新品转化率仅8%！如何在高CPC（1.2-1.5美金）和低利润的情况下确保日销30单？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
我是自己单干的小卖家，去年从B2B转型做B2C，不同产品，所以一切重新开始。去年试水了一年，测试过五个产品，没有能做起来的链接，但是也没亏多少，今年打算好好做一下。月初上架的新品，也快一个月了，每天都在调整，但是情况不见好转，很焦虑。
售价24.99美金，利润6.5美金毛利，推广后发现CPC基本是1.2美金才有曝光点击，想去首页顶部曝光点击，CPC基本1.5美金以上。
也就是说，点击5~6次，或者说转化率达不到15%以上，基本亏损，但是新品转化率压根达不到这种，能有8%都已经笑了。
现在公司要求日出30单左右，月销900~1000单，公司还说要给一个月广告预算的预估。
请问该怎么打这种产品？各位公司广告预算是怎么算的？广告预算又日多少，一个月多少？
melon123
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售价24.99美金，利润6.5美金毛利，你的毛利率空间只有26%，意味着广告Acos＞26%，广告层面都是纯亏损。前期，考虑到你新品的广告订单占比至少去到80%，意味着你广告Acos＜30%才勉强能在不亏损情况下维持运转。即CPA＞7.5。
已知CPC=1.2，那你广告CVR要＞16%，才勉强能在不亏损情况下维持运转。
CPC是由市场和位置决定的。如果你这款品的广告CVR达不到16%，或者说没有能达到16%的趋势，长期来看做不成。CVR一般来说，是由这个品类和产品竞争优势决定的，所以，你自己判断下就知道能不能做啦。
lalalaAG • 广州
解：假设总销量为T, 已知, 广告支出=广告收入*Acos, 要维持不亏损，那么广告支出应该小于或等于毛利，则，0.8T*24.99*Acos<=6.5T，得到，Acos<=0.325, 约等于32.5%。 --------实际操作中，32.5% 是理论阈值，但会预留一定安全边际，因此简化为 30% 作为更保守的标准。--------CPA=广告支出/广告销量，广告支出=广告收入*Acos, 即，CPA=24.99*0.8T*0.3/0.8T=7.497, 约等于7.5 CPA=CPC/CVR, 即，CVR=1.2/7.5*100%=16%
呆呆女
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24.99美金，1.5美金 这个cpc已经很低了，假设你的转化率8%，广告单占比 80%，日销30单，你需要每天300次点击，花费 450刀的广告费；
利润 6.5刀，意味着你每天亏损 255刀，一周亏损 1785刀。按照这个预期，新品2周后，也就是第三周开始，广告单占比到50%，cpc预计1，结合你的评价等转化保守上升到10%，150个点击，花费150刀，盈利45，一周盈利315刀。第四周第五周持平，第六周盈利。
可以结合以上思路，再做详细推算，希望能帮到你
sky321 • 深圳
何时能提高自然单占比是关键
momo女士 • 深圳
算的没毛病，那就看怎么在一个月内保证单量的情况下，把广告占比从80%拉到50%，CPC从1.5降到1了
lalalaAG • 广州
@momo女士: 这个太难了 还得看品 还得看市场接受度 大多数新品来差评的可能性太大了
呆呆女 • 深圳
@sky321:大问题具体化，具体问题详细化，然后才能解决。我以上的留言是觉得 按照目前的市场情况，要推起一个产品，前期该花就得花，无论蓝海红海，现在的蓝海产品，一个月后也不叫蓝海了，所以时机很重要。至于提供自然单占比，你得在有单，且是达到目标当单量的前提下，再去考虑优化占比的问题。
嘉禾跨境大佬 • 洛杉矶
第二周周一已经被请去经理室喝茶了
呆呆女 • 深圳
@嘉禾跨境大佬:哈哈哈哈~
跨境de木子 • 深圳
短时间内转化率提升2个点很难吧
亚马逊大陆修炼中 • 广州
@跨境de木子:还好吧，我觉得大体是没问题的，主要是保证评价OK的情况下。
再来一碗 • 广州
首先是售价24.99，但是新品期肯定还得做个折扣吧，不然这300个点击也是白费。其次一个新品就想在第3周把广告订单占比降到50%，除非就是产品差异性做得很好
Water911 • 武汉
如何三周广告占比推算成50%，求解
呆呆女 • 深圳
@再来一碗:按照我自己的新品给的参数，差异性还好，不过算是小蓝海
匿名用户
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CPC1.5美金是真不高，很多低价产品新手卖家还出到2.6美金，看的我目瞪口呆。新品CPC是从高到低的，一开始肯定是不能低了，要不然没啥曝光，自然也就没转化了。
我们公司做十几美金产品，基本新品上架就是1.5美金起步打，随着时间拉长，排名和销量上来了，那么CPC也就逐步慢慢就降下来。至于降到0.5我觉得很难，毕竟现在头部大哥们也卷，除非是自动广告，那0.5问题不大。
练气第一层
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说实话，这CPC对于24.99美金的产品来说，也不算特别高，我操作过9.99售价的，CPC去到2。可以先从小词入手，把流量的相关性垒起来之后再去切入大词，直接切入大词不仅cpc高，权重位也低，要gank很久才能上去。另外需要借助优惠卷、促销、PED这些来提升转化率，不然猛打广告就是一个亏。
牛油果酸奶 • 长沙
小词打精准 在首页加百分比 可行吗
练气第一层 • 深圳
@牛油果酸奶:行啊，只要能出单就行了
lalalaAG • 广州
这种打法也看类目的，像类目小的话，小词没什么流量，基本上钱都花不出去
项链戴两条 • 深圳
9.99 CPC2 这种稳定期净利润能到15%吗
练气第一层 • 深圳
@项链戴两条:标品稳定能做到3:7的配比
项链戴两条 • 深圳
@练气第一层: 25-28%Tacos 那还可以
Ladyfeng • 深圳
gank是什么意思
练气第一层 • 深圳
@Ladyfeng:就是一直怼，权重位上去需要周期性的单量
1234567LLL • 苏州
这得看具体产品，有的小词基本没流量，怼的再多也不行
方糖ing
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你应该刚做亚马逊不久吧，26%的毛利相对月销1000单的类目来说挺高了的，新品期间有亏损是很正常的事情，目前你需要想的是有哪些路径去分摊你的销量目标，广告，站外，自然单，秒杀等等，再反推你的花费就好了
呆呆女 • 深圳
fba 群组跟亚马逊联盟原来也可以安排服务商推广的，孤陋寡闻了，难怪我的fba群组效果不稳定
黄太阳已注册1 • 深圳
@呆呆女: 服务商推广 也要看产品 而且折扣力度基本60%加 （我们之前找了一个 按效果付费的 --效果一般
呆呆女 • 深圳
@黄太阳已注册1:60%+你们都是cupon+50%code吗
小布 • 广州
秒杀叠加优惠券到手价太低了，亚马逊会抓取近三十天最低价，影响后面各种促销活动的
匿名用户
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一旦你链接表现好，系统会降你的CPC，原来1.5的CPC，能降到0.5
大佬们 你们的广告CPC真的会这样么 降幅这么大？
按这个逻辑的话 TOP3 TOP5 TOP10的ASIN不应该都是不可撼动的地位吗 他们TOP广告降到0.1不就几乎不花钱了
菊花决明子 • 深圳
我的一个品从日0到100几乎都没怎么降CPC，可能是和类目有关，我的类目大红海。
方糖ing • 深圳
他说的不无道理，权重久的链接本就可以以较低cpc和你抢首页位置，但按你说的0.1就有点太夸张了
练气第一层 • 深圳
不会相差特别大的，哪怕权重再高也会把CPC抬高到有竞争力的水平。前期确实CPC会高，随着单量起来cpc会下降。
发疯日记 • 深圳
降肯定是能降，1.5-1左右还是难度不大，到0.5相当难。人家可能也只是用个夸张手法hh
Danshen • 怀俄明
人家打个字你就信了 可以降低但是降低这么多不现实的
ppx飞鱼 • 深圳
这个要看类目的，甚至同类目不同品，不同竞对也会不一样
匿名用户
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产品信息：
售价 24.99
毛利 6.5
毛利率 26.0%
退货率 未知
CVR 8%
目标销量 30
问题：
打法
预算（总额、月、日）
缺失信息：
①市场竞争情况：同质化or差异化、平均CVR、平均客单价
②库存备货情况：按销售计划备了多少货、货期多久、能不能发快递
③流量结构：词多or少，流量集中在大词上还是有很多小词，词本身是泛词还是精准词
打法①猛攻大词精准，衡量指标以自然排名及自然订单量为主
条件：
当前定价情况下CVR高于平均水平（用数据结果证明有优势） 库存充足，不会出现排名推上去断货的尴尬情况 大词流量足够支撑日销30的目标
预算计算及分配
参考卖*精灵的SPR计算每日所需订单量（其实不准，但是做亏损推进的计划总要有点依据……）
订单量*CPA=推进期每日预算
以条件中的CPC/CVR为例，假设SPR=80，日均10单均由广告产生
CPA=CPC/CVR=1.2/0.08=15
每日预算=15*10=150
自然排名有效果的话，自然单会慢慢上来，这个时候补充其他低CPC的广告类型，下调精准的广告预算，慢慢优化ACOAS即可
打法②农村包围城市，以泛流量及长尾词为主（举例就是自动→广泛→词组→精准的漏斗，别的其实也行，能跑出去就行了）
条件：
竞争不算激烈，前期低竞价也能跑得出去（跑不出去开摆了），题主有提到$1.2才有曝光，但是未提及投放的广告类型，所以这点存疑哈 能和领导沟通调整销量目标的达成时间（通过几个月的时间逐步加预算，5-10-15-20-25-30,慢慢增长到30）
预算计算及分配
题主没提到退货率我就当没有退货了，广告不要亏钱的话就是，CPA=毛利=$6.5
对应初始竞价可以给到CPC=CPA*CVR=6.5*0.08=0.52
对应日预算=日销目标/CVR*CPC=5/0.08*0.52=32.5，月、总预算同理计算
没曝光就换词/竞价策略/匹配方式/广告类型/加竞价
加竞价的话要有个逐步降竞价的计划
打法①前期亏损高，自然单回报未知，速生速死的类型。要和领导达成共识
打法②如果前期竞价拉上去才有曝光的话，其实竞价降得是很慢的，容易一降就单量雪崩，整个周期很长
总的来说，还是等做完计划看看公司怎么说吧
