家居旅行必备好物——分装瓶

1688跨境选品峰会已圆满结束，侃侃网有幸也参与其中，与来自五湖四海的朋友们交流沟通。是有目的的甄选产品，洽谈厂家，还是漫无目的的逛着，走着，都好，毕竟微信计步的数字总会跳动到10000以上，证明今天运动了。

对于跨境人员来说，平台或许不是最重要的，无论是卖家还是供应商们，对于所开发的产品在平台上的展现效果如何是极为关注的。

亚马逊美国站Refillable Containers类目下有10来种类型，如按压瓶、喷雾瓶、霜膏瓶、香水瓶等等，为了便于阐述，后续统称为分装瓶。主要适用两种场景，一是短途旅行，二是家居生活。

短途旅游，爽肤水、保湿乳、各种面霜精华、洗发水、护发素、沐浴露、洗衣液，大大小小的瓶瓶罐罐简直要命，对于爱美的小仙女们来说，都会选择用分装瓶减轻行李箱的重量负担。在生活中我们也有很多需要用到分装瓶的地方，如家居DIY香薰喷雾，房间空气清新，消毒液等；已然成为现代生活中不可或缺的产品。

产品名称：分装瓶

主关键词：travel bottles

所属类目：Beauty & Personal Care＞Tools & Accessories＞Bags & Cases＞Refillable Containers

类目链接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/beauty/11062781/ref=pd_zg_hrsr_beauty_1_1_last

（数据来源：卖家精灵）

分装瓶产品在亚马逊美国站中，该类产品成本和市场定价偏低，不温不火，但市场需求较稳定，结合谷歌趋势近五年走势可以看出，呈现缓慢增长的趋势。在销售数据统计中，由于该类目下产品类型较多，关键词定义不准确，此处主要为旅行分装瓶类，因此该数值比实际偏低。

译：

travel bottles：旅行瓶

spray bottle：喷雾瓶

travel containers：旅行容器

travel containers for toiletries ：装洗漱品的旅行容器

leak proof travel bottles ：防漏旅行瓶

travel shampoo bottle：旅行洗发水瓶

small travel containers：旅行小容器

就旅行分装瓶而言，与所属类目关键词不一致，主词为travel bottles，Volume（搜索量）和Total Results（搜索结果数）比值低，竞争激烈；但在该类目下的产品中，喷雾瓶（含喷洒瓶）市场需求也不小，且与其他滴管瓶、香水喷雾瓶等产品不仅外出实用，市场生活中也是常用物品，因此该类目下主词确定不明显。

在旅行分装瓶关键词拓词中，洗发水洗漱用品类分装瓶搜索量较高；同时，护肤品分装也能在这类产品中体现；功能属性主要为防漏，的确，液体类产品在行李箱中渗漏情况的出现十分影响出行心情。

（数据来源：Jungle Scout）

BSR TOP100中，一共约有63个品牌。其中销量占比稍高的主要为Sally's Organics、Vivaplex、Sally's Organics三个品牌，分别为13.60%、14.54%、13.60%，三个品牌在TOP 100中销量约占42%，具有一定的竞争优势。但与该类产品特性有关，主要区分在于功能及外观，也难以做到品牌化，因此垄断现象不严重，品牌竞争性也不强。

（数据来源：Amazon US Best Sellers Refillable Containers）

各种产品类型参考图片及特点如上表所示。从单品出现次数角度来看，喷洒瓶、滚珠瓶、硅胶挤压瓶和喷雾瓶出现次数较高，分别为17次、16次、13次和12次，这几类产品出现频数较高，结合销量占比图来看，同样这几种产品占比较高，分别为22%、16%、15%和11%。

此外，匹配容量也如上表所示，喷洒瓶和按压瓶相对容量比较大，霜膏瓶、香水喷雾瓶、滚珠瓶容量较小，1-10ml不等；滴管瓶、硅胶挤压瓶、喷雾瓶一般有多个容量或多个容量搭配售卖；容量越大的，一般售卖个数比较少；套装类一般含有多种类型多个容量；容量小的如霜膏瓶类，售卖个数相对多一点，容量在1-3ml一般为50个售卖。

（数据来源：Amazon US Best Sellers Refillable Containers）

如上图所示，主要定价区间在6-16美元，单品出现78次，销量占比为73%。各个定价区间均含有各类产品，由此可见该市场竞争比较激烈，卖家间有着互相压价提销量的可能性。对于买家来说，客单价可能是促使产生购买的一个因素，但并不绝对。为了企业稳定可持续发展，质量保障才是硬道理！

（数据来源：Amazon US Best Sellers Refillable Containers）

BSR TOP100中，3.9星及以上产品单品出现92次，3.9-4.2、4.3-4.5、4.6-5销量占比分别为22%、44%、28%。对于这类实用性强的产品来说，一般情况下没有严重质量问题或服务问题，所引来的差评是较少的；亚马逊上很大比例的买家都会通过评价来判断一款产品是否适合自己，若差评比例太高，对销量影响是相当大的。

硅胶挤压瓶和滚珠瓶主要差评来自于泄露问题，占比较大；喷洒瓶其一喷口易堵塞或出问题，导致不能正常喷雾；其二在于很多买家反馈不适用于油类产品，特别是在厨房或烧烤时，如橄榄油，不能顺利喷出，引来买家不满。其共同存在的小问题主要为用不完瓶壁残留易浪费等，还有清洁问题也是需要考虑的一大因素。