星访谈Vol.3 | 95万美金收官！ORICO携AI NAS众筹出海，朗翰助力中国存储品牌破局全球

相较于品牌过往的出海方式，本次选择Kickstarter众筹作为NAS产品的海外首发渠道，主要考量是什么？

相较于传统电商渠道， Kickstarter众筹为ORICO的产品功能提供了宝贵的市场验证机会。

通过与早期的用户互动，我们团队收集到超过3,000条关于AI功能的反馈建议，其中本地LLM部署、智能数据分类等需求被纳入优先开发清单。

这种"用户共创"模式显著降低了AI产品的市场风险。我们支持本地AI运行的CF56 Pro和CF1000两个型号在众筹期间贡献了超过80%的销售额，远超预期，印证了用户对NAS智能化的迫切需求。

这款NAS产品在研发过程中，有没有什么印象深刻的故事？

CyberData NAS的研发历程中，我们团队面临的核心挑战是如何在消费级硬件上实现高效的本地AI运行。

为解决这一难题，ORICO首次将NAS软件和硬件方面做了比较大的创新设计，引入了GT550/GT800 GPU NAS级显卡坞，支持NVIDIA RTX 5060 Ti甚至更高的多种显卡，使AI模型推理速度提升300%以上。这一设计既控制了基础机型成本，又为专业用户提供了算力升级路径。

软件层面，我们自研的CyberData OS（赛博云空间）足够开放，也做了大量简化工作，让小白也能轻松部署：

ORICO在国内外市场均有布局，在本次众筹过程中，您觉得国内外市场在哪些方面存在明显差异？国内外用户习惯上有哪些不同？

我们观察到，北美和欧洲市场受数据安全法规（如欧盟GDPR）影响，用户对数据主权和隐私保护的关注度极高，这直接体现在对本地存储和加密功能的强烈需求上。而国内用户更注重产品性价比和与智能家居生态的整合。

用户习惯方面：海外用户偏好通过浏览器直接访问NAS系统（如Synology或QNAP的网页界面），重视多用户权限管理和远程访问功能。

国内用户则更倾向于使用手机APP进行操作，对一键备份、家庭成员共享等功能需求更高。

从Backers的留言和反馈来看，他们对这款NAS产品最感兴趣的点是什么？有没有一些让团队觉得意外或惊喜的评价？

从Backers的留言和反馈来看，我们发现，CyberData的ZFS企业级存储系统、基于混闪超大容量超高性能的配置，NAS级超高性能显卡扩展能力，足够开放的AI部署和第三方PC系统和NAS系统超高的可玩性等等都是用户喜爱的点。

在本次众筹的前测、预热及正式上线阶段，ORICO与朗翰科技是如何分工配合的？有没有 “超出预期” 的细节亮点？

这次合作我们双方整体非常满意。我们负责产品技术规格提供和产品迭代、TVC拍摄和技术问题解答；朗翰科技则专注于海外市场调研、众筹页面本地化优化、社交媒体推广和用户互动管理。

超预期的亮点就非常多了，比如用户参与度和媒体关注度。众筹页面的更新和互动频率远超行业平均水平，用户留言回复率保持在95%以上。

在与朗翰科技全案合作的过程中，朗翰的哪些专业能力或服务给ORICO留下了深刻印象？

配合上，我觉得朗翰非常专业，对3C科技行业非常了解，能够提供清晰的用户画像和需求优先级建议；其次是面对突发问题，双方能够快速协调资源解决。

专业能力或服务方面，我认为朗翰很懂海外营销，用户运营，给了我们很多建议，同时众筹全盘的规划能力和执行力非常好，给这次众筹的成功提供了很好的保障。

对于计划通过众筹进入海外市场的品牌，有什么基于实战的建议？

我认为海外市场的前期调研非常重要，然后就是用户的响应和产品迭代，最后，要重视本土的内容营销。

本次NAS产品众筹的成功，对ORICO接下来的海外市场布局有什么影响？是否会继续通过众筹的方式推出其他产品？

我觉得本次NAS产品众筹的成功为ORICO的海外市场布局注入了强劲动力。

一方面，验证了品牌在高端存储领域的市场竞争力，增强了渠道合作伙伴的信心；另一方面，积累的用户反馈和使用数据为后续产品优化提供了宝贵依据。

关于未来的众筹计划，我们也将继续采用这一模式推出创新产品，我们认为，众筹模式非常适合验证新技术和新场景的市场接受度。