亏惨了！再失10%营收？两大站点遇汇率寒冬

近一个月来，东南亚卖家群中“汇率”成为与“订单量”持平的高频词。

其中，印尼、菲律宾站卖家的吐槽声尤为突出。1月人民币兑印尼盾汇率不断攀向新高，1月22日约2425.91。菲律宾比索兑人民币汇率同样承压，1月22日约8.496，让卖家直呼“涨得离谱”、这是自己看到过的“最差”汇率。

汇率一波动，卖家的回款收益直接缩水。一位印尼站资深卖家现身说法：“相隔两天提现，到手就差了90多块钱”，他还透露，和2025年年中比，光是汇率这一项损耗，就硬生生吃掉了店铺10%的营业额。

更棘手的是回款周期产生的影响。如果平台回款周期较长，就意味着汇率波动的风险暴露时间较长，卖家面临的损失风险也更大。另一方面，为对冲汇率损失，不少卖家选择延后换汇，寄望于未来汇率反弹以回笼更多货款。但此举会导致资金周转严重受阻，中小卖家极易陷入入不敷出的境地，最终亏本经营。

很多卖家或许没有意识到，慢回款带来的隐形亏损。这里咱们不妨简单算一笔账：

利润空间承压，“涨价”自然成为卖家优化店铺运营策略的核心议题。一位卖家表示：“对比前段时间又损失了2个点，计划涨价了，不然斋月亏炸……”

可以说，这是一场退无可退的利润保卫战。由于卖家的核心成本均以人民币计价，从国内采购货源的货款、跨境物流运费，到平台广告投放费用、运营人工成本，几乎没有一项能随货币贬值而同步降低。一边是居高不下的成本，一边是持续缩水的回款汇率，原本就微薄的利润空间被双向挤压，薄利卖家难免陷入“卖一单亏一单”的困境。

这样的背景下，若不及时调整价格，后续不仅无法覆盖成本，甚至可能面临资金链承压的风险。

然而，在涨价这项运营决策上往往充斥着多层顾虑。一方面，这需要行业层面的集体抱团，形成理性调价的共识与意愿。否则，即便有人想守住合理利润，仍会有卖家以 “伤敌一千，自损一万” 的方式低价内卷，强行把整个行业拖入薄利乃至亏本的泥沼，难以自拔。

另一方面，东南亚跨境卖家常常需要面临着——涨价没单，不涨亏本的生存困境，在订单与利润之间反复拉扯，进退两难。

根据Market Research Indonesia的调研，在2024年至2025年间，由于物价上涨和经济不确定性，39%的东南亚消费者减少了支出。同时，69%的消费者必需品的购买，而55%的消费者正在积极减少非必需品的支出。消费习惯让卖家必须重新思考定价、价值主张和产品定位。

卖家群中，有人就分享了提价后单量明显下滑的经历。

其实，两难面前往往是没找对策略。涨价并非一刀切猛涨，调结构、小步涨、藏着涨，或许才是 “不翻车” 的关键。

果断砍掉亏损和利润率过低的“鸡肋”产品；对于前期定价极低的产品，优先通过缩小折扣实现隐形涨价；核心利润款可适度提价、推广引流款减少设置过高的平台联盟佣金等隐性成本。

根据品类毛利和竞品价格分多次小步调整定价，避免一次性大幅涨价让顾客产生明显落差；

避免紧贴大促前后盲目涨价，优先选择竞品普遍调价、市场接受度更高的节点 “跟风涨”，降低单独涨价带来的流量与转化冲击。实操上建议旧款先涨，试探市场接受度；新品用新价格带上市，以规避顾客对比前后价格差。

通过捆绑套餐、满减、购买即赠等方式弱化单品涨价的即视感，引导用户购买高价值组合产品。

涨价≠只改价格，通过配套的店铺主图、详情图、售后优化提升顾客消费体验；同时，涨价后需持续跟踪转化率、退款率、复购率等转化效果，再决定是否继续调价。

当然，更稳妥的策略还是提升品牌心智，聚焦自有品牌，将运营重心向高毛利、高客单品类倾斜，增强抗风险能力。毕竟，短期而言，涨价是应对汇率危机的 “急救药”；而从长远发展看，卖家更需建立稳固的防御机制来对冲市场的不确定性，摆脱被动承压的局面。

在讨论应对方法的同时，“汇率还会回来吗”成了东南亚卖家群体颇为现实的集体困惑。

有印尼站卖家认为汇率很难回到过去理想水平，还有人预测会继续突破峰值，“没有最高，只有更高”。也有在菲律宾生活的网友分析，春节过后比索汇率大概率仍会走高，建议人民币兑比索趁当前节点及时换汇，而比索兑人民币则不妨再观望一阵，等待更优时机。

那么导致两国货币汇率接连走弱的原因是什么？部分网友提出是人民币升值，故而在换汇时其他货币相对贬值，但相关观点很快遭到反驳。

图源：小红书

况且在同样的国际金融环境下，马来西亚、泰国和新加坡货币相对稳定甚至走强，说明问题不只在外部市场环境，更多可能来源于各国自身的国情。

图源：海峡时报

据外媒报道，继2025年全年贬值3.5%后，印尼盾在今年1月已下跌近 2%，直观体现了这一新兴市场货币的脆弱性。而造成这样的影响是多方面的：

👉 据印尼央行披露的数据，2025年印尼预算赤字接近GDP 3%的上限，再加上自普拉沃博上任以来，免费午餐计划、国防支出、多项大型民生工程的推进，让投资者对印尼经济前景倍感不安。

👉 2026年1月，印尼总统普拉沃博提名自己的外甥托马斯·吉万多诺担任中央银行副行长，市场质疑央行是否能保持独立性，次日，印尼盾兑美元一度跌至16,945。

👉 外界持续担忧印尼财政状况，印尼盾一度徘徊在接近1998年亚洲金融危机以来的最低水平。

图源：nasional.kontan

而菲律宾方面，自2025年10月下旬起，菲律宾比索兑美元便持续在59关口附近徘徊，全年累计下跌约1.30%；2026年1月16日，更是创下1美元兑59.46比索的历史新低。菲律宾本地多家银行及投资机构判断，2026 年全年比索兑美元大概率将维持在59以上的弱势区间。

👉 2025年7月，菲律宾防洪基础设施腐败丑闻曝光，引发市场信任危机，大量外资撤离股市；

👉 为缓解腐败案带来的经济冲击，菲律宾央行进一步放松货币政策，下调经济增长目标，削弱市场信心；

👉 美国对菲律宾进口商品加征19%的关税，直接导致当地工厂生产活动放缓、外商投资流入减少，关键服务出口增长也随之降温。

总的来看，两国货币贬值的底层逻辑是相似的，核心都指向内部结构性问题叠加外部依赖风险。

其中内部因素均为长期结构性矛盾，持续消耗着货币信用与市场信心，这不是短期政策调整可以迅速解决的；而在外部，两国均存在依赖过重的问题，由于缺乏多元化的外贸与资金来源，全球环境稍有波动，货币便首当其冲。可以预测到的是，两国货币弱势格局大概率将延续，卖家需要做好持久战的准备。

汇率波动带来的亏损，本就是跨境生意中不可忽视的风险点。建议各位卖家持续关注所在的东南亚国家本地新闻、政策动向与经济数据，及时捕捉关键信号，在波动中提前布局、灵活调整，做出更稳妥的经营判断。