视频的效果惊人的好，因为在这种视频里，人们直接对着摄像机说话，并分享他们使用某些产品的经验。

注意，视频的质量并不是最重要的因素！

——质量差的广告也可以和制作精良的广告一样有效。

转发文章免费获得我收集的百万美金FB广告案例

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

免费下载 | 2020最新版《欧洲专利申请指南》

万里汇（WorldFirst）干货|旺季想爆单？这些侵权红线千万别踩！

蓝拓物流

专注北美欧洲物流，普货、食品、化妆品、液体、电池出口

上海光华专利事务所

23年经验，业内领先，总部上海华盛顿，分所深圳杭州北京台北

专注北美欧洲物流，普货、食品、化妆品、液体、电池出口

上海光华专利事务所

23年经验，业内领先，总部上海华盛顿，分所深圳杭州北京台北

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。