如何制造在冷流量中达到2x转化的Facebook广告创意

了不起的杰克

4018

2020-11-17 08:31

4018

了不起的杰克

1调研——“文案挖掘大法

Facebook的广告商们必须明白一件事——我们在媒体购买中所做的事情就是传播信息。

但是如果息不正确呢?

那么，我们就是在传递错误的信息，对用户不起作用，浪费金钱💰。

在此阶段，我们的目标是确切地了解客户的需求、痛点和异议是什么。

在一年半的时间里，我们测试了许多调研的方法，然而，其中最适合我们的是“文案挖掘大法”。

我们创建了一个谷歌电子表格，量化我们收集的数据，并尝试深度理解用户的需求，痛点和异议的重要性。

我们还准确地收集了客户用来描述需求，痛点和异议的词语，所以我们可以更容易地用人们普遍使用的词汇说出他们的问题。

但是，我们应该从哪里收集这些数据呢?

以下是我们收集数据的方法：

1.向客户发送调查问卷，询问他们为什么购买我们的产品，有哪些需要改进的地方等等。

令人惊讶的是，我发现很少人在用。

他们试图猜测哪些信息会与他们的客户产生共鸣，用户为什么会买，为什么不买，他们应该推出什么样的产品，他们应该如何改进他们的网站……

如果你是这些品牌之一，停止这个做法。

记住，我们所获得的每一位客户都是我们了解用户所有决策过程的最佳研究工具。

但是，我们要怎么做呢?

简单地说，我们需要发送一份调查问卷，询问用户为什么选择我们的品牌。

为了从用户那里获得有价值的信息，我们应该询问以下这些问题:

1.说到xx，你遇到的最大挑战是什么?(尽可能详细)

2.针对这个困扰，你都买了哪些产品?

3.以下哪项最能描述你的年龄?

4.你选择我们而不是其他品牌的主要原因是什么?

5.在购买之前，你有什么疑虑和犹豫?

6.我们如何提升了你的购物体验?(网站、电子邮件等)。

7.在选择我们的品牌之前你还考虑了哪些品牌?

8.如果我们的品牌推出新产品，你会买什么产品?

9.总的来说，你对购物体验有多满意?(从1到10打分)。

10.下次购买时你想获得x %的折扣吗?

这项调查有多种目的：

通过第1个问题，我们可以提取出用户最大的痛点，并将所有答案放入bucket.io，查看哪些关键字被搜索的最多，并在我们的营销中使用这些词汇。

同时，我们知道了我们可以使用什么样的卖点来吸引他们到我们的网站。

第2个和第3个问题是封闭式问题，这些问题的答案给我们提供了更多正在完成调查的客户的信息。

第4个问题帮助我们理解我们应该在营销中采取什么样的立场，因为我们的客户会告诉我们，为什么我们比竞争对手更好。

第5个问题帮助我们发现我们应该克服什么样的异议，我们的再定位信息应该使用电子邮件营销、Facebook广告还是其他渠道。

第6个问题告诉我们下一步应该在哪里改进。

第7个问题向我们展示了我们的竞争对手，这样我们就可以窥探他们的广告，看看他们在营销、产品开发等方面做了什么。

第8个问题回答了我们接下来应该专注于开发哪款产品的问题。我们可以将其与上述调查结合起来，以确保我们真正专注于开发正确的产品。

第9个问题只是给了我们一个分数。

第10个问题带来了收入。

我们发现，这个调研为我们带来了5%的收入，而且它是自动化的。

但是，在客户完成调查之前，不要告诉他们我们会提供任何折扣。

我们不希望他们仅仅因为想得到折扣而完成问卷。

我们宁愿收到更少的回复，但这些回复一定是更优质的。

这项调查是我们在市场营销和产品开发方面做出的每一个决定的基础。

如果你还没有开始做调研，我强烈建议立即开始。

我们首选的平台是 [www.typeform.com]

2.查看广告上的评论和顾客在网站上的反馈。

3.跳出自己的客户圈子，开始监视竞争对手

查看竞争对手网站上的评论，并试图确定他们的用户购买产品的原因，这些买家喜欢产品的哪些方面，不喜欢产品的哪些方面。

4.然后，我们将着眼于所有在行业中某个时间点表现良好的广告。

5.将目光从直接竞争对手身上移开，开始将目光投向整个行业。

我们进入亚马逊，开始阅读人们对于产品的评论，试着找出他们在描述这些产品时使用的吸引人的词汇。

我们假设产品的品牌方已经在他们的客户中做了一些调研，并且已经发现了一些我们用在自己产品上的金点子。

6.隐藏的谷歌讨论按钮（Google Discussion Button）

只需安装一个插件在谷歌上输入“谷歌讨论按钮（Google Discussion Button）”，并按照说明进行后续操作。

如下图所示：我们可以快速查看网站关于这个产品，品牌所有讨论信息。

个人建议——在所有的文字中，评论是最能提供信息的。

评论能告诉我们，客户最喜欢产品的哪些特性，更重要的是，这个产品解决了哪些问题。

2搜集创意

我们在进行文案挖掘的同时，也在收集竞争对手在网上发布的最好的广告。

这是一个相当简单的过程，我们只需要进入“页面透明度（Page Transparency）”，然后，打开竞争对手创建的广告。

以下是我们在寻找的点：

♦竞争对手的内容主要是用户生成的内容吗?

♦它看起来怎么样?感觉如何?

♦是什么内容吸引了我的注意力?

♦哪些点子是我们还没用过的?

♦有没有我们可以测试的新的角度?

然后，我们把这些广告文件汇编成一个文件夹，保存起来以备将来参考。

随着时间的推移，我们测试了许多工具。

我们想找出哪些特定的广告对我们的竞争对手有效——但到目前为止，我们还没有发现一个工具可以提供可靠的销售数据。

3.初步建立故事框架

当我们收集完所有的产品信息、待解决的问题、竞争对手的内容、评论……或者，换句话说——在我们能得到的每一条信息后，我们就开始构思创意角度或视频广告。

个人建议，记住，在所有内容中，评论是最能提供信息的。

用户评论可以告诉我们客户最喜欢产品的哪些特性，更重要的是，这个产品解决了哪些问题。

许多产品解决了不止一个问题。

那么，这些多重的问题可以分成不同的角度。

评论也许是——“它让我的皮肤好丰满，好水润”，也可以是——“它对我的黑眼圈太有帮助了!”。

然后，我们就有了两个可靠、有效的视频广告点子。

一则广告说的是该产品如何解决暗沉、干燥的皮肤问题，另一则广告则说的是如何消除黑眼圈。

接下来，我们就可以通过评论获得产品的最佳功能。

也许这个产品闻起来不错，有舒缓的气味，或者感觉不油腻。

这些点子都可以将我们的产品和广告提升到一个新的水平，但发现问题并解决问题永远是第一位的。

在角度确定之后（我们通常会至少找到3个角度），我们就要把这些想法整理成文件，然后，开始进入广告制作阶段。

但是，在进入制作阶段之前，让我们分享我们在每个广告创作中使用的“转化原则”。

4.视频广告的转化原则

有3种类型的视频广告几乎每次都会生效：

推荐视频

这种类型的视频是指我们让一位“用户”在镜头前讲话，带领人们体会他的旅程。

以下是我们要求这个视频回答的问题:

1.自我介绍。

2.他以前试过/用过什么?

3.针对这个问题的处理，他最沮丧的点是什么?

4.为什么他决定试用我们的产品?

5.通过使用我们的产品，他的生活发生了怎样的变化?

我们通常会提供一个很大的折扣，或者在他们下次购买时提供免费赠品。

对比视频

有时，我们会采纳竞争对手的点子，展示他们的做法，以及我们与他们的不同之处。

如果我们能证明他们的产品和我们的产品之间的差异，我们就有了一个经过深思熟虑的独特销售主张，那么效果会非常好。

演示视频

演示视频相当于一种探索视频，因为广告中并没有太多的说服技巧，但是，由于这类视频的内容是超级原创的，而且我们的视频一直被观看到最后，所以人们能够建立起与它们的联系。

在创建视频时需要转化原则有哪些

♦我们可以在页面顶部加上“Meme bar”——一个简短的，吸引注意力的文案。

例如，“you NEED to see this!”。

♦加入奇怪的，有趣的第一个镜头，也可以增加前3秒的视频速度。

例如：用锤子砸产品。

♦高色彩和对比度。

之前的一篇文章中我提到过，我们仍然可以使用同样的技巧来吸引人们的注意力。

♦用特写镜头简单地展示产品。

产品应该是我们的眼睛在每一张照片中看到的第一件物品。

我们有时会从俯视视角进行拍摄，展示产品是如何工作的，如何组装等等。这类视频产生了神奇的效果。

♦突出显示/加粗文本中的重要词汇

♦保持感性。

现实很残酷，没有人愿意在Facebook上不停的看广告。

因此，我们的内容必须抓住注意力，并确保客户愿意观看它，而没有意识到它就是一个广告。

这就是为什么好评/推荐视频的效果惊人的好，因为在这种视频里，人们直接对着摄像机说话，并分享他们使用某些产品的经验。

注意，视频的质量并不是最重要的因素！

——质量差的广告也可以和制作精良的广告一样有效。

转发文章免费获得我收集的百万美金FB广告案例

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

免费下载 | 2020最新版《欧洲专利申请指南》

万里汇（WorldFirst）干货|旺季想爆单？这些侵权红线千万别踩！

黑猫站外推广

做站外推广，我们是认真的！做站外，就找黑猫站外！

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

艾递爱国际物流

十五年深耕，美/英/欧/加/澳专线，FBA头程＋海外仓一站式物流服务

黑猫站外推广

做站外推广，我们是认真的！做站外，就找黑猫站外！

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

艾递爱国际物流

十五年深耕，美/英/欧/加/澳专线，FBA头程＋海外仓一站式物流服务

最新热门报告作者标签

美国关税推动消费品价格上涨2.9%，消费者持续承压

纽约联邦储备银行发布的一项研究显示，从2025年初至2026年2月，美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税，同一批消费品的价格反而可能下降约1%。

亚欧运价连跌13周，美欧航线集体走弱

场仍存在诸多不确定性，需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。

香港公司董事用私卡收款的情况

2026年上半年，深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知，其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作，用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露，有人补罚合计816万，有人补罚合计320万，还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡，前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点：老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲，仅供参考。红线一：香港侧很多人有个错觉：香港没外汇管制，那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制，这话不假。但私人账户收公司该收的货款，在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

即将生效！Shopee台湾站将删除这些商品；最高扣20分，TikTok Shop东南亚三站收紧商品信息管理；印尼查获45.9万件违规商品

01 即将生效Shopee台湾站将删除这些商品据 Shopee 消息，为协助卖家有效管理商品资料并提升平台效能，系统预计于2026/10/26 起陆续删除符合以下条件的商品(需符合以下全部条件)商品持续处于「未上架」状态超过一年商品近一年无编辑纪录商品无历史销售记录（售出数量为0）※仅有同时符合上述三项条件的商品会被删除；目前上架中的商品、下架未满一年的商品，或未同时符合三项条件的商品皆不受影响。当未上架商品被删除后：删除后，您将无法于「卖家中心＞我的商品」查看该商品，商品亦无法重新上架或复原，平台亦无法协助恢复。平台仍会基于记录保存、法规遵循、争议处理及其他必要用途，保留相关商品资料。

美国、墨西哥、欧洲清关规则生变！四季度货代要注意了

进入第四季度，国际货运市场面临的不只是运价和舱位变化，清关合规也正在成为影响货物交付的重要因素。据国际航运媒体报道，美国、墨西哥及欧洲市场的海关监管和制度调整，正在增加国际供应链的合规管理难度。尤其是在国庆黄金周结束、企业集中安排出货的背景下，进口商资料、海关估价、报关授权等问题值得货代企业高度关注。对于国际货代而言，清关风险往往不仅意味着货物延误，还可能带来查验、额外仓储费用及客户索赔等连锁影响。一、美国：IOR身份核验趋严，进口商资料成为重点美国海关与边境保护局（CBP）正在加强对进口商身份信息的审核。根据相关监管要求，进口商记录编号（IOR）对应的主体信息必须真实、准确，并符合海关登记要求。

重磅！亚马逊前台又出现一个新标签

最近，亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日，多位卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识，英文类似“XX BRAND approved”，即“品牌批准”。点击后，页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前，这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异，亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去，同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时，往往主要比较价格、配送时效和卖家评分，很难快速确认货源是否经过品牌授权。

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。